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營銷策劃公司/品牌策劃專家黃誠淺析食品如何線下結合線上打造雙通道: 熱度 1 黃誠 2017-4-18 13:15; 營銷策劃公司 / 品牌策劃專家黃誠淺析食品如何線下結合線上打造雙通道結合現(xiàn)有 “ XXX線上平臺” 外要打造 XXX 旗下各大品牌,，同時進行品牌市場化運作，整理思路,，發(fā)展分2步法： 1、線上現(xiàn)有 “ XXX線上平臺” 與線下現(xiàn)金流的經(jīng)銷商快速擴張同步,。 Ⅰ) 輕資產(chǎn)重品牌,，除自有生產(chǎn)線生產(chǎn)開發(fā)的XXX系列產(chǎn)品外，同時整合國內(nèi)各個XXX原料深開發(fā) 優(yōu)勢廠家進行 OEM ,，逐步根據(jù)不同渠道及消費者定位來豐富產(chǎn)品,，通過各類專業(yè)展會、區(qū)域人員拜訪,、電話/短信招商等模式組合,，啟動經(jīng)銷商招商模式快速啟動全國市場，現(xiàn)金流形式 3-6個月啟動全國市場,，突破線上XXX線上平臺年銷售僅數(shù)百萬的窘境 ,。 Ⅱ)如果條件還未允許則可以推后；如果條件允許的話,，大膽設想： XXX 已經(jīng)在完善 XXX 電微商網(wǎng)絡部門（看后期企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展,，是否把“ XXX線上平臺” 嫁接到現(xiàn)成的 XXX 電微商網(wǎng)絡部門旗下，便于做大做強后單獨剝離IPO上市的需求,，該平臺為PC與移動端同步并能夠架設在微信公眾號上）,，現(xiàn)有線上” XXX線上平臺” 【自建模塊包含 ……（具體可以根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀來電和黃誠老師交流）各方面功能模塊 + …… 等綜合體，條件允許同時開發(fā)成安卓與蘋果APP一起上線,；結合“ XXX ”自媒體（如微信公眾號+微博+博客等）現(xiàn)有運營,；并進行借勢互聯(lián)網(wǎng)+品牌霸屏提升品牌力】。該平臺開發(fā)費用不高,，線下現(xiàn)金流的全國經(jīng)銷商快速招商模式,，最終把全國各地的經(jīng)銷商、終端客戶及消費者資源（數(shù)據(jù)）等一并匯入到“ XXX線上平臺” ,，快速整合做強做大,，并在2-3年時間形成有數(shù)萬經(jīng)銷商資源、數(shù)十萬終端客戶資源,、數(shù)百萬乃至數(shù)千萬消費者資源的平臺；最終實現(xiàn)掌控客戶,、掌控終端,。 2、后期產(chǎn)品線豐富及單店運營模式,、盈利模式,、統(tǒng)一形象等完善，大范圍進行線下“ XXX精致生活體驗館 ”等連鎖專賣店專柜迅速擴張,，并結合線上自有“ XXX線上平臺” 進行O2O模式融合,，打造優(yōu)質(zhì)且高端健康綜合體,。做平臺要成功，必須燒錢,，并一步步從A,、B、C,、D,、E、F,、G輪融資燒錢后實現(xiàn)超強IPO上市,，如京東等企業(yè)。但現(xiàn)在精明的投資人也不會再是隨便亂投,，單一的互聯(lián)網(wǎng)平臺在沒有強大資本下面不容易成功,。因為 XXX 是實體企業(yè)，我們除了走實業(yè)興邦的路線,，劍走偏鋒整合資源,，通過食品快消品特有現(xiàn)金流的經(jīng)銷商模式，來通過經(jīng)銷商的資金,、網(wǎng)絡,、渠道、人員,、客戶等眾多資源匯攏做大做強” XXX線上平臺” 一舉在全國線下渠道快速擴張,。而快速啟動全國市場及線上 XXX線上平臺，僅需少量市場啟動資金,，后期全靠市場回款“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”自己養(yǎng)活自己,。互聯(lián)網(wǎng) +線下線下雙通路打造兩個大數(shù)據(jù)獨立公司進行上市，強強整合,，利潤最大化,。黃誠，擅長：互聯(lián)網(wǎng) +資源整合跨界模式梳理,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、國學易道、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃人；國內(nèi)首創(chuàng)零品牌,、零產(chǎn)品,、零團隊、零市場,、零渠道,、零客戶3~6個月速成品牌、團隊及市場屢試不爽,，及互聯(lián)網(wǎng)+1個月品牌快建模式幫扶眾多企業(yè)擠入大牌陣列,！黃誠老師聯(lián)系方式：微信/手機/QQ：13521616277 ，郵箱[email protected]; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|1748 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)如何打通市場賺錢通道,？: 于斐 2015-11-26 15:29; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐我國企業(yè)平均壽命 7-8 年,，小企業(yè)的平均壽命 2.9 年，每年有近 100 萬家企業(yè)倒閉,。