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抱團(tuán)打天下，混搭創(chuàng)奇跡: 安全營銷倡導(dǎo)者 2015-1-4 11:06; 抱團(tuán)打天下,，混搭創(chuàng)奇跡 □石玉峰敬業(yè)的你 ,，每天還在為所謂的月薪、年薪辛苦勞作,，帶著職場的鐐銬沉重起舞,？沒有自由,，只有惴惴不安,；沒有自我價值,，只有老板偶爾的表彰；你想發(fā)火,，想吐槽,，可想想工資，只好閉嘴 ,。直到有一天,，你忍無可忍，憤然辭職,，換家公司,，繼續(xù)帶著鐐銬，舞在不屬于自己的舞臺上 ,。或許你已經(jīng)有了自己的項目和企業(yè),，恭喜你，你已入列優(yōu)秀的追夢一族,，可你依然整天獨(dú)自在為事業(yè)的發(fā)展奔走 ,、操勞、焦頭爛額 ,！這是一個人心浮躁的時代,，人人都在為所謂的利益在索取，在爭斗,。甚至唯利是圖,，忘記了自己的初衷和熱情，迷茫著,、不安著,、裝逼著，以至于迷失了生活的快樂,，做事的意義 …… 你是不是一直渴望早日實現(xiàn)有車有房有事業(yè) 的夢想,，而每個月幾千元工資的殘酷現(xiàn)實，讓你對生活越發(fā)迷茫,！你是不是一直在追求夢想,，但夢想與現(xiàn)實讓你越來越迷失方向！　你是不是一直希望能夠孝敬父母,，但卻發(fā)現(xiàn)自己的囊中羞澀,，愧對家人目光！不僅如此,，還有：你是不是經(jīng)常坐著公交車看著馬路上的牽手情侶,，而羨慕嫉妒恨,！你是不是經(jīng)常獨(dú)自一個人躲起來偷偷的哭泣，感慨命運(yùn)的不公,！你是不是心懷夢想,，豪情萬丈，但在人生的十家路口,，卻迷失了方向！如果你的回答是“YES”的話,！最后的明智選擇——必須創(chuàng)業(yè),，只能創(chuàng)業(yè)。需要提醒你的是 —— 創(chuàng)業(yè) ,，九死一生 ,；不創(chuàng)業(yè)，九死一殘,！激情起航,，滿眼成功，是因為我們看到的都是喬布斯,、雷布斯,、馬布斯、周布斯…… 一個個成功的IPO都把企業(yè)家光環(huán)的一面無限放大,，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產(chǎn)都在倒閉都在痛哭的失敗的人,。創(chuàng)業(yè)，并非人人都能成功,。事業(yè)有成有時確實與你無關(guān),，但這并不妨礙我們快樂去追，成長自己,，歷練自己,，不能因此放棄夢想，將自己美好的人生設(shè)定在“職場精英”的半殘模式,。創(chuàng)業(yè),，其實不是為了發(fā)財，而是為了要去做一個事情,，是一種生命體驗的過程,，而不是成功與否的過程。創(chuàng)業(yè),，首先要想到失敗后會怎樣,，如此成事的機(jī)會反而更大。創(chuàng)業(yè),，一個人很難成事,。在這個瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)時代,，在互聯(lián)隨時可以顛覆一切的年代，你無需堅守單打獨(dú)斗闖市場 ,，睿智的選擇是“抱團(tuán)打天下” ,！與理念相同、人品可靠,、互有資源的伙伴們相擁,，不要再孤獨(dú)地反復(fù) 撞墻，而是相攜著解決一個個難題,，開創(chuàng) 事業(yè)新局面 ,。從目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢來看，商家聯(lián)盟是各中小企業(yè),、商戶商業(yè)發(fā)展的大勢所趨,。將各大商家的影響力集結(jié)起來來達(dá)成強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟，逐步建立起最大的聯(lián)盟合作陣營,，實行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大發(fā)展,。通過一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者混搭抱團(tuán) ，達(dá)到一家有客源共享到百家的市場目的,，實現(xiàn)組織付出最小化 ,、收益最大化，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,，提高成功機(jī)率,。抱團(tuán)，最基本的概念是,，你要擴(kuò)大視野 ,；不僅要關(guān)注你的利益相關(guān)者，還要關(guān)注你的利益相關(guān)者的利益相關(guān)者,，尋找你的生命 “共同體”,。這樣你就能著眼于更大的價值空間，在更大的邊界中提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率,。