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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

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原來(lái)恒大糧油是這樣
愛(ài)德菲 2014-9-4 08:52
最近兩條重磅新聞深深觸動(dòng)了我,,觸動(dòng)頗多,。第一條新聞是中民投的橫空出世,意味著產(chǎn)融結(jié)合更加有落地的大動(dòng)作,,第二條新聞則是恒大糧油踩著冰泉空降,給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)措手不及,像是突然降臨地球的變形金剛,,不過(guò)可惜的是,,對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言,恒大更像是狂派的霸天虎,,是為掠奪而來(lái),。 2014年是恒大長(zhǎng)袖善舞的一年,從恒大冰泉的各類(lèi)詬病與質(zhì)疑,,到恒大糧油突然的出現(xiàn)并迅速形成3500個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,、119億訂貨量的大格局,恒大的神奇如同亞冠奪冠的恒大足球隊(duì),,創(chuàng)造了傳奇,,書(shū)寫(xiě)了神話 到這個(gè)時(shí)候,市場(chǎng)終于發(fā)現(xiàn),,恒大進(jìn)軍糧油,、乳業(yè)和畜牧業(yè),是經(jīng)歷了嚴(yán)謹(jǐn)而周密的布局,,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),,恒大早已經(jīng)謀劃深遠(yuǎn)。 農(nóng)業(yè)版圖下的恒大省 布局的縝密與低調(diào),,與市場(chǎng)行為的決斷和高調(diào),,形成恒大性格的兩面性,梟雄,,成為對(duì)恒大農(nóng)業(yè)最好的詮釋,。 媒體這樣形容恒大的版圖:大興安嶺25萬(wàn)平方公里原始森林區(qū)域、相當(dāng)于1.6個(gè)省的面積,,是歐洲最大原始森林面積的8倍,。 恒大不是最早但絕對(duì)是最有魄力進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的非國(guó)有企業(yè),恒大的進(jìn)軍更容易成為一個(gè)榜樣和先驅(qū),,按照恒大所圈地的面積,,如果再有18個(gè)恒大,外加現(xiàn)有中糧,、兵團(tuán)等機(jī)構(gòu),,中國(guó)的農(nóng)業(yè)版圖似乎就會(huì)成為中糧省、恒大省等這樣的超大型農(nóng)業(yè)寡頭,。 雖然這是一種無(wú)奈的理論,,但不可否認(rèn)超大型資本進(jìn)軍農(nóng)業(yè),是完全可以形成多個(gè)中糧和多個(gè)恒大,,實(shí)現(xiàn)群雄割踞的局面,。 這些集團(tuán)最大的依仗是資本,,資本是資源掌控唯一的理由,但資本進(jìn)軍農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),,依然產(chǎn)出的是資本,,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)會(huì)按照資本的游戲規(guī)則走下去,,這在資本進(jìn)軍的其他產(chǎn)業(yè)例如房地產(chǎn),、能源等毫無(wú)區(qū)別。 千億恒大,,與民生何關(guān) 恒大集團(tuán)副總裁劉永灼透露,,恒大計(jì)劃投資超過(guò)1000億打造中國(guó)民族品牌,現(xiàn)已投資近70億建設(shè)及并購(gòu)22個(gè)生產(chǎn)基地,。如同很多中國(guó)企業(yè)對(duì)外傳播形式,,恒大同樣把進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略定義為民生工程,并大張旗鼓的提出“為老百姓提供放心大米,、放心菜籽油,、放心大豆油、放心牛羊肉,、放心嬰幼兒配方奶粉,,為國(guó)家食品安全貢獻(xiàn)力量”的企業(yè)理念。 這樣的公關(guān)傳播套路并不能掩飾一個(gè)企業(yè)的野心,,其資本化的內(nèi)核注定了這個(gè)民生工程的消費(fèi)市場(chǎng),,依然是特殊的不代表普惠意識(shí)的高端階層。 恒大的產(chǎn)品價(jià)格揭示了這一切,,恒大冰泉已經(jīng)挑戰(zhàn)了消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)白山水源的觀感,,而恒大糧油的價(jià)格體系再一次讓人看到了這個(gè)資本大鱷的野心和商業(yè)手段。 13元和63元每斤的大米,,239元每500ml的大豆油,,這樣的價(jià)格會(huì)讓人瞠目結(jié)舌,當(dāng)然與前段時(shí)間炒作的98元的日本大米和各類(lèi)橄欖油,、茶樹(shù)油相比較,,恒大大米和恒大大豆油單純從價(jià)格上并沒(méi)有過(guò)于奢華之處,可是不要忘記的是,,恒大所推出的產(chǎn)品是消費(fèi)者的生活基本需求品,。 在恒大對(duì)外的新聞稿中,我特別注意到這樣的報(bào)道,,“恒大糧油的出現(xiàn),,有望改變中國(guó)糧油大量依靠進(jìn)口、大豆油對(duì)外依存度高達(dá)70%的現(xiàn)狀”,。 傳播可以容忍局部的夸張,,社會(huì)責(zé)任感有時(shí)候是最好的企業(yè)品牌塑造的基石,,進(jìn)口大豆油最終消費(fèi)的人群是普通百姓階層,恒大所宣傳的有機(jī)大豆油與這個(gè)階層的民眾同樣無(wú)關(guān),,那些本來(lái)就在消費(fèi)有機(jī)的金字塔頂級(jí)的人群同樣是恒大滿意的銷(xiāo)售對(duì)象,。 所以,恒大糧油所做的還是一筆生意,。 媒體給予恒大集團(tuán)的贊譽(yù)是恒大集團(tuán)有望在2015年躋身世界五百?gòu)?qiáng),,要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),恒大糧油的高端定位恰如其分,。 