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“四金”對(duì)價(jià)值鏈的改造效應(yīng): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-5-11 12:33; 當(dāng)然還可以透過(guò)金融產(chǎn)品,，金融信息，金融人才,，金融服務(wù)來(lái)改造戰(zhàn)略,，投資，法務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)性法律服務(wù),，治理價(jià)值管理）,，行政（行政資產(chǎn)共享，知識(shí)管理資本化）,，人力資源(虛擬人力資源管理,，人力資本，激勵(lì)創(chuàng)新,，課題懸賞),，財(cái)務(wù)，審計(jì),，信息等等支撐性功能,。案例：卡特彼勒“設(shè)備制造+設(shè)備金融”模式改造內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈卡特彼勒是全球最大的工程設(shè)備制造商,，1981年它成立了全資子公司卡特彼勒金融公司，1983年開(kāi)始正式提供金融服務(wù),，包括為購(gòu)買(mǎi)卡特彼勒產(chǎn)品的客戶提供設(shè)備融資服務(wù)（零售金融服務(wù)）和為卡特彼勒產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供應(yīng)收款或存貨融資服務(wù)（批發(fā)金融服務(wù)）,。與傳統(tǒng)銀行的設(shè)備金融公司或獨(dú)立的設(shè)備金融公司相比，背靠產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的設(shè)備金融公司最大的優(yōu)勢(shì)在于資產(chǎn)余值的管理,�,？ㄌ乇死沼幸恢I(yè)的“再分銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)”(CRSI)，它負(fù)責(zé)處理卡特彼勒品牌的二手設(shè)備,。為了降低二手交易中信息不透明的風(fēng)險(xiǎn),，CRSI在成立之初就大力推廣卡特彼勒二手設(shè)備認(rèn)證 (CCU)，通過(guò)分級(jí)評(píng)定為買(mǎi)賣雙方樹(shù)立一個(gè)可信的價(jià)值標(biāo)桿,，而卡特彼勒則為所有經(jīng)CCU認(rèn)證的二手設(shè)備提供相應(yīng)水平的保修和零配件更換服務(wù),。CRSI的認(rèn)證使卡特彼勒的二手設(shè)備成為全球最保值的二手設(shè)備。在此基礎(chǔ)上,，CRSI通過(guò)卡特彼勒分布于全球各地的代理商開(kāi)拓二手設(shè)備市場(chǎng),，如集團(tuán)位于荷蘭的專業(yè)二手設(shè)備代理商Pon Equipment，專門(mén)負(fù)責(zé)回購(gòu)和出售卡特彼勒品牌的建筑施工二手設(shè)備,，而代理商IIASA則在拉美地區(qū)提供二手設(shè)備,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣泛歡迎——全球每年有1000億美元的二手設(shè)備交易，借助這一市場(chǎng),，卡特彼勒不僅能夠充分挖掘設(shè)備價(jià)值,，還能夠通過(guò)資產(chǎn)余值的管理來(lái)降低違約事件中的信用損失。　余值管理能力的增強(qiáng)使卡特彼勒等廠商系設(shè)備金融公司敢于接受更高風(fēng)險(xiǎn)的融資申請(qǐng),。美國(guó)設(shè)備金融與租賃協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,，2006年至2007年，廠家的設(shè)備金融公司接受融資申請(qǐng)的比例約為85%,，而銀行的設(shè)備金融公司和獨(dú)立設(shè)備金融公司接受申請(qǐng)的比例為65%,，高出的20個(gè)百分點(diǎn)就是產(chǎn)融模式下設(shè) 備金融公司風(fēng)險(xiǎn)邊界的拓展，提高了貸款收益率,。在產(chǎn)融戰(zhàn)略的第二個(gè)層次上,，金融協(xié)同是核心，它的增值收益主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)組合穩(wěn)定現(xiàn)金流支持下的資金成本節(jié)約,，拓寬了風(fēng)險(xiǎn)邊界,，提升了利差收益；同時(shí),，與產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共用的客戶渠道降低了金融部門(mén)獲取客戶的成本,，提高了人均利潤(rùn)率。最終結(jié)果是，廠家的設(shè)備金融公司在回報(bào)率上更具優(yōu)勢(shì),。在產(chǎn)業(yè)部門(mén)支持下,，金融部門(mén)得到了快速成長(zhǎng)，并反過(guò)來(lái)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)部門(mén),。2008年卡特彼勒金融業(yè)務(wù)為集團(tuán)貢獻(xiàn)了5.8億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，相當(dāng)于集團(tuán)總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的13%。更為重要的是,，金融服務(wù)改變了產(chǎn)業(yè)部門(mén)的盈利模式,，將傳統(tǒng)制造部門(mén)的產(chǎn)品銷售模式改為銷售+服務(wù)模式，延長(zhǎng)了服務(wù)期,，在獲取增值收益的同時(shí),，提高了業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|715 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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