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語不驚人死不休8
轅芳文化傳播 2015-3-27 15:16
分享者:上海轅芳文化傳播 來源:topys頂尖文案 智慧: 我想把信寫得再短一點,可惜我沒有時間,�,!R克吐溫 歷史也許會以進兩步、退一步的方式螺旋式前進,,某代人可能會在那倒退的一步中度過倒霉的一生,,但我相信在所有的專職者中,時間是最專制的那一個,。很多時候,,人類一不小心誤會了自己,把自己想象得太過聰明,,或者不夠聰明,,而時間總是不徐不疾地將誤會澄清�,!獎㈣� 平日讀書,,每見一文,為概念堆積,、理論纏繞,,不免惶惑。我總以為,,所謂大道至簡,,大道理當用大白話說,才是通達的表現(xiàn),。倘若“讓名詞代理了思想”,,說理只可能越說越糊涂,這甚至不能稱之為說理,。因為說理的目的,,乃是“不受人惑”。由此我想起胡適的一段話:從前禪宗和尚曾說:“菩提達摩東來,只要尋一個不受人惑的人,�,!蔽疫@里千言萬語,也只是要教人一個不受人惑的方法,。被孔丘,、朱熹牽著鼻子走,固然不算高明,;被馬克思,、列寧、斯大林牽著鼻子走,,也算不得好漢,。我自己決不想牽著誰的鼻子走。我只希望盡我的微薄的能力,,教我的少年朋友們學一點防身的本領,,努力做一個不受人惑的人�,!督榻B我自己的思想》 自由不需要出世過另類的生活,自由往往需要入世去處理平常的生活,,I find I'm so excited. I can barely sit still or hold a thought inmy head. I think it the excitement only a free man can feel, a free man at thestart of a long journey whose conclusion is uncertain. I hope I can make itacross the border, I hope to see my friend, and shake his hand. I hope thePacific is as blue as it has been in my dreams.I hope.——The Shawshank Redemption 一個人當然有一個人的自由,,兩個人也有兩個人的分享。也很難說后者一定就優(yōu)過前者,,但不管處于何種生活,,都應該有承擔問題的勇氣和發(fā)現(xiàn)快樂的能力,只有這樣,,你才會永遠向著生活的陽光面,。 大家都在忙著認識各種人,以為這是在豐富生命,�,?勺钣袃r值的遇見,是在某一瞬間,,重遇了自己,,那一刻你才會懂:走遍世界,也不過是為了找到一條走回內心的路,�,!K岑 每個人都想把手伸向夜空,去捕捉那屬于自己的星星,。但卻極少有人能正確地知道自己的星星在哪一個位置,。——田中芳樹 不要用年齡和其他東西來束縛自己。年齡從來不是界限,,除非你自己拿來為難自己,。——沈奇嵐《無論何時,,年華都盛開》 愿你始終有肯定自己的達觀和否定自己的勇氣,,愿你始終有順應世界的堅忍和改變世界的雄心,愿你始終有追逐白日的夢想和守住黑夜的信念,,愿你始終有獨自上路的努力和抵抗孤獨的不屈,。剩下來的,好與壞,,成與敗,,統(tǒng)統(tǒng)交給時間來證明。 但是,,這就是明天,,那個僅靠時間流逝永遠不會破曉的明天。對于我們,,使我們的眼睛看不見的光就是黑暗,。只有我們醒著的時候,黎明才會到來,。會有更多的黎明,。太陽只不過是一顆晨星�,!嗬ご笮l(wèi)·梭羅 觀點: 每天所需要的食物和飲料,,不是出自屠戶、釀酒家和面包師的恩惠,,而是出于他們自利的打算,。——亞當·斯密在《國富論》 我希望人們不是為了愛我而付錢,,而是因為我所提供的價值而付錢,。愛是不可依恃的,但價值卻可以恒久,,也是推動雙方進步的力量,。所以問題來了,如果你想賺錢,,你能夠為人們提供什么價值,? 在中國有一個很規(guī)律的現(xiàn)象,特別是民營企業(yè)發(fā)展,,就是凡是走人脈的企業(yè)都沒有做大,,凡是做的大的都是走市場,,這是很普遍的現(xiàn)象�,!踅×� 我不會為我的信仰而獻身,,因為它有可能是錯的�,!_素 嚴復把《論自由》翻譯成《群己權界論》,,真是妙哉。自由的基石無非三條——在群體的層面講究公共意志,。在個人的層面講究自由意志,。分清上述二者的區(qū)別。 