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絕高轉(zhuǎn)化率,,6k粉絲就有4k付費(fèi)的公眾號是如何煉成的,?
袋袋 2015-3-16 23:38
 ▌導(dǎo)讀: 這是一位做中學(xué)物理培訓(xùn)的老師,將他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享給我們,,所能看到他身上的閃光點(diǎn)有: 1,、勤奮和用心,,急功近利和懶惰,是做任何事情的大忌,,特別是在微信平臺上,,其實(shí)做微信也沒什么太多的訣竅,就是:勤奮,!用心,! 2、重質(zhì)量輕數(shù)量,,6k的粉絲有4k轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶,,出現(xiàn)這種超高轉(zhuǎn)化率的概率比中彩票還要低。這也給大家一個啟示,,做微信不是做微博,,不要過多在乎你的粉絲數(shù)有多少,粉絲的質(zhì)量才是最主要的,。 一.戰(zhàn)略 我是一個小老師,,在北京培訓(xùn)行業(yè),教授中,、高考物理,。原來在中國最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職,今年 6 月底,,剛剛,,從大機(jī)構(gòu)辭職出來,因?yàn)�,,我自認(rèn)為找到了自我招生的方法,。 先說一下,我眼中的教育培訓(xùn)行業(yè),。無論是新東方,、還是學(xué)而思、學(xué)大,,本質(zhì)上都是大中介,,把學(xué)生和老師連接起來。類似于鏈家地產(chǎn),,我愛我家,,把買方、賣方連接起來,。我之所以,,敢辭職,自己單干的原因,,就是我自認(rèn)為,,看到了一個機(jī)會——就是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起,,帶來的去“中介化”。 我認(rèn)為,,任何企業(yè),,都是時代的企業(yè),都是大勢給推起來的,。比如新東方,,出國留學(xué)熱,比如學(xué)而思,,隨著人均收入的提高,,人們開始重視孩子教育。第三產(chǎn)業(yè)——教育輔導(dǎo)行業(yè),,才開始全面崛起,。當(dāng)然,這些企業(yè)都是當(dāng)時做的最好的企業(yè),。但即使不是當(dāng)時最好,,沒有上市,也是盆滿缽滿,。所以,,要借勢,! 我準(zhǔn)備借的誰的勢,?第一是移動互聯(lián)網(wǎng)(微信),第二是在線教育,! 移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的是 “ 點(diǎn) ” 的崛起,, “ 點(diǎn) ” 的連接。 在我逐漸摸索自我招生的過程中,,我發(fā)現(xiàn)的確是這樣,。 對于粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì),,人格化商品,,這些高大上的名詞,我認(rèn)為首先是粉絲經(jīng)濟(jì),,這是一切的根本,,所謂社群,其實(shí)就是小米公司的“參與感”,,最終,,由于人和人的連接,幾乎無成本,,所以,,特殊的,、有意思的“人格化”,就變得極為吸引人,。所以才會有,,羅輯思維的羅胖子,大喊:“好的建議,,我也不汲取,,我就是一個有缺點(diǎn)的人,你丫,,愛來不來,。” 二.戰(zhàn)術(shù) 有了以上戰(zhàn)略深度上的認(rèn)識,,再說一下,,自己的戰(zhàn)術(shù)。 作為一個小老師,,我一直認(rèn)為,,我們這個行業(yè)類似于娛樂圈,應(yīng)該說是半娛樂圈,、半服務(wù)業(yè),。名師,是半明星,,,。是特別適合擁有粉絲的一個行業(yè),做粉絲經(jīng)濟(jì)的一個行業(yè),。因此,,我最重要的是,是擴(kuò)大自己的影響力,。 