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年度醫(yī)藥營銷十大關(guān)注: 熱度 1 實(shí)質(zhì)營銷工作室 2013-1-8 20:47; 林玲 1 ．限抗,，你被限了嗎限抗，幾家歡樂幾家愁,。有限的名額,，得到是天賜良機(jī),，齊齊多出幾倍的銷量，不幸出局則慘痛無比,，只能將江山拱手讓出,。限抗，是實(shí)力的考驗(yàn),，更是耐力的考驗(yàn),，老樹要發(fā)新枝，新品要捱得住寂寞,。限抗,，帶火了周邊產(chǎn)業(yè)，帶動了很多�,？扑幯该桶l(fā)展,，帶動了抗生素產(chǎn)業(yè)升級。限抗,，教會了我們相對論,，教會了我們拼實(shí)力,，擇時機(jī)，找替代,，尋新機(jī),。 2 ．兩票制的靴子兩票制，是很多企業(yè)和客戶最抓心的關(guān)注,。政策的靴子遲遲不落地,，心就只能揪著懸著。有遠(yuǎn)見的企業(yè)已經(jīng)先行,，已經(jīng)醞釀,，但急也不是辦法，不動也很無奈,。還要靠政府盡快松綁,。 3 ．基藥，進(jìn)了嗎新版基藥目錄,，千呼萬喚未出來,。望穿秋水，夜思夢想,，其實(shí)都值得,。好好做透幾個省，就相當(dāng)于過去全國一年的量,。有多少廠家對基藥的利潤規(guī)模尚未重視,，對營銷的運(yùn)作實(shí)力尚未重視？對控制和降低成本尚未重視,？ 4 ． OTC ,，還怎么玩國家醞釀禁止藥品大眾廣告的投放， OTC 還怎么玩,？企業(yè)早已習(xí)慣電視廣告一播,，貨款和銷量滾滾來。 OTC 大眾廣告該不該禁,？ OTC 對于大眾健康和自我醫(yī)療的推動及普及是功是過,？大眾廣告受限后企業(yè)還能用什么方式宣傳品牌，打造品牌,，保持銷量,，促進(jìn)銷量？ OTC 產(chǎn)品發(fā)展未來之路是平坦,，是崎嶇？是迷霧,，是曙光,？ 5 ．以械養(yǎng)醫(yī)替代以藥養(yǎng)醫(yī) 藥品越來越不好做了,，醫(yī)院頭痛，客戶頭痛,，企業(yè)頭痛,，政府頭痛。器械正當(dāng)時,。一個手術(shù)放 N 多個支架,，各種檢測名目繁多。如何監(jiān)管,，如何自律,，如何建立自我保護(hù)的技術(shù)壁壘，如何快速系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售,，對于風(fēng)起云涌的器械新軍都是一個嚴(yán)峻的課題,。 6 ．毒膠囊事件危機(jī)公關(guān)與營銷一些巨頭倒了下去，市場被有心的廠家撿拾起來,。無論企業(yè)的盤子有多大,，名聲有多輝煌，質(zhì)量和信譽(yù)不可丟棄,。守住誠信經(jīng)營的底線,，方可做百年?duì)I生，樹百年企業(yè),。小小的一粒膠囊,，毒倒了企業(yè)。 7 ．加多寶 VS 王老吉加多寶,、王老吉就象一對紅男綠女,，一夜之間，由情濃萬千走向了冰點(diǎn),，成為兩個解不開的歡喜冤家,。王老吉作為國內(nèi)銷量最偉大的飲料產(chǎn)品，加多寶作為偉大的歷史締造者,，各執(zhí)一詞,，各顯身手。營銷怎樣叫成功,？是廣藥繼承了熱銷品牌就叫成功,？是加多寶豪擲重金，捧熱了好聲音就叫成功,？營銷的質(zhì)量,、效率和結(jié)果，投入的有效性和精準(zhǔn)性，渠道和通路的緊密配合,，與消費(fèi)者和客戶,、隊(duì)伍的有效互動才可能讓我們找到撬動銷量的真實(shí)杠桿。減少無效投入,、提高品牌運(yùn)作實(shí)力,、提升和維護(hù)品牌形象以及切實(shí)提高品牌銷量都是這場紅綠之爭留給我們的營銷深思話題。 8 ．比銷量更重要的是安全越來越多的大品牌不良反應(yīng)被曝光,，比銷量更重要的是安全,，比利潤更重要的是良知。質(zhì)量和安全才能讓我們在商海行得萬年船,。 9 ．有多少藥企會進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè) 在好聲音熱力四射的感染下,，眾多藥企摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。一邊是加多寶 6000 萬和 2 個億砸向好聲音的大手筆,，一邊是廣藥不甘落后的奮起直追,，是否有資金投入、有廣告投入就會有銷量,？廣藥的形象和加多寶的銷量在業(yè)內(nèi)只留下了尷尬,，藥企進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)更需從打造產(chǎn)品力、打造渠道,、打造終端和隊(duì)伍,、打造品牌這些基礎(chǔ)來入手。 10 ．第三方檢測,，餡餅還是陷阱魚龍混雜,，有機(jī)會，有混亂,。單純追求商業(yè)利潤,，不講學(xué)術(shù)和科學(xué)，不講規(guī)范和和良知,，會將企業(yè)絆倒,，連帶絆倒投資方。 (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報/中國營銷傳播網(wǎng)等) 郵箱 [email protected] 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs; 個人分類: 實(shí)質(zhì)營銷述評系列|481 次閱讀|0 個評論

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