標簽: 卡特

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

“四金”對價值鏈的改造效應: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-11 12:33; 當然還可以透過金融產(chǎn)品，金融信息,，金融人才,，金融服務(wù)來改造戰(zhàn)略,，投資，法務(wù)（風險性法律服務(wù),，治理價值管理）,，行政（行政資產(chǎn)共享,，知識管理資本化），人力資源(虛擬人力資源管理,，人力資本,，激勵創(chuàng)新，課題懸賞),，財務(wù),，審計，信息等等支撐性功能,。案例：卡特彼勒“設(shè)備制造+設(shè)備金融”模式改造內(nèi)部價值鏈卡特彼勒是全球最大的工程設(shè)備制造商,，1981年它成立了全資子公司卡特彼勒金融公司，1983年開始正式提供金融服務(wù),，包括為購買卡特彼勒產(chǎn)品的客戶提供設(shè)備融資服務(wù)（零售金融服務(wù)）和為卡特彼勒產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供應收款或存貨融資服務(wù)（批發(fā)金融服務(wù)）,。與傳統(tǒng)銀行的設(shè)備金融公司或獨立的設(shè)備金融公司相比，背靠產(chǎn)業(yè)集團的設(shè)備金融公司最大的優(yōu)勢在于資產(chǎn)余值的管理,�,？ㄌ乇死沼幸恢I(yè)的“再分銷服務(wù)團隊”(CRSI)，它負責處理卡特彼勒品牌的二手設(shè)備,。為了降低二手交易中信息不透明的風險,，CRSI在成立之初就大力推廣卡特彼勒二手設(shè)備認證 (CCU)，通過分級評定為買賣雙方樹立一個可信的價值標桿,，而卡特彼勒則為所有經(jīng)CCU認證的二手設(shè)備提供相應水平的保修和零配件更換服務(wù),。CRSI的認證使卡特彼勒的二手設(shè)備成為全球最保值的二手設(shè)備。在此基礎(chǔ)上,，CRSI通過卡特彼勒分布于全球各地的代理商開拓二手設(shè)備市場,，如集團位于荷蘭的專業(yè)二手設(shè)備代理商Pon Equipment，專門負責回購和出售卡特彼勒品牌的建筑施工二手設(shè)備,，而代理商IIASA則在拉美地區(qū)提供二手設(shè)備,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就獲得了當?shù)厥袌龅?廣泛歡迎——全球每年有1000億美元的二手設(shè)備交易，借助這一市場,，卡特彼勒不僅能夠充分挖掘設(shè)備價值,，還能夠通過資產(chǎn)余值的管理來降低違約事件中的信用損失。　余值管理能力的增強使卡特彼勒等廠商系設(shè)備金融公司敢于接受更高風險的融資申請,。美國設(shè)備金融與租賃協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,，2006年至2007年，廠家的設(shè)備金融公司接受融資申請的比例約為85%,，而銀行的設(shè)備金融公司和獨立設(shè)備金融公司接受申請的比例為65%,，高出的20個百分點就是產(chǎn)融模式下設(shè) 備金融公司風險邊界的拓展，提高了貸款收益率,。在產(chǎn)融戰(zhàn)略的第二個層次上,，金融協(xié)同是核心,，它的增值收益主要來自于產(chǎn)業(yè)組合穩(wěn)定現(xiàn)金流支持下的資金成本節(jié)約，拓寬了風險邊界,，提升了利差收益,；同時，與產(chǎn)業(yè)集團共用的客戶渠道降低了金融部門獲取客戶的成本,，提高了人均利潤率,。最終結(jié)果是，廠家的設(shè)備金融公司在回報率上更具優(yōu)勢,。在產(chǎn)業(yè)部門支持下,，金融部門得到了快速成長，并反過來服務(wù)于產(chǎn)業(yè)部門,。2008年卡特彼勒金融業(yè)務(wù)為集團貢獻了5.8億美元的營業(yè)利潤,，相當于集團總營業(yè)利潤的13%。更為重要的是,，金融服務(wù)改變了產(chǎn)業(yè)部門的盈利模式,，將傳統(tǒng)制造部門的產(chǎn)品銷售模式改為銷售+服務(wù)模式，延長了服務(wù)期,，在獲取增值收益的同時,，提高了業(yè)績穩(wěn)定性。; 個人分類: 集團管控|691 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 09:44 , Processed in 0.026476 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 卡特

相關(guān)帖子

相關(guān)日志