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“九寨溝”會(huì)議之后,，好時(shí)金絲猴的路該怎么走,？: 丁忠衛(wèi) 2016-1-15 09:21; 2015年9月 8 日，好時(shí)金絲猴經(jīng)銷商峰會(huì)在美麗的九寨溝舉行,， “ 新機(jī)遇,、共好時(shí)、創(chuàng)未來(lái) ” 是本次會(huì)議的主題,，與以往經(jīng)銷商大會(huì)的不同,，此次經(jīng)銷商峰會(huì)是好時(shí)金絲猴的新的領(lǐng)導(dǎo)班子集體亮相,，這說(shuō)明，好時(shí)在并購(gòu)金絲猴之后的一年后,，不僅僅是對(duì)金絲猴個(gè)別諸如董事長(zhǎng),、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等崗位進(jìn)行調(diào)整,，而是對(duì)金絲猴進(jìn)行了比較大的外科手術(shù),，特別是營(yíng)銷中心的重大調(diào)整，體現(xiàn)了好時(shí)在收購(gòu)金絲猴一年多,，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的不太滿意和急于改變金絲猴現(xiàn)狀的心態(tài),。會(huì)上董事長(zhǎng)習(xí)樂(lè)施先生回顧了好時(shí)悠久的發(fā)展歷史，并展望了 2016 年,，也是金絲猴的本年年,，好時(shí)金絲猴遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，并重申好時(shí)公司作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的上市公司,，始終保持公開(kāi),、透明，將繼續(xù)完成對(duì)金絲猴公司的剩余 20% 股權(quán)的收購(gòu),。重振中國(guó)業(yè)務(wù)將予以高度重視,。新上任的上海金絲猴的總經(jīng)理梁士瞻先生重點(diǎn)提到三點(diǎn)：一，網(wǎng)絡(luò)人才,；二,，制定未來(lái)發(fā)展方向；三,，明確 2016 年的目標(biāo),。對(duì)金絲猴的核心戰(zhàn)略也提到三點(diǎn)：一，聚焦核心品類,；二,，專注產(chǎn)品創(chuàng)新；三,，快速完美執(zhí)行,。筆者通過(guò)對(duì)此次會(huì)議的一些狀況的了解，以及對(duì)金絲猴的具體情況的了解,，簡(jiǎn)單地對(duì)好時(shí)金絲猴今后的發(fā)展之路，做一些分析,，不完善之處,，各位仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智,。好時(shí)在并購(gòu)金絲猴之后,，從多方面財(cái)務(wù)報(bào)表上證實(shí)，業(yè)績(jī)出現(xiàn)了很大下滑，尤其一些金絲猴的經(jīng)銷商反應(yīng),，倉(cāng)庫(kù)貨滿,，渠道銷售下滑，導(dǎo)致金絲猴出貨困難,。從并購(gòu)的行為上看,，好時(shí)和金絲猴無(wú)疑都是正確的，但從目前的結(jié)果看,，好時(shí)在處理金絲猴并購(gòu)之后的一些方法和作為,，無(wú)疑又是有明顯缺陷的。筆者認(rèn)為,，好時(shí)在并購(gòu)金絲猴之前,，對(duì)金絲猴內(nèi)部情況知之甚少，對(duì)未來(lái)困難明顯估計(jì)不足,，目前走到這一步,，下面該如何走，則顯得極為重要,，走好了,，一個(gè)強(qiáng)大的外資糖果企業(yè)就此誕生，走不好,，好時(shí)將為此次并購(gòu)所帶來(lái)的災(zāi)難性后果買單,。好時(shí)金絲猴目前遇到的問(wèn)題應(yīng)該是以下這五點(diǎn)：第一，外資企業(yè)如何和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)融合的問(wèn)題,。好時(shí)這樣的有悠久歷史的外資上市公司,，在中國(guó)做的雖然不是很成功，也推出過(guò)中國(guó)市場(chǎng),，這些本身就說(shuō)明好時(shí)這家公司,，在中國(guó)并沒(méi)有像瑪氏、箭牌這樣的外資公司建立起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，之所以收購(gòu)金絲猴,，主要目的也應(yīng)該是想運(yùn)用金絲猴比較好的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地，但是,，金絲猴的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是強(qiáng)大的三,、四線市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，好時(shí)的并購(gòu)更顯得只是渠道的補(bǔ)充,，而非是渠道的強(qiáng)化,。