接下來 ,，便去積極持續(xù)地分享價值，帶動你的“圈子”,，將你的商業(yè)模式 ,、事業(yè)狀態(tài) 從1.0一步步升級到4.0。有這樣一種思考——1+1=11 有這樣一種模式——抱團(tuán) 打天下,，合作贏未來有這樣一群人—— 多種行業(yè) 精英混搭,，多種層面的資源共享，大家一起為夢想規(guī)劃藍(lán)圖 ,，為同一個夢想提供各種動力,！你是不是還一個人徘徊在 ,，事業(yè)無成的感慨里？你是不是還耿耿于懷,，創(chuàng)業(yè)失敗的痛楚中 ,？那么，你還在猶豫什么,？還在遲疑什么,？ ——找到這群人，義無反顧地加入他們,，與他們“抱團(tuán)”贏天下,！作者簡介：石玉峰，實戰(zhàn)營銷專家,，古郡堂商聯(lián)盟主，中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會會員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,，5A營銷創(chuàng)始人，多家民營企業(yè)常年營銷管理顧問,。; 707 次閱讀|0 個評論

2013-05-31: 純夢 2013-5-31 14:25; 電話開發(fā)新客戶溝通技巧：一：收集客戶資料,。收集客戶資料的途徑及方式： 1. 傳統(tǒng)方面的：電視廣告，收音機(jī)廣告,，公交車或車身廣告,，路牌或站臺廣告，專業(yè)或商業(yè)報刊,，報紙等等 . 2. 網(wǎng)絡(luò)方面：可以利用百度,，谷歌，搜搜等行業(yè)網(wǎng)站來搜索客戶資料�,，F(xiàn)在很多銷售人員都會選擇一些搜索軟件來搜索客戶資料,，比如“搜客通”，因為用它來搜索不僅節(jié)省了大量的時間而且搜客通搜到的客戶信息都是經(jīng)過篩選和整理后得到的比較完整的信息,，搜到就可以直接采用,，不需要再進(jìn)行篩選和整理。它是目前國內(nèi)最大的客戶垂直搜索引擎,。只要輸入“地區(qū)加行業(yè)”不到一秒的時間內(nèi) ,，能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬計的客戶信息 ." 搜客通 " 客戶資料搜索軟件基于互聯(lián)網(wǎng)搜索無限制，您可以隨時隨地使用,！是現(xiàn)在銷售人員必備的一個好幫手,。二：撥打電話前的準(zhǔn)備： 1. 明確打電話的目的 2. 準(zhǔn)備好要問的問題：準(zhǔn)備好的問題必須符合以下原則： A ：問題要和銷售有關(guān) B ：確保你講的比客戶講的少 C: 用婉轉(zhuǎn)的語調(diào)提出問題 D: 先明顯，再明確 E ：細(xì)心傾聽你得到的回答三：什么時間打電話最好 1. 按一星期來分：星期一（緊急事情盡量避開）星期二到星期四（重要時段,，是業(yè)績還壞的關(guān)鍵與否）星期五（進(jìn)行調(diào)查或預(yù)約） 2. 9 ： 10 — 10 ： 00 （安排自己的工作或找新資料或找公司負(fù)責(zé)人） 10 ： 00 — 11 ： 30 （最佳的電話時段） 12 ： 00 — 2 ： 00 （午飯時間,，沒有急事不要打電話） 2 ： 00 — 3 ： 00 （不要輕易和客戶談生意） 3 ： 00 — 6 ： 00 （努力打電話,，會在這個時間段取得成功）選擇合適的時間，關(guān)鍵要替對方想想,，合適的時間打合適的電話,，能贏得一個高的起點。四：如何接近客戶首先開場白：要先進(jìn)行問候,，然后做自我介紹,，如果有相關(guān)人物會更好。接著說明打電話的目的,，這點主要要引起對方的興趣,。然后要確認(rèn)對方是否有時間，進(jìn)一步探尋客戶的需求,，如“您覺得怎么樣”“您認(rèn)為怎么樣,？”等等五：交談中的黃金法則 1 ：面帶微笑，提升聲音的感染力,，消除緊張恐懼,，提升自信心 2 ：盡快讓顧客進(jìn)入到交談中來 3 ：要提問以了解對方并學(xué)會傾聽 4 ：顧客對談話內(nèi)容感興趣時，才會專心傾聽你講的內(nèi)容 5 ：時刻記住你打電話的目的 6 ：當(dāng)顧客說“不”時,，你就必須開始實質(zhì)性交談六：保存記錄 5W/2H 原則： When ——什么時候 Who ——對象是誰 Where ——在什么地方 What ——是什么事情 Why ——為什么 How ——如何進(jìn)行 Howmuch ——數(shù)額是多少如果您還記得收集客戶資料時銷售人員使用的搜客通后,，那么保存記錄就變的簡單了，搜客通里面還包含客戶管理,，業(yè)務(wù)記錄,，業(yè)務(wù)提醒，業(yè)務(wù)跟蹤,，保存記錄中的原則在業(yè)務(wù)記錄里面都有,，您只要做和填寫保存就 OK 了 , 使用方便快捷。 QQ---2534334031; 906 次閱讀|0 個評論