對中國企業(yè)來說,，如何能夠活下來、活得長,，是門學問,。這不，無論是宏觀的經(jīng)濟政策和客觀的市場規(guī)律作用使然,，一些原本功成名就的企業(yè)在新的領域欲長袖善舞,，總感底氣不足，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向,，原有的產(chǎn)業(yè)已趨飽和,，先前的行業(yè)優(yōu)勢贏利前景日趨渺茫，怎么辦,？先來看自然界弱者生存的智慧：蜥蜴太弱小了,，幾乎比它大的動物都是它的天敵。但,，它卻在地球上生存了上萬年。蜥蜴的生存之道無非是兩個字：適應。它可以隨環(huán)境變化不斷地變換自己的膚色,，在黃土地上,，它的顏色是黃褐色的；在草叢中,，它的顏色則是綠色的……能夠變色的蜥蜴常常讓它逃過一次又一次的生命劫難,。在經(jīng)濟學上，有一種“蜥蜴”哲學,。這是一位經(jīng)濟學教授上課時說的,。他說：在多變的經(jīng)濟環(huán)境中，為什么小企業(yè)的營利點要比大企業(yè)高,？原因就在于小企業(yè)更具有適應性,，它可以隨時調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結構。教授稱之為小企業(yè)的蜥蜴化生存之道,。人有時候也需要掌握一點兒蜥蜴的生存哲學,。這個世界的生存法則是物競天擇，適者生存,，而非強者生存,。恐龍高大,，但它卻在地球上奇跡般地絕跡了,。相對于強者來說，弱者有更多的選擇和妥協(xié),，因為懂得適應,，他們就有更多的生存機會。美國通用公司前總裁杰克韋爾奇說：這個世界是屬于弱者的,，因為弱者最懂得適應,。也許真是如此。記得 TCL 李東生曾在反思中這樣悟道：因為過去一些曾支持我們成功的因素,，今天卻成為我們發(fā)展的問題,，特別是文化和管理觀念如何適應企業(yè)國際化的問題，更成為我們最大的發(fā)展瓶頸,，企業(yè)家們迫切的希望能夠在原先的產(chǎn)業(yè)飽和中獲得重生,。國內(nèi)知名企業(yè)尚且如此，更不用說其它中小型企業(yè)了,。 IBM 總裁曾經(jīng)說過：長期的成功只是在我們心懷恐懼時才有可能,，不要驕傲的回首我們曾取得過成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導致我們未來的沉落,。比爾·蓋茨也同樣由衷的說,，如果今天我的決策失誤了一次,，這家公司明天就會倒閉。如今我依然有這種危機感,。記得去年 11 月馬化騰說過這樣的話：無論過去多么成功的企業(yè),，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因，沒有面向未來的敬畏和恐懼,，一定會倒在歷史的塵埃里,。是啊，這些事業(yè)上的偏執(zhí)狂正是因為具備了危機感,，才能夠喚醒他的直覺,，提高對事物的洞察力、分析問題的速度與應對危機的能力,。目前,，市場競爭已使企業(yè)和產(chǎn)品從低層次的價格競爭、質(zhì)量競爭發(fā)展到服務競爭,，其最終結果是品牌的競爭,。如果說，品牌企業(yè)正在居安思危,，與狼共舞的話,，那么，其它的企業(yè)是否應該臥薪嘗膽,、揭竿而起呢,？對于那些滿足于在同內(nèi)市場中你爭我奪、狼煙四起,，滿足于人海戰(zhàn),、價格戰(zhàn)的企業(yè)，還是來看看森達集團總裁的話吧：“只是蹲在國內(nèi)喊應戰(zhàn),，喊接軌,，做國際競爭的顧客，永遠創(chuàng)不出世界名牌,�,！� 在國際化道路上一度遭遇挫折的李東生，冷靜下來的同時,，一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志,。大家知道，鷹的壽命一般有 70 歲,，但它到了 40 歲以后,，機體開始老化，如果沒有脫胎換骨般的重生,，鷹就只能在沒落中終結一生,。事實上,，鷹是如此的不屈，為了重續(xù)以后的 30 年搏擊風浪,、翱翔長空,，它必須把老化的爪趾一根根拔掉，趾甲長出來后,，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有這番痛苦的歷煉,，它才能重新飛翔,。現(xiàn)在，我們的許多企業(yè)一度在搏擊市場中展翅翱翔,，在風風雨雨洗禮中成就了輝煌,，但市場是瞬息萬變的，以往的成就因缺乏創(chuàng)新的動力和進取的勇氣往往會窒息生命活力,。因此,，就需要在以往成功的歡樂中擺脫出來，更多的接受以后面臨更大挑戰(zhàn)和凄風冷雨的檢驗,。現(xiàn)在,，一些行業(yè)的經(jīng)營，雖然歷經(jīng)風雨,，花樣繁多,，但其發(fā)展軌跡和運行脈絡基本上是圍繞下面三個階段開始的：第一階段：主要以適應需求、激發(fā)需求為主,。產(chǎn)品推廣更多的是在技術層面上做文章,，具體的表現(xiàn)方式就是強調(diào)功效，往往在宣傳中有意無意地把產(chǎn)品說得神乎其神,、天花亂墜,、其遭受的質(zhì)疑和由此產(chǎn)生的誠信危機使得企業(yè)很快陷入短命的怪圈。第二階段：主要是以滿足需求,，實現(xiàn)需求為主,。產(chǎn)品推廣也是突出技巧，具體的表現(xiàn)方式是概念炒作,，但基本上都是假,、大、空式的故弄玄虛,。由于缺乏現(xiàn)實的專業(yè)技術的支撐,，絕大部分產(chǎn)品往往就像一陣陣流行風一樣過去了。第三階段：主要是以創(chuàng)新需求,、挖掘需求為主,。