因?yàn)楹脮r(shí)本身的產(chǎn)品并不能迅速運(yùn)用金絲猴的渠道進(jìn)行銷售，畢竟好時(shí)的很多產(chǎn)品是面向一,、二線市場(chǎng),，一年多的兩條腿走路,，雖然也補(bǔ)充了部分好時(shí)產(chǎn)品，但還是讓金絲猴業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑,。好時(shí)公司和金絲猴公司的運(yùn)營(yíng)模式完全不同,，外資的模式我們都清楚，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)多數(shù)在模仿,，而金絲猴公司的運(yùn)作模式在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中又是一個(gè)及其特別的運(yùn)營(yíng)模式,，半承包性質(zhì)的辦事處負(fù)責(zé)制模式，在很多民營(yíng)企業(yè)中都是無(wú)法運(yùn)作成功的,，更何況對(duì)此種模式更加陌生的外資企業(yè),？金絲猴這些年的成功，多半要?dú)w功于這樣的運(yùn)營(yíng)模式,，而最后的沒(méi)有突破二十億且沒(méi)有成功上市,，也敗在這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式。所以,，好時(shí)接下來(lái)應(yīng)該如何成功,、穩(wěn)步地改變這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，而目前只是開(kāi)個(gè)會(huì),，宣布一些部門調(diào)整及人員調(diào)整,，這樣的做法還是有些簡(jiǎn)單。運(yùn)營(yíng)了二十多年的模式,，絕非一個(gè)會(huì)議就能夠改變的,，好時(shí)金絲猴的高層，應(yīng)該多下市場(chǎng),，對(duì)基層特別是對(duì)辦事處要有細(xì)致的了解,，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式要深入的體會(huì)，在調(diào)整模式的過(guò)程中,，抓大放小,，溫水煮青蛙。各個(gè)管理層對(duì)用猛料都會(huì)迅速反彈,，金絲猴前兩年的調(diào)整都是以失敗告終,，所以，目前好時(shí)金絲猴一下子全部按外資模式來(lái)運(yùn)營(yíng),，金絲猴的團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商不僅不一定看好,，而且會(huì)成為很大的阻力。第二,，好時(shí)新任管理層如何和金絲猴原有管理層的融合問(wèn)題,。以前無(wú)論金絲猴內(nèi)部的人員有幾個(gè)山頭，好時(shí)的進(jìn)入,，無(wú)疑是又出現(xiàn)了一個(gè)大的山頭,。本身金絲猴內(nèi)部人員已經(jīng)在多年的運(yùn)作下形成了多個(gè)山頭，誰(shuí)的人,，誰(shuí)的親戚,，這樣的詞語(yǔ)在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中是很常見(jiàn)的事情，這么復(fù)雜的人際關(guān)系,，在老董事長(zhǎng)趙啟三的平衡下,，不會(huì)出現(xiàn)太多問(wèn)題。而現(xiàn)在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都換了,，高層只留下原先的營(yíng)銷中心總經(jīng)理任職銷售總監(jiān),，其余包括首席運(yùn)營(yíng)官，財(cái)務(wù),、人力資源,、市場(chǎng)、法務(wù)總監(jiān)等高層均由好時(shí)公司委派來(lái)的,，原有的平衡徹底打破,，雖然銷售部（也就是以前的營(yíng)銷中心）基本沒(méi)動(dòng)，但在職能上卻有了很大不同,，銷售部的人員需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的磨合,，才能適應(yīng)一家外資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。