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渠道很疲憊: 熱度 1 張俊屏 2013-9-7 18:10; 認(rèn)清事物的本質(zhì)很重要，許多剛開(kāi)始從事業(yè)務(wù)工作的人往往容易進(jìn)入誤區(qū),，那就是認(rèn)為通過(guò)跟經(jīng)銷商拉近關(guān)系達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的,，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)，不能被經(jīng)銷商表面的義氣給迷惑了,，生意上不要相信任何人,，再親密的關(guān)系隨著利益的轉(zhuǎn)變瞬間逆轉(zhuǎn)，多年來(lái)我也走入這個(gè)誤區(qū),，不要在生意上輕信任何人,，作對(duì)自己最有利的事情。我確實(shí)很疲憊,，面對(duì)蒲城這塊市場(chǎng)進(jìn)退兩難,，一方面不能急于抽身，大量的未收賬款沒(méi)有給結(jié)清,，另一方面冰箱銷售漸漸進(jìn)入旺季,，“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”看到郊外滿園的白色梨花,，還有粉紅色的桃花,，青青的麥苗在茁壯成長(zhǎng)，一年之計(jì)在于春,，植物尚且如此,，那人呢？面對(duì)目前的環(huán)境,，我對(duì)今年的發(fā)展很悲觀,，深恨使我陷入絕境的那些無(wú)恥經(jīng)銷商，我以我微薄之力支撐起這片市場(chǎng),，同時(shí)又以我之疲憊毀了這片市場(chǎng),，我在深思，尚且做最后的一次努力,，但作為底層的我,，力量實(shí)在太渺小，在這里我每天都在煎熬中度過(guò),，我有三重壓力：其一是來(lái)自上游廠家的領(lǐng)導(dǎo),，目前我們彼此是對(duì)方為雞肋，但又在想辦法榨干對(duì)方,，我承受了市場(chǎng)方面全部的壓力和風(fēng)險(xiǎn),，這一點(diǎn)他們不想理解,，銷售以業(yè)績(jī)論英雄，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有安全感,；其二,，前期的賒銷，面對(duì)李萬(wàn)平,、李西明,、吝茂林等人的無(wú)限拖延，我很無(wú)奈,；其三,，面對(duì)渠道政策的調(diào)整，經(jīng)銷商頓時(shí)失去推力,，旺季市場(chǎng)銷售不暢,，渠道幾乎要丟失，我更被動(dòng),，難道這里既是成就我家電輝煌的時(shí)刻，也是我家電生涯的滑鐵盧,？我這個(gè)“假王 | ”還是繼續(xù)演下去吧,！我在這里有很多無(wú)奈，一是上游廠家的忽悠,，作為領(lǐng)導(dǎo),，言而無(wú)信，更對(duì)我不負(fù)責(zé)任,；二是出資人很無(wú)能,，沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，什么事都要我操心,，我很累,；三是欠款不能很快回籠，我很著急,，我可以不關(guān)心市場(chǎng)操作問(wèn)題,，但我的解決我所遺留的問(wèn)題吧。 2011 年 4 · 14 于蒲城; 700 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

