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抱團(tuán)打天下,，混搭創(chuàng)奇跡: 安全營(yíng)銷倡導(dǎo)者 2015-1-4 11:06; 抱團(tuán)打天下，混搭創(chuàng)奇跡 □石玉峰敬業(yè)的你 ,，每天還在為所謂的月薪,、年薪辛苦勞作，帶著職場(chǎng)的鐐銬沉重起舞,？沒(méi)有自由,，只有惴惴不安；沒(méi)有自我價(jià)值,，只有老板偶爾的表彰 ,；你想發(fā)火，想吐槽,，可想想工資,，只好閉嘴。直到有一天,，你忍無(wú)可忍,，憤然辭職，換家公司,，繼續(xù)帶著鐐銬,，舞在不屬于自己的舞臺(tái) 上。或許你已經(jīng)有了自己的項(xiàng)目和企業(yè),，恭喜你,，你已入列優(yōu)秀的追夢(mèng)一族，可你依然整天獨(dú)自在為事業(yè)的發(fā)展奔走 ,、操勞 ,、焦頭爛額！這是一個(gè)人心浮躁的時(shí)代,，人人都在為所謂的利益在索取,，在爭(zhēng)斗。甚至唯利是圖，忘記了自己的初衷和熱情,，迷茫著,、不安著、裝逼著,，以至于迷失了生活的快樂(lè),，做事的意義 …… 你是不是一直渴望早日實(shí)現(xiàn)有車有房有事業(yè) 的夢(mèng)想，而每個(gè)月幾千元工資的殘酷現(xiàn)實(shí),，讓你對(duì)生活越發(fā)迷茫,！你是不是一直在追求夢(mèng)想，但夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)讓你越來(lái)越迷失方向,！　你是不是一直希望能夠孝敬父母,，但卻發(fā)現(xiàn)自己的囊中羞澀，愧對(duì)家人目光,！不僅如此,，還有：你是不是經(jīng)常坐著公交車看著馬路上的牽手情侶，而羨慕嫉妒恨,！你是不是經(jīng)常獨(dú)自一個(gè)人躲起來(lái)偷偷的哭泣,，感慨命運(yùn)的不公！你是不是心懷夢(mèng)想,，豪情萬(wàn)丈,，但在人生的十家路口，卻迷失了方向,！如果你的回答是“YES”的話,！最后的明智選擇——必須創(chuàng)業(yè),，只能創(chuàng)業(yè),。需要提醒你的是 —— 創(chuàng)業(yè) ，九死一生 ,；不創(chuàng)業(yè),，九死一殘！激情起航,，滿眼成功 ,，是因?yàn)槲覀? 看到的都是喬布斯、雷布斯,、馬布斯,、周布斯…… 一個(gè)個(gè)成功的IPO都把企業(yè)家光環(huán)的一面無(wú)限放大，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產(chǎn)都在倒閉都在痛哭的失敗的人,。創(chuàng)業(yè),，并非人人都能成功。事業(yè)有成有時(shí)確實(shí)與你無(wú)關(guān)，但這并不妨礙我們快樂(lè)去追,，成長(zhǎng)自己,，歷練自己，不能因此放棄夢(mèng)想,，將自己美好的人生設(shè)定在“職場(chǎng)精英”的半殘模式,。創(chuàng)業(yè),，其實(shí)不是為了發(fā)財(cái),，而是為了要去做一個(gè)事情,，是一種生命體驗(yàn)的過(guò)程,，而不是成功與否的過(guò)程,。創(chuàng)業(yè),，首先要想到失敗后會(huì)怎樣,，如此成事的機(jī)會(huì)反而更大 ,。創(chuàng)業(yè),，一個(gè)人很難成事,。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在互聯(lián)隨時(shí)可以顛覆一切的年代,，你無(wú)需堅(jiān)守單打獨(dú)斗闖市場(chǎng) ,，睿智的選擇是“抱團(tuán)打天下” ！與理念相同,、人品可靠,、互有資源的伙伴們相擁，不要再孤獨(dú)地反復(fù) 撞墻,，而是相攜著解決一個(gè)個(gè)難題,，開創(chuàng) 事業(yè)新局面。從目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,，商家聯(lián)盟是各中小企業(yè),、商戶商業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。將各大商家的影響力集結(jié)起來(lái)來(lái)達(dá)成強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟,，逐步建立起最大的聯(lián)盟合作陣營(yíng),，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大發(fā)展。