產(chǎn)品推廣需要突出和諧,、人文、生態(tài)的理念,，必須強調(diào)理性和專業(yè),。具體的表現(xiàn)方式是強調(diào)以人為本，以服務的精細化和手段的差異化來疊現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，而不僅僅是以奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂的頭腦風暴引發(fā)的所謂虛幻靈感,。它更注重營銷上的務實和策略上的嚴謹，要充分展現(xiàn)產(chǎn)品所能給予消費者的希望,，以延續(xù)其對產(chǎn)品長期的認知,、認同心理渴望，實質(zhì)上就是對消費者深層需求的細致關注,。從以上可以看出,，前兩個階段往往容易引發(fā)跟風、追隨和模仿,。很明顯,，這是一塊血腥競爭的“紅海”,。而第三個階段正是當今所熱捧的,、需要業(yè)界重新認識的“藍海”領域,。真正的藍海戰(zhàn)略應該包括兩個方面：一是對企業(yè)外部包括渠道,、客戶、服務等的協(xié)調(diào),；二是對企業(yè)內(nèi)部包括產(chǎn)品,、組織結構以及業(yè)務拓展的協(xié)調(diào)。一個好的藍海戰(zhàn)略是一個完整地呈現(xiàn)給顧客的商業(yè)運作過程,，是以一種系統(tǒng)的方式去開創(chuàng),、占領可能屬于自己的市場。它不僅需要創(chuàng)造,，更需要執(zhí)行,，因為只有這樣，才不容易被模仿和跟進,。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為，一個好的藍海創(chuàng)意是一個呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)生態(tài)運作過程,，是以一種系統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)方式開創(chuàng)占領自己的藍海,，只有這樣才不容易被模仿，它不僅需要創(chuàng)造,，更需要執(zhí)行,。由此可見,，中國許多行業(yè)的草根營銷除了慣常使用的廣告導向促銷導向外、更要在服務導向,、品牌導向和價值導向上有所突破和開拓,，因為只有在營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人,，在應邀講課時常會舉出下面這個例子：在一個小鎮(zhèn)上,，有位老人把他兩個兒子叫過來，對他們說：“你們倆年紀也不小了,，該到外面闖闖啦,！”兩個兒子遵從父命，前往繁華的大都會,。不過，大兒子數(shù)天后便回來了,�,！霸趺椿厥拢磕銥槭裁椿貋砹�,？”老人有些吃驚地問,。 “爸爸，你不知道,，那兒的物價實在太可怕啦,！連喝個水都得花錢買呢！以后在那兒生活怎么吃得消,？” 沒過多久,，二兒子也拍了封電報回來：“這里可真是遍地黃金呢！連我們喝的水都可以賣錢哩,！我這陣子不打算回來啦,！” 又過了幾年，二兒子在大都市發(fā)財了,，他掌握了大部分的礦泉水及蒸餾水市場,，成為富甲一方的大財主。 “樂觀的人在每種憂患中都看到一個機會,，悲觀的人在每一個機會中都看到一種憂患,。” 象李東生一樣,，在反思中發(fā)現(xiàn)憂患,，在狂熱中沉淀冷靜，國內(nèi)的品牌企業(yè)還遠遠未到需要張狂的時候,，他們更多的是要在逆境中感受樂觀,，在順境中體驗艱難,，憂患有時候是檢驗一個企業(yè)是否成熟的試金石。著名品牌營銷專家于斐老師指出,，作為企業(yè)家,，比如手表、電腦,、手機等行業(yè),，都經(jīng)歷了從最初的奢侈品到后來的普通消費品的轉(zhuǎn)變，低水平的價格競爭已經(jīng)不可阻擋,，這就要求企業(yè)及時將生產(chǎn)從“ Mass ”（批量生產(chǎn)）轉(zhuǎn)移向“ Class ”（等級生產(chǎn)）,。瑞士的手表公司就把自己定位于產(chǎn)量僅占全球 0.3% 的狹小市場，由此獲得的利潤卻占行業(yè)的一半,，并且成功擊敗了曾經(jīng)主導手表業(yè)的日本企業(yè),。對于自己過去成功所依賴的定論或經(jīng)濟法則，應該嘗試著去否定,，并以此為出發(fā)點重新構思事業(yè),。因為在任何時代，最大的敵人都是自己,。通用電氣的支柱產(chǎn)業(yè)盡管為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，但是其基業(yè)常青的原因正在于不斷進行自我否定。韋爾奇號召大家“在所有的事業(yè)前面都加上否定詞”,，并成立了一個“破壞現(xiàn)有事業(yè)小組”,，這是一種通過思考“競爭對手是怎樣進攻通用電氣的”來促進公司發(fā)展的方式。日本的紙質(zhì)媒體冠軍企業(yè)利庫路特也以自己的事業(yè)吞并自己的事業(yè),，并把它作為發(fā)展的動力,。對于舊事業(yè)與新事業(yè)之間的聯(lián)系，我們只能用“ or ”而不能用“ and ”,，即只能兩者選一,。如果我們與舊事業(yè)保持聯(lián)系，那么要想在新事業(yè)取得成功就會變得非常困難,。選定新事業(yè)之后,，就應該努力追求“深度經(jīng)濟”。因為在多元經(jīng)濟中,，“規(guī)模經(jīng)濟”已經(jīng)使得企業(yè)有心無力,。