“三網(wǎng)”營銷時代來臨,企業(yè)如何抓住契機(jī): 李麗兒 2013-5-21 14:54; 　　什么是“三網(wǎng)”營銷,，這是單仁資訊率先提出,，已經(jīng)融合到我們的網(wǎng)絡(luò)營銷課程中，讓學(xué)員能夠真正的抓住這樣的契機(jī),�,！叭W(wǎng)”即傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合,，讓傳統(tǒng)企業(yè)不再停留在互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)該抓住新的機(jī)遇,，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，能夠快速占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)市場。　　　　玩微博?你是超級控嗎?各種智能手機(jī)、Pad,，你愛不離手嗎?那社交網(wǎng)絡(luò)與移動終端結(jié)合的移動互聯(lián)網(wǎng)你不可不知了,，生在當(dāng)下這個科技時代，周轉(zhuǎn)于互聯(lián)網(wǎng)的嘈雜世界里,，這些都是不可不知的,。如今，在街上,、公交車,、地鐵、餐館,，隨時隨地你都能發(fā)現(xiàn)在擺弄手機(jī)和平板電腦的“低頭族”,，智能終端設(shè)備的普及、wifi范圍的大力推廣致使3G時代到來,。移動互聯(lián)網(wǎng)重新定義了消費(fèi)者獲得網(wǎng)絡(luò)信息的渠道和與商家產(chǎn)品交互的方式,，使人們在處于任何位置時對感興趣的信息需求大幅增加。　　然而,，消費(fèi)者對信息選擇通常具有依賴性,，一方面是成本的問題，另一方面是情感的問題,。而營銷作為一種信息表達(dá)的途徑，始終圍繞著人這個載體實現(xiàn),。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，雖然在生活上影響和改變著人們的習(xí)慣，但對企業(yè)來講,，是信息的表達(dá)渠道變了,，也就意味著需要適應(yīng)新的營銷環(huán)境，采用更加適合移動特征的表達(dá)手段,。　　移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的崛起得益于其在營銷上可以實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的人群定向,，而這是基于人與人之間的多向互動實現(xiàn)的信息分享及社會化關(guān)系鏈傳播，進(jìn)一步放大營銷的收益,。因此,，企業(yè)網(wǎng)站開辟移動站是企業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵一步，只有如此,，才能在搶先在未來營銷市場中找到立足點,。有了展示平臺，我們就需要進(jìn)行推廣,，移動互聯(lián)網(wǎng)推廣該如何進(jìn)行,，你可以試聽單仁資訊最新的課程，課程中將會結(jié)合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，互聯(lián)網(wǎng),，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷思維,，告訴企業(yè)該怎么才能夠抓住這樣的契機(jī)。　　移動互聯(lián)網(wǎng)營銷案例：康師傅-魅力派發(fā)每日C 　　與康師傅每日C的碰撞由此開始了!6月6日-6月30日每日C將在國內(nèi)17座一線城市設(shè)置新品上市兌獎地點,。只要用戶用手機(jī)登錄微領(lǐng)地,，在康師傅每日C設(shè)置的派發(fā)地點進(jìn)行點擊簽到，簽到成功,，同時發(fā)布到新浪微博之中,，就可獲得每日C勛章一個。并且憑借每日C勛章,，還可到派發(fā)地點換取每日C限量鮮享禮盒一份,。活動程序很簡單,，這是一場線上與線下大型新品體驗的過程模式,。這次的舉辦可謂是非常成功�,？祹煾得咳誄這次活動主要是在廣告資源minisite,、新浪微領(lǐng)地，以及手機(jī)微領(lǐng)地APP中發(fā)起的,，但是主要還是依附了新浪微博微領(lǐng)地平臺,。　　　　快消類的品牌如何進(jìn)行LBS營銷呢?這看起來有點難度，沒有實體店,，依托于商超等渠道,，但是又具備了銷售渠道廣、銷量高,、促銷頻繁,、消費(fèi)決策短等特點。所以充分運(yùn)用渠道的促銷力度是一種不錯的方式,。通過線上微博的內(nèi)容發(fā)布,，告知并傳播新品上市的各種活動信息。線下也有所配合,，利用手機(jī)微領(lǐng)地的簽到,，獲得試飲新品的機(jī)會。