在今年,，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，由于其余部門轉(zhuǎn)型相對(duì)容易，好時(shí)金絲猴怎么讓生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上的和銷售部的中級(jí)管理團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型是個(gè)艱難的過(guò)程,，特別是銷售部門,，銷售部門長(zhǎng)期的老的運(yùn)營(yíng)模式培養(yǎng)了一大批會(huì)做生意的辦事處主任，突然轉(zhuǎn)向職業(yè)經(jīng)理人這樣的角色,，對(duì)他們來(lái)說(shuō)需要一定的適應(yīng),。由于在一個(gè)多月的準(zhǔn)備下就調(diào)整了幾乎所有的高層，這給團(tuán)隊(duì)的刺激還是不小的,，諸如類似的徐福記的收購(gòu),，這樣的調(diào)整徐福記經(jīng)過(guò)了三年，而且徐福記本身就是外資企業(yè)架構(gòu),。當(dāng)然,，也許好時(shí)已經(jīng)做好了最壞的打算，準(zhǔn)備用一年甚至更短的時(shí)間進(jìn)行傷經(jīng)動(dòng)骨的變革,，即便是損失一些業(yè)績(jī),，誰(shuí)讓人家企業(yè)有錢呢？拿錢來(lái)塑造一個(gè)全新的好時(shí)金絲猴,。可能筆者比較保守,，對(duì)于這樣一個(gè)比較大的民營(yíng)企業(yè),，非常復(fù)雜的一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，筆者認(rèn)為還是要穩(wěn)妥一些比較好,，換人很簡(jiǎn)單,，一個(gè)任免通知就可以解決，但背后的一些利益聯(lián)系,，不會(huì)因?yàn)閾Q人就銷售了,，對(duì)于中層的調(diào)整應(yīng)著眼到金絲猴的重點(diǎn)銷售區(qū)域和最差的銷售區(qū)域，可以先對(duì)局部區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)一年,，逐漸到 2017 年進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型,。這樣即可以讓有能力的人盡情表現(xiàn)，也可以使不適應(yīng)好時(shí)的人員自己尋找退路,。這樣也最大程度的降低了原金絲猴人員與好時(shí)人員形成對(duì)立的風(fēng)險(xiǎn),，也可以有效保證好時(shí)金絲猴的高層所定的戰(zhàn)略順利實(shí)施。第三,，好時(shí)金絲猴的產(chǎn)品如何創(chuàng)新的問(wèn)題,。產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于金絲猴來(lái)說(shuō)，一直是個(gè)比較頭疼的事情,，因?yàn)榻鸾z猴一直采用的是跟隨策略,，往往是市場(chǎng)出現(xiàn)了小旺銷的產(chǎn)品，金絲猴研發(fā)部門就緊急跟上,，雖然是后上的產(chǎn)品,，但也斬獲不小，如金絲猴奶糖和饞嘴猴豆干,。而到目前為止,，也只有三層冰晶算是沒(méi)有跟隨國(guó)內(nèi)食品企業(yè)的產(chǎn)品，但還沒(méi)有推成功,。每年金絲猴開(kāi)新品發(fā)布會(huì),，可以說(shuō)都沒(méi)什么新意，營(yíng)銷人員吐槽最多的就是新品研發(fā),，這一直是金絲猴的弱項(xiàng),，好時(shí)的加入，也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,，從此次會(huì)議上看,，高層也在重視這方面的工作，筆者唯一擔(dān)心的是,，好時(shí)金絲猴的產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)否復(fù)合金絲猴原有渠道,，做慣了高大上的產(chǎn)品，是否會(huì)研發(fā)出適應(yīng)中低端市場(chǎng)渠道銷售的產(chǎn)品。第四,，好時(shí)金絲猴市場(chǎng)部對(duì)費(fèi)用的管控與市場(chǎng)實(shí)際操作中大手大腳慣了的銷售團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷商在費(fèi)用平衡上的問(wèn)題。以前金絲猴的市場(chǎng)費(fèi)用雖說(shuō)也是營(yíng)銷中心市場(chǎng)部進(jìn)行管控,，但隨意性比較強(qiáng),，基本上是大區(qū)經(jīng)理在掌控，而對(duì)于經(jīng)銷商而言,，辦事處主任就是對(duì)費(fèi)用說(shuō)了算的人�,？