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風生水起21----浪漫煙火,，讓死單復(fù)活2: 熱度 1 素顏 2013-1-9 17:39; 周四八點,。素顏打開 QQ ,，沒有任何反應(yīng),，有點失望,。她不死心,，突然想起吉威的 SAMY 負責華南區(qū),，好象有聽她銷售例會上提過深圳威士達,，跟她說三個月以后進攻華南客戶,，這回要動她手上的客戶，還是提前跟她說一聲,，已經(jīng)得罪 ROSE 了,，她能留住一位是一位,。八點十五分，吉威早會結(jié)束,， SAMY 準時上線,。素顏先是進她 QQ 空間看她，一邊跟她聊天： SAMY ,，你女兒越長越漂亮,，元旦你回家嗎？ SAMY 跟著素顏 QQ 對著聊：有這個打算,，怎么樣,，你在那邊？素顏在 SAMY 空間主頁上看到曾智威的足跡 , 說明他的 QQ 也在她那里安了家：還行,，對了,，我跟你說一件事，昨天同事給了一個深圳的客戶,，不好意拒絕,，所以先對不住了！ SAMY 好奇地馬上打字：哪一家,？素顏：深圳威士達,，你是不是在跟的有進度啊,？要不然我走個形式應(yīng)付一下吧,？ SAMY 立馬呈打字狀態(tài)，時不時發(fā)過來信息：不用,，他們采購經(jīng)理曾智威人很古怪的,，很難搞定的一個人！開始新鮮還能溝通幾句,，后來就愛理不理,，再后來就連電話也不愿意接。素顏從她這嘴里也聽到是一個版本,，壓力也逐漸增加,。但有一條信息是準確的，這位曾智威是位射獵新事物的領(lǐng)導(dǎo),，就是說明他 QQ 上的資料信息有可能是不真實的,，這么喜新厭舊應(yīng)該屬風象星座，求知欲強,，興趣廣泛,，風來風往。從另外一個角度說明他品味很高,，很難讓他忠情某一事物,。八點二十,。寧大哥打來電話還是催貨，素顏跟他說一早電話不要吹,，一會人都給吹走了,。他的貨她沒事就盯著，讓他放心,，其它客戶的打樣的產(chǎn)品也分別發(fā)貨運出去。有顧廠親自操機制做的產(chǎn)品,，沒有任何讓素顏擔憂續(xù)單的會存在問題,。她一心思在想著這攻克這個曾大領(lǐng)導(dǎo)的難關(guān)。她一邊在網(wǎng)上查找批量客戶的資料信息,，一邊在想著如何進攻他,，如果方案一不成功，接下來執(zhí)行方案二計劃,，但如何才能打開局面這個過程還是讓她很矛盾,。九點正。素顏看著小喇叭在吹,，一點是他上鉤了,，加上，喜憂兼半,�,？戳艘谎鬯膫€性簽名，開進對他發(fā)起第一回合的進攻,。素顏：你好,，從你簽名來看，我猜你是一位很有內(nèi)涵很有魅力的人,？希望有機會請教你工作和人生遇上的問題,？曾智威：？,？素顏：你真理解我此時的心情,，代我打個問號？我可真對你充滿好奇心,！你能不能把那前面那個代表你的問號給調(diào)個頭過來對著我呀,，別這樣大腦袋對著人家不禮貌的。曾智威：,？素顏看著他又打了一個問號,，想真不是溝通沒有力度，落入俗套,，還是沒對他胃口,，不會一開玩笑就讓他擺領(lǐng)導(dǎo)架子吧,，是不是有點開過了？正想第三句怎么才能騙他動手打幾個字出來,。正在盯著他的 QQ 想主意,，見他開始呈打字狀態(tài)，心喜地等著他出字,。曾智威 : 美女,，你在哪里啊,？素顏看著他打出的這幾個字,，明白上幾句一定把他調(diào)起胃口了，趕緊把 QQ 調(diào)成離線狀態(tài),。心里的手指頭 YE ,，第一回合勝出。接下來好好想想如何增強溝通的力度成為紅顏知己,。她一邊想著這曾智威如何進一步旁敲側(cè)擊為簽單做伏筆,，一邊想著進攻銳氣的 LANCE 的事，進度太慢,，等著奇跡出現(xiàn)她不那個性格的人,，她決定得想個辦法逼著他去給她與他們的老總牽根線，這位老總不出面不接觸,，總歸是項目阻礙,，隔夜夢多更讓她不踏實。素顏不想跟 LANCE 在 QQ 聊天,，有時候聊多,，感情增加了，但了解太多了,，為對方立場考慮會拖后腿,。她直接打他的手機： LANCE ，忙什么,？圖片換了,，換成小貓釣魚了？可愛,！有一句話怎么說的,，思維決定成敗，我看你這比掛一帥哥有吸引力多了,！ LANCE 笑著回答：是吧,，呵呵，我也覺得,，我說呢,，最近找我聊天的妹妹特別多,！