那株玫瑰的生死之謎: 北京百邦盛景 2013-5-25 14:22; 這些天看著別人的玫瑰已經(jīng)含苞待放,，心里還真不是滋味�,。〉俏业拿倒鍨槭裁吹蛭�,，這一直是一個(gè)謎,，我一定竭盡全力為那株玫瑰找出它真正的死因，為我的玫瑰討還一個(gè)公道,！前幾天無(wú)意之間發(fā)現(xiàn)我的那株玫瑰葉子邊緣有些卷曲,，感覺(jué)像是失水的狀態(tài),。之前那以為是缺水，就多澆了些水,，也沒(méi)多在意,。可是又過(guò)了幾天越來(lái)越嚴(yán)重,，隨后葉子變黃也漸漸焦枯脫落了,。隨后原有花苞也開(kāi)始萎焉脫落了，整株好好的玫瑰花已盡沒(méi)幾個(gè)綠色的健康枝條,�,？上夷呛煤玫拿倒澹郾牨牭目粗业拿倒逡惶焯煳上氯�,，但也只能認(rèn)命,。也只能忍痛割愛(ài)的拔出我心愛(ài)的玫瑰，等我拔出來(lái)才發(fā)現(xiàn)玫瑰花的根部已經(jīng)開(kāi)始有明顯的腐爛了,，根部周圍聞起來(lái)還有臭臭的味道,。然后我以我的專業(yè)精神開(kāi)始刨根究底了，真相很快就水落石出了,。原來(lái)我的玫瑰得了枯萎病,，枯萎病的癥狀是：枯萎病主要危害根莖部，主要表現(xiàn)為成株期,。成株期發(fā)病初始,，葉片在中午萎蔫下垂，并有下而上變黃,，而后變褐萎垂,，早晚又恢復(fù)正常，葉色變淡,，似缺水狀,，病情由下向上發(fā)展，反復(fù)數(shù)天后,，逐漸遍及整株葉片萎蔫下垂,，葉片不再?gòu)?fù)原，最后全株枯死,。橫剖病莖,，病部維管束呈褐色。濕度高時(shí),，死株的莖基部常布粉紅色霉層,，既病菌的分生孢子梗和分生孢子。現(xiàn)在也已經(jīng)查明了我那株心愛(ài)的玫瑰的真正，現(xiàn)在也只能認(rèn)了,。于是我想到通過(guò)扦插還能挽回我那株玫瑰的生命,，所以我剪下新鮮的枝條用朋友介紹的那個(gè)北京百邦盛景生態(tài)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的壯根處理之前的土壤，然后將新鮮枝條剪成 15 厘米左右的小段,，然后用百邦的勁根稀釋后浸泡枝條,。不過(guò)說(shuō)來(lái)也還是挺不錯(cuò)的，才過(guò)一周的時(shí)間就看見(jiàn)枝條段的長(zhǎng)葉子的地方已經(jīng)冒出了一個(gè)個(gè)的小芽苞,，日子一天一天的過(guò),，新的枝條也漸漸的長(zhǎng)的越來(lái)越好，我相信一兩個(gè)月后我的玫瑰花一定會(huì)開(kāi)出鮮艷欲滴的玫瑰花的,！; 932 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《推手兇猛》：攻危機(jī)的關(guān)（八）——— 用巧克力來(lái)梭哈: 酸酸檸檬 2013-4-18 14:36; 八給情人的一封信盡管旁人已經(jīng)被上述言論弄的一愣一愣的,，可楊總卻依然面部表情極為自然。這種修為,，張叁可做不到,，如果是他自己上場(chǎng)，估計(jì)非得笑場(chǎng)不可,。還是楊總保持的住,。張叁腦子中突然跳出一句話：“戒笑場(chǎng)，汝能持否,？”答案自然是不能持拉,。強(qiáng)忍住快要奪路而出的笑聲，張叁假借排毒,，尿遁到廁所里笑了一把，順便把眼角的眼淚和早上忘記擦的眼屎給 KO 掉,。下次要到演員培訓(xùn)班進(jìn)修一下,，張叁一本正經(jīng)的對(duì)著鏡子和自己說(shuō)。再回轉(zhuǎn)回會(huì)議室,，楊總的手上多了一張粉紅色的卡片,。 “我等會(huì)就要將這張情人卡寄出去給我的心上人�,！睏羁偮龡l斯理的說(shuō)道：“各位記者都是文化人,，能不能抽個(gè)空幫我把把關(guān)，讓這封情書(shū)能夠打動(dòng)她的心,�,！� 當(dāng)?shù)谝粋€(gè)記者不太情愿的拿過(guò)情人卡時(shí)，張叁注意到他的第一個(gè)動(dòng)作是漫不經(jīng)心,，第二個(gè)動(dòng)作是眼神有些詫異,，第三個(gè)動(dòng)作是猛地放下卡片，站起身來(lái)舉起俗稱無(wú)敵兔的佳能 5D Mark II 相機(jī)，對(duì)著卡片一頓猛拍,。其他幾個(gè)記者也被這一連串古怪的舉動(dòng)給吸引住了,，“新聞眼”進(jìn)入瞬開(kāi)狀態(tài)，立刻圍了過(guò)去,。蘇曉丹也回過(guò)神來(lái)了,，立刻無(wú)線鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，屏幕上出現(xiàn)了這個(gè)卡片的大幅特寫,，所有人都可以看得清清楚楚了,。