產(chǎn)業(yè)的生命周期往往大于企業(yè)的生命周期，因此只有“深度經(jīng)濟”才是成功的必要條件,。縱觀國內(nèi)外市場上的公司,，不乏壽命在百年以上的優(yōu)秀范例，如瑞典的斯托拉造紙和化學公司創(chuàng)于 13 世紀，日本的住友集團已有 100 余年的光輝歷史,，美國的杜幫公司已近 200 歲,，英國的皮爾·金頓已領風騷 171 年，中國的百年老店同仁堂依舊生機勃勃……可是對于大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè),，它們的壽命是相當短的,，美國大約有 62% 的企業(yè)壽命不超過 5 年，只有 2% 的企業(yè)能存活 50 年,；中小企業(yè)平均壽命不到 7 年,，大企業(yè)平均壽命不足 40 年，一般的跨國公司平均壽命 10-12 年,。美國的詹姆斯·柯林斯和波拉斯通過對數(shù)十年來一直繁榮不敗的企業(yè)巨頭進行了深入研究,，認為那些基業(yè)長青的公司，之所以能夠在長期的競爭中處于遙遙領先的地位,，是因為它們普遍具有下面一些特點：一,、高瞻遠矚公司在公司創(chuàng)立時往往并沒有一個偉大的產(chǎn)品構想。但是,，它們在公司初創(chuàng)時,，就構造了一個杰出組織的基本程序和根本動能。和常規(guī)認只相反的還包括,，魁力型的偉大領袖不利于一個高瞻遠矚公司的創(chuàng)建，至少是不占優(yōu)勢,。二,、它們都有指引、激勵公司上下的核心理念,，即核心價值和超越利潤的目的感,。在這樣的公司里，利潤變成了生存的必要條件和達成更重要目的的手段,，但是,，利潤不是作為最終目的而存在，它們用理念指引公司,，公司具有利潤之上的更崇高追求,。三、長期的發(fā)展過程中,，高瞻遠矚公司在保存公司一貫核心理念的基礎上,，激發(fā)內(nèi)部追求進步的驅(qū)動力，從而展現(xiàn)出自信和自我批評的強力組合,。自信使高瞻遠矚公司可以設定大膽的目標,，做出勇敢果斷的行動。自我批評使得在外在世界還沒有要求改變和改善前,，就促使公司自我誘導出改變和改善,。四,、它們敢于在公司發(fā)展的關鍵時候既能加強本身核心理念、又能反映公司自我定位的膽大包天的目標,，并激發(fā)整個公司的力量為之奮斗,。五、它們采用多種手段在公司內(nèi)部形成一種永不滿足的機制,，驅(qū)策員工繼續(xù)前進,，消除自滿，從而在外部世界發(fā)出要求之前,，就刺激變革和改善,。六、它們把核心理念和追求進步的精神,，化為目標,、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,、政策,、程序、文化習性,、管理行為,、建設藍圖等等公司的一切行為，并把它們轉(zhuǎn)化到組織的所有層面和所有員工的心中,，從而形成一個協(xié)調(diào)一致的整體,。鑒于此再對照自身，中小企業(yè)要想在市場上掌控“話語權”,，還有很長的路要走,。什么原因 ? 因為管理能力，自主創(chuàng)新能力和融資制約著中小企業(yè)掌握市場“話語權”,。在管理方面,，我國的中小企業(yè)市場競爭策略仍然是以低成本戰(zhàn)略為主，打價格戰(zhàn),，新產(chǎn)品開發(fā)并不是其競爭主要手段,，而且信息化水平低。員工素質(zhì)跟不上企業(yè)的發(fā)展,，特別是中層,，多從一線員工提拔，管理能力薄弱,；管理制度不規(guī)范,，漏洞層出導致決策的失誤。決策的制定者是人，因此解決問題往往該由人這一方面下手,。自主創(chuàng)新能力方面,，使用的關鍵技術和設備落后，引進技術成了企業(yè)最主要得技術來源,，企業(yè)研發(fā)基地薄弱,。而走自主創(chuàng)新道路，創(chuàng)建掌握屬于自己的核心技術才是企業(yè)真正的核心競爭力,，是一個企業(yè)占有市場重量的不可或缺的因素,。市場需求是企業(yè)成長的外在動力，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展,，需要主動的創(chuàng)造市場,，這就需要依靠技術創(chuàng)新來得以實現(xiàn)。企業(yè)只有依靠技術創(chuàng)新,，在實現(xiàn)技術轉(zhuǎn)化為商品的整個過程中,，帶動業(yè)務進化、能力強化和管理優(yōu)化,，從而引領市場的變化,，實現(xiàn)跨越式成長。同時,，單一的技術創(chuàng)新不如面向市場,，綜合多方面資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補的市場向自主創(chuàng)新,。例如,，政府是制度創(chuàng)新的主體、企業(yè)是技術創(chuàng)新的主體,、研究機構是知識創(chuàng)新的主體。技術創(chuàng)新體系的建設,，需要在政府制度創(chuàng)新的基礎上,，發(fā)揮科技協(xié)作模式的作用，建立產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新體系,�,？偠灾瑒�(chuàng)新是企業(yè)前進之魂,。融資難仍然是困擾中小企業(yè)發(fā)展的主要問題,。中小企業(yè)多是通過自有資金擴大公司規(guī)模，由于一些中小企業(yè)自我積累能力低,、負債率高,、缺乏信譽及償還能力低等問題，從銀行融資困難。