喜鵲就地取材搭的窩八九級風都吹不掉,,而我們用新型材料做的廣告牌七八級風就開始砸車,,按適者生存推理,,和地球說再見的不一定是喜鵲�,!S谐� “奧克姆法則”一般被翻譯成“如無必要,勿增實體”,。張五常沒有明確地提這個術語,,但他的說法更加明了好懂:理論以簡單為上!同樣能解釋某一現(xiàn)象的理論如果存在著多個,,越簡單的理論越好,即簡單的理論勝出,�,!羁』郏� “使用價值”與“效用”的區(qū)別 最無可救藥的是被奴役的人還以為自己活在自由中�,!绲� 沒人能成為巴菲特,,但芒格說得沒錯:你能從他身上學到很多,而且你還有時間,。 在學習的過程中,,盡量避免當半瓶醋,胸中無物就管住自己的嘴,,也不要往自己不擅長的領域瞎摻合,,術業(yè)有專攻,對知識保持敬畏還是必要的,。有時候,,不說話不會死,一說話就丟人,尤其在這個社交媒體如此發(fā)達,、犯了錯就有可能快速擴散的時代,。實更安全的辦法,還是好好學習,,見多識廣,,知識淵博了,掌握的技能多了,,見的世面多了,,知識積累豐厚了,低級愚蠢的錯誤往往會少犯些,�,!捛锼�
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終端工作的要求
熱度 3 張俊屏 2013-4-24 09:08
終端工作的要求 終端工作是非常辛苦的,有一個說法:“想盡千方百計,,說盡千言萬語,,歷盡千辛萬苦,走遍千山萬水,�,!变N售人員夏天頭頂烈日,冬天緊裹棉衣,。盡管這樣,,企業(yè)中還有許多不成文的思路:銷量做得不好是因為市場人員做得不好,他們沒有從終端上拉動市場,;銷量做得好是因為銷售代表做得好,,銷售代表還能得到獎勵。在很多企業(yè)中,,市場人員的工作是最難做的,、被人輕視、被認為是最不重要的工作,。其實事實完全相反,,市場工作是企業(yè)發(fā)展的根基,市場工作是企業(yè)營銷政策能夠得到落實的有力保障,。對于市場人員,,有下面四個要求: 1 , . 不講企業(yè)的壞話,。企業(yè)難免會出一些問題,,可能是產品問題、推廣問題,、銷售渠道問題等,,市場人員不要和終端一起抱怨,,而應站在企業(yè)的角度向客戶解釋,解決不了的,,就把終端的意見帶回企業(yè),。市場人員要記住,你去拜訪終端是代表企業(yè)的行為,,而不是你個人的行為,。 2 ,不講企業(yè)員工的壞話,。和上司,、同事保持良好的關系。尊重上司,,尊重同事,。上司之所以成為你的上司,一定有他的長處,。他可能在專業(yè)方面比你強,,可能工作態(tài)度比你好,也可能在溝通方面比你有技巧,,最起碼他和再上一級溝通的比你多,,比你好。如果你和上司發(fā)生了不可調和的矛盾,,老板難道會為了你,、為了所謂的“正義”和“公平”而“犧牲”你的上司嗎?企業(yè)不是維護正義的組織,,企業(yè)是實現(xiàn)利益最大化的組織,。除非上司有嚴重損害企業(yè)利益的行為,否則,,他一定不會因為工作能力有限而受到處分,,所以市場人員要保持開闊的心情,不斷學習上司的長處,。在客戶面前,不要說企業(yè)的壞話,,否則客戶怎么會對企業(yè)有信心呢,?上司知道以后,怎么可能信任你呢,? 3 ,,不要隨意承諾。銷售政策落實到基層,,企業(yè)資源變得有限,,經常發(fā)生企業(yè)承諾的促銷禮品遲遲不到位,,但是廣告已經打出去了,終端“嗷嗷待哺”的情況:許諾給終端的返利,,到了下個月底還沒有給終端回返,,發(fā)貨總是慢半拍。市場人員天天和終端打交道,,如果不了解事情的全部真相,,沒有得到企業(yè)領導的承諾而隨意給零售店承諾,就會喪失信益,。在終端的眼里,,你的信益就是企業(yè)的信益。等你下次再去拜訪,,店老板只要一句話就可以把你的信心打擊殆盡:“上次你答應過我們,,說在我們這個區(qū)域搞促銷活動,我已經向店員傳達了,,到底什么時候開始,,我們都等著呢,好一起把你的銷量搞上去,。王老板上次也提到過這個事情,,我很擔心,你的貨最近的銷量下降的很快,�,!蹦阍撛趺崔k?終端很可能不賣你的貨,,而等促銷的到來,。你那里知道銷量下降是因為市場不好,還是因為你沒有兌現(xiàn)承諾而被老板“做手腳”讓你好“掩面而逃”,? 4 ,,不說競爭對手的壞話。競爭對手的存在一定有他的優(yōu)勢,,終端最清楚每個產品的優(yōu)勢和劣勢,,你妄加評論,可能引起他的反感,。競爭對手是用來尊敬的,,不要去詆毀他。你可以把競爭對手的產品和服務與你的對比,,讓終端自己體會你的優(yōu)勢,。
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