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如何跟大戶打交道,？: 熱度 7 曹紅元 2013-4-26 09:42; 店大欺客,，這似乎是很多人的共識(shí)！這也是相當(dāng)多的業(yè)務(wù)經(jīng)理怕跟大戶大戶打交道,，心理上感覺不對(duì)等,、不平等，怯場(chǎng),！這其實(shí)不是大戶的問題,，本質(zhì)上是業(yè)務(wù)人員自身的問題。如何跟大戶打交道,，是一個(gè)重要問題,。下面談?wù)勛约旱囊娊狻? 1 、自己首先要心靈強(qiáng)大,，天不怕地不怕,！不就是跟一個(gè)生意做得好的老板、大老板打交道嗎,！這個(gè)機(jī)會(huì),，可以向他學(xué)習(xí)做大生意的經(jīng)驗(yàn)。等等,。當(dāng)我們有一個(gè)學(xué)習(xí),、交往的心態(tài)，大戶其實(shí)不大,！ 2 ,、去要工作，去干實(shí)事,！成績是干出來的,！通過干出事跡，大戶就會(huì)逐步接受你,；要拋棄跟小戶容易打交道的心態(tài),，找一個(gè)高手作為對(duì)手，自己才能提高,！很多業(yè)務(wù)經(jīng)理找大戶簡單的要要賬單,、對(duì)對(duì)帳、壓點(diǎn)貨,，這些工作是最基礎(chǔ)的,，對(duì)于拜訪大戶來說，這不是最重要的事情,，最重要的事情是你怎么幫助他解決銷售你提供的產(chǎn)品的問題,。 3 、大戶時(shí)間寶貴,，因此,，做有效交流最重要！不要把大量時(shí)間花在無效的空話大話上,。你要知道他的想法,，同時(shí),，你也要講你的想法正確的讓他知道。不能靠猜去達(dá)成某種意向或事項(xiàng),。 4 ,、注意技巧和方法，多做觀察分析,，找出因人而異的最優(yōu)方式跟不同的大戶打交道,。有的人喜歡茶道，你要懂茶道,，就有機(jī)會(huì)交流,；大戶喜歡玩石，你要懂得品石,；大戶喜歡時(shí)事政治,，你要關(guān)注時(shí)局變化等。習(xí)好相同,，就容易成為一個(gè)圈子里的人,！成為圈子里的人，那就不是一般的人了,。 5 ,、自己要有主見，不要人云亦云,！這樣才會(huì)讓大戶刮目相看,！就有機(jī)會(huì)找到共鳴點(diǎn)。有了共鳴,，情感交流將會(huì)變的順暢,。要做到這一點(diǎn)，自己就要在人生的格局上進(jìn)行突破,，看問題的方式上進(jìn)行突破,，要站的高、看的遠(yuǎn),、看的透,！ 6 、在大戶前永遠(yuǎn)正能量,，擺事實(shí),！不要講負(fù)能量,，這會(huì)影響積極性,；要避免自己抱怨、消極等情況出現(xiàn),。要對(duì)自己,、產(chǎn)品,、企業(yè)充滿信心。對(duì)別人講的問題,，如產(chǎn)品效果不好,，自己要敢于不相信，要敢于到反映戶那里去求證,，找出原因所在,。要知道，問題就是機(jī)遇,！解決了就是機(jī)會(huì),，沒有解決就成為失敗的導(dǎo)火索。 7 ,、成為主角,，不要扎堆拜訪大戶！為此,，要擠出時(shí)間或者登門拜訪,。時(shí)間上要觀察，找出最佳拜訪時(shí)間,，避免大戶沒有時(shí)間交流,。當(dāng)然，要做好預(yù)約,。 8 ,、初次拜訪要精心準(zhǔn)備相關(guān)材料，簡明扼要,，但內(nèi)容可以豐富,！做一個(gè)有心拜訪大戶的人，精心準(zhǔn)備必不可少,。; 6632 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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