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長(zhǎng)沙采納,，首創(chuàng)低成本品牌快速擴(kuò)張模式: 龍希望策天下 2013-5-13 16:34; 古有牧野之戰(zhàn)、巨鹿之戰(zhàn),、赤壁之戰(zhàn)之戰(zhàn)場(chǎng)以少勝多,，贏得政權(quán)霸主,；今有三一集團(tuán)、 apple ,、皇明,、王老吉之商場(chǎng)以小博大，成就行業(yè)冠軍,。沒有什么比以小博大更能體現(xiàn)智慧的力量,，姜子牙、曹操,、諸葛亮,、毛澤東，每一位偉人都是以少勝多的謀者,。中國(guó)中小企業(yè)普遍缺資金缺資源缺人才“三缺”狀態(tài),，和當(dāng)年井岡山紅色政權(quán)的生存狀況極為相似。當(dāng)年躲在小山溝里鬧革命的“山大王”們,，如今已成長(zhǎng)為帶領(lǐng)著一個(gè)國(guó)家起死回生,，蓬勃發(fā)展并且傲立世界政壇的第一政黨。而對(duì)于密布在中國(guó)各地的中小企業(yè),，如何借助中國(guó)智慧,，找到適合自己的發(fā)展之道，帶領(lǐng)自己的企業(yè)快速擴(kuò)張,，成為商戰(zhàn)中新王者,？我們深度研究孫子兵法、毛澤東思想,，及全球品牌 360 度管家系統(tǒng),，結(jié)合我們 16 年 500 個(gè)案例精華,，攜手 30 位中國(guó)品牌專家，歷經(jīng)四年深入研究國(guó)內(nèi)外 100 多家品牌成長(zhǎng)歷程,，全國(guó)首創(chuàng)成長(zhǎng)型策劃系統(tǒng),，將戰(zhàn)爭(zhēng)、治國(guó)運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)中,，締造商業(yè)帝國(guó),。偵察：市場(chǎng)調(diào)研體系——“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”,，當(dāng)年毛澤東通過大量市場(chǎng)調(diào)研深度洞察到中國(guó) 70% 以上農(nóng)民階級(jí)的需求,，從而贏得廣大農(nóng)民的支持。好策劃同樣都是雙腳走出來的,。通過對(duì)行業(yè)趨勢(shì),、行業(yè)本質(zhì)、消費(fèi)者需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、及企業(yè)本身優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)行定量定性系統(tǒng)分析,，發(fā)現(xiàn)新商機(jī),、新需求、新市場(chǎng),，奠定成功基石,，我們還發(fā)現(xiàn)中產(chǎn)階層將成為中國(guó)市場(chǎng)主力軍，不再喜歡“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品,，更會(huì)遠(yuǎn)離“山寨產(chǎn)品”,，轉(zhuǎn)而喜歡有品位、檔次的中高端產(chǎn)品,，從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到價(jià)值導(dǎo)向,。蘋果在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)靡就是滿足了中產(chǎn)階層日益提高消費(fèi)需求，要想讓消費(fèi)者滿意,，中國(guó)企業(yè)就要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次,，讓消費(fèi)者有優(yōu)越感和自豪感。生理需求有限,，心理需求無限,！滿足生理需求有價(jià)，滿足心理需求無價(jià),！每個(gè)消費(fèi)者心中都有一本“賬”,，消費(fèi)者在意的不是價(jià)格的“經(jīng)濟(jì)賬”，而是價(jià)格的“心理賬”,。消費(fèi)尊嚴(yán)比消費(fèi)本身更重要,，消費(fèi)一旦對(duì)應(yīng)了高級(jí)的心理需求，價(jià)格就變得不敏感,，消費(fèi)者更在乎消費(fèi)帶來的心理價(jià)值,！我們策劃的大紅袍、都市麗人,、美洲故事,、胖哥檳榔等都是精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，深度洞察潛在需求從而實(shí)現(xiàn)快速成功,。變革：創(chuàng)新商業(yè)模式體系——毛澤東顛覆王明等左傾路線,，開辟農(nóng)村包圍城市的新模式。中國(guó)的企業(yè)在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后,，開始向更高境界邁進(jìn),，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或者技術(shù)就能打天下的時(shí)代，也不是靠一兩個(gè)小點(diǎn)子或者一次投機(jī)就能決出勝負(fù)的時(shí)代了,。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利,，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量,，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì),。如家開創(chuàng)經(jīng)濟(jì)型酒店新模式 200 家店就能成功上市，百麗的終端壟斷,、 kappa 的懶人時(shí)尚,、凡客的精于服務(wù)的電子商務(wù)，騰訊和 360 以免費(fèi)模式快速崛起成為中國(guó)商界標(biāo)桿,。規(guī)則是用來打破的,，突破行業(yè)界限，制定新游戲標(biāo)準(zhǔn),，打造新贏利模式,，重新組合產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)商界新格局,。我們策劃的美筑從代理商轉(zhuǎn)化為第一運(yùn)營(yíng)商,，鮮果奇緣創(chuàng)新一種健康導(dǎo)航系統(tǒng)，創(chuàng)造了商業(yè)新傳奇,。點(diǎn)燃：卓越品牌規(guī)劃體系——毛澤東洞察農(nóng)民階級(jí)需求后提煉出“打土豪,、分田