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打基礎(chǔ)要一步一個(gè)腳印,，一步一個(gè)臺(tái)階,！: 熱度 2 曹紅元 2013-5-6 16:37; 一個(gè)孩子的學(xué)習(xí)從學(xué)齡前、小學(xué),、初中,、高中、大學(xué)逐步進(jìn)行!每個(gè)學(xué)習(xí)階段都有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和深度,，這跟孩子的理解能力和基礎(chǔ)知識(shí)的積累相關(guān),。而這個(gè)基礎(chǔ)打下來(lái)可以說(shuō)是一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階! 做市場(chǎng)也是如此!這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)也要一步一個(gè)腳印,，一步一個(gè)臺(tái)階,！很多企業(yè)很多人想吃快餐，想冒進(jìn),，最終吃虧的還是企業(yè)自身,。一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作主要包括幾個(gè)方面的積累：一是產(chǎn)品的沉淀,，用戶的培育和積累；二是渠道的建立,，網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累,。任何市場(chǎng)運(yùn)作，都離不開(kāi)用戶的積累,，也離不開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累,。用戶和網(wǎng)點(diǎn)的積累表明他們認(rèn)可企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。顯然,，服務(wù)工作有助于用戶和網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累,。為了加快用戶和網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累，農(nóng)資銷售中試驗(yàn)示范,、觀摩,、農(nóng)民會(huì)等形式無(wú)疑是重要且有效的工具。農(nóng)民習(xí)慣眼見(jiàn)為實(shí),，這一點(diǎn),，你不讓他買看到實(shí)際效果是沒(méi)有效果的！因此,，試驗(yàn)示范就成為眼見(jiàn)為實(shí)的主要工具!-------企業(yè)做給大家看,！這種方法的運(yùn)用中很多企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)真分析研究和落實(shí)！往往想通過(guò)一個(gè)點(diǎn)的示范帶動(dòng)全面銷售進(jìn)行,，這是不可取的,。所謂星星之火可以燎原，這星星之火是可以形成板塊效應(yīng)進(jìn)而形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，而不是星星點(diǎn)燈,，點(diǎn)亮的只是燈周圍的一小塊天地。在一個(gè)經(jīng)銷商那里,，在不同的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)上同時(shí)進(jìn)行示范觀摩,，如做十個(gè)或十幾個(gè)的示范點(diǎn)，其所形成的板塊效應(yīng)無(wú)疑在最短的時(shí)間完成,。示范的目的是為了觀摩,，是為了讓大家看!看什么？看效果,！因此,，示范必須先做出效果，這樣,，就需要人員進(jìn)行跟蹤管理,！很多企業(yè)采取讓經(jīng)銷商自己做示范，給些費(fèi)用或藥劑,，這也是不靠譜的事情,。特別是對(duì)某些農(nóng)藥品種而言,，技術(shù)性較強(qiáng)的藥劑，給用戶自己試一試,，往往在短時(shí)間內(nèi)看不到效果,，或者使用方法不對(duì)，效果不顯著,，這樣不僅達(dá)不到示范推廣的目的,，反而會(huì)增加用戶對(duì)不成功的試用所帶來(lái)的對(duì)產(chǎn)品的懷疑和唾棄。因此,，示范工作必須在廠方技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行,，確保示范工作成功進(jìn)行，確保100%的示范成功,。做基礎(chǔ)工作,，往往費(fèi)力費(fèi)錢不討好!業(yè)務(wù)人員不愿意做，如果企業(yè)不花力氣花錢做,，那市場(chǎng)是做不好的!大家都知道“基礎(chǔ)不牢,，地動(dòng)山搖”! 知道而不踐行，說(shuō)而不做,，這些對(duì)做好市場(chǎng)于事無(wú)補(bǔ),！現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是聽(tīng)你怎么說(shuō)的，而是看你是怎么做的,！因此，不僅要雷聲大,，還要雨點(diǎn)大! 有的企業(yè)說(shuō),，我們的渠道不錯(cuò)，產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力,，業(yè)務(wù)人員也很努力,，可為什么沒(méi)有做好？這個(gè)問(wèn)題估計(jì)是很多企業(yè)所面臨的,！要回答這個(gè)問(wèn)題,，唯有認(rèn)真檢查我們的基礎(chǔ)工作是不是扎扎實(shí)實(shí)的做好了，如果該做的事情做了一部分還沒(méi)有做到位,，那肯定是做不好的!銷量要想上來(lái)也是靠不住的,。做基礎(chǔ)工作需要一套完整的規(guī)范，需要花大量的人力物力和財(cái)力,，因?yàn)楹芏嗳俗霾坏轿�,，從而沒(méi)有效果就不敢再進(jìn)行這方面的投入，從而企業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)之中難以自拔,！所謂,，做基礎(chǔ)工作關(guān)鍵要在“做到位”三個(gè)字上下功夫,。要做就做出效果來(lái)，否則就不做,。講一個(gè)日常做事不到位的故事：發(fā)開(kāi)會(huì)通知,，有的人把通知發(fā)到郵箱就萬(wàn)事大吉，結(jié)果,，有些人沒(méi)有按時(shí)參加會(huì)議,，原來(lái)，他正好出差,，沒(méi)有條件上網(wǎng),。這件事情要做到位很簡(jiǎn)單，就是發(fā)通知的同時(shí),，電話通知對(duì)方確認(rèn)一下即可,。這樣的例子很多，比如說(shuō),，某人的好朋友結(jié)婚,，他到家隨禮，朋友不在家,，他就把禮金交給他媽媽就走了,。然后，按時(shí)參加婚宴,。過(guò)一段時(shí)間,，他感覺(jué)這位朋友對(duì)他的態(tài)度有很大的變化，不知何故,？于是委托其他好友詢問(wèn),，原來(lái)，這位朋友說(shuō)他參加婚宴卻沒(méi)有隨禮,。這事情還真無(wú)法解釋,。如果當(dāng)初禮錢交給朋友的媽媽后，然后電話說(shuō)一聲禮金的事情,，就不會(huì)出現(xiàn)這樣尷尬的事情,。這禮金是不是白送了？,？,？別人常用99度加1度來(lái)表明差異，其實(shí),，不到位的差距何止是99度與1度呢,？而要做到這1度，往往是徒手之勞！每個(gè)人如果都要把每件事情做到位的決定,，世上沒(méi)有做不好的事情!; 1261 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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