素顏一聽嚴肅起來：我說呢，最近沒有什么好消息,，原來你是開小差去了,，我的事你上個心啊，就這周末吧,，幫我約一下你們的董事長大人啊,，說我們公司的老總請他吃飯，對上次的事深表謙意,。他們只要一見面,，事就解決了，你說是不是,？ LANCE 安慰搶話說：你這么心急啊，董事長昨天進公司,，中餐時我有跟他提,，他不反對也不支持。素顏聽了中立態(tài)度很舒心,，至少她的方法能讓他們放下陳見,。于是把她自己想的什么話都一股腦地跟 LANCE 說：那你更要給我積極多約幾次，領(lǐng)導(dǎo)不是就等看我們怎么表現(xiàn),，如何做的讓他開心嗎,？多提提，多表示表示,，或者你看看接下來怎么配合你們,，是發(fā)圖核價，還是先打樣看品質(zhì),，如果價格無異議,，咱們就一個樣ＯＫ，有訂單直接嫣,，測試ＯＫ后再付現(xiàn),，怎么樣，給你們的政策好吧,？ LANCE 肯定地贊許：不錯,，不過，你還是等等,。領(lǐng)導(dǎo)中立,，不代表可以馬上可以執(zhí)行啊,！放心了,，有的事急不來的,。素顏無耐：那好吧，我等你消息,。她掛了電話,，曾智威：呵呵，你很有趣,！你現(xiàn)在在哪里�,。� 素顏想了一下,，不知道怎么說,，想查一下地圖，這樣浪費時間有點假,，干脆裝糊涂：是吧,，我離你很近，遠在天涯,，近在咫尺,。具體地點那要查個經(jīng)緯度。曾智威：呵呵,，你說你在那條路吧,？你說我就能知道你在哪個地方？素顏想不會吧,，你非要把我從具體地點里擢出來啊,，繼續(xù)扯下去太危險了。找個話題閃吧：你說吧,，你是哪條路,，我就是哪條街的？曾智威：,？你認識我,？素顏：我向天發(fā)誓，我們殊未謀面,，我不記得自己在哪個區(qū),，我剛過來不太熟悉，現(xiàn)在工作比較忙,，還沒時間出去偵察路況,？曾智威：你問一下你們同事，不就清楚了,！素顏這一看一會要揭底牌了,，想了想：來不急了，下次去深圳我一定問清楚？曾智威：什么,？那你現(xiàn)在在哪呢,？你還經(jīng)常出差啊,？素顏：我們老板在全國各地有很多分廠,，深圳那邊有三家公司，有時候要過去看看吧,！我也是剛上任,，了解的也不太多！曾智威：這樣�,�,！下次過來記得 QQ 聯(lián)系我？素顏想的確不錯初次交流還很配合,，可這第二回合聊得差點漏餡,。她趕緊把 QQ 調(diào)成離線狀態(tài)，中場休息,。; 個人分類: 風生水起|829 次閱讀|0 個評論

風生水起21----浪漫煙火,，讓死單復(fù)活1: 素顏 2013-1-8 20:46; 素顏看著何勇發(fā)過來的客戶資料：二眼直直看著深圳威士達電氣采購經(jīng)理曾智威及手機號碼，他這三個字名的威力就讓她立馬烏云密布,，愁云鎖眉。素顏一邊看著一邊極力掩視自己的情緒,，不時地提問：何勇,，這是深圳的上市公司啊,？有實力,。顧廠插了句：他們可以，有量的,。素顏繼續(xù)說：何勇,，說說是什么原因沒有跟進的？我大致了解一下,。何勇扭轉(zhuǎn)身客氣地說：前二個月吧,，一直都在跟，我也親自過去見過他,，人不錯,，剛開始待人很和氣，后來就愛理不理的,，然后就不接電話,。顧廠又插了句，惹人：溝通有問題，要好好學習銷售溝通技巧,，說了你多少次了,！素顏聽了不理他茬，接著問：何勇,，為什么后來這曾經(jīng)理不理人了,，你沒有表示一下我們的誠意啊,？何勇肯定地說：有,，這個肯定要有所表示的。我也三番五次約他出來吃飯進一步溝通,。素顏想這是原因所在了,，追問：你跟時他時，情況向何總反應(yīng)了嗎,？他有說什么嗎,？何勇后來說得情緒有些激動，站起身說：有,，后來根據(jù)何總的進攻策略也努力了,，他丟了一句話說是不欣賞我們公司的的銷售策略。素顏聽了也耐悶重重地重復(fù)后面幾個字,，拖長音：不欣賞我們的銷售策略,？！什么策略,？顧廠冷不丁地說：策略什么,，圖要來了，價格也報了,，就是做不進,。能表示也表示，能照顧的都盡心意了,，還是溝通上存在問題,。何勇這個你真要聽進去，為你好,！何勇也反問：是啊,，我知道，溝通上是有問題,，我當時也被他問糊涂了,。后來打他電話也不理了！何總同意撤,，就不了了之,。素顏聽完他說完，對自己接來的也沒有底的客戶，這種已經(jīng)對別人早有戒備的客戶,，怎么才能與他有效溝通,，讓他放下陳念重新接納她及這個公司，并認可產(chǎn)品,，簽成單呢,？