一切都在預(yù)料之中。圍觀的記者在完成了從好奇到吃驚再到忙碌的狀態(tài)快速切換后,，真相也浮出水面,。關(guān)鍵就是情人卡上的情話： Dear ：聽(tīng)說(shuō)你特意為我的登場(chǎng)安排了一場(chǎng)秀，我真的感覺(jué)到了你對(duì)我的深愛(ài),，盡管隨后的演出中,，我傷了你的心，沒(méi)有按照你的舞步一起跳動(dòng),，還頻頻踩到了你的腳,，有愧于你眼中辛蒂蕾拉的形象。為此,，我寫了這張卡片來(lái)表達(dá)我深深地歉意和對(duì)你深切的依戀,，我會(huì)如約在 3 月 14 日進(jìn)入你的視野，如果你再一次幫我演一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)秀,，用藍(lán)瓜車來(lái)讓我登上星光大道,，我將會(huì)更加感激。隨信附上白色巧克力一盒,，我特意添加了新西蘭的奶粉在里面,，希望你喜歡。永遠(yuǎn)愛(ài)你的貝貝樂(lè) 這哪里是什么情書(shū),，完全是一封暗諷意味融入到情話里的討伐檄文,。楊總看到記者們把全文看完，沒(méi)等大家完全明白是怎么回事的時(shí)候,，就立刻從他們手上拿過(guò)了情人卡,，揚(yáng)了揚(yáng)：“誰(shuí)收到這封情人卡，誰(shuí)就是那只看不見(jiàn)的手,。至于誰(shuí)才是貝貝樂(lè)真正的情人,，我今天無(wú)可奉告�,！� 盡管記者們不斷的糾纏,，楊總卻如老僧坐定一樣一言不發(fā)了。看到效果達(dá)到了，張叁起身招呼記者們離開(kāi)了,。他明白,，新聞?dòng)深^已經(jīng)交到了記者手中，這遠(yuǎn)比直接說(shuō)出誰(shuí)是幕后黑手更加有新聞價(jià)值,。話不可說(shuō)盡,，不然緣分早盡。第二天的報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始瘋狂的傳播著這次發(fā)布會(huì)的新聞,�,！墩l(shuí)是貝貝樂(lè)的情人？》,、《白色情人節(jié),，給情敵寄情人卡的貝貝樂(lè)》、《幕后黑手能收到情人卡嗎,？》,、《貝貝樂(lè)玩轉(zhuǎn)白色情人節(jié) 一盒巧克力巧解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)》、《貝貝樂(lè)的無(wú)妄之災(zāi)》等等,，大量的報(bào)道配合上圖片形成了一股輿論旋風(fēng),，同時(shí)也讓貝貝樂(lè)一夜成名。所有人都知道,，這件事就到此位置了,，因?yàn)榧词故盏角槿丝ǎ膊粫?huì)有奶粉企業(yè)跳出來(lái)自己認(rèn)罪伏法,，這不是找抽嗎,？也有媒體猜測(cè)，貝貝樂(lè)根本不知道誰(shuí)才是黑手,，所以這封情人卡沒(méi)法寄出去,。那場(chǎng)面，就和娛樂(lè)新聞一樣壯觀,，堪比艷照門,。而另一方面,，情人卡的內(nèi)容得到了最佳的傳播,， SNS 、微博,、論壇乃至問(wèn)答,、百科之上，到處都有網(wǎng)民自發(fā)的傳播這個(gè)有趣的情人卡,，還出乎意料的形成了仿寫風(fēng)潮,，搞出了一個(gè)所謂的貝貝樂(lè)體，這倒是張叁始料不及的。不過(guò)有一點(diǎn)他預(yù)計(jì)到了,， 3 月 14 日,，貝貝樂(lè)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)上架銷售的日子，已經(jīng)通過(guò)這蝴蝶效應(yīng),，成功的傳播了出去,，剛一上架半天，初期投放市場(chǎng)試試水深的幾萬(wàn)桶奶粉就銷售一空,，害得新西蘭人在大洋那邊一邊豎著大拇指直叫好,，一邊用空閑的另一只手加班加點(diǎn)的補(bǔ)貨，口里還說(shuō)著：“中國(guó)市場(chǎng)果然大啊,，要滿足那邊的需求,，我們要飼養(yǎng)多一倍的奶牛了�,！