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教你如何用給百度經(jīng)驗(yàn)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣: 一起飛翔 2013-6-6 17:40; 　　我想所有做網(wǎng)絡(luò)推廣的客戶都會(huì)做過(guò)百度知道,，總所周知，百度知道的權(quán)重是僅次于百度百科的,，是百度所有產(chǎn)品里第二大權(quán)重產(chǎn)品,。2010年10月百度知道進(jìn)行改版,，推出的一款生活知識(shí)系新產(chǎn)品。百度知道平臺(tái)的導(dǎo)航框里面出現(xiàn)了一個(gè)“我的經(jīng)驗(yàn)”,，知道會(huì)員基本情況出現(xiàn)了一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)數(shù)”,。百度經(jīng)驗(yàn)的原理就是百度百科和百度知道的結(jié)合，因此百度經(jīng)驗(yàn)的權(quán)重是要高于百度知道的權(quán)重的,。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　“百度經(jīng)驗(yàn)”以其自身的優(yōu)勢(shì)以及百度的重視程度，迅速成為網(wǎng)絡(luò)推廣高手又一新的推廣手段,。百度經(jīng)驗(yàn)主要是指導(dǎo)用戶解決一些具體問(wèn)題,，而且步驟詳細(xì)，讓用戶更加清楚操作流程,，提升用戶的體驗(yàn)度,。下面推廣策劃邊順倉(cāng)和大家分享一下做“百度經(jīng)驗(yàn)”推廣的操作方法。百度經(jīng)驗(yàn)包括：概述,、工具/原料,、步驟/方法、注意事項(xiàng),、參考資料等幾個(gè)部分,。　　一：百度經(jīng)驗(yàn)標(biāo)題　　即百度經(jīng)驗(yàn)詞條的建設(shè),。既然我們想要通過(guò)百度經(jīng)驗(yàn)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣，那么我們?cè)谠O(shè)置標(biāo)題時(shí)一定要加上自己的關(guān)鍵詞,。如：如何通過(guò)百度知道做網(wǎng)絡(luò)推廣?怎么才能做好網(wǎng)站的外鏈建設(shè)?如何做好網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化?這樣不僅利于百度經(jīng)驗(yàn)的通過(guò)而且你的經(jīng)驗(yàn)詞條也會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的百度自然排名,。　　二：百度經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容編輯　　百度經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容包括工具/原料、步驟/方法,。如果你是做無(wú)形產(chǎn)品或是服務(wù)的,，那么你可以把工具/原料當(dāng)做內(nèi)容概述來(lái)編輯，這樣也是很利于審核通過(guò)的,。經(jīng)驗(yàn)正文的編輯則要遵循條理清晰,、內(nèi)容詳實(shí)的原則來(lái)編輯，最好是做到圖文并茂,，這樣審核通過(guò)的可能性會(huì)大一點(diǎn),。同時(shí)在內(nèi)容里面加入圖片時(shí)還可以做一些圖片廣告的宣傳，而且也要注意內(nèi)容里面關(guān)鍵詞的布置問(wèn)題,。　　三,、百度經(jīng)驗(yàn)注意事項(xiàng)的編輯　　注意事項(xiàng)欄目相當(dāng)于一篇文章的總結(jié)。這也是布置關(guān)鍵詞的重要位置,，因此一定要合理把握關(guān)鍵詞的布局和密度,。　　四、百度經(jīng)驗(yàn)的外鏈添加技巧　　百度經(jīng)驗(yàn)的原理就是百度百科和百度知道的結(jié)合,，因此百度經(jīng)驗(yàn)也像百度百科一樣的具有參考資料的欄目,。這里就是我們放置外鏈的最佳地方。　　利于百度經(jīng)驗(yàn)做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)需要注意很多事項(xiàng)和技巧,。如關(guān)鍵詞堆砌,、添加超鏈接、外鏈的位置不合理,、文章內(nèi)容不詳實(shí)等等,。只要你熟練掌握了“百度經(jīng)驗(yàn)”的規(guī)律和方法，比做百度知道推廣的效果要好很多,，也會(huì)讓你的推廣工作事半功倍,！