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐老師指出,，中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本必須具備以下條件：第一，高素質(zhì)的管理團隊,；第二,，要有完整的商業(yè)計劃書，能夠說服自己,，也能夠說服投資者,；第三，要有清晰的盈利模式,。一個合理的計劃書要正確的認識自己,，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題，不要漫天要價,，對自己的企業(yè)有一個合理的估值,。投資者帶著錢投資是希望和企業(yè)站在一條戰(zhàn)線上，大家都希望把企業(yè)做大,，到市場上去掙錢,。這個時候企業(yè)不要想著掙投資者的錢，因為雙方要一起去賺別人的錢,，所以投資的時候不要漫天要價,。投資者希望看到企業(yè)有一個好的團隊，一個非常專業(yè),、能夠圍繞著一個目標執(zhí)著地勤奮工作的管理團隊,。利潤是硬道理，專利不等于技術,，技術不等于市場,，市場不等于利潤，能賣出去的技術就是好技術,。對于財務,，投資者提的口號是實務資產(chǎn)要有效，無形資產(chǎn)要有用,。企業(yè)要想活得好,，只有活法好。一些中小企業(yè)老板,，可以說基本上沒有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃,，也沒有什么風險控制和管理，有也僅僅是自娛自樂型的,，每天似乎都在憑感覺做事,，產(chǎn)品要么跟風,，想照搬成功企業(yè)的營銷模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁碛械哪撤N特定優(yōu)勢開發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品,，憑主觀感覺總以為會在市場上順風順水,。結果，好產(chǎn)品不一定有好市場,，好市場不一定是好產(chǎn)品的客觀事實與原先他們的心理預期和希望截然相反,，市場是立體多元的結構與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會成就好市場的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了,，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發(fā)展,，真是令人感慨萬端。說來說去,，在當今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn)，且平均壽命在 2.9 歲左右,。一方面在于對自身的價值運行體系需要升級和調(diào)整,，缺乏應對準備，對消費需求的認知不足及與社會資源配套整合上不想付諸更多努力和代價的心態(tài)有關,。一段時間來,，由著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師獨創(chuàng)全新的市場解決方案咨詢模式和實際施行方案——企業(yè)決策人一對一定制顧問式咨詢,，特別適用于中小企業(yè)及時的解決問題,，而且其強調(diào)的是以低成本的方式解決，在實際運作中體現(xiàn)出“決定”,、“實施”,、“顧問”、“管理”這四種角色功能,，最大限度地保證了效果和企業(yè)實施后的立竿見影,。在咨詢方法上，根據(jù)企業(yè)決策人一對一定制咨詢的特點,，用與受咨詢者息息相關的案例等實際方法,，根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)能力，多方整合資源來解決受咨詢者及其企業(yè)的問題,，并根據(jù)行業(yè)特點為企業(yè)提供相關的最新研發(fā)技術及市場信息,，促進企業(yè)發(fā)展,，加強企業(yè)在國內(nèi)外的競爭力,，讓企業(yè)不管是在樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象,、擴大銷售渠道還是創(chuàng)新價值上都能找到相應的對策,，這才是企業(yè)決策人通過定制找到的真正出路,。記得《最偉大的力量》一書的作者 J ·馬丁·科爾說：“世間最可憐的，是那些做事舉棋不定,，猶豫不決,、不知所措的人，是那些自己沒有主意,，不能抉擇的人,。這種主意不定、意志不堅的人,，難于得到別人的信任,，也就無法使自己的事業(yè)獲得成功 �,！� 優(yōu)柔寡斷的人,，不敢決定每件事，他們拿不準決定的結果是好還是壞,，是兇還是吉,。有些人的本領不差，人格也好,，但就是因為寡斷,，往往錯過了許多好機會，一生也未能成功,。而決斷的人,，即使會犯些小錯誤，也不會給自己的事業(yè)帶來致命的打擊,，因為他們對事業(yè)的推動,，總比那些膽小狐疑的人敏捷得多。站在河邊呆立不動的人,，永遠也不可能渡過河去,。中小企業(yè)的決策人，趕快要下決心了,。; 個人分類: 品牌營銷|1147 次閱讀|0 個評論

