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一個(gè)家紡經(jīng)理人的自白(六)做第一
熱度 2 施亮 2013-4-23 10:04
突破二:不做全能王,,做某個(gè)層面上的第一 這回從《非誠勿擾》說起:表弟生長在農(nóng)村,淳樸憨厚,,承包了一個(gè)魚塘,,小日子紅紅火火,。前陣子要去參加這個(gè)節(jié)目,但平生不喜穿西服,,來問我借,,偶的神,我這昂貴西服在一個(gè)漁夫身上如何能凸顯與眾不同,?遂拒絕,,表弟發(fā)誓與我斷絕來往,名曰:上海人小氣,! 這讓我想起三國時(shí)劉備的一句話:妻子如衣服,,兄弟如手足。這個(gè)邏輯的現(xiàn)代演繹,,妻子不能借,,衣服自然也是不能借的,可是這個(gè)理論于表弟而言那是對牛彈琴,。 于是跟他煲起了電話粥:臺(tái)上這十八個(gè)美女的喜好,、情趣、生活目標(biāo),、擇偶條件你都了如指掌嗎?更關(guān)鍵的是同一期節(jié)目的其他五個(gè)小伙的職業(yè)特征,、氣質(zhì)特點(diǎn)將決定了他們的衣著選擇,,同樣穿西服,一個(gè)憨厚樸實(shí)的漁夫如何敵得過一個(gè)八面玲瓏的商務(wù)人士,?好家伙,,這一海聊,直到我眼冒金星為止,。 這個(gè)問題套用邁克爾 • 波特“成本領(lǐng)先,、差異化、聚焦”的競爭戰(zhàn)略理論倒是很好理解,,相親這回事,,第一印象很重要,你不可能“成本領(lǐng)先”到穿個(gè)乞丐裝過去,,但假設(shè)穿個(gè)乞丐裝你還真實(shí)現(xiàn)了“差異化”,,只是這個(gè)“差異化”并不能打動(dòng)你的目標(biāo)消費(fèi)者。但如果通過服裝既秀出自己健美的身材、壯碩的肌肉,,又恰到好處地凸顯自己的淳樸穩(wěn)重,、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健,那無疑大家會(huì)忽略掉“漁夫”的身份,,而且一定是加分的,。 這個(gè)故事導(dǎo)出今天的主題:與其超越對手不如區(qū)隔于對手,而成功區(qū)隔于對手就必須做某個(gè)層面上的第一,。 哥白尼說:世界是圓的,。 托馬斯 · 弗里德曼說:世界是平的。 我說:世界是斜的,。無形駕馭有形,,知識(shí)駕馭物質(zhì),文化駕馭價(jià)值,。天平永遠(yuǎn)向有優(yōu)勢的“第一”傾斜,。 萊特兄弟與飛機(jī)、可口可樂,、王老吉涼茶,、劉翔、柒牌中華立領(lǐng),、九陽豆?jié){機(jī),,這些被記住并廣為傳頌的人與事物身上最本質(zhì)的共同點(diǎn)就是:第一。 人天生就具有創(chuàng)造第一的能力,,你打敗了其他 200 億個(gè)精子兄弟成功的跑在了“第一”,,從而誕生了這個(gè)世界上獨(dú)一無二的你。做第一,, 做某個(gè)層面上的第一,,做獨(dú)占性資源的第一,你才有機(jī)會(huì)后發(fā)先至,、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。 海爾第一個(gè)推出星級(jí)服務(wù),第一個(gè)推出能洗龍蝦和土豆的洗衣機(jī),,在創(chuàng)意出虛擬的“防電墻”概念后,,馬上修改實(shí)體產(chǎn)品的電路結(jié)構(gòu),又第一個(gè)推出防電墻熱水器……這么多的第一最終使海爾成了中國家電第一,。 中國的家紡市場,,因?yàn)閾碛凶铨嫶蟮娜丝诨鶖?shù),最眾多的生產(chǎn)工廠,,最低價(jià)的勞動(dòng)力而讓世界側(cè)目,。太多的企業(yè)在博奕,,太多的品牌在拼殺,產(chǎn)品形象同質(zhì)化,,銷售手段同質(zhì)化,,品牌傳播同質(zhì)化,最后只能落得拼價(jià)格,,行業(yè)中甚至看不到贏家,。 所以 家紡品牌契需大視野與大想象,創(chuàng)新是中小型家紡企業(yè)走向成功的最稀缺資源,,而創(chuàng)新的本質(zhì)就是做第一,,你可能成不了中國家紡行業(yè)第一,但你一樣有足夠的空間成為某個(gè)層面上的第一,。你可以是定位上的第一,,你可以是產(chǎn)品特色上的第一,你可以是門店形態(tài)上的第一,、你可以是促銷形式上的第一,、你可以是形象代言人的第一… 近期絲儂蠶絲家紡開發(fā)了國內(nèi)首創(chuàng)的非染色、無添加,、純天然,、無污染的彩色蠶絲被,無疑這是產(chǎn)品層面上乃至整個(gè)行業(yè)的一個(gè)巨大創(chuàng)新,,結(jié)合營銷戰(zhàn)略層面的有效整合,,必將對市場產(chǎn)生無以估量的推動(dòng)力。 總之,, “不做面面俱到的全能王,,做某個(gè)層面上的第一”應(yīng)該成為中小型家紡企業(yè)戰(zhàn)略上的主要路徑選擇。 “ 中國家紡行業(yè)主要有四種驅(qū)動(dòng)模式:產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型,,典型的有富安娜,;分銷驅(qū)動(dòng)型,典型的有水星,;品牌驅(qū)動(dòng)型,典型的有羅萊,;定位驅(qū)動(dòng)型,,典型的有多喜愛。當(dāng)然這些品牌都是幾條腿走路,,絕對沒有單腿蹦的,。從眼下的結(jié)果看:產(chǎn)品型根基最牢,分銷型渠道最沉,,品牌型做得最大,,定位型是匹黑馬 … ”這是前段時(shí)間我在新浪發(fā)過的一段微博,意想不到,一位股民兄弟看到后,,決定馬上增倉富安娜,,并逐步成為他的第四重倉股。 增倉是股民兄弟的選擇,,薦股真的不是我的專長,。群雄逐鹿的家紡時(shí)代,以上這些品牌做到了某個(gè)層面上的第一,,你呢,? ——施亮,富安娜家紡市場總監(jiān),,原文刊載于《品牌家紡》,、《贏在家紡》雜志。
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