這個(gè)占有中國(guó)1.6個(gè)省面積的恒大農(nóng)業(yè)帝國(guó),,很容易成就中國(guó)高端農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)象,當(dāng)這種現(xiàn)象被普及的時(shí)候,,消費(fèi)者將不得不為糧油的高價(jià)格埋單,。 土地是有限的,當(dāng)有限的土地種植出越來(lái)越昂貴的農(nóng)產(chǎn)品時(shí),,消費(fèi)者會(huì)成為受害者嗎,? 土地是優(yōu)先的,當(dāng)有限的土地因?yàn)橐?guī)模作業(yè)和科技普及,,農(nóng)民會(huì)被迫離開(kāi)土地另謀出路嗎,? 這兩個(gè)問(wèn)題的結(jié)合,就會(huì)引發(fā)一個(gè)問(wèn)題:效率與公平,。 關(guān)于社會(huì)性話題:效率與公平 恒大進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的號(hào)角,,也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的警鐘,眾多中小涉農(nóng)企業(yè)要么羨慕,,要么沉默,,要么就主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)成為恒大的OEM工廠。 普遍缺乏資本的涉農(nóng)企業(yè),,在這場(chǎng)所謂的產(chǎn)業(yè)變局中會(huì)重新考慮自己的出路,,尤其是之前被中糧系打壓,現(xiàn)在又面臨恒大系蠶食的時(shí)候,,會(huì)有多少企業(yè)暗地里嘀咕,,這不公平。 改革開(kāi)放之后,,解放生產(chǎn)力和發(fā)展生產(chǎn)力是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律,,中國(guó)生產(chǎn)力的解放絕對(duì)是放虎歸山的效果,各個(gè)企業(yè)家如同一個(gè)饑餓很久的小孩突然發(fā)現(xiàn)了美味可口的蛋糕,,全部撲上前去,,盡情享用,盡可能霸占,。 在國(guó)內(nèi),,我們回首去看被透支的生態(tài)資源,,只能報(bào)以惋惜的長(zhǎng)嘆,因?yàn)檫@是經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有辦法避免的選擇,。 在國(guó)外,,當(dāng)許多國(guó)家拒絕中國(guó)商人經(jīng)商的時(shí)候,我們會(huì)被人質(zhì)疑,,為什么中國(guó)人這么著急,。 效率,會(huì)是一種美德嗎,? 從社會(huì)學(xué)角度而言,,效率與公平是矛盾的,,中國(guó)在改革開(kāi)放發(fā)展過(guò)程中制定的政策中,,也是偏袒于效率,初次分配以效率為主,,再次分配以公平為主,,這樣的政策導(dǎo)向就是徹底的解放生產(chǎn)力,人有多大膽地有多大產(chǎn)從口號(hào)成為現(xiàn)實(shí),,“允許一部分人先富起來(lái),,最終實(shí)現(xiàn)共同富裕”的提法越來(lái)越遙不可及,,像極了為充饑而畫(huà)的大餅,。 在中國(guó)的社會(huì)福利體系沒(méi)有健全的現(xiàn)實(shí)之下,中國(guó)數(shù)量龐大的農(nóng)民必須依靠土地實(shí)現(xiàn)自力更生,;當(dāng)中國(guó)的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼依然是抓大放小的現(xiàn)實(shí)之下,,中國(guó)數(shù)量龐大的農(nóng)民依然必須依靠土地才能解決自己的生存問(wèn)題。 各個(gè)中小涉農(nóng)企業(yè)也是如此,。 農(nóng)業(yè)是為中國(guó)收入最低的民眾服務(wù)的,,這是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的偉大之處,也是悲涼之處,。首先是吃飽的問(wèn)題,,其次是吃好的問(wèn)題,這樣的說(shuō)法在所謂新農(nóng)人新農(nóng)業(yè)的圈子里,,會(huì)被人恥笑的,。 可這就是現(xiàn)實(shí)。因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí),,所以效率不應(yīng)該是中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的第一考量,。 在改革開(kāi)放初期,解放生產(chǎn)力是因?yàn)閲?guó)家必須建筑經(jīng)濟(jì)上的長(zhǎng)城,,才能獲得自我保護(hù)的話語(yǔ)權(quán),,因?yàn)楸仨氁揽拷?jīng)濟(jì)救國(guó),。但是三十年之后,我們是否還需要依靠農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化救國(guó)呢,?是不是應(yīng)該依靠國(guó)家的綜合實(shí)力來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)呢,? 農(nóng)業(yè)救國(guó)還是國(guó)力興農(nóng),這是關(guān)注效率還是關(guān)注公平的核心和重點(diǎn),。 恒大模式,,是可以迅速打造一個(gè)中國(guó)民族的農(nóng)業(yè)品牌,甚至可以打造一個(gè)全球農(nóng)業(yè)的大鱷,,但是這一切對(duì)于解決中國(guó)農(nóng)業(yè)的民生問(wèn)題,,又能夠做出多大的貢獻(xiàn)呢? 更何況,,中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展并非只有恒大一種模式,,只不過(guò)恒大的模式比較簡(jiǎn)單而已。 有錢(qián)人總是會(huì)說(shuō),,“能用錢(qián)解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題”,。 問(wèn)題是,中國(guó)的農(nóng)業(yè)問(wèn)題不僅僅是要靠錢(qián)解決的,。
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