增大阻力的三個字曾智威，看了就心發(fā)毛,。想的太多就是給自己不斷施壓,。她要按正常的方法一個電話打過去，估計是第一回合就會被他 P 出場外,。即然接手,，得想個辦法，贏了這局,。要不這一新上任不久就讓下屬涮一回,，這樣很沒有面子。思維決定成敗,，暫且放著,，想明白再進攻，開足火力 123 解決問題,。素顏突然想起問：何勇,，曾智威有郵件嗎？何勇一邊工作一邊說：沒有,，有他的 QQ 郵件,。素顏一聽喜上心頭，壞點子立刻呈現(xiàn)：把他 QQ 號給我,？他上面有空間嗎？何勇把曾智威的 QQ 號發(fā)過來說：有,，是開放空間,，里面有他的相片！素顏在 QQ 里加上曾智威的號碼,，查他 QQ 資料,，屬牛 0 型金牛座�,？臻g一點就進入,，打開相冊，里面有一幫男人聚會的相片,，從眾多的相冊里找到目標,，鎖住目標放大，給他免費看個相。大約四十來歲的模樣,，天亭飽滿,，地殼方圓，一臉官場上混的春風得意的壞笑,。有點象那個香港的影帝叫什么來的,，什么輝，梁家輝,，他這長相是陰陽二派都好扮演的角,。何勇走過來指著他說：曾智威是他，怎么樣,？有殺傷力吧,？素顏看著他笑：一看他在這個場合，就不油讓人往壞處想,！不過男人還是五毒具全的好,，我們銷售進攻有進攻的機會。顧廠你在那里笑什么,？,！顧廠笑著說：沒什么，男人不壞女人不愛,，我們男人真不知道是學好還是學壞,？！素顏聽著他們笑就明白他們又想遠了,，指正說：顧廠,，在家學壞，在外學好就行了,？我跟你說,，以前我進攻你的時候，你看你,，一點趣味也沒有,，一本正經(jīng)的大領(lǐng)導(dǎo)，跟你在 QQ 上發(fā)十句,，你回一句,，事實上呢，你還是很有趣的人,，是不是�,。�,！顧廠聽了呵呵笑：是嘛,，我比你在 QQ 聊天的感覺好吧,？素顏笑：你知道為什么一到這里就接二連三的簽單？主要原因是從你這里找到了自信,，看到自己進攻客戶真實的反應(yīng),！顧廠樂了：啊，呵呵,，這樣啊,，那你要請客謝謝我了？,！素顏呵呵：請定了,，你就老實說說，顧廠,，當時你找了幾家競爭對手,，為什么你把單給我了，到底主要是什么原因吧,？多表揚一下,，我好更有自信進攻客戶！顧廠想了想說：嗯,，你比別人追的勤,，追得人家上氣不接下氣的，不給你做會讓人覺得有點不好意思,！真的,，你笑！素顏被他逗得要笑掉大牙,，捂著嘴：行了,，有這樣嗎？那后來我們倆爭吵爭得面紅耳赤的,，怎么樣,？沒氣著你吧？,！綜合一下,，再給個公正的評價吧！顧廠二只白兔眼睛轉(zhuǎn)了一圈說：當時是很生氣,，事后能理解，都各自為公司利益著想,，你我都沒有錯,，盡本分吧，不過你好能吵架,，太厲害,，沒想到你跟客戶也能吵啊,。素顏想想：吵？顧廠,，我是有機會到你這里工作,，才發(fā)現(xiàn)銷售簽單背后的真相，那次我吵也太正確了,，你就是訛人,！殺殺你的銳氣，你騙我你們董事長來檢查,，還什么后面一大堆批量訂單,，就那么一點小問題你讓我們給你重新做，是你不對在先,，說明我當時真是分析是對的,？！我們積極配合你們都盡力了,，你那是無理取鬧,，當時我不是不想把矛盾激化，把電話讓張總與你繼續(xù)溝通,，我看那張總可是被你忽悠進去了,！結(jié)果他是態(tài)度老好跟你友好協(xié)商，加班加點地趕貨發(fā)順風快遞,，做你的產(chǎn)品是一分沒掙還倒賠,，可結(jié)果怎么樣，你這個客戶是一去不復(fù)還了不說,，你還把他的手下的兵給挖來,，跟他對著干，估計張總現(xiàn)在還蒙著鼓里,，想他手下的我這笨蛋兵怎么交了好運,，竟然升官發(fā)財了！他要知道真相,，不知道會氣成什么樣,？！你說是不是�,�,！顧廠聽了呵呵笑，提醒她：我沒從他那里挖,，是你被炒了后,，去另外一家公司發(fā)產(chǎn)品資料給我，事后才有想法把你挖來的,。別形容我這么惡,，時間到了,，吃晚餐去！我們是不打不成交嗎,？,！走啊。素顏跟顧廠聊天的時間用另一私人的 QQ 加上了曾智威的 QQ ,，跟著顧廠上樓吃晚餐,。一邊用餐一邊許愿：死馬當活馬醫(yī)吧，愿者上鉤,！; 個人分類: 風生水起|789 次閱讀|0 個評論

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