想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面的精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 1102 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工程業(yè)務(wù)操作技巧系列1: 張旭東南京 2013-5-7 17:09; 有空氣能熱水器行業(yè)的朋友向筆者（張旭東）提出建議,，看能否為空氣能熱水器的銷售方面寫(xiě)些參考資料，其實(shí),，筆者對(duì)于空氣能熱水器只是關(guān)注過(guò)幾年,，并沒(méi)有進(jìn)行深入的了解，不過(guò)既然朋友托付,，就趕鴨子上架,，硬著頭皮寫(xiě)點(diǎn)吧,，希望銷售方面的某些相通性，也可以有益于空氣能熱水器的銷售從業(yè)人員,。從哪個(gè)方面寫(xiě)起呢,？在筆者的十幾年職場(chǎng)生涯中，大部分時(shí)間都處于銷售一線,，對(duì)于工程和零售都有過(guò)涉及,，也各有一點(diǎn)心得體會(huì)，這兩年,，結(jié)合做工程業(yè)務(wù)及工程方面的培訓(xùn)工作,，也開(kāi)始有意識(shí)系統(tǒng)地整理《二維工程銷售理論》，至于零售方面的《三極銷售法則》,，還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)行理論化,，只能暫且放下，就空氣能熱水器來(lái)說(shuō),，學(xué)校,、賓館、單位,、企業(yè)等也是銷售的大頭，關(guān)注工程渠道是必不可少的,，結(jié)合這兩方面的考慮,，還是駕輕就熟從工程銷售談起吧。最近十年,，房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,，作為配套的工程市場(chǎng)，也水漲船高,，儼然成為當(dāng)下熱點(diǎn)銷售渠道,，工程渠道，目前逐漸成為建材和家電主流銷售渠道之一,，據(jù)筆者（張旭東）某些家電連鎖企業(yè)的高管朋友透露,，即使是家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，也正努力切入工程市場(chǎng),，因?yàn)槌善贩恳殉蔀榇髣?shì)所趨,，大多數(shù)硬裝修的配套在交房前就完成。最近一系列國(guó)家政策均顯示,，廉租房,，公共租賃房都會(huì)是成品房，經(jīng)濟(jì)適用房也鼓勵(lì)做成品房,，至于商品房,，國(guó)家更是鼓勵(lì)精裝修,，這些都預(yù)示著成品房時(shí)代的來(lái)臨，建材邁入成品房時(shí)代后,，應(yīng)該是工程,、零售、網(wǎng)絡(luò)三個(gè)火槍手撐場(chǎng)子,，保障住房也好,，商品房也好，政策面是成品房,，這就形成了剛性市場(chǎng),，你愿或不愿，市場(chǎng)都在那里,，你跟或不跟,，對(duì)手已然在跟。 2010 年,，建材行業(yè)的狀況是,，零售做品牌，工程做銷量,。全國(guó)建材行業(yè)的產(chǎn)值是 2 萬(wàn)個(gè)億,，其中工裝類是 1.1 萬(wàn)個(gè)億，其余是家裝類,，工程項(xiàng)目在銷量中首次超過(guò)家裝市場(chǎng),，據(jù)江蘇省住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心透露，未來(lái) 2 年江蘇成品房比例將達(dá)到 30% 以上,，蘇南中心城市則達(dá) 50% 以上,。把握住房地產(chǎn)工程項(xiàng)目，無(wú)論是對(duì)建材業(yè),、家電業(yè)的制造商還是渠道商群體,，都顯得越來(lái)越重要。筆者（張旭東）妄測(cè),，在今后的家電業(yè),、建材業(yè)，無(wú)論是制造商還是渠道商,，要想做強(qiáng)做大,，工程渠道是無(wú)論如何也繞不過(guò)去的，零售連鎖,，工程渠道,，電子商務(wù)也成為當(dāng)前和未來(lái)銷售的三駕馬車。雖然，工程渠道正得到越來(lái)越多廠家和經(jīng)銷商的重視,，但翻遍市面,，鮮有相應(yīng)的借鑒資料可供學(xué)習(xí)，筆者（張旭東）冒昧,，通過(guò)自身的實(shí)踐和探索,，在幾年前撰寫(xiě)的《工程渠道操作策略》基礎(chǔ)上，重新編撰這套《二維工程銷售理論》,，在原有基礎(chǔ)上,，增加了工程市場(chǎng)的及時(shí)資訊、工程渠道培訓(xùn)中提煉的工程銷售技巧以及對(duì)錯(cuò)誤的工程市場(chǎng)操作意識(shí)和行為的批判等新內(nèi)容,，希望通過(guò)此次改編,，使這套工程渠道培訓(xùn)教材應(yīng)用范圍不在局限于建材業(yè)，也讓操作性更強(qiáng),，更有參考價(jià)值,。