通過擴(kuò)散的形式與好友們互動,，分享新品試飲體驗帶動了對康師傅每日C的新品知名度,，將最新潮、最時尚的鮮活產(chǎn)品理念沁入給網(wǎng)友們,，從而得到更廣泛的傳播,。　　這個案例很好的說明了企業(yè)走在今天移動互聯(lián)網(wǎng)時代，靠移動互聯(lián)網(wǎng)營銷也能夠讓傳統(tǒng)的企業(yè)獲得成功。企業(yè)只有結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng),，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，這樣企業(yè)才會真正的打動用戶,。　　精彩點評：移動互聯(lián)網(wǎng)在傳播上具有及時性,、高傳播性的重要特性，更重要的是,，它可以不局限于人們的時空位置,，任何一個時間地點都有可能觸發(fā)社交，突然想起聯(lián)通的那一句高瞻遠(yuǎn)矚的口號“讓一切自由連通”,，相信在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中,，會出現(xiàn)更多緯度的移動互聯(lián)網(wǎng)信息流的產(chǎn)生，通過社交平臺上的結(jié)合,，創(chuàng)造出更多驚喜,。還在等什么?趕快報名試聽我們最新的營銷課程，改變從此刻開始,。; 732 次閱讀|0 個評論

“創(chuàng)業(yè)就像坐公交車”: 熱度 7 中國商業(yè)奇才 2013-5-3 23:13; 很多人一聽到創(chuàng)業(yè),，就感到很可怕！為什么會這樣呢,？很多人不明白,，以為創(chuàng)業(yè)只是有錢人玩的游戲，其實不然,，創(chuàng)業(yè)不分貧富,，而是思維模式的差異，為什么呢,？窮人為什么會窮？不是說他們比別人笨或者是沒資金,，富人和窮人都是一個肩膀杠一個腦袋,，為什么會有天差地別之果呢？因為窮人表面上看是缺資金,，而本質(zhì)上缺的是野心,，腦袋中缺的是觀念，改變上缺的是行動,，而富人卻相反,，富人因脈而貴，在浙商中有個很好的教條：“寧做創(chuàng)業(yè)狼,，不做打工狗,，寧愿睡地板，也要當(dāng)老板“，這就是浙商為何一直在國內(nèi)獨(dú)領(lǐng)群商之首的概念所在,，創(chuàng)業(yè)就像坐公交車一樣,，相信很多人都會有這種感受，在中國坐公交車都講究換零錢,，沒零錢那怕你有錢也很難坐到公交車,。 2010 年 11 月 18 日，奇才來到公交站坐公交,，當(dāng)時奇才身上沒換零錢,，公交車在站臺上，停了下來,，奇才望了望四周,，看下周邊有沒有其他人一起上車，要是有的話,，幾個人合并一下,，就可以找出零錢，誰知,？沒人上車,，奇才只好拿著一張金額不大的 10 元鈔上車了，在開車中,，司機(jī)師傅說了一聲,，等下要是沒零錢就全部放進(jìn)出去了，當(dāng)時,，奇才應(yīng)答了一聲,，放心吧！前面肯定會有人上車的,，車愈開愈到終點了,，奇才抱著期待的眼神，希望中途有人上車,，可是,，沒想到坐了快 30 分鐘左右，還沒人上車,，終點站到了,，奇才很失望！在下車的過程中,，奇才突然腦海靈光一動,，感覺創(chuàng)業(yè)就像坐公交車一樣，為什么呢,？第一：創(chuàng)業(yè)要有好的眼光,？而奇才坐公交車就不存在這一點,，如果奇才當(dāng)時具備好眼光條件，那么奇才就會在第一時間,，到旁邊小賣部去換點零錢上車,，第二：創(chuàng)業(yè)要有好的胸懷？同時,，奇才還是不存在這點,，當(dāng)初，奇才要是有好的胸懷,，那么,，就不會抱著僥幸的心態(tài)去等待別人給予支援，有句話是這么說的,，“智者創(chuàng)造機(jī)會,，強(qiáng)者把握機(jī)會，弱者等待機(jī)會”,，所以說,，奇才不具備好胸懷條件，第三：創(chuàng)業(yè)要有強(qiáng)大的實力,？反觀上面兩者,，奇才不存在條件，那么奇才有強(qiáng)大的實力嗎,？要是奇才存在強(qiáng)大的實力,，奇才就可以號召其他人給予零錢的找換，可是,，這點奇才還是不具備條件,，要是大家都反過來想想，以上三點大家都具備的話,，奇才坐公交車是不是會很順利呢,？創(chuàng)業(yè)也是如此，如果具備：眼光,，胸懷,，實力，那么何愁不能創(chuàng)業(yè)成功呢,？什么樣的人才要選擇創(chuàng)業(yè)？容統(tǒng)的一句話概術(shù)：沒錢的人才要創(chuàng)業(yè),，要是大家都達(dá)到財務(wù)自由,，也打造了自己的賺錢機(jī)器，誰還會想創(chuàng)業(yè)呢,？往往從一點小事上就可以看出營銷,，大家認(rèn)為呢,？; 個人分類: 奇才營銷日志|2083 次閱讀|0 個評論

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