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加多寶王老吉之爭卻傷害了和其正: 利均 2013-6-16 21:39; 營銷策劃專家談市場競爭中的“二虎相爭”究竟傷了誰,？隨著新經(jīng)濟(jì)時代的來臨以及新媒體的不斷涌現(xiàn),，越來越多的市場競爭形式出現(xiàn)了,，然而， 2012 年開始一直延續(xù)到 2013 年的涼茶大戰(zhàn) 卻讓我們看到了市場競爭的殘酷性,，加多寶和王老吉的涼茶市場競爭演化為全方位的“整合營銷競爭”,，二者不分場合、不分時機(jī),、不講策略,、直來直去的“死掐”成為整個市場競爭二虎相爭的典范。北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍說：“人們常說,，二虎相爭,，必有一傷，但我看來,，很多情況下，二虎相爭,，往往是競爭者相安無事,，倒是第三者受傷�,！痹蚝卧谀�,？讓我們通過具體案例來仔細(xì)解讀一下其中原委。案例一：涼茶之爭傷了和其正想當(dāng)初,，兩家卿卿我我之時還算相安無事,，誰知翻臉不認(rèn)人，竟然把官司打到法院,，最后國企廣藥順利勝出,。于是人們開始相像著加多寶和王老吉在市場競爭中如何玩？于是接下來,，就有了虛假廣告事件,、業(yè)務(wù)打架斗毆事件、搶占媒體資源大戰(zhàn),、雅安地震捐款事件等等,，都成為各個時期財經(jīng)類媒體的頭條,。涼茶似乎就成了加多寶和王老吉之間的游戲。通過我們的市場觀察,，我們發(fā)現(xiàn),，兩家雖然爭得不可開交，但卻未到“你死我活”的狀態(tài),，其中加多寶通過近幾年的市場運作積累了大量的資金和資源,，而廣藥有著國企的大背景也是闊綽無比，因此,，兩種聲音出現(xiàn)了,，有人支持加多寶，說再也不喝王老吉,，有人支持王老吉,，言稱再也不喝加多寶，兩家通過電視廣告,、事件頻出,、網(wǎng)絡(luò)媒體、地面攻勢等營銷傳播手段,，都相應(yīng)獲得了各自的利益,。然而，這場備受矚目的商戰(zhàn)卻因為眼球效應(yīng)的緣故,，把涼茶第三品牌以下的品牌給忽略掉了,，包括和其正在內(nèi)的涼茶品牌不但沒有在這二虎相爭中漁利，還大大減少了市場曝光度和知名度,。在消費當(dāng)中,，似乎涼茶只有王老吉和加多寶，卻忽略了涼茶還有其他品牌,。本來在正常情況下,，和其正會通過其營銷傳播運作獲得一定的關(guān)注度，沒想到與王老吉和加多寶之間相比,，無論在傳播力度上,，還是在傳播內(nèi)容的受關(guān)注度上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者,，顯然,，二虎相爭給和其正帶來的傷害要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對加多寶和王老吉。案例二：京東蘇寧大戰(zhàn)傷了國美 2012 年另外一件吸引眼球的事件就是蘇寧與京東的電商大戰(zhàn),，兩家通過各種媒體相互攻擊大打價格戰(zhàn),，完全有一種旁若無人之感。雖然，后來相關(guān)各路電商紛紛站隊加入戰(zhàn)營,，但事件的主角顯然已經(jīng)定下,，無法更改。事實證明,，后來因為這場電商大戰(zhàn)真正改變或者夯實了二者在電商行業(yè)的地位,。雖然，這場大戰(zhàn)沒有傷及天貓和淘寶,，卻讓國美旗下兩大網(wǎng)絡(luò)商城國美在線和庫巴網(wǎng)受傷不淺,，以致于國美老大黃光裕不得不在監(jiān)獄中下定決心挽回這一分。于是今年 4 月 18 日,，國美試圖再次挑起電商價格大戰(zhàn),，甚至雇傭媒體在事前大量炒作， 2013 年 4 月 7 日,，距離國美集團(tuán)高級副總裁,、國美在線董事長牟貴先發(fā)布電商行業(yè)首份清明“悼詞”之后不到一周的時間內(nèi)，國美在線的“最強(qiáng)店慶月”登場,，這意味著電商行業(yè)的價格大戰(zhàn)不僅不會停止,，反而會變本加厲。然而,，事與愿違,，此次最強(qiáng)店慶月并未獲得京東的迎戰(zhàn)，自然一個巴掌拍不響,，不得不自娛自樂,。案例三：優(yōu)樂美香飄飄奶茶之爭傷了香約奶茶這一透著幾分溫柔的頗受小女生喜歡的休閑飲品，卻也在市場競爭中暗藏殺機(jī),。