梢哉f(shuō)為了提升業(yè)績(jī),，費(fèi)用成了比較大的砝碼，經(jīng)銷商是有了費(fèi)用才發(fā)貨,，形成了惡性循環(huán),。只要是團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，要費(fèi)用成了辦事處主任的主要目的,，還形成了一些灰色通道,，與經(jīng)銷商溝通最多的也是費(fèi)用，總之,，費(fèi)用可以解決很多銷售問(wèn)題,。但是外資企業(yè)對(duì)費(fèi)用的管控就比較嚴(yán)格，基本上有市場(chǎng)總監(jiān)在管控,，而市場(chǎng)部和銷售部努力的方向是相反的,，如果都是在營(yíng)銷中心下面的兩個(gè)部門，營(yíng)銷中心總經(jīng)理可以進(jìn)行平衡,，而且基本上是會(huì)往銷售部?jī)A斜一點(diǎn),，而好時(shí)金絲猴目前市場(chǎng)部和銷售部平級(jí)，外資企業(yè)基本如此,，但市場(chǎng)部實(shí)際地位還是高于銷售部,，這樣就會(huì)在實(shí)際操作中，銷售部的費(fèi)用沒(méi)那么隨心所欲,，很多外資企業(yè)在并購(gòu)之后,，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格管控，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)業(yè)績(jī)下滑就是顯而易見(jiàn),。更何況,，以前金絲猴的辦事處主任對(duì)費(fèi)用也只有個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)的概念，沒(méi)有細(xì)分到推廣,、道具,、陳列、品類,、進(jìn)場(chǎng),、條碼等費(fèi)用那么細(xì),，也就是說(shuō)大區(qū)、辦事處對(duì)費(fèi)用管控比較單一,，只要總費(fèi)用不超標(biāo),，或者是超標(biāo)也能通過(guò)辦法來(lái)補(bǔ)齊，對(duì)于大區(qū)和辦事處來(lái)說(shuō)就算萬(wàn)事大吉,。筆者相信,，好時(shí)金絲猴今后很難再有這樣的事情發(fā)生，這對(duì)于對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用管控比較隨意的金絲猴銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑要進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升,。而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，除了快速適應(yīng)別無(wú)他法,。而之前一年一年累計(jì)下來(lái)的超標(biāo)費(fèi)用,，能否妥善解決，這關(guān)系到團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商穩(wěn)定的大事,，也考驗(yàn)著好時(shí)金絲猴的高層管理團(tuán)隊(duì)的智慧,。第五，好時(shí)中國(guó)與好時(shí)金絲猴兩家公司的營(yíng)銷體系是否合并的問(wèn)題,。從產(chǎn)品和渠道上來(lái)看,，如果將好時(shí)中國(guó)與好時(shí)金絲猴兩家公司的營(yíng)銷體系合并，也未嘗不可,，既然是要?jiǎng)邮中g(shù),，要?jiǎng)涌梢詣?dòng)徹底，將好時(shí)中國(guó)的文化氛圍,、營(yíng)銷體系,、營(yíng)銷流程全部運(yùn)用到新的公司中，既可以更快速改變團(tuán)隊(duì),，又可以互相彌補(bǔ)產(chǎn)品,、渠道；既節(jié)約了人工,、營(yíng)銷等成本,，又可以減少產(chǎn)品、經(jīng)銷商重疊帶來(lái)的不必要的麻煩,。在 2010 年前,，外資企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)的兼并，基本上是消滅品牌,、搶占渠道的兼并,，很多國(guó)內(nèi)知名品牌，如：樂(lè)百氏、活力 28 ,、美加凈等等都是在并購(gòu)之后慘遭雪藏,，最終消失在公眾視野，而渠道則被并購(gòu)方完全占領(lǐng),。而 2010 年之后,，可能是外資企業(yè)意識(shí)到了一些來(lái)自消費(fèi)者的怨言，怕激化消費(fèi)者的 “ 愛(ài)國(guó)熱情 ” 和 “ 民族主義 ” ,，基本在并購(gòu)企業(yè)之后,，采用了比較溫和的外資化，保留品牌,，甚至?xí)Ａ舸蟛糠咒N售團(tuán)隊(duì),，只是在關(guān)鍵崗位進(jìn)行人員替換，通過(guò)兩三年將被收購(gòu)企業(yè)進(jìn)行整合,，取得了相當(dāng)大的成功。