打通鋪貨與動銷之間的血脈通道: 熱度 1 師順寬 2014-1-20 08:23; 對于很多白酒經(jīng)銷商來說,，產(chǎn)品鋪貨工作做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢,。一旦產(chǎn)品“不動銷”,，對經(jīng)銷商來說就意味著這個產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象。這不但影響多年來積累的客情關系,，而且以后經(jīng)銷商再鋪其它新產(chǎn)品,。　　判斷經(jīng)銷商運作一個產(chǎn)品的好壞，產(chǎn)品鋪貨后的終端動銷往往成為一個最直接和最重要的指標,。因為終端是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié),，是經(jīng)銷商獲利的最終實現(xiàn),，經(jīng)銷商運作好終端可以引導消費、提升品牌形象,、提高產(chǎn)品流速,，為經(jīng)銷商爭取更好更多的生存空間和資源。隨著白酒行業(yè)競爭的加劇,，產(chǎn)品的終端動銷成為經(jīng)銷商所在市場銷量的核心命脈,，因此，解決產(chǎn)品的終端動銷問題是提高經(jīng)銷商銷量的重中之重,。那么,，經(jīng)銷商如何解決鋪貨后產(chǎn)品的動銷問題呢？　　【案例分析】　　李強是山東某一縣級市場的白酒經(jīng)銷商,，有送貨車輛 5 部,、業(yè)務員 10 名，庫房 600 多平方米,。他做白酒經(jīng)銷商多年,，前幾年憑借著多年來積累的關系和客戶資源，取得了不錯的發(fā)展,，但是隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的到來和市場競爭的加劇,，來自上游企業(yè)的壓力、同行的競爭,、營銷成本趨增和下游客戶要求的提高等,，使得李強公司的銷售額和利潤劇降。為了公司能夠持續(xù)發(fā)展,，結合 2013 年的白酒形勢,，李強經(jīng)過認真的市場考察，選擇了一個大眾白酒品牌運作,。　　通過原來積累的終端網(wǎng)絡,，李強在代理該大眾品牌的一個月時間內(nèi)，就達到了不錯的鋪市率,。經(jīng)過一段時間的運作,，終端鋪市率雖然很高，業(yè)務員每天都在市場上跑,，但是該產(chǎn)品的終端動銷卻非常緩慢,。　　動銷不力，深究其中緣由　　結合產(chǎn)品動銷緩慢的問題,，李經(jīng)理親自下市場走訪,，在走訪過程中，發(fā)現(xiàn)導致新產(chǎn)品動銷緩慢主要有以下幾個原因：鋪市質(zhì)量低　　銷售人員單純追求鋪市率,，僅僅關注在規(guī)定時間內(nèi)完成鋪市家數(shù),，對產(chǎn)品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致產(chǎn)品的目標群體與購買場所錯位,。如：有的店根本與產(chǎn)品對不上號,，有的店處于半死不活的經(jīng)營狀態(tài)等。這都導致產(chǎn)品動銷緩慢,，致使產(chǎn)品和品牌形象下移,。終端鋪貨“鋪而不管” 　　鋪貨結束后，終端的管理同樣重要,，需要跟進管理和貼身服務,，僅僅鋪貨而不去管理還不如不鋪貨。李經(jīng)理在市場走訪過程中發(fā)現(xiàn),，鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是,。例如，有的終端店貨是鋪上了,，但是產(chǎn)品擺放在不明顯的位置,，顧客注意不到產(chǎn)品，有的是將產(chǎn)品鋪到了終端店的倉庫里,，而終端的貨架上根本沒貨等,，這些因素都在影響產(chǎn)品動銷。終端網(wǎng)點只有寬度缺乏深度　　還有種情況是,，市場的鋪市率做得是不錯,，但是只是網(wǎng)點多，而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點比較少,。終端生動化乏力　　銷售人員出工不出力,，看似繁忙，實際上忙著跑哪些網(wǎng)點,，單純地注重送貨,、結款等系列業(yè)務工作，產(chǎn)品的銷量成了唯一的目標,，而根本不認真解決問題,，他們每天的工作就是看每家有沒有貨，要不要貨,？看似大家都在忙著跑業(yè)務,、但是只是單純做了表面化的工作，他們并沒有完全地負起責任實現(xiàn)渠道的真正暢通,。例如,，有點業(yè)務員忘記了產(chǎn)品的陳列和終端生動化（企業(yè)為了品牌推廣支持的大量廣宣物料價格簽、 POP ,、圍膜,、 KT 板等市場上幾乎看不到）,，還有的忘記了介紹產(chǎn)品的獨特賣點和個性等。　　巧布陣勢,，“拿下”目標消費者群體　　策劃事件促銷　　撬開一個良好的切入口,，制造一個具有轟動性的事件，引起社會的關注,，尤其是引起酒民的關注,，這些都容易成為新聞熱點和街頭巷尾的熱門話題，使得品牌的知名度能夠快速得到提高,，使得消費者到了消費時就會想到這個品牌并產(chǎn)生購買欲望,。　　李經(jīng)理策劃的“喝 XX 美酒贏電動車”促銷活動，把電動車大獎有針對性的投放,，然后再結合當?shù)氐拿襟w針對電動車的消費經(jīng)行報道,。結果，引起目標消費者的高端關注使得產(chǎn)品的知名度得到快速的提高從而解決了動銷的問題,。強化終端促銷人員的素質(zhì)如今,，不是酒水經(jīng)銷商都采取在大酒店、大超市,、核心名煙名酒店等酒水銷量大,、客流量大的終端店，派駐促銷人員進行現(xiàn)場推薦促銷,。雖然采取了大同小異的促銷方式,，但是由于品牌影響力不同，促銷技巧不一樣等,，導致促銷效果大相徑庭,。　　