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營(yíng)銷的加減乘除法1：善加: 熱度 4 葉敦明 2013-5-6 13:06; 營(yíng)銷思維,，是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的邏輯思維與水平思維的綜合體,。管理咨詢的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn),、研究方法獨(dú)到,、分析體系完備,，咨詢方案能做到“對(duì)”,，卻很難做到“好”,，因?yàn)樗剿季S的缺乏,。營(yíng)銷策劃與品牌創(chuàng)意,，點(diǎn)狀深挖能力強(qiáng)，善于顛覆傳統(tǒng)思維,。耳目一新的創(chuàng)意方案,，能做到“好”，卻很難保證是“對(duì)”的,。實(shí)業(yè)界人士,，行業(yè)與企業(yè)的邏輯思維能力強(qiáng),，一線市場(chǎng)的單點(diǎn)突破性思維也很出色，而跨行業(yè),、跨界的水平思考略遜一籌,。既對(duì)又好的營(yíng)銷決策，是企業(yè)高層夢(mèng)寐以求的絕招,，有沒(méi)有什么可以學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的路徑呢,？思維的成效，來(lái)自于思維方法,。而思維方法,，有點(diǎn)像練太極拳、下圍棋,，基本招式并不多,，唯有勤思苦練、持之以恒,，才有茅塞頓開(kāi),、如入化境的感覺(jué)。葉敦明覺(jué)得,，營(yíng)銷的加減乘除思維活,，或許是適合營(yíng)銷決策者的一種思維訓(xùn)練。且不管謀定而后動(dòng),，還是行動(dòng)中思考,，營(yíng)銷思維都需要一種結(jié)合個(gè)人、企業(yè),、行業(yè),、社會(huì)環(huán)境的綜合思考體系。營(yíng)銷創(chuàng)新,，來(lái)自思維的創(chuàng)造力,，而創(chuàng)造力是需要可以加以訓(xùn)練的。 1 ,、加法：欲窮千里目,，跟上一層樓做加法，憑的是積少成多,。經(jīng)驗(yàn)是時(shí)間的自動(dòng)生成物，是靜態(tài)的,、過(guò)去的,，需要加以提煉，需要辨?zhèn)未嬲�,。�?jīng)驗(yàn)需要總結(jié),，總結(jié)后的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)成為簡(jiǎn)潔實(shí)用,、專為自己的理論體系；經(jīng)營(yíng)需要復(fù)盤,，復(fù)盤之后的經(jīng)營(yíng)得失,，才能成為企業(yè)航向的燈塔。葉敦明認(rèn)為：高質(zhì)量的回顧與反思,，事后必須有,，事中也要盡量有。聯(lián)想公司倡導(dǎo)的復(fù)盤,，也是此理,。有八種加法，忙于營(yíng)銷瑣事的諸位,，不妨停息一下,，拿它們當(dāng)一面鏡子，看看那些地方需要“補(bǔ)妝”,。（ 1 ）高層接觸客戶的頻率,。高層接觸一線客戶的頻次越多，決策準(zhǔn)確性與生動(dòng)性就會(huì)大幅提高,。凡事那些事前打定主意,，然后假惺惺地征求意見(jiàn)的決策，最容易犯?jìng)€(gè)人主義錯(cuò)誤,。（ 2 ）客戶認(rèn)知與體驗(yàn)價(jià)值,。營(yíng)銷就是要找到客戶組織中有影響力群體的價(jià)值感知方式，極端地說(shuō),，產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值不是工廠生產(chǎn)制造出來(lái)的,，而是客戶感知出來(lái)的，感知即真實(shí),。一個(gè)企業(yè),，內(nèi)部與外部關(guān)聯(lián)方，若是對(duì)自己的產(chǎn)品與服務(wù)不熟悉,、體驗(yàn)不深刻,，那客戶的認(rèn)知與體驗(yàn)價(jià)值也好不到哪兒去。（ 3 ）決策頭腦風(fēng)暴會(huì),。風(fēng)暴會(huì),，多少次成了發(fā)飆會(huì)？會(huì)議,，若是用來(lái)解決問(wèn)題的話,，就會(huì)上演各色“全武行”：推卸責(zé)任的扯皮會(huì)、指責(zé)他人的怒罵會(huì),、抬高自己的吹牛會(huì),、自吹自擂的打氣會(huì),。頭腦風(fēng)暴，是正能量的,、創(chuàng)造性的思維大匯聚,，解決問(wèn)題不是它的根本價(jià)值，思維碰撞,、策略選擇,、路徑確定，才是它的終極價(jià)值,。每一個(gè)參會(huì)人員都是帶著想法來(lái)的,，那些圖謀讓別人解決自己?jiǎn)栴}的懶人，應(yīng)該被拒之門外,。（ 4 ）現(xiàn)場(chǎng)決策與試點(diǎn),。辦公室的墻，要打穿,，一覽無(wú)余地對(duì)接市場(chǎng),，這只是一個(gè)夢(mèng)嗎？