因此,,我首先選中的是QQ空間。為什么,?其實(shí)是我拜訪的某位語文老師,,他無意中說,他有個朋友,,堅(jiān)持寫了三年文章,,每天的訪問量都是三四千。說者無心,,聽者有意,,于是,我就開始琢磨。堅(jiān)持每天錄了一段授課視頻,,發(fā)到QQ空間里面,,作為彌補(bǔ)課堂上沒有講完的知識。點(diǎn)開量很小,,好的也就一百左右,,一般也就是三、四十,,但畢竟還是有點(diǎn)效果的,。因?yàn)槿ツ旰侔嗟臅r候(這時候,我還在機(jī)構(gòu)),,幾乎有一個班,,20多人,全是我QQ空間上來的孩子,。 后來才做可傳播的內(nèi)容,,可轉(zhuǎn)發(fā)性的政策文件解讀啥的。QQ:1309594215空間訪問量已經(jīng)幾乎每天都在1000人次左右,,這當(dāng)然與大牛們,,如懂懂空間,相比,,差的好遠(yuǎn),。但已經(jīng)足夠、足夠我生活了,! 為什么不是QQ群呢,? 可能這與我個人性格有關(guān)。我性格內(nèi)向,,人多,,你一言我一語的,,反而我不是太喜歡,。 最后是微信公眾號(chaisenlaoshi)。因?yàn)槲沂侵袑W(xué),,特殊的行業(yè)結(jié)構(gòu)是:消費(fèi)者和用戶是兩類人,。 一類家長,一類孩子,。孩子主要用QQ,,家長主要用微信。我一開始做微信公眾號,,完全蒙著做,,錯過了最好的野蠻增長時期。其實(shí)在微信平臺,,剛剛出來不久,,我就立刻意識到這是一個機(jī)會,,于是立刻就注冊了一個,也就是去年的9月份,。但由于那時候,,自己所帶的200多位孩子,馬上就中,、高考了,。于是玩命一般,先去帶這些孩子沖過中,、高考再說,。微信公眾號,一開始,,僅僅是每天一句勵志的話,。或者帶上,,我每天錄制的授課視頻,。轉(zhuǎn)發(fā)量非常低,一直維持在220人左右,。期間,,特別痛苦。 直到今年4月3日的時候,,我才重新正式發(fā)奮努力學(xué)習(xí)微信的運(yùn)營,。看了很多資料,、訂閱了很多公眾號,,逐漸的摸索出一套適合自己的方法。截至到今天8月19日,,微信平臺人數(shù),,也不多最少的,才6045人,,4個多月漲了5700多人,。但是都是一批粉絲質(zhì)量特別高的家長。幾乎全部來自于北京的東城,、西城,、海淀、朝陽的家長和孩子們,,北京郊區(qū)的都特別少,。并且,大概家長占五分之四。 每天早晨五點(diǎn)就發(fā)微信公眾號 原因是,,我朋友圈里面的家長朋友們,,五點(diǎn)就起床,開始給孩子做飯等等,,接孩子上學(xué)等等,。所以,我就每天五點(diǎn)起床發(fā),,以至于,,很多家長都特別驚嘆,這老師也太勤奮了,。因?yàn)�,,我�(guī)缀醪婚g斷的。絕大部分,,我們這個行業(yè)的微信公眾號,,都是下午發(fā)。因?yàn)橐话愣际禽o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場人員負(fù)責(zé),,都是快要下班的發(fā),。而我這個,至少從時間上,,很特殊,。 所發(fā)內(nèi)容,一定要“接地氣” 就是大白話,,我本身沒有做過編輯,,原來所發(fā)內(nèi)容基本都是復(fù)制,但是我發(fā)現(xiàn),,純同樣的內(nèi)容,,我根本干不過別人。因?yàn)槲颐刻煸缟衔妩c(diǎn)發(fā),,當(dāng)天有新消息了,。我只能第二天。所以,,我就加了很多自己對教育行業(yè),、對新聞的理解,。讓別人感覺,,背后是一個有溫度的人。也會生病,,也會累,,也會犯錯。 我超級聚焦,只發(fā)與教育有關(guān)的東西,。其他任何東西,,我都不發(fā)。情愿空一天,,我也不發(fā),。我每天只一篇,有再好的內(nèi)容,,我也不一天發(fā),。但是,發(fā)的這一篇,,我一定精益求精,,絕對完美,完美至我個人能力的極限�,。,。� 所發(fā)的東西,,一定要結(jié)合“天時” 這超級重要,。