經(jīng)銷商在確保經(jīng)營的酒水的口感符合當?shù)叵M者的喜好之外，還應對促銷員進行酒文化知識和顧客心理學常識的培訓,。因為促銷員素質(zhì),、促銷方法得當，就會大大提高促銷效率,。　　例如,，李經(jīng)理為了提高終端促銷人員的素質(zhì)，有效提升品牌終端表現(xiàn)力,，先建立一套嚴格的管理制度體系規(guī)范約束終端促銷人員的行為,，譬如首先要求終端促銷人員根據(jù)日銷售情況提交工作信息報表；其次,，銷售經(jīng)理定期深入市場第一線,，全面掌握終端的真實情況，客觀評定終端工作人員的業(yè)績，并實行既定的獎懲政策,；再次,，有計劃地從理論知識和實踐技能兩方面對促銷人員進行培訓，有針對性地督促和指導,，增強其責任感和歸屬感,。規(guī)范終端生動化陳列　　產(chǎn)品的終端陳列是無聲的廣告，能對消費者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊和吸引力,，是品牌形象最直觀的詮釋，也是導致沖動型顧客購買的重要原因,。結合公司存在的問題,，李強從下三方面規(guī)范終端陳列，有效提升品牌終端表現(xiàn)力,。　　 1 定好適宜的陳列位置,。根據(jù)大量的一手市場調(diào)研資料，李強發(fā)現(xiàn),，接觸到產(chǎn)品的顧客越多,，該產(chǎn)品被購買的幾率越大。因此,，公司制定了具體的陳列標注,，如：位置顯著原則（消費者進店第一眼就能看到的位置）；品牌集中原則（彰顯品牌實力,，使消費者獲得關聯(lián)性,、整體性的品牌聯(lián)想，加深產(chǎn)品在其心目中的印象）等,。　　 2 進行生動化的陳列,。終端陳列生動化不僅能吸引消費者的注意力，刺激購買欲,，還可以塑造鮮明的品牌形象,，是提升品牌終端表現(xiàn)力的直接現(xiàn)場。　　例如,，在大酒店內(nèi)設置提示牌,，告示牌等。在低檔店張貼廣告畫,，店內(nèi)懸掛條幅,，門外屋檐下懸掛燈籠，在酒店內(nèi)吧臺上邊布置 POP 招貼和繡球：餐桌上的桌牌,、菜單,、桌布、煙灰缸，閱覽架,，衣服罩等加印品牌廣告,。　　 3 營造陳列點熱銷氛圍。研究結果表明,，消費品的顧客中有 70% 左右是在終端沖動性購買的,，而良好的銷售氛圍可幫助企業(yè)提高 30% ～ 50% 的銷量。因此,，李強綜合運用場景,、堆頭、展柜,、賣場 POP 展示,、 DM 展架、造型物展示,、促銷短片,、導購人員的表現(xiàn)等吸引顧客注意，提升終端熱銷的氛圍,。為了獲得最佳的終端表現(xiàn)力,，李強公司的終端陳列還結合行業(yè)和產(chǎn)品特點、營銷策略,、終端商店的位置結構等,，與廣告的形象及其促銷活動保持一致，選取恰當?shù)臓I造時機,，統(tǒng)一細化投放的操作標準,，以便烘托出期望的熱銷氛圍�,！包c”與“面”動態(tài)的策略組合　　根據(jù)區(qū)域市場“點”與“面”動態(tài)的策略組合,，采用“以點帶線，以線帶面”策略,，強化客情和廣宣生動化等實現(xiàn)網(wǎng)點動銷,，與終端研究如何把產(chǎn)品快速賣出去，而終端沒有貨自然就要進貨,。　　舉例來說,，從月銷量 5 件以下的終端店中選擇 50 家，制定一個讓這 50 家終端店月銷量達到 10 件的計劃,，即攻克“ 50 家終端的計劃”,。如果這 50 家店每月的銷量能達到 10 件的話，就是 500 件的銷量,，然后如法炮制,，再到另外 50 家,，就能達到 100 家，光這 100 家每月銷量就 1000 件,，就這樣如法炮制,，實現(xiàn)網(wǎng)點動銷。如何實施“攻克 50 家的計劃”,？　　 1 選擇好終端網(wǎng)點,。　　選擇的標準一是人流量大，適合銷售自身產(chǎn)品且自身產(chǎn)品已經(jīng)進入,；二是競爭對手銷售較好并且自己也進入的終端,，這樣的終端一方面證明自身產(chǎn)品在這里能賣，并且自己賣好了也將對競爭對手進行打擊,。　　 2 集中力量進攻,。　　在操作上要求人力、物力專門對這些終端網(wǎng)點進行聚集：　　一是人力方面安排最有能力的業(yè)務員專職負責這些網(wǎng)點,；二是這些網(wǎng)點隨時保持一個最大化的陳列面,，最好的廣宣布置,，最優(yōu)質(zhì)的客情服務,。這樣做，一方面可以減少對手的陳列,，競爭對手的陳列越不顯眼,，自己的機會越大，而通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對消費者進行廣告宣傳的作用,；三是幫助這些終端網(wǎng)點賣產(chǎn)品,，不但能幫助網(wǎng)點消化庫存，帶來再進貨與加強客情關系,，還會因為產(chǎn)品動銷讓終端老板產(chǎn)生信心,，從而主動幫助你產(chǎn)品，從而走向良性循環(huán),。; 個人分類: 師順寬實戰(zhàn)營銷|915 次閱讀|0 個評論