昨晚看央視的“最美鄉(xiāng)村醫(yī)生”,，支持人和嘉賓都紛紛提及了下基層的心靈震撼：沒(méi)想到鄉(xiāng)村醫(yī)療條件如此落后,，沒(méi)想到鄉(xiāng)村醫(yī)生如此平凡而偉大，沒(méi)想到樸實(shí)的人民為一點(diǎn)點(diǎn)支持而如此感恩戴德,�,？梢哉f(shuō)，沒(méi)有央視記者的細(xì)心與苦心,，那么多最美的鄉(xiāng)村醫(yī)生還會(huì)籍籍無(wú)名于山野田間,，不為世人知曉，更談不上感動(dòng)世人,。葉敦明建議：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也要常走基層,，常跟客戶接觸，學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦公,。行成于思,，而思來(lái)自一線走動(dòng)。（ 5 ）戰(zhàn)略實(shí)施的可能路徑,。戰(zhàn)略,，在于取舍�,？瓷先ネㄍ_馬的條條大路,，有些是異想天開(kāi)的，有些是死胡同，有些是人群扎推的,，真正能夠適合自己的發(fā)展之路，必須要與企業(yè)資源,、價(jià)值觀,、決心、團(tuán)隊(duì)愿景相一致,，最佳的境界則是在企業(yè)的內(nèi)外組織里產(chǎn)生互相增強(qiáng)的正能量,。眾人決心要走的路，就沒(méi)有走不通的,，可這要看是否核算,。邊走邊觀察，為企業(yè)留有一條備用之路,，防止一條道走到黑,。（ 6 ）戰(zhàn)略合作理念與價(jià)值傳播。多一個(gè)朋友,，多一種思路,。多一個(gè)伙伴，多一種價(jià)值組合,。強(qiáng)勢(shì)的,、平臺(tái)式的企業(yè)，一呼百應(yīng),。而創(chuàng)業(yè)型小公司,，則必須讓自己“被整合”，也就是別人愿意,、公平地整合你,。合作理念必須打動(dòng)客戶和被整合方，傳播內(nèi)容必須價(jià)值顯性,、調(diào)性親和,、引力顯著。（ 7 ）三種營(yíng)銷的互為補(bǔ)強(qiáng),。內(nèi)部營(yíng)銷,、外部營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷,，這三種營(yíng)銷中,，內(nèi)部營(yíng)銷最被忽視、互動(dòng)營(yíng)銷最為乏味,，資源和精力過(guò)于傾斜于外部營(yíng)銷,，以為只要搞定客戶就可以贏得一切，營(yíng)銷狂躁癥，只因?yàn)榧庇谇蟪�,。三種營(yíng)銷,，最起碼要達(dá)到一種營(yíng)銷為主、另一種營(yíng)銷為輔助的組合狀態(tài),。（ 8 ）三種傳播的彼此加力 ,。公司傳播、營(yíng)銷傳播與對(duì)話傳播,，正好與三種營(yíng)銷對(duì)應(yīng),。同樣，營(yíng)銷傳播過(guò)重,、公司傳播過(guò)虛,、對(duì)話傳播過(guò)急，俯首即是,。傳播要有效果,，也必須從組合上動(dòng)腦筋，而且公司傳播要讓企業(yè)人性化,、對(duì)話傳播職業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化,。葉敦明認(rèn)為：當(dāng)組合傳播遇上組合營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)與營(yíng)銷體系都會(huì)走出霧霾,，迎接陽(yáng)光燦爛的日子,。葉敦明，專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營(yíng)杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化,、體系營(yíng)銷化、營(yíng)銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界。葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》、《銷售經(jīng)營(yíng),，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》,、《業(yè)績(jī)倍增，工業(yè)品營(yíng)銷的杠桿力》,、《營(yíng)銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力》,、《品牌傳播，工業(yè)品營(yíng)銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等。 QQ ： 2206493511 ,；電話： 13788905300 （上海）,，工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com 。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司： www.abcd-exe.com ,。; 11949 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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