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語不驚人死不休8: 轅芳文化傳播 2015-3-27 15:16; 分享者：上海轅芳文化傳播來源：topys頂尖文案智慧：我想把信寫得再短一點(diǎn),，可惜我沒有時(shí)間,。——馬克吐溫歷史也許會(huì)以進(jìn)兩步,、退一步的方式螺旋式前進(jìn)，某代人可能會(huì)在那倒退的一步中度過倒霉的一生，但我相信在所有的專職者中,，時(shí)間是最專制的那一個(gè),。很多時(shí)候，人類一不小心誤會(huì)了自己,，把自己想象得太過聰明,，或者不夠聰明，而時(shí)間總是不徐不疾地將誤會(huì)澄清,�,！�?jiǎng)㈣? 平日讀書，每見一文,，為概念堆積,、理論纏繞，不免惶惑,。我總以為,，所謂大道至簡，大道理當(dāng)用大白話說,，才是通達(dá)的表現(xiàn),。倘若“讓名詞代理了思想”，說理只可能越說越糊涂,，這甚至不能稱之為說理,。因?yàn)檎f理的目的，乃是“不受人惑”,。由此我想起胡適的一段話：從前禪宗和尚曾說：“菩提達(dá)摩東來,，只要尋一個(gè)不受人惑的人�,！蔽疫@里千言萬語,，也只是要教人一個(gè)不受人惑的方法。被孔丘,、朱熹牽著鼻子走,，固然不算高明；被馬克思,、列寧,、斯大林牽著鼻子走，也算不得好漢,。我自己決不想牽著誰的鼻子走,。我只希望盡我的微薄的能力，教我的少年朋友們學(xué)一點(diǎn)防身的本領(lǐng),，努力做一個(gè)不受人惑的人,�,！督榻B我自己的思想》自由不需要出世過另類的生活，自由往往需要入世去處理平常的生活,，I find I'm so excited. I can barely sit still or hold a thought inmy head. I think it the excitement only a free man can feel, a free man at thestart of a long journey whose conclusion is uncertain. I hope I can make itacross the border, I hope to see my friend, and shake his hand. I hope thePacific is as blue as it has been in my dreams.I hope.——The Shawshank Redemption 一個(gè)人當(dāng)然有一個(gè)人的自由,，兩個(gè)人也有兩個(gè)人的分享。也很難說后者一定就優(yōu)過前者,，但不管處于何種生活,，都應(yīng)該有承擔(dān)問題的勇氣和發(fā)現(xiàn)快樂的能力，只有這樣,，你才會(huì)永遠(yuǎn)向著生活的陽光面,。大家都在忙著認(rèn)識(shí)各種人，以為這是在豐富生命,�,？勺钣袃r(jià)值的遇見，是在某一瞬間,，重遇了自己,，那一刻你才會(huì)懂：走遍世界，也不過是為了找到一條走回內(nèi)心的路,�,！K岑每個(gè)人都想把手伸向夜空，去捕捉那屬于自己的星星,。但卻極少有人能正確地知道自己的星星在哪一個(gè)位置,。——田中芳樹不要用年齡和其他東西來束縛自己,。年齡從來不是界限,，除非你自己拿來為難自己�,！蚱鎹埂稛o論何時(shí)，年華都盛開》愿你始終有肯定自己的達(dá)觀和否定自己的勇氣,，愿你始終有順應(yīng)世界的堅(jiān)忍和改變世界的雄心,，愿你始終有追逐白日的夢(mèng)想和守住黑夜的信念，愿你始終有獨(dú)自上路的努力和抵抗孤獨(dú)的不屈,。剩下來的,，好與壞，成與敗,，統(tǒng)統(tǒng)交給時(shí)間來證明,。