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營銷的加減乘除法2：敢減: 熱度 7 葉敦明 2013-5-9 16:18; 博大精深,，是中國特色的智慧之路。博大,，是做加法,，涉獵廣泛,，視野開闊；精深,，是做減法,，去偽存真,，去粗存精。專業(yè)與職業(yè)的成長之路,，頗似人生,，由多而少，由外而內(nèi),，從現(xiàn)象回到本質(zhì),，從精彩回到本真，人生的意義由此浮現(xiàn),。企業(yè)家,、商業(yè)人士，為何要學(xué)佛,？紅塵之人,，難以皈依佛門，他們只是想尋求內(nèi)心的寧靜,，特別是在做大決策之際,。葉敦明覺得，寧靜而致遠(yuǎn),，淡泊以明志,，就是在做減法修煉。為什么減法需要修煉呢,？因為人們往往貪多 ,。為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔,，是減法的境界,。從無到有的時光，快樂向上的,，得到與擁有的實在感,，都是一種自我證明，都是在向他人和社會證明自己存在的價值,。到了事業(yè)有所成的階段,，向上的速度與力度，都需要作大的調(diào)整乃至突破性革新,，這意味著要打破壇壇罐罐,，然后輕裝上陣從零開始新一輪的追尋。二次創(chuàng)業(yè)的成敗不在于能力,，而在于勇氣與智慧,。那么，營銷人士的大舍與大得的減法原則，又該如何去做呢,？第一,，少就是多。客戶的數(shù)量與質(zhì)量若是難以兼得,，那就放手減少不增值的客戶，騰出優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶,�,？蛻魸M意度，是在自己全身心投入之后產(chǎn)生的,，專心專情是必須的,，腳踩幾只船的疲于奔命，只會趕走客戶,。客戶選擇是商業(yè)模式的中心,，選錯了客戶，累死也白搭,。那些以為由上而下通吃客戶的知名品牌,，最后不是死在銷量上，而是葬身于客戶價值的稀薄與毀約,。選擇產(chǎn)品可以跟風(fēng),，選擇客戶則必須動用逆向思維。沒有被對手滿足的客戶,，他們的憤怒未必意味著背叛,，就像很多老夫老妻間的吵架。他們的不滿,，未必你就能撫慰與滿足,，因為他們要么是不知道什么是滿意，要么就是不是你想的那種滿意,。跟對手搶客戶,，恰似跟別人搶老婆，強(qiáng)者是不屑的,，弱者是不能的,，中游者是不值得干的。第二,，人少才能干大事,。公司、部門或團(tuán)隊的人員數(shù)量,，能少則少,。一人多崗，一專多能，高待遇與高績效是正相關(guān)的,。人口紅利吃了 30 多年的國內(nèi)企業(yè),，很多還沒有嘗到“高績效紅利”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資源政策扶持,，都無法改變低效人士盤踞的企業(yè)與行業(yè)，畢竟,，企業(yè)是一群人決定的,。葉敦明建議，企業(yè)必須要有大軍團(tuán)作戰(zhàn)的規(guī)劃與部署能力,，還要有游擊隊閃轉(zhuǎn)騰羅的機(jī)動能力,，更要有特工連以少吃多的殲滅能力。第三,，少一些大干快上的沖動,。有了快感你就喊，有了創(chuàng)意還得盤,。盤創(chuàng)意,，可學(xué)盤玉的耐心。一款新產(chǎn)品,、一個市場策略,、一場大促銷活動，多需要簡短而深入的市場調(diào)研與市場測試,。市場調(diào)研,，產(chǎn)生創(chuàng)意或驗證創(chuàng)意；市場測試,，第四,，領(lǐng)導(dǎo)要減少決策工作。民主集中制是一個小進(jìn)步,，而以結(jié)果和過程監(jiān)控為基準(zhǔn)的授權(quán)則是一個大進(jìn)步,。葉敦明發(fā)現(xiàn)，偉大企業(yè)通常是安靜的,，激動人心的企業(yè)總是為小成而狂喜,、為小創(chuàng)而狂悲。領(lǐng)導(dǎo)揮手我前進(jìn),，如此決策常費(fèi)勁,。智慧在民間，決策出基層,，領(lǐng)導(dǎo)者要把下基層的做秀轉(zhuǎn)換成為決策的一線,，跟一線員工、經(jīng)銷商和客戶打成一片，每個決策出臺之間都會在腦中反復(fù)“演電影”,，告白浮躁與狂躁的大躍進(jìn),。第五，真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人手中 ,。營銷信息,，有助于決策分析與基本判斷即可，戰(zhàn)略選擇的定音之錘不是營銷分析,，而是決策者的價值觀,、思維方式與行為偏好。過多的營銷信息,，只會空耗時機(jī)、粉飾糟糕的決策,、避開嚴(yán)肅的價值觀問題,。葉敦明認(rèn)為，營銷決策與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，是需要直覺的,，那種歷經(jīng)滄桑仍舊笑看風(fēng)雨的冷激情，才是企業(yè)進(jìn)步,、事業(yè)前行的摯愛,，它是孤獨的、自我的,、只與少數(shù)人分享的,。葉敦明，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù),，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化、營銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界。葉敦明的咨詢式培訓(xùn)課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》、《銷售經(jīng)營,，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》,、《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》、《營銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》,、《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等。 QQ ： 2206493511 ,；電話： 13788905300 （上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com 。上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢公司： www.abcd-exe.com ,。; 12038 次閱讀|3 個評論

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