如：徐福記,、銀鷺,、太太樂(lè)、多種國(guó)內(nèi)區(qū)域的啤酒企業(yè)等等,。而且從最為相似的徐福記被雀巢收購(gòu)來(lái)看,，雀巢除保留了基本的徐福記銷售團(tuán)隊(duì)，只是做了關(guān)鍵崗位的人員調(diào)整,，維持了三年才調(diào)整了總經(jīng)理崗位,，運(yùn)營(yíng)基本良好。好時(shí)金絲猴目前動(dòng)作較大,，如若在接下來(lái)的調(diào)整中,，按雀巢的后續(xù)調(diào)整步驟慢慢來(lái)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，雖然這次會(huì)議主要是要穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商,，也起到了一定作用，但筆者還是建議,，好時(shí)金絲猴的調(diào)整能夠借鑒雀巢對(duì)徐福記的調(diào)整,，慢火煲湯，能起到極大的穩(wěn)定軍心的作用,。綜上所述,，筆者認(rèn)為，好時(shí)對(duì)年底之前收購(gòu)金絲猴剩下的 20% 股份信心滿滿,，對(duì)好時(shí)金絲猴的轉(zhuǎn)型也是充滿期望,，對(duì)目前的高層更是充滿信心和期望，接下來(lái)的動(dòng)作，能否像美麗的九寨溝那樣完美無(wú)瑕,，我們拭目以待,。; 個(gè)人分類: 企業(yè)診斷|905 次閱讀|0 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雙匯斥資人民幣437億收購(gòu)全球最大豬肉企業(yè): 繆星這哥們 2013-5-31 11:51; 雙匯國(guó)際控股有限公司和史密斯菲爾德 29 日聯(lián)合公告，雙方已達(dá)成一份最終并購(gòu)協(xié)議,，雙匯國(guó)際將收購(gòu)史密斯菲爾德已發(fā)行的全部股份,，價(jià)值約為 71 億美元（約合人民幣 437 億元），其中包括雙匯國(guó)際將承擔(dān)史密斯菲爾德的凈債務(wù),。股權(quán)部分對(duì)價(jià)約為 47 億美元,，債權(quán)部分對(duì)價(jià)約為 23 億美元。雙匯國(guó)際主席,、雙匯集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)隆表示,，國(guó)家鼓勵(lì)和支持大企業(yè)“走出去”，食品企業(yè)更需要走出去,，學(xué)習(xí)國(guó)外食品安全的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，也有利于產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，“對(duì)雙匯來(lái)說(shuō),，收購(gòu)史密斯菲爾德的目的是實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，加速雙匯在全球的擴(kuò)張步伐�,！� 史密斯菲爾德是全球規(guī)模最大的生豬生產(chǎn)商及豬肉供應(yīng)商,、美國(guó)最大的豬肉制品供應(yīng)商。雙匯國(guó)際控股的雙匯發(fā)展是中國(guó)最大的肉類加工企業(yè),。目前,，雙匯國(guó)際由雙匯管理層控制，包括鼎暉,、高盛,、新天域和淡馬錫在內(nèi)的知名財(cái)務(wù)投資者為其股東。根據(jù)雙方董事會(huì)一致同意的協(xié)議條款,，雙匯國(guó)際將按照每股 34 美元以現(xiàn)金收購(gòu)史密斯菲爾德所有的已發(fā)行股份,。收購(gòu)價(jià)較史密斯菲爾德在本次公告之前最后一個(gè)交易日即 28 日的收盤價(jià)溢價(jià)約 31% 。萬(wàn)隆稱,，在收購(gòu)后,，史密斯菲爾德將由美國(guó)紐約證券交易所的上市公司變成獨(dú)立企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)私有化,。雙匯國(guó)際承諾,，保持史密斯菲爾德的運(yùn)營(yíng)不變、管理層不變,、品牌不變和總部不變,，承諾不裁減員工,、不關(guān)閉工廠，將與美國(guó)生產(chǎn)商,、供應(yīng)商和農(nóng)場(chǎng)繼續(xù)合作,。