但是，這就是明天,，那個(gè)僅靠時(shí)間流逝永遠(yuǎn)不會(huì)破曉的明天,。對(duì)于我們,，使我們的眼睛看不見的光就是黑暗。只有我們醒著的時(shí)候,，黎明才會(huì)到來,。會(huì)有更多的黎明。太陽只不過是一顆晨星,�,！嗬ご笮l(wèi)·梭羅觀點(diǎn)：每天所需要的食物和飲料，不是出自屠戶,、釀酒家和面包師的恩惠,，而是出于他們自利的打算�,！獊啴�(dāng)·斯密在《國富論》我希望人們不是為了愛我而付錢,，而是因?yàn)槲宜峁┑膬r(jià)值而付錢。愛是不可依恃的,，但價(jià)值卻可以恒久,，也是推動(dòng)雙方進(jìn)步的力量。所以問題來了,，如果你想賺錢,，你能夠?yàn)槿藗兲峁┦裁磧r(jià)值？在中國有一個(gè)很規(guī)律的現(xiàn)象,，特別是民營企業(yè)發(fā)展,，就是凡是走人脈的企業(yè)都沒有做大，凡是做的大的都是走市場(chǎng),，這是很普遍的現(xiàn)象,。——王健林我不會(huì)為我的信仰而獻(xiàn)身,，因?yàn)樗锌赡苁清e(cuò)的,。——羅素嚴(yán)復(fù)把《論自由》翻譯成《群己權(quán)界論》,，真是妙哉,。自由的基石無非三條——在群體的層面講究公共意志。在個(gè)人的層面講究自由意志,。分清上述二者的區(qū)別,。喜鵲就地取材搭的窩八九級(jí)風(fēng)都吹不掉，而我們用新型材料做的廣告牌七八級(jí)風(fēng)就開始砸車,，按適者生存推理,，和地球說再見的不一定是喜鵲�,！Ｓ谐� “奧克姆法則”一般被翻譯成“如無必要,，勿增實(shí)體”,。張五常沒有明確地提這個(gè)術(shù)語，但他的說法更加明了好懂：理論以簡單為上,！同樣能解釋某一現(xiàn)象的理論如果存在著多個(gè),，越簡單的理論越好，即簡單的理論勝出,�,！羁』郏� “使用價(jià)值”與“效用”的區(qū)別最無可救藥的是被奴役的人還以為自己活在自由中�,！绲� 沒人能成為巴菲特,，但芒格說得沒錯(cuò)：你能從他身上學(xué)到很多，而且你還有時(shí)間,。在學(xué)習(xí)的過程中,，盡量避免當(dāng)半瓶醋，胸中無物就管住自己的嘴,，也不要往自己不擅長的領(lǐng)域瞎摻合,，術(shù)業(yè)有專攻，對(duì)知識(shí)保持敬畏還是必要的,。有時(shí)候,，不說話不會(huì)死，一說話就丟人,，尤其在這個(gè)社交媒體如此發(fā)達(dá),、犯了錯(cuò)就有可能快速擴(kuò)散的時(shí)代。實(shí)更安全的辦法,，還是好好學(xué)習(xí),，見多識(shí)廣，知識(shí)淵博了,，掌握的技能多了,，見的世面多了，知識(shí)積累豐厚了,，低級(jí)愚蠢的錯(cuò)誤往往會(huì)少犯些,。——蕭秋水; 1340 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

終端工作的要求: 熱度 3 張俊屏 2013-4-24 09:08; 終端工作的要求終端工作是非常辛苦的,，有一個(gè)說法：“想盡千方百計(jì)，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，走遍千山萬水�,！变N售人員夏天頭頂烈日,，冬天緊裹棉衣,。盡管這樣，企業(yè)中還有許多不成文的思路：銷量做得不好是因?yàn)槭袌?chǎng)人員做得不好,，他們沒有從終端上拉動(dòng)市場(chǎng),；銷量做得好是因?yàn)殇N售代表做得好，銷售代表還能得到獎(jiǎng)勵(lì),。在很多企業(yè)中,，市場(chǎng)人員的工作是最難做的、被人輕視,、被認(rèn)為是最不重要的工作,。其實(shí)事實(shí)完全相反，市場(chǎng)工作是企業(yè)發(fā)展的根基,，市場(chǎng)工作是企業(yè)營銷政策能夠得到落實(shí)的有力保障,。