� 整個(gè)口碑傳播,，五毛錢都沒(méi)花。不對(duì),，還是花了一些給記者的車馬費(fèi),。太少了，太便宜了,，便宜的后勤辦對(duì)蘇曉丹說(shuō),，你們推廣部以后打印紙、電腦耗材,、茶杯,、大桶水都隨便用，別客氣,。推廣部好好的在公司里洋氣了一把,，最得意的還是蘇曉丹，花枝亂顫乳搖半天,，還哼唱著她的成名金曲《我愛(ài)吃奶》,。可就當(dāng)輿論要停下去之時(shí)，一個(gè)所有人都沒(méi)預(yù)料到的事發(fā)生了,。有人宣稱對(duì)貝貝樂(lè)負(fù)面打壓事件負(fù)責(zé),。還不是一個(gè)，簡(jiǎn)直是一群一群的,。在幾個(gè)大型論壇和微博平臺(tái)上,，開(kāi)始出現(xiàn)所謂某奶粉企業(yè)職工揭露自己公司高層收到情人卡的事情；隨后又有多個(gè)自稱是奶粉廠商員工的人發(fā)布了疑似信封的圖片,，信封上的寄件人都明明白白的寫著來(lái)自貝貝樂(lè),。接連幾天,，相類似的帖子和微博多了起來(lái)，而且疑似黑手的企業(yè)也越來(lái)越多,。張叁稍微數(shù)了數(shù),，這些帖子所指向的奶粉廠商，幾乎涵蓋了國(guó)內(nèi)一線的奶粉品牌,，甚至還有一個(gè)咖啡品牌和服裝品牌,，這也太扯了吧。還不僅如此,，某奶粉企業(yè)的官方微博也以出人意料的方式加入到了混戰(zhàn)之中,，它們貼出了一張情人卡的圖片，并且聲稱盡管收到了情人卡,，但它們絕不是貝貝樂(lè)的情人,，幕后黑手另有其人。一下子,，媒體又有料可報(bào)道了,，而張叁知道，其實(shí)這些情人卡沒(méi)有一張是真的,。因?yàn)檎娴哪菑埓丝陶谒_下的垃圾筒里,。至于為什么會(huì)出現(xiàn)混戰(zhàn)的局面，張叁估計(jì)十有八九是一些奶粉品牌真的借雞生蛋,，想要構(gòu)陷自己的同行們,。至于那兩個(gè)非奶粉品牌，真不知道怎么怎么回事,，他們看來(lái)得罪了什么傻到家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，正好又碰到了傻到家的公關(guān)公司，才想到用這一招來(lái)渾水摸魚(yú),，這不是浪費(fèi)錢嗎,！結(jié)果，大家想到一塊去了,。不過(guò)無(wú)論怎么混戰(zhàn),，貝貝樂(lè)作為“受害者”，一直處于超然的狀態(tài),，每一次網(wǎng)絡(luò)討論,、每一篇相關(guān)媒體報(bào)道，都會(huì)讓貝貝樂(lè)出來(lái)陪綁一番,，當(dāng)然,，這樣陪綁,，張叁非常開(kāi)心,，只是對(duì)外,，依然要拿出一副很無(wú)辜很受委屈的樣子。一張紙片,，讓貝貝樂(lè)還沒(méi)登場(chǎng)就爆了個(gè)滿堂彩,。連續(xù)好多天，蘇曉丹和其他幾個(gè)推廣專員們都用一種很崇拜的目光看著張叁,，這讓張叁感到有些飄飄然,。要淡定，可蛋定不了,，特別是面對(duì)蘇曉丹火辣的目光和同樣火辣的身材時(shí),。這場(chǎng)危機(jī)公關(guān)總算圓滿結(jié)束了，不僅沒(méi)有傷到貝貝樂(lè)品牌分毫,，反而真的實(shí)現(xiàn)了預(yù)期中的逆市飛揚(yáng),、化危機(jī)為契機(jī)。張叁的這記推手成了,。接下來(lái)貝貝樂(lè)上架的初期銷售業(yè)績(jī)也大大超過(guò)預(yù)期更證明了這次推廣活動(dòng)的效果,。 “距離上一次恐怖襲擊的時(shí)間越久，距離下一次恐怖襲擊的時(shí)間越近,�,！睆埲诎l(fā)布了這條微博后，發(fā)現(xiàn) QQ 上有個(gè)讓人心動(dòng)的頭像在閃動(dòng),。 “今晚有時(shí)間嗎,！找個(gè)咖啡館坐坐？我有很多事想問(wèn)你,！”; 1428 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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