通過(guò)一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者混搭抱團(tuán) ,，達(dá)到一家有客源共享到百家的市場(chǎng)目的,，實(shí)現(xiàn)組織付出最小化、收益最大化 ,，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，提高成功機(jī)率。抱團(tuán),，最基本的概念是,，你要擴(kuò)大視野；不僅要關(guān)注你的利益相關(guān)者，還要關(guān)注你的利益相關(guān)者的利益相關(guān)者,，尋找你的生命 “共同體”,。這樣你就能著眼于更大的價(jià)值空間，在更大的邊界中提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率,。接下來(lái) ,，便去積極持續(xù)地分享價(jià)值，帶動(dòng)你的“圈子”,，將你的商業(yè)模式 ,、事業(yè)狀態(tài) 從1.0一步步升級(jí)到4.0。有這樣一種思考——1+1=11 有這樣一種模式——抱團(tuán) 打天下,，合作贏未來(lái) 有這樣一群人—— 多種行業(yè) 精英混搭,，多種層面的資源共享，大家一起為夢(mèng)想規(guī)劃藍(lán)圖 ,，為同一個(gè) 夢(mèng)想提供各種動(dòng)力,！你是不是還一個(gè)人徘徊在，事業(yè)無(wú)成的感慨里 ,？你是不是還耿耿于懷,，創(chuàng)業(yè)失敗的痛楚中？那么,，你還在猶豫什么,？還在遲疑什么？ ——找到這群人,，義無(wú)反顧地加入他們,，與他們“抱團(tuán)”贏天下！作者簡(jiǎn)介：石玉峰,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,，古郡堂商聯(lián)盟主，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)會(huì)員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,，5A營(yíng)銷創(chuàng)始人，多家民營(yíng)企業(yè)常年?duì)I銷管理顧問(wèn),。; 731 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013-05-31: 純夢(mèng) 2013-5-31 14:25; 電話開發(fā)新客戶溝通技巧：一：收集客戶資料。收集客戶資料的途徑及方式： 1. 傳統(tǒng)方面的：電視廣告,，收音機(jī)廣告,，公交車或車身廣告，路牌或站臺(tái)廣告,，專業(yè)或商業(yè)報(bào)刊,，報(bào)紙等等 . 2. 網(wǎng)絡(luò)方面：可以利用百度，谷歌，搜搜等行業(yè)網(wǎng)站來(lái)搜索客戶資料�,，F(xiàn)在很多銷售人員都會(huì)選擇一些搜索軟件來(lái)搜索客戶資料,，比如“搜客通”，因?yàn)橛盟鼇?lái)搜索不僅節(jié)省了大量的時(shí)間而且搜客通搜到的客戶信息都是經(jīng)過(guò)篩選和整理后得到的比較完整的信息,，搜到就可以直接采用,，不需要再進(jìn)行篩選和整理。它是目前國(guó)內(nèi)最大的客戶垂直搜索引擎,。只要輸入“地區(qū)加行業(yè)”不到一秒的時(shí)間內(nèi) ,，能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的客戶信息 ." 搜客通 " 客戶資料搜索軟件基于互聯(lián)網(wǎng)搜索無(wú)限制，您可以隨時(shí)隨地使用,！是現(xiàn)在銷售人員必備的一個(gè)好幫手,。二：撥打電話前的準(zhǔn)備： 1. 明確打電話的目的 2. 準(zhǔn)備好要問(wèn)的問(wèn)題：準(zhǔn)備好的問(wèn)題必須符合以下原則： A ：?jiǎn)栴}要和銷售有關(guān) B ：確保你講的比客戶講的少 C: 用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)調(diào)提出問(wèn)題 D: 先明顯，再明確 E ：細(xì)心傾聽你得到的回答三：什么時(shí)間打電話最好 1. 按一星期來(lái)分：星期一（緊急事情盡量避開）星期二到星期四（重要時(shí)段,，是業(yè)績(jī)還壞的關(guān)鍵與否）星期五（進(jìn)行調(diào)查或預(yù)約） 2. 9 ： 10 — 10 ： 00 （安排自己的工作或找新資料或找公司負(fù)責(zé)人） 10 ： 00 — 11 ： 30 （最佳的電話時(shí)段） 12 ： 00 — 2 ： 00 （午飯時(shí)間,，沒(méi)有急事不要打電話） 2 ： 00 — 3 ： 00 （不要輕易和客戶談生意） 3 ： 00 — 6 ： 00 （努力打電話，會(huì)在這個(gè)時(shí)間段取得成功）選擇合適的時(shí)間,，關(guān)鍵要替對(duì)方想想,，合適的時(shí)間打合適的電話，能贏得一個(gè)高的起點(diǎn),。