正如與一個(gè)朋友交流時(shí)所談，這套新版《二維工程銷售理論》教材,，是在工程業(yè)務(wù)的實(shí)踐基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié),，在工程渠道培訓(xùn)的過(guò)程中得到提高，在與諸多業(yè)內(nèi)人士的互動(dòng)交流中達(dá)到升華,，思想需要碰撞而不是孤芳自賞,，理論需要應(yīng)用而不是束之高閣，希望這部新版培訓(xùn)教材能為讀者提供更有效的幫助,，不到之處,，還望方家海涵。筆者一向的觀點(diǎn)都是,，只有抓住事物的特殊性，才能更好地解決問(wèn)題,，對(duì)于工程市場(chǎng),，也是如此。 1 ,、工程市場(chǎng)的特性一個(gè)家電業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商曾跟我談起對(duì)工程市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)：“第一,，工程市場(chǎng)很大，我在某區(qū)域 S 連鎖賣(mài)場(chǎng)的 30 個(gè)門(mén)店,，將近 80 個(gè)導(dǎo)購(gòu)及業(yè)務(wù)人員,，年銷售額也就 400 萬(wàn)左右，人均產(chǎn)值 5 萬(wàn),，而一個(gè)經(jīng)銷商同行,，只有 5 個(gè)人， 1 年居然做 2 百萬(wàn)，人均產(chǎn)值 40 萬(wàn),；第二,，工程市場(chǎng)不好做，沒(méi)有關(guān)系好像很難做進(jìn)去,，我那個(gè)同行,，好像家里就有個(gè)建設(shè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)�,！� 這只是工程市場(chǎng)特點(diǎn)的一個(gè)片貌,，工程市場(chǎng)還具備以下特點(diǎn)：第三：時(shí)間長(zhǎng)。從從獲知項(xiàng)目信息,，到項(xiàng)目前期運(yùn)作,，再到項(xiàng)目施工、項(xiàng)目收款,，最后還有項(xiàng)目運(yùn)維,，小的工程也得幾個(gè)月，要是分期的項(xiàng)目,，時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)數(shù)年,。第四：數(shù)額大。如果是家庭用戶,，一般也就萬(wàn)把塊錢(qián)的事,，而工程項(xiàng)目往往是幾百萬(wàn)，上千萬(wàn),，某些產(chǎn)品一單就可能過(guò)億,，例如，格力中央空調(diào)從眾多品牌中脫穎而出,，成功中標(biāo)廣州國(guó)際商品展貿(mào)城特大中央空調(diào)項(xiàng)目,，成為該項(xiàng)目的指定空調(diào)品牌，中標(biāo)總金額逾億元,。第五：人頭多,，作為家庭決策，即使是耐用品的決策,，與銷售商打交道也不過(guò)數(shù)人,，而工程渠道則不然，至少數(shù)十人以上,，方方面面都少不了接觸,、交往。第六：風(fēng)險(xiǎn)高,。如果說(shuō)零售屬于“短平快”,，那么工程就屬于“長(zhǎng)危慢”。當(dāng)然，工程渠道還有很多其他特點(diǎn),，限于篇幅,，于本篇就不一一展開(kāi)討論了，在以后的工程渠道系列教材中,，筆者（張旭東）將結(jié)合操作策略來(lái)介紹其他工程渠道的特性,，切記：本套《二維工程銷售理論》中所有的工程銷售策略、技巧等都是圍繞工程市場(chǎng)的特性而設(shè)計(jì)的,。 2 ,、工程市場(chǎng)操作誤區(qū) 目前一些代理商朋友也成立了工程部，讓業(yè)務(wù)員按照掃街方式去跑,，大多反饋回來(lái)的意見(jiàn)都是,，要么甲方說(shuō)不需要，要么說(shuō)開(kāi)會(huì)討論討論,，時(shí)間一長(zhǎng),，業(yè)務(wù)員沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)士氣,，沒(méi)有提成,，最后辭職不干，人員的大量流失,，讓很多代理商苦惱,，不過(guò)，對(duì)于此種方式,，筆者認(rèn)為屬于放養(yǎng)式,，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅，想撞大運(yùn),，成功的幾率是很低的,。筆者（張旭東）也曾與很多朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大部分公司的工程項(xiàng)目操作,，還是三板斧：吃,，玩，送,。