快開學(xué)時,,考試前,,月考前、期中考試前,,分班考前,、軍訓(xùn)前,都是重要的時間段,。要以服務(wù)的心態(tài),,多與孩子、家長溝通交流,。其實(shí)史玉柱賣腦白金時,,做網(wǎng)游時,就做了這樣大量的同消費(fèi)者交流互動,,聽取他們想法的工作,。只不過,現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,我們與消費(fèi)者起來更方便,。因此,我?guī)缀趺刻於紩鲃优c家長,、或者孩子聊天,,掌握他們的最新動態(tài),,而不僅僅是臆測。 內(nèi)容,,一定要清晰,,簡潔 我也發(fā)過長篇大論。但是,,有時,,突然發(fā)現(xiàn),自己都沒有看完,,就發(fā),,別人怎么會看呢?所以,,想明白之后,,我就保證,每一篇文章,,我都要看,,且要改的講人話。尤其是一些政策性文件,,把里面所有的長難句,,讀一遍,能把人憋氣憋死的句子,,全部改短,。 微信文章,一定全部在于細(xì)節(jié),,注意每一個細(xì)節(jié),。 有時候,我為了一篇文章,,為了一個小小的格式,,為了一個小小圖片的多少Kb,都會,,一弄五六個小時,。即使,有時候,,你發(fā)的文章,,家長不喜歡看,但看一眼格式,,他知道,,你是在用心在做,也許,,一念不忍,,就不會取消關(guān)注,。 我也在不斷的學(xué)習(xí),,我正在努力增加更多互動 凡是在我QQ空間,、微信上留言的,我?guī)缀跞炕貜?fù),。并且每天都會讓家長投票選擇,,明天發(fā)哪篇文章,其實(shí)也是增加互動,。我最近買了《參與感》這本書,,就想了很多點(diǎn)子。比如,,接下去,,我要召集北京最頂級的一堆學(xué)霸,一起玩,,集思廣益,,做一本題型分類的教材,包括初中物理和高中物理,。一起編一本書,,署上所有孩子的姓名。通過微信群的方式進(jìn)行討論,,通過微社區(qū)進(jìn)行沉淀和發(fā)布,。強(qiáng)制要求每一天都有一位孩子進(jìn)行題型的最簡技巧分享。不斷增進(jìn)互動,,不斷學(xué)生與家長互動,,要一起玩起來。而不再是簡單的內(nèi)容生產(chǎn),。當(dāng)然出教材這事兒,!對了,你猜對了,,就是小米模式,! 純粹的內(nèi)容生產(chǎn),是沒有盡頭的,,是越來越枯燥和無聊的,。你會恐慌,讀者會厭倦,。像微信已經(jīng)這樣玩了,,比如微雜志,一定要一起玩high起來,。 其他機(jī)構(gòu)的微信公眾號里面有廣告,,我就堅(jiān)決不打廣告,,而是,吸引,!幾乎每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號都有廣告(我大概關(guān)注了20多個),,那我就堅(jiān)決不打廣告。而我,,永遠(yuǎn)只是把我的教育心得,、教學(xué)心得、我目前在為孩子們做哪些事,,統(tǒng)統(tǒng)都是在告訴別人,。前兩天,還有一位家長,,加我微信說,,怎么從來沒見你說在哪里教學(xué),來報(bào)名,,一打聽,,竟然已經(jīng)全面報(bào)滿了。 在線教育的崛起,,不在于哪個平臺,,不在于是淘寶同學(xué),還是網(wǎng)易云課堂,,還是新東方在線,,學(xué)而思網(wǎng)校,YY等,。而是老師的自我招生能力,,到什么平臺,都能唱戲,。 我對微信,、對教育、對人生,、對財(cái)富的思考是,,不要老是想著從別人那里獲得財(cái)富,而是首先,,想著,,我能為別人提供什么價值,當(dāng)天下越來越多的人,,因你的東西而受益的時候,。老天爺,是公平的,,一定不會虧待你! 更多請關(guān)注微信公眾平臺:廣州微聯(lián)盟,微信號: GZ-vlianmeng,,轉(zhuǎn)載需注明出處!否則追究其相關(guān)責(zé)任,。
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