對(duì)于市場(chǎng)人員，有下面四個(gè)要求： 1 ,， . 不講企業(yè)的壞話,。企業(yè)難免會(huì)出一些問題，可能是產(chǎn)品問題,、推廣問題,、銷售渠道問題等，市場(chǎng)人員不要和終端一起抱怨,，而應(yīng)站在企業(yè)的角度向客戶解釋,，解決不了的，就把終端的意見帶回企業(yè),。市場(chǎng)人員要記住,，你去拜訪終端是代表企業(yè)的行為，而不是你個(gè)人的行為,。 2 ,，不講企業(yè)員工的壞話。和上司,、同事保持良好的關(guān)系,。尊重上司，尊重同事,。上司之所以成為你的上司,，一定有他的長處。他可能在專業(yè)方面比你強(qiáng),，可能工作態(tài)度比你好,，也可能在溝通方面比你有技巧，最起碼他和再上一級(jí)溝通的比你多,，比你好,。如果你和上司發(fā)生了不可調(diào)和的矛盾,，老板難道會(huì)為了你、為了所謂的“正義”和“公平”而“犧牲”你的上司嗎,？企業(yè)不是維護(hù)正義的組織,，企業(yè)是實(shí)現(xiàn)利益最大化的組織。除非上司有嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益的行為,，否則,，他一定不會(huì)因?yàn)楣ぷ髂芰τ邢薅艿教幏郑允袌?chǎng)人員要保持開闊的心情,，不斷學(xué)習(xí)上司的長處,。在客戶面前，不要說企業(yè)的壞話,，否則客戶怎么會(huì)對(duì)企業(yè)有信心呢,？上司知道以后，怎么可能信任你呢,？ 3 ,，不要隨意承諾。銷售政策落實(shí)到基層,，企業(yè)資源變得有限,，經(jīng)常發(fā)生企業(yè)承諾的促銷禮品遲遲不到位，但是廣告已經(jīng)打出去了,，終端“嗷嗷待哺”的情況：許諾給終端的返利,，到了下個(gè)月底還沒有給終端回返，發(fā)貨總是慢半拍,。市場(chǎng)人員天天和終端打交道,，如果不了解事情的全部真相，沒有得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的承諾而隨意給零售店承諾,，就會(huì)喪失信益,。在終端的眼里，你的信益就是企業(yè)的信益,。等你下次再去拜訪,，店老板只要一句話就可以把你的信心打擊殆盡：“上次你答應(yīng)過我們，說在我們這個(gè)區(qū)域搞促銷活動(dòng),，我已經(jīng)向店員傳達(dá)了,，到底什么時(shí)候開始，我們都等著呢,，好一起把你的銷量搞上去,。王老板上次也提到過這個(gè)事情，我很擔(dān)心，你的貨最近的銷量下降的很快,。”你該怎么辦,？終端很可能不賣你的貨,，而等促銷的到來。你那里知道銷量下降是因?yàn)槭袌?chǎng)不好,，還是因?yàn)槟銢]有兌現(xiàn)承諾而被老板“做手腳”讓你好“掩面而逃”,？ 4 ，不說競(jìng)爭對(duì)手的壞話,。競(jìng)爭對(duì)手的存在一定有他的優(yōu)勢(shì),，終端最清楚每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，你妄加評(píng)論,，可能引起他的反感,。競(jìng)爭對(duì)手是用來尊敬的，不要去詆毀他,。你可以把競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)與你的對(duì)比,，讓終端自己體會(huì)你的優(yōu)勢(shì)。; 1368 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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