四：如何接近客戶首先開場(chǎng)白：要先進(jìn)行問(wèn)候,，然后做自我介紹，如果有相關(guān)人物會(huì)更好,。接著說(shuō)明打電話的目的,，這點(diǎn)主要要引起對(duì)方的興趣。然后要確認(rèn)對(duì)方是否有時(shí)間,，進(jìn)一步探尋客戶的需求,，如“您覺得怎么樣”“您認(rèn)為怎么樣？”等等五：交談中的黃金法則 1 ：面帶微笑,，提升聲音的感染力,，消除緊張恐懼，提升自信心 2 ：盡快讓顧客進(jìn)入到交談中來(lái) 3 ：要提問(wèn)以了解對(duì)方并學(xué)會(huì)傾聽 4 ：顧客對(duì)談話內(nèi)容感興趣時(shí),，才會(huì)專心傾聽你講的內(nèi)容 5 ：時(shí)刻記住你打電話的目的 6 ：當(dāng)顧客說(shuō)“不”時(shí),，你就必須開始實(shí)質(zhì)性交談六：保存記錄 5W/2H 原則： When ——什么時(shí)候 Who ——對(duì)象是誰(shuí) Where ——在什么地方 What ——是什么事情 Why ——為什么 How ——如何進(jìn)行 Howmuch ——數(shù)額是多少如果您還記得收集客戶資料時(shí)銷售人員使用的搜客通后，那么保存記錄就變的簡(jiǎn)單了,，搜客通里面還包含客戶管理,，業(yè)務(wù)記錄，業(yè)務(wù)提醒,，業(yè)務(wù)跟蹤,，保存記錄中的原則在業(yè)務(wù)記錄里面都有,，您只要做和填寫保存就 OK 了 , 使用方便快捷。 QQ---2534334031; 1016 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“三網(wǎng)”營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨,企業(yè)如何抓住契機(jī): 李麗兒 2013-5-21 14:54; 　　什么是“三網(wǎng)”營(yíng)銷,，這是單仁資訊率先提出,，已經(jīng)融合到我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中，讓學(xué)員能夠真正的抓住這樣的契機(jī),�,！叭W(wǎng)”即傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相結(jié)合,，讓傳統(tǒng)企業(yè)不再停留在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)該抓住新的機(jī)遇,，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，能夠快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。　　　　玩微博?你是超級(jí)控嗎?各種智能手機(jī),、Pad,，你愛不離手嗎?那社交網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端結(jié)合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)你不可不知了，生在當(dāng)下這個(gè)科技時(shí)代,，周轉(zhuǎn)于互聯(lián)網(wǎng)的嘈雜世界里,，這些都是不可不知的。如今,，在街上,、公交車、地鐵,、餐館,，隨時(shí)隨地你都能發(fā)現(xiàn)在擺弄手機(jī)和平板電腦的“低頭族”，智能終端設(shè)備的普及,、wifi范圍的大力推廣致使3G時(shí)代到來(lái),。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新定義了消費(fèi)者獲得網(wǎng)絡(luò)信息的渠道和與商家產(chǎn)品交互的方式，使人們?cè)谔幱谌魏挝恢脮r(shí)對(duì)感興趣的信息需求大幅增加,。　　然而,，消費(fèi)者對(duì)信息選擇通常具有依賴性，一方面是成本的問(wèn)題,，另一方面是情感的問(wèn)題,。而營(yíng)銷作為一種信息表達(dá)的途徑，始終圍繞著人這個(gè)載體實(shí)現(xiàn),。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，雖然在生活上影響和改變著人們的習(xí)慣，但對(duì)企業(yè)來(lái)講,，是信息的表達(dá)渠道變了,，也就意味著需要適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境，采用更加適合移動(dòng)特征的表達(dá)手段,。　