喝的吐血，玩跨身體,，送成無(wú)底洞,。筆者強(qiáng)調(diào)，千萬(wàn)不要認(rèn)為做工程項(xiàng)目就僅僅是求人,、找關(guān)系,、吃吃喝喝、給回扣等低層次的項(xiàng)目操作老套路，盡管他有時(shí)是有效的,。筆者接也觸過(guò)很多老板,，總希望能招來(lái)一個(gè)副手或者部門(mén)經(jīng)理，來(lái)完成工程市場(chǎng)的切入,，但人員到位后,，又會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方有很多能力缺陷，導(dǎo)致雙方不滿意,，這其實(shí)跟男女相親是一個(gè)道理,，筆者的建議是，不要再指望撿到獨(dú)擋一面,、單騎闖關(guān)的高手了,，有這種能力的人，早就自己去做老板了,，何必來(lái)你這里,，賺的不多還受氣？作為企業(yè)當(dāng)家人,，你該做,、能做的是將不同特長(zhǎng)的員工捏合在一起，通過(guò)分工協(xié)作,，發(fā)揮團(tuán)體力量,，以完成項(xiàng)目任務(wù)。還有就是亂投標(biāo),，經(jīng)常有朋友咨詢我,，說(shuō)某工程項(xiàng)目能否去競(jìng)標(biāo)？如果你前期沒(méi)有做工程銷售引導(dǎo)期和意向期的工作,，那么中標(biāo)的可能性微乎其微,，若是為了露個(gè)臉做做宣傳、鍛煉隊(duì)伍之類,，那倒可以去陪人家玩玩,，必用性產(chǎn)品的招標(biāo)還是有點(diǎn)機(jī)會(huì)，而對(duì)于選用性產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，一個(gè)公開(kāi)的秘密就是：選用型產(chǎn)品一旦工程立項(xiàng),， 90% 以上的可能是供應(yīng)商已經(jīng)被甲方內(nèi)部圈定了。錯(cuò)誤的工程業(yè)務(wù)操作思想和行為還有很多,，筆者（張旭東）這里只是簡(jiǎn)單列舉一些常見(jiàn)的,，若想開(kāi)拓工程市場(chǎng)，我們需要組織正規(guī)軍而非游擊隊(duì),。我們需要站到更高層面,，知道建立什么樣的組織,，配置什么樣的人力資源，采取什么樣的銷售策略,。,。�,？傊�,，非如此不能提高工程市場(chǎng)運(yùn)作的成功率。 3 ,、工程渠道 2 個(gè)原則和 1 張透視表 1 ）財(cái)富分配道具（針對(duì)工程渠道人頭多特點(diǎn)）,。就是要給供應(yīng)商、采購(gòu)商,、使用者以及所有參與項(xiàng)目的相關(guān)群體,，提供出相應(yīng)的讓渡價(jià)值，也就是對(duì)大家都要有意義,，滿足團(tuán)體的利益博弈均衡,。 2 ）價(jià)值定位（針對(duì)工程渠道數(shù)額大特點(diǎn)）。你的優(yōu)點(diǎn)是什么,？缺點(diǎn)是什么,？與客戶的共鳴點(diǎn)在哪里？與競(jìng)品的差異點(diǎn)在何處,？ 3 ）工程市場(chǎng)的宏觀透視表（針對(duì)針對(duì)工程渠道風(fēng)險(xiǎn)高特點(diǎn)）,。我們需要對(duì)本地市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的工程現(xiàn)狀進(jìn)行整理，并對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望,，看看現(xiàn)在市場(chǎng)情況怎樣,，好的情況有哪些，壞的情況有哪些,，研究這些,，才能在交流中，從正反兩面與客戶交流,，有理有據(jù),、不偏不頗；研究未來(lái)的趨勢(shì),，可以激發(fā)客戶的欲望,，并與我們的價(jià)值進(jìn)行對(duì)接，建立利益共享通道,。我們需要對(duì)工程市場(chǎng)份額進(jìn)行預(yù)估,，評(píng)估究竟是否應(yīng)該介入工程市場(chǎng)，進(jìn)入的力度和節(jié)奏該如何控制,，不要對(duì)市場(chǎng)還是個(gè)睜眼瞎的時(shí)候,，就盲目投資，這年頭雖然賺點(diǎn)錢(qián)不容易,，但花錢(qián)還是很簡(jiǎn)單的,。