標簽: 王老吉與加多寶

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成功不必亦步亦趨: 實質(zhì)營銷工作室 2013-4-21 19:27; 林玲成功無法靠亦步亦趨和臨摹效仿，王老吉不是加多寶的復制藍本和必殺神器,，加多寶也不是王老吉的超級葫蘆和嫩模,。從包裝到廣告，簡單仿生仿不出銷量增長和飛躍,。王老吉不必處處對著加多寶畫瓢,，加多寶也不必處處移植正宗和就此耿耿于懷，品牌只有活出鮮亮的自我和品性,，才能成為不凡,。加多寶時代的王老吉勝在唯一，勝在獨特,，勝在實力,。分家之后你有，我有,，大家有,，消費者耳根和眼里始終不清凈，審美疲勞轟炸下也會膩煩和逆反,，還有旺旺等眾多新鮮出爐的各色涼茶兄弟和沙棘汁等新產(chǎn)品,、新品牌摩拳擦掌，躍躍欲試,。第一個吃螃蟹的人帶來的是新鮮感和不俗,，吃的人多了食客、看客都變得疲軟,，不再是秀色可餐,，賞心悅目，而是看就已看飽,，避之尚且不及,，只剩下不可久忍的兩個字 --- 俗和累。留給自己的就不再是黃金檔,，更不會是雅座和包廂,。實在對不住觀眾的捧場，也會尷尬冷場,，更會門可羅雀,。夫妻尚會因為沒有距離感，缺乏新鮮感和安全感而反目,，而分隔,，普通消費者和飲品只是某些場合上的淵源和素昧,，只有品牌深深走進了消費者的內(nèi)心里，才稱得上難舍難分和忠誠,。在這個什么都可能輕而易舉會改變,、變化之快讓人眼花繚亂的物質(zhì)社會，忠誠已十足稀缺,，我們究竟用什么打動上帝,，用什么來稱呼和捍衛(wèi)自己為品牌？用雷同嗎,？消費者直接會說不新鮮,、老掉牙，翻版,、盜版加可樂,。處處翻版而不翻新就把自己做成了動漫和玩偶，顯示不出自己的實力和價值獨特,。照貓畫虎會把自己劃成病貓,，而不是雄師和猛虎。加多寶的瓶裝之前笨拙而且樣式古老,，價格定位卻直接進入貴族區(qū),，與可能選擇的人群形成錯位和誤區(qū)。王老吉同樣不假思索步了后塵,，大張旗鼓拿來主義,，瓶裝產(chǎn)品質(zhì)量平平,，繁文堆疊,，看著更象藥品而不是飲品。從商標到廣告,，從包裝到宣傳,，從配方到工藝，你象我,，我象你,，兩家兄弟你來我往，拉拉扯扯,，熱鬧非凡,。但看點如何？賣點如何,？功力如何,？實效如何？品牌的尊嚴與實力價值連城,。不能打斗得翻天覆地,，盤點戰(zhàn)績時卻靜得沒有一絲聲響,。喪失了尊嚴，折損了實力,，過去再輝煌璀璨,，也只會快速貶值。新鮮和經(jīng)典都可能成為大牌,，僅僅仿冒卻可能就此把自己送上不歸路,。王老吉去年銷售額 20 億上下，純利幾可忽略,，今年廣告投入需要 20 億,，能否良性增長和發(fā)展？品牌運作不是單單燒錢就能出業(yè)績,，出銷量,。大健康市場和渠道都需要培育，品牌和質(zhì)量信譽更需精心維護和打造,。我們不要期待觀眾會百看不厭,，千回百轉(zhuǎn)停留原地只為等候自己。在這個注意力高速轉(zhuǎn)軌的時代,，不會有誰那么專一和專情,。不要把消費者設(shè)想得智商很低，選擇的菜單很有限,，現(xiàn)代消費者并不是人傻錢多,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價并不是問題，如果恰恰相反,，視線和錢包都會風一樣地飄走,。我們用什么來讓消費者厚愛自己，青睞自己,，支持自己,，一如既往勢如破竹般形成自己的銷量，塑造自己的形象和尊嚴,，每個企業(yè),，每個品牌，每個企業(yè)領(lǐng)袖和營銷人都要細細思索,。尊重,、好感、喜愛,、景仰,，都可能吸引和挽留消費者的視線和腳步。低水平的仿制和價格戰(zhàn),、爭斗戰(zhàn),，讓中國商品在國內(nèi)外形成惡性競爭,，既損失企業(yè)效益，也損傷國人聲譽,。各行各業(yè)快速洗牌,，倒下的大牌無不大名鼎鼎。兩大巨頭可樂都能贏得世界級的尊重,，不是靠臨摹和效仿,，而是各顯其能，各自精彩,。加多寶,，王老吉，請不必再相互臨摹,，做足自己,，只做自己，達到實質(zhì)營銷,，實質(zhì)管理,，實質(zhì)經(jīng)營的標尺，捷報之花才會開遍山野,。我們不必糾纏和糾結(jié)于是否民族品牌,，源自哪里，誰能贏得市場的尊重,，都是真心英雄,。品牌運作，歸于實質(zhì),，獨樹一幟,，方顯本色。郵箱 [email protected] 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟報/中國營銷傳播網(wǎng)等); 個人分類: 實質(zhì)營銷述評系列|571 次閱讀|0 個評論

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