搭建一條運費較低出海物流新通道: 恒威物流 2013-7-30 08:22; 近日,，由大連港集團投資興建的黑龍江省第一個鐵海聯(lián)運項目――穆棱大連內(nèi)陸港正式開業(yè)運營。經(jīng)過近4年的準備和建設,，穆棱內(nèi)陸港項目占地面積 28.7萬平方米,，分三期建設，規(guī)劃設計集裝箱通過能力為15萬TEU,，貨運量300萬噸,。目前投用的一期工程占地面積7.5萬平方米，共有3條鐵路線路,，年集裝箱通過能力為5萬TEU,。未來的二、三期工程，將根據(jù)周邊箱量的增長情況適時投入建設,。該內(nèi)陸港的投用,，不僅為黑龍江省搭建了一條物流通暢、運費較低的“出海新通道”,，還將為客戶提供鐵海聯(lián)運,、鐵路及碼頭裝卸、倉儲,、拆裝箱,、報關、檢驗檢疫等全程一體化物流服務,，成為大連港物流產(chǎn)業(yè)體系中重要的內(nèi)陸節(jié)點,。穆棱內(nèi)陸港位于黑龍江省東南部、哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū),、穆棱經(jīng)濟開發(fā)區(qū)物流中心,。區(qū)內(nèi)鐵路、公路集中交會,，區(qū)域樞紐地位突出,，具有較強的物流發(fā)展?jié)摿ΑＤ吕馐袑⒋筮B港作為該地區(qū)的首選出�,？�,，區(qū)域內(nèi)貨物納入內(nèi)陸港集中辦理。可與綏芬河,、東寧,、牡丹江、雞西,、佳木斯,、七臺河、密山,、虎林等地通過鐵路小運轉(zhuǎn)或公路集結貨源,，集中發(fā)運。借助與國鐵相連的鐵路專用線,，穆棱內(nèi)陸港可為周邊客戶提供鐵路整車,、散糧罐車和集裝箱班列運輸服務。　　深圳物流公司 http://www.szhw66.cn/; 個人分類: 物流資訊|875 次閱讀|0 個評論

太侖特奶粉-2012年中國衛(wèi)生總費用同比增18.8%: 太侖特 2013-6-18 22:26; 【2012年中國衛(wèi)生總費用同比增18.8%】衛(wèi)生計生委近日發(fā)布文件顯示,，2012年中國衛(wèi)生總費用約28914.4億元,，同比增長18.8%。這預示著隨著老齡化加劇,，衛(wèi)生總費用將進入快速增長通道,；同時,，城鄉(xiāng)衛(wèi)生費用依然倒掛，占中國60%以上的農(nóng)村居民,，僅消耗了全國衛(wèi)生總費用的23.7%,。; 847 次閱讀|0 個評論

職場中，請管好你的嘴: 熱度 19 張俊屏 2013-4-26 12:05; 局中局,、潛伏,、到處充斥著背叛與出賣，幾千年的封建史使中國社會的內(nèi)斗水平不斷與時俱進,，在這個人人追求利益最大化的風云場上,，每個人都為了得到更多的利益，或者放看膀子去拼搏,，或者憑自身能力去搏擊,，或者工于心計；其實,，在很多時候,，為了那么一丁點利益，你的同事都有可能出賣你,，終其原因,，要么你的能力太突出，阻礙了大家上升的通道,，要么你太張揚,，嚴重影響大部分同事的利益,，成了人人唾棄的對象,，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，這所有的一切,，都取決于我們怎樣做人,，怎樣管好自己的嘴。 “禍從口出”,，所有的禍事源泉都取決于我們這張嘴,。不管你喜歡不喜歡，現(xiàn)實的職場中都存在“左中右”三派,，正如我們的國人,，內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行,，幾千年的中國史,，都把大部分精力用于內(nèi)斗，而確確實實忽視的對外市場的開拓,。在職場中,，每個人都在尋找升官發(fā)財?shù)穆窂�,，只是大家選擇的路徑不一樣，有的人選擇踏實做事,，希望憑自己的真本事達成上升的目標,；有的人選擇討好上司，極力滿足上司的一切需求,，簡直就是上司肚里的蛔蟲,；有的人靠出賣同事，打擊比自己能力強的,，踩著別人的肩膀上升,；有的人卻富有智慧，一方面狠抓市場業(yè)績,，另一方面有狠抓領導,，這樣的人才是職場中真正的精英。沒有永久的朋友,，也沒有永久的敵人,，永久不變的只有利益，這句話用在職場也一樣恰當,。敵友就在頃刻一剎那間,，一切都是以自己的利益為重。多少諫臣忠臣無辜死在主子的錯殺下,，多少十惡不赦的奸臣同樣也沒有落得個好下場,，中國人骨子里天生都有帝王夢，對政治斗爭的研究,，往往多與對經(jīng)濟建設的研究,，所以“計謀、心計”等被中國人奉為上等智慧,。職場中,，每天都在上演“無間道”，各種“潛伏”“諜戰(zhàn)”層出不窮,，只是我們處在其中,，被人玩弄于鼓掌間。也許我們仗義執(zhí)言,，實事求是,，但往往也引來那些不專心做事的人的反對，因為你的認真做事,，無形中逼迫他們也要做事,，這也成了他們打擊你的原因；也許你真的工于心計,，意味圍繞著領導轉(zhuǎn),，是領導眼前的紅人,，在你春風得意的時候，也往往成了大家眼中的公敵,。在很多時候,，為了穩(wěn)定大局，團結群眾,，你也許成了最后的犧牲品,；也許你的能力很突出，如果此時不懂得藏拙,，一方面你的真才實學會引來大家的羨慕與嫉妒,，另一方面，可能也會功高震主,，所有的這一切,，都需要我們認真去對待。職場大眾,，千變?nèi)f化,，險象環(huán)生。一方面需要我們踏踏實實做好本職工作,，不斷提高自身價值,，不斷給企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，另一方面,，也要時時加強同上下級的溝通,，做好團結群眾的工作，不要對工作以外的妄加評論,，不抱怨公司不抱怨上司,，即使對工作有很多怨言，也不要輕易對同事講,，對于上司,、同事的秘密要嚴加保守,，不要輕易去碰“小人”,，總之，要在工作中不斷加強斗爭的藝術,。; 2348 次閱讀|8 個評論

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