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打基礎要一步一個腳印，一步一個臺階,！: 熱度 2 曹紅元 2013-5-6 16:37; 一個孩子的學習從學齡前,、小學、初中,、高中,、大學逐步進行!每個學習階段都有不同的學習內容和深度，這跟孩子的理解能力和基礎知識的積累相關,。而這個基礎打下來可以說是一步一個腳印，一步一個臺階! 做市場也是如此!這個市場基礎也要一步一個腳印,，一步一個臺階,！很多企業(yè)很多人想吃快餐，想冒進,，最終吃虧的還是企業(yè)自身,。一個市場的基礎工作主要包括幾個方面的積累：一是產(chǎn)品的沉淀，用戶的培育和積累,；二是渠道的建立,，網(wǎng)點的培育和積累。任何市場運作,，都離不開用戶的積累,，也離不開網(wǎng)點的培育和積累。用戶和網(wǎng)點的積累表明他們認可企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,。顯然,，服務工作有助于用戶和網(wǎng)點的培育和積累。為了加快用戶和網(wǎng)點的培育和積累,，農資銷售中試驗示范,、觀摩、農民會等形式無疑是重要且有效的工具,。農民習慣眼見為實,，這一點，你不讓他買看到實際效果是沒有效果的,！因此,，試驗示范就成為眼見為實的主要工具!-------企業(yè)做給大家看！這種方法的運用中很多企業(yè)并沒有認真分析研究和落實,！往往想通過一個點的示范帶動全面銷售進行,，這是不可取的。所謂星星之火可以燎原,，這星星之火是可以形成板塊效應進而形成聯(lián)動效應,，而不是星星點燈,，點亮的只是燈周圍的一小塊天地。在一個經(jīng)銷商那里,，在不同的經(jīng)銷網(wǎng)點上同時進行示范觀摩,，如做十個或十幾個的示范點，其所形成的板塊效應無疑在最短的時間完成,。示范的目的是為了觀摩,，是為了讓大家看!看什么？看效果,！因此,，示范必須先做出效果，這樣,，就需要人員進行跟蹤管理,！很多企業(yè)采取讓經(jīng)銷商自己做示范，給些費用或藥劑,，這也是不靠譜的事情,。特別是對某些農藥品種而言，技術性較強的藥劑,，給用戶自己試一試,，往往在短時間內看不到效果，或者使用方法不對,，效果不顯著,，這樣不僅達不到示范推廣的目的，反而會增加用戶對不成功的試用所帶來的對產(chǎn)品的懷疑和唾棄,。因此,，示范工作必須在廠方技術人員的指導下進行，確保示范工作成功進行,，確保100%的示范成功,。做基礎工作，往往費力費錢不討好!業(yè)務人員不愿意做,，如果企業(yè)不花力氣花錢做,，那市場是做不好的!大家都知道“基礎不牢，地動山搖”! 知道而不踐行,，說而不做,，這些對做好市場于事無補！現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是聽你怎么說的,，而是看你是怎么做的,！因此，不僅要雷聲大，還要雨點大! 有的企業(yè)說,，我們的渠道不錯,，產(chǎn)品很有競爭力，業(yè)務人員也很努力,，可為什么沒有做好,？這個問題估計是很多企業(yè)所面臨的！要回答這個問題,，唯有認真檢查我們的基礎工作是不是扎扎實實的做好了,，如果該做的事情做了一部分還沒有做到位，那肯定是做不好的!銷量要想上來也是靠不住的,。做基礎工作需要一套完整的規(guī)范,，需要花大量的人力物力和財力，因為很多人做不到位,，從而沒有效果就不敢再進行這方面的投入,，從而企業(yè)進入惡性循環(huán)之中難以自拔！所謂,，做基礎工作關鍵要在“做到位”三個字上下功夫。要做就做出效果來,，否則就不做,。講一個日常做事不到位的故事：發(fā)開會通知，有的人把通知發(fā)到郵箱就萬事大吉,，結果,，有些人沒有按時參加會議，原來,，他正好出差,，沒有條件上網(wǎng)。這件事情要做到位很簡單,，就是發(fā)通知的同時,，電話通知對方確認一下即可。這樣的例子很多,，比如說,，某人的好朋友結婚，他到家隨禮,，朋友不在家,，他就把禮金交給他媽媽就走了。然后,，按時參加婚宴,。過一段時間，他感覺這位朋友對他的態(tài)度有很大的變化，不知何故,？于是委托其他好友詢問,，原來，這位朋友說他參加婚宴卻沒有隨禮,。這事情還真無法解釋,。如果當初禮錢交給朋友的媽媽后，然后電話說一聲禮金的事情,，就不會出現(xiàn)這樣尷尬的事情,。這禮金是不是白送了？,？,？別人常用99度加1度來表明差異，其實,，不到位的差距何止是99度與1度呢,？而要做到這1度，往往是徒手之勞,！每個人如果都要把每件事情做到位的決定,，世上沒有做不好的事情!; 1334 次閱讀|0 個評論

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