萬(wàn)隆說(shuō)，這是中美經(jīng)濟(jì)體內(nèi)最大的豬肉企業(yè)的結(jié)合,，集中最先進(jìn)的科技,、資源、技術(shù)和人才,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，將形成世界最大的豬肉企業(yè)。在交易完成后,，雙匯國(guó)際會(huì)堅(jiān)持自己的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,，專注發(fā)展優(yōu)質(zhì)、安全,、高效的肉類產(chǎn)業(yè),，通過(guò)遍布全球的資源布局，打造世界級(jí)的肉類企業(yè)航母,。; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|539 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

外資入主糖果龍頭企業(yè)民族品牌頻頻外嫁: 繆星這哥們 2013-5-3 10:16; 繼徐福記被國(guó)際食品企業(yè)雀巢收購(gòu)之后,，國(guó)內(nèi)另一家糖果企業(yè)金絲猴也即將外嫁。早在 2012 年 12 月份,，美國(guó)好時(shí)巧克力與金絲猴合作的消息就已散開(kāi)。如今四個(gè)月已過(guò),，美國(guó)好時(shí)已經(jīng)開(kāi)始著手相關(guān)收購(gòu)工作,，其欲收購(gòu)金絲猴 51% 的股權(quán)。未來(lái)國(guó)人又該感慨另一民族品牌的淪陷,。好時(shí)入主只為追趕德芙好時(shí)與德芙同為美國(guó)著名的巧克力品牌,，但是兩者在中國(guó) 市場(chǎng) 的表現(xiàn)卻截然不同。德芙憑借渠道,、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)已成為中國(guó)巧克力市場(chǎng)的龍頭老大,，享有 50% 的市場(chǎng)份額，但是好時(shí)卻只能在上海區(qū)域享有盛名,，在全國(guó)巧克力市場(chǎng)中僅占 10% 的市場(chǎng)份額,。面對(duì)著擁有 150 億元市場(chǎng)規(guī)模的世界第二大巧克力市場(chǎng)，落后的好時(shí)定會(huì)尋找差距,、努力追趕,。渠道向來(lái)是外資品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)的主要絆腳石，好時(shí)也不例外,。然而并購(gòu)本土品牌并借助渠道的方式也是外資解決渠道難題的慣用方法,，這點(diǎn)好時(shí)更不例外,。金絲猴的渠道優(yōu)勢(shì)在糖果業(yè)頗為明顯，經(jīng)銷商分銷及專賣店直銷渠道均有涉及,，尤其是其在二三線城市的渠道優(yōu)勢(shì)更為明顯,。收購(gòu)案之后，好時(shí)可以借助金絲猴的渠道網(wǎng)絡(luò)迅速地在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行滲透,，這對(duì)于擴(kuò)大好時(shí)的潛在消費(fèi)人群,、提升其市場(chǎng)份額非常有利。金絲猴是否會(huì)成為 “ 匯源第二 ” ,？近年來(lái),，民族品牌淪陷已經(jīng)成為國(guó)人的熱議話題。事實(shí)擺在眼前,，大寶,、小護(hù)士等民族護(hù)膚品牌被外資利用之后拋棄，發(fā)展前景黯淡無(wú)光,，國(guó)人在惋惜之余對(duì)民族品牌的保護(hù)之情更加殷切,。 2008 ，可口可樂(lè)對(duì)匯源的收購(gòu)案 “ 流產(chǎn) ” ,，國(guó)人的言論貢獻(xiàn)不小的作用,。如今，土生土長(zhǎng)的金絲猴也要 “ 外嫁 ” ,，國(guó)人的言論自不會(huì)少,，但是能否有效還要視商務(wù)部的決定。好時(shí)選擇與金絲猴這一品牌合作就頗耐人尋味,。大白兔也是糖果行業(yè)的佼佼者,，其渠道優(yōu)勢(shì)也不在金絲猴之下，但是好時(shí)為何單就選擇金絲猴,？事實(shí)上當(dāng)前國(guó)內(nèi)的巧克力消費(fèi)主要集中在一線城市,，好時(shí)當(dāng)前也應(yīng)將滲透一線城市作為重點(diǎn)，但是金絲猴的渠道優(yōu)勢(shì)在二三線城市,，部分重點(diǎn)一線城市也是弱勢(shì),。如此看來(lái)好時(shí)以渠道優(yōu)勢(shì)與金絲猴合作并不是最優(yōu)選擇。匯源收購(gòu)案的流產(chǎn)可謂給外資品牌上了重要一課,，收購(gòu)標(biāo)的物的選擇應(yīng)非常慎重,，否則只能 “ 無(wú)功而返 ” 。