工程市場(chǎng)宏觀透視表現(xiàn)狀分析本地相關(guān)產(chǎn)品工程市場(chǎng)發(fā)展階段未來(lái)分析有沒(méi)有已建項(xiàng)目誰(shuí)建設(shè) 誰(shuí)供應(yīng) 建設(shè)原因分析好的影響有哪些壞的影響有哪些導(dǎo)入期不完全競(jìng)爭(zhēng)期充分競(jìng)爭(zhēng)期壟斷期天時(shí) 地利人和有沒(méi)有在建項(xiàng)目混沌需求階段采購(gòu)醞釀階段采購(gòu)設(shè)計(jì)階段公開(kāi)招標(biāo)階段潛在工程市場(chǎng)分析高品質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目高品質(zhì)住宅項(xiàng)目機(jī)關(guān)事業(yè)單位辦公樓高品質(zhì)酒店賓館企事業(yè)單位福利市場(chǎng)趨勢(shì) 力度節(jié)奏氛圍 4 、工程市場(chǎng)操作 3 個(gè)小技巧 1 ）前期潛水,，后發(fā)先至,。在工程操作過(guò)程中，如果過(guò)早暴露形象,，往往會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者打擊的靶子,，你的一舉一動(dòng)，都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)密監(jiān)視,，各種陷阱也會(huì)接踵而來(lái),，明槍易躲暗箭難防，一不小心就會(huì)著了道,，所以,，如果操作方具備強(qiáng)大項(xiàng)目推動(dòng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可暫時(shí)按兵不動(dòng),，讓對(duì)手一個(gè)個(gè)跳出來(lái),，展示優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)評(píng)估后在招投標(biāo)時(shí)完成致命一擊,。 2 ）打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正常工程跟進(jìn)進(jìn)度,。工程渠道有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程的，在不同的時(shí)間,，會(huì)有不同部門(mén)做不同的事情,，一個(gè)成熟的公司是會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)工程的發(fā)展脈搏，有利,、有節(jié)地開(kāi)展甲方工作,，雙方的磨合都很舒適，而不成熟的項(xiàng)目操作者則東一榔頭西一棒子,，自己做的累,，也讓甲方累，試想,，坐班族誰(shuí)沒(méi)有公事,、私事啊，誰(shuí)會(huì)一天到晚陪你瞎轉(zhuǎn)悠,？因此,，項(xiàng)目操作者可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)結(jié)合甲方的需求,，在不同時(shí)刻,，提出系列建議案，由甲方提出相關(guān)質(zhì)疑,，打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正常部署,，讓對(duì)手疲于應(yīng)付雜務(wù)性銷售工作，無(wú)法形成對(duì)工程進(jìn)度的有效跟進(jìn),。 3 ）分清項(xiàng)目輕重,，把握關(guān)鍵項(xiàng)目的成功率。對(duì)具有全局性,、制空性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、關(guān)鍵性的工程項(xiàng)目絕對(duì)不能分神,，必定凝聚全力,，務(wù)必成功，有些項(xiàng)目做好了,，可以形成高屋建瓴之勢(shì),，讓其他項(xiàng)目像多米諾骨牌一樣一次倒下，對(duì)于特定時(shí)間的關(guān)鍵項(xiàng)目,，必須集中一切力量,，重點(diǎn)部署，而對(duì)其他相對(duì)來(lái)說(shuō)弱一點(diǎn)的項(xiàng)目產(chǎn)生的小干擾可以暫時(shí)不理會(huì),。【張旭東南京微信公共平臺(tái)開(kāi)通啦】新浪微博認(rèn)證用戶,，騰訊微博認(rèn)證用戶張旭東南京開(kāi)通同名微信公共平臺(tái)。在這里,，老張將與您交流凈水業(yè),，家電業(yè)，地產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn),；個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，營(yíng)銷管理感悟等，感謝您的關(guān)注,。請(qǐng)掃描以下二維碼或者搜索微信公共平臺(tái)：張旭東南京（或zxdnanjing）,。（未完，待續(xù)）; 1241 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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