請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 代售點

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內(nèi)容

相關日志

單仁：貿(mào)易型公司網(wǎng)絡如何轉型?: 李麗兒 2013-5-3 15:30; 　　互聯(lián)網(wǎng)能夠直接到達客戶,。借助這種便利,，每一個品牌商都希望控制渠道和終端,，因此品牌商會不遺余力的減少對中間渠道商的依賴,，會直接針對消費者進行銷售和推廣,。2011年中國關閉了超過2萬家的機票代售點就是這種變化最有代表的案例�,；ヂ�(lián)網(wǎng)對商業(yè)結構最大的沖擊就是去中間化,。對經(jīng)銷商而言，在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中,，借助原來在各地的人脈資源和渠道優(yōu)勢和品牌商合作,，幫助把品牌商的產(chǎn)品在當?shù)刈鲣N售從而得利，但這種優(yōu)勢曾經(jīng)會受到地域的保護,，在網(wǎng)絡沖擊的今天,，這種優(yōu)勢會消失，經(jīng)銷商如何轉型? 　　尊敬的單仁老師,，您好!我是140期實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷策略班鄭永俊結束了三天兩晚的學習,，除了疲憊，還有興奮,，也還有疑惑,。辛苦并不可怕，跟創(chuàng)業(yè)業(yè)時候比,，這算不了什么,。聆聽了四位老師的課，讓我對網(wǎng)絡營銷的前景深信不疑,。好像找到了一條光明大道,。有一種莫名的興奮。但結合我從事的傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)又有很多疑惑。　　我是一家從事傳統(tǒng)批發(fā),，貿(mào)易行業(yè)的公司,。代理云南白藥牙膏，及護膚品牌,。品牌多,。品相齊全。供應中小型商超.3-4千萬銷量,。十年前曾經(jīng)經(jīng)銷過三源美乳霜,。當時還賣得不錯。現(xiàn)在傳統(tǒng)商超增長乏力,�,；乜钜膊焕硐搿Ｒ矅L試過供一些大型b2c網(wǎng)站,。也不是很理想,。如京東，當當,。進店談判,。回款也跟傳統(tǒng)商超差不多,。　　在課上,，聽了您關于太陽能熱水器的案例。讓我汗顏,。沒有自有品牌,。自有服務。難道我們就是網(wǎng)絡要消滅的對象,。我們能不能在網(wǎng)上找到生存和發(fā)展之路,。　　我也想建一個營銷型網(wǎng)站，怎么營銷,，營銷什么,。怎么定位。希望您指點一下,。自有品牌的面膜產(chǎn)品也在策劃當中,，距產(chǎn)品推出還有一段距離。　　永�,。汉荛_心聽說你以前做過三源美乳霜,。我能理解你現(xiàn)在糾結的地方。我直接提出我的建議,，請參考!一個幾十年從貿(mào)易起家的公司,，網(wǎng)絡轉型建議從產(chǎn)品類別開始規(guī)劃,。但，如果只是做一般日化產(chǎn)品的代理,，這類產(chǎn)品競爭已經(jīng)非常激烈,，在網(wǎng)絡上現(xiàn)在開始做，沒有太強的競爭力,，毛利會很低,。如果這些品類不是好品牌，賣不動,，沒有利潤;如果是著名品牌,，在沒有區(qū)域保護的網(wǎng)上，經(jīng)銷商的空間越來越小,。最好的做法是在網(wǎng)上從某些品類下手,，占有品類比占有品牌重要。比如我們的一位曾經(jīng)做藥品銷售的學員,，遇到和你一樣的問題,，后來他把藥品大類中的過敏藥獨立出來，做網(wǎng)上銷售,，現(xiàn)在一年能做到6000萬左右,。比如在課程上舉的那位鄭州做熱水器的學員的例子一樣，在你曾經(jīng)做過的產(chǎn)品中,，選擇一些相對價位高的產(chǎn)品類別，比如說美乳霜這樣的產(chǎn)品,，專門為女士們解決一方面的問題,，成為這個品類中專門的解決方案提供者，這一點非常重要,。當然我只是打比方,，具體選擇什么產(chǎn)品品類，需要你自己冷靜思考再做決定,。我只要你明白一點：天無絕人之路,，上天關閉了一扇門，一定為我們打開另一扇窗,。　　祝福你! 　　單仁; 個人分類: 網(wǎng)絡營銷|1026 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 09:10 , Processed in 0.025339 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 代售點

相關帖子

相關日志