如今外資品牌對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的收購(gòu)就多了幾分考慮,，如今渠道優(yōu)勢(shì)或是其冠冕堂皇的理由,，金絲猴業(yè)務(wù)眾多才是好時(shí)拋出 “ 橄欖枝 ” 的重要原因。因?yàn)闃I(yè)務(wù)廣泛,，金絲猴才難以在某一個(gè)領(lǐng)域有絕對(duì)影響力,，所以其被商務(wù)部以反壟斷名義攔下的可能性較小,。未來(lái)好時(shí)成功收購(gòu)金絲猴幾乎沒(méi)有任何懸念可言。民族品牌為何頻頻 “ 外嫁 ” ,？國(guó)內(nèi)行業(yè)環(huán)境不好或是民族品牌 “ 外嫁 ” 的主因,。以糖果業(yè)為例，民族品牌可謂是 “ 內(nèi)外交困 ” ,，一方面,，其面臨著國(guó)內(nèi)同業(yè)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還飽受原材料上漲之苦,，經(jīng)營(yíng)狀況難有大的改觀,。另一方面，外資品牌在巧克力糖果中高端領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢(shì),，制作工藝,、營(yíng)銷模式等方面存有的優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)品牌難以追趕的。民族品牌無(wú)法發(fā)展壯大,，與其苦苦支撐不如外嫁另謀發(fā)展,。民營(yíng)管理者對(duì)企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展認(rèn)識(shí)不足導(dǎo)致企業(yè)難以發(fā)展壯大。改革開(kāi)放以來(lái),，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大,，但是民營(yíng)管理者普遍格外膜拜企業(yè)規(guī)模和數(shù)量、渴求資本和盈利,，鮮有管理者能夠?qū)ζ髽I(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展做出規(guī)劃,，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路能走多遠(yuǎn)也就不得而知。在國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)?fù)赓Y品牌與外資品牌收購(gòu)民族品牌方面,，國(guó)人的感情色情尤其濃重,。國(guó)人一貫拍手鼓掌于國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)?fù)赓Y品牌，認(rèn)為其是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的有力表現(xiàn),；而對(duì)外資品牌收購(gòu)本土品牌則是一片反對(duì)之聲,，因?yàn)槠鋼?dān)憂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外資品牌所壟斷,，屆時(shí)國(guó)人將只能對(duì)著高價(jià)商品空嘆,。國(guó)人的擔(dān)心不無(wú)道理，但是民族品牌依托外資發(fā)展的道路也不應(yīng)被阻止,，所以國(guó)家商務(wù)部等相關(guān)部門的職責(zé)就應(yīng)凸顯,。國(guó)家從法律、行業(yè)方面進(jìn)行規(guī)范,，設(shè)置顯性和隱形的規(guī)則,，避免外資獨(dú)大或壟斷后對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生不良影響。好時(shí)接手對(duì)金絲猴并非壞事一樁,。金絲猴于 2008 年就已啟動(dòng)上市計(jì)劃,，但是至今尚未成功登陸資本市場(chǎng),，業(yè)務(wù)眾多、核心業(yè)務(wù)不突出等對(duì)其上市進(jìn)程有拖累作用,。好時(shí)作為國(guó)際知名巧克力品牌,，具有充分的資金和實(shí)力對(duì)金絲猴進(jìn)行業(yè)務(wù)整合。不排除未來(lái)好時(shí)分拆金絲猴業(yè)務(wù),，組建新的公司并推進(jìn)其上市進(jìn)程,，如此金絲猴便會(huì)依托核心業(yè)務(wù)迎來(lái)美好明天。 http://www.solome.com.cn/; 個(gè)人分類: 理論研究|877 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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