優(yōu)樂美邀請臺灣當(dāng)紅歌星周杰倫代言,，大打感情牌，把男女之間的卿卿我我做到了極致,，那句經(jīng)典的廣告詞令很多懵懂少女心動臉紅，一時間優(yōu)樂美奶茶成為青年男女傳情達(dá)意的最好載體,。香飄飄自然也不甘示弱,，打出了“每年銷售 7 億多杯，杯子連起來能繞地球 2 圈 ”,。有好事網(wǎng)友做了一個計算,，地球一圈既是赤道的周長，赤道周長是 40075.7Km ,，兩圈就是 80151.4KM 等于 80151400M 等于 8015140000cm ,。杯子多長？ 10CM.7 億個杯子就是 700000000*10 等于 7000000000cm 。還不到 2 圈,，這廣告夸了,。兩家奶茶企業(yè)就此上演了奶茶之間的龍虎斗，結(jié)果卻因此大大傷害了香約等奶茶品牌,，隨著第三名以下品牌的關(guān)注度持續(xù)被稀釋,，優(yōu)樂美和香飄飄成為消費者心目中的“二選一”品牌。案例四：蒙牛伊利隔墻之爭卻傷了光明三元歷史上最著名的內(nèi)蒙古牛奶大戰(zhàn)在蒙牛與伊利之間持續(xù)了十幾年,，在此期間,，雙方發(fā)生諸多事件。從牛根生出走伊利開始,，兩家的“戰(zhàn)爭”就從來沒有停止過,。蒙牛創(chuàng)業(yè)之初就始終與伊利“不離不棄”，蒙牛創(chuàng)業(yè)之初也曾經(jīng)打出 “ 為民族爭氣,，向伊利學(xué)習(xí) ” ,、 “ 爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌 ” 、 “ 千里草原騰起伊利集團(tuán),、蒙牛乳業(yè) — 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ” 等謙虛,、實事求是的廣告，也因此獲得了尊敬和業(yè)界口碑,。后來,，隨著蒙牛的迅速崛起，相繼出現(xiàn)了拆除廣告牌事件,、誹謗門事件等等,，大大小小“戰(zhàn)役”無數(shù)。有人評價說,，這樣的龍爭虎斗現(xiàn)象有損中國形象,，更加損害兩家企業(yè)的企業(yè)形象，筆者倒不這樣認(rèn)為,，恰恰是因為兩家的龍虎斗成就了中國最大的兩大乳制品企業(yè),，當(dāng)然，也因為兩家頻繁做出吸引眼球的事件,，使整個公眾的焦點都集中在了他們的身上,，導(dǎo)致以光明為首的其他乳企始終無法翻身，因此,，可以說蒙牛與伊利隔墻之爭真正傷害到的卻是光明三元,。結(jié)束語營銷策劃專家任立軍指出，市場競爭充滿殘酷性,，但市場競爭又是借力打力的有效營銷手段,，我們不崇尚惡意商業(yè)競爭，也并不排斥正當(dāng)情況下的市場競爭，有時看似“硝煙彌漫”的市場競爭,，耗費了大量的人財物資源,，但最終獲得的可能是高不可攀的市場地位。做企業(yè),、做市場營銷是勇敢者的游戲,、智者的游戲，只要你是聰明的勇敢者,，就行動起來吧,，向競爭者勇敢地“宣戰(zhàn)”，不會傷害到你,，只能讓你愈挫愈勇,！; 1840 次閱讀|0 個評論

雅安地震愛心企業(yè)投稿征集！: 熱度 1 cmmo 2013-4-23 13:38; 4月20日,，雅安地震牽動全國人民的心,，許許多多的愛心企業(yè)和人士都獻(xiàn)出了自己的一份愛心，第一營銷網(wǎng)也專門制作了地震專題,，對災(zāi)區(qū)情況和社會廣大愛心企業(yè)對震區(qū)的捐助進(jìn)行全方位的展示和報道,。為了感謝企業(yè)對地震災(zāi)區(qū)的關(guān)心和捐贈，第一營銷網(wǎng)現(xiàn)開展愛心企業(yè)投稿征集活動,，凡對震區(qū)進(jìn)行過現(xiàn)金或者物資等方式資助的企業(yè)來稿,，本網(wǎng)將無償發(fā)稿！如有意在本網(wǎng)開設(shè)博客或者專欄的愛心人士或企業(yè),，第一營銷網(wǎng)也將優(yōu)先推薦,！來稿請發(fā)至此郵箱： [email protected] 電話：0371-63906150 截止日期：4月23號—5月31號; 個人分類: 博客公告|4833 次閱讀|0 個評論

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