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的崛起得益于其在營(yíng)銷上可以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的人群定向,，而這是基于人與人之間的多向互動(dòng)實(shí)現(xiàn)的信息分享及社會(huì)化關(guān)系鏈傳播，進(jìn)一步放大營(yíng)銷的收益,。因此,，企業(yè)網(wǎng)站開辟移動(dòng)站是企業(yè)開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵一步，只有如此,，才能在搶先在未來(lái)營(yíng)銷市場(chǎng)中找到立足點(diǎn),。有了展示平臺(tái)，我們就需要進(jìn)行推廣,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣該如何進(jìn)行,，你可以試聽單仁資訊最新的課程，課程中將會(huì)結(jié)合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),，互聯(lián)網(wǎng),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，告訴企業(yè)該怎么才能夠抓住這樣的契機(jī),。　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例：康師傅-魅力派發(fā)每日C 　　與康師傅每日C的碰撞由此開始了!6月6日-6月30日每日C將在國(guó)內(nèi)17座一線城市設(shè)置新品上市兌獎(jiǎng)地點(diǎn),。只要用戶用手機(jī)登錄微領(lǐng)地，在康師傅每日C設(shè)置的派發(fā)地點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)擊簽到,，簽到成功,，同時(shí)發(fā)布到新浪微博之中，就可獲得每日C勛章一個(gè),。并且憑借每日C勛章,，還可到派發(fā)地點(diǎn)換取每日C限量鮮享禮盒一份�,；顒�(dòng)程序很簡(jiǎn)單,，這是一場(chǎng)線上與線下大型新品體驗(yàn)的過(guò)程模式。這次的舉辦可謂是非常成功,�,？祹煾得咳誄這次活動(dòng)主要是在廣告資源minisite、新浪微領(lǐng)地,，以及手機(jī)微領(lǐng)地APP中發(fā)起的,，但是主要還是依附了新浪微博微領(lǐng)地平臺(tái)。　　　　快消類的品牌如何進(jìn)行LBS營(yíng)銷呢?這看起來(lái)有點(diǎn)難度,，沒(méi)有實(shí)體店,，依托于商超等渠道，但是又具備了銷售渠道廣,、銷量高,、促銷頻繁,、消費(fèi)決策短等特點(diǎn)。所以充分運(yùn)用渠道的促銷力度是一種不錯(cuò)的方式,。通過(guò)線上微博的內(nèi)容發(fā)布,，告知并傳播新品上市的各種活動(dòng)信息。線下也有所配合,，利用手機(jī)微領(lǐng)地的簽到,，獲得試飲新品的機(jī)會(huì)。通過(guò)擴(kuò)散的形式與好友們互動(dòng),，分享新品試飲體驗(yàn)帶動(dòng)了對(duì)康師傅每日C的新品知名度,，將最新潮、最時(shí)尚的鮮活產(chǎn)品理念沁入給網(wǎng)友們,，從而得到更廣泛的傳播,。　　這個(gè)案例很好的說(shuō)明了企業(yè)走在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也能夠讓傳統(tǒng)的企業(yè)獲得成功,。企業(yè)只有結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，這樣企業(yè)才會(huì)真正的打動(dòng)用戶,。　　精彩點(diǎn)評(píng)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在傳播上具有及時(shí)性、高傳播性的重要特性,，更重要的是,，它可以不局限于人們的時(shí)空位置，任何一個(gè)時(shí)間地點(diǎn)都有可能觸發(fā)社交,，突然想起聯(lián)通的那一句高瞻遠(yuǎn)矚的口號(hào)“讓一切自由連通”,，相信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，會(huì)出現(xiàn)更多緯度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息流的產(chǎn)生,，通過(guò)社交平臺(tái)上的結(jié)合,，創(chuàng)造出更多驚喜。還在等什么?趕快報(bào)名試聽我們最新的營(yíng)銷課程,，改變從此刻開始,。; 760 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“創(chuàng)業(yè)就像坐公交車”: 熱度 7 中國(guó)商業(yè)奇才 2013-5-3 23:13; 很多人一聽到創(chuàng)業(yè)，就感到很可怕,！為什么會(huì)這樣呢,？很多人不明白，以為創(chuàng)業(yè)只是有錢人玩的游戲,，其實(shí)不然,，創(chuàng)業(yè)不分貧富，而是思維模式的差異,，為什么呢,？窮人為什么會(huì)窮,？不是說(shuō)他們比別人笨或者是沒(méi)資金，富人和窮人都是一個(gè)肩膀杠一個(gè)腦袋,，為什么會(huì)有天差地別之果呢,？因?yàn)楦F人表面上看是缺資金,，而本質(zhì)上缺的是野心,，腦袋中缺的是觀念，改變上缺的是行動(dòng),，而富人卻相反,，富人因脈而貴，在浙商中有個(gè)很好的教條：“寧做創(chuàng)業(yè)狼,，不做打工狗,，寧愿睡地板，也要當(dāng)老板“,，這就是浙商為何一直在國(guó)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)群商之首的概念所在,，創(chuàng)業(yè)就像坐公交車一樣，相信很多人都會(huì)有這種感受,，在中國(guó)坐公交車都講究換零錢,，沒(méi)零錢那怕你有錢也很難坐到公交車。 2010 年 11 月 18 日,，奇才來(lái)到公交站坐公交,，當(dāng)時(shí)奇才身上沒(méi)換零錢，公交車在站臺(tái)上,，停了下來(lái),，奇才望了望四周，看下周邊有沒(méi)有其他人一起上車,，要是有的話,，幾個(gè)人合并一下，就可以找出零錢,，誰(shuí)知,？沒(méi)人上車，奇才只好拿著一張金額不大的 10 元鈔上車了,，在開車中,，司機(jī)師傅說(shuō)了一聲，等下要是沒(méi)零錢就全部放進(jìn)出去了,，當(dāng)時(shí),，奇才應(yīng)答了一聲，放心吧,！前面肯定會(huì)有人上車的,，車愈開愈到終點(diǎn)了,，奇才抱著期待的眼神，希望中途有人上車,，可是,，沒(méi)想到坐了快 30 分鐘左右，還沒(méi)人上車,，終點(diǎn)站到了,，奇才很失望！在下車的過(guò)程中,，奇才突然腦海靈光一動(dòng),，感覺創(chuàng)業(yè)就像坐公交車一樣，為什么呢,？第一：創(chuàng)業(yè)要有好的眼光,？而奇才坐公交車就不存在這一點(diǎn)，如果奇才當(dāng)時(shí) 具備好眼光條件,，那么奇才就會(huì)在第一時(shí)間,，到旁邊小賣部去換點(diǎn)零錢上車，第二：創(chuàng)業(yè)要有好的胸懷,？同時(shí),，奇才還是不存在這點(diǎn)，當(dāng)初,，奇才要是有好的胸懷,，那么，就不會(huì)抱著僥幸的心態(tài)去等待別人給予支援,，有句話是這么說(shuō)的,，“智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì),，弱者等待機(jī)會(huì)”,，所以說(shuō)，奇才不具備好胸懷條件,，第三：創(chuàng)業(yè)要有強(qiáng)大的實(shí)力,？反觀上面兩者，奇才不存在條件,，那么奇才有強(qiáng)大的實(shí)力嗎,？要是奇才存在強(qiáng)大的實(shí)力，奇才就可以號(hào)召其他人給予零錢的找換,，可是,，這點(diǎn)奇才還是不具備條件，要是大家都反過(guò)來(lái)想想，以上三點(diǎn)大家都具備的話,，奇才坐公交車是不是會(huì)很順利呢,？創(chuàng)業(yè)也是如此，如果具備：眼光,，胸懷,，實(shí)力，那么何愁不能創(chuàng)業(yè)成功呢,？什么樣的人才要選擇創(chuàng)業(yè),？容統(tǒng)的一句話概術(shù)：沒(méi)錢的人才要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要是大家都達(dá)到財(cái)務(wù)自由,，也打造了自己的賺錢機(jī)器,，誰(shuí)還會(huì)想創(chuàng)業(yè)呢？往往從一點(diǎn)小事上就可以看出營(yíng)銷,，大家認(rèn)為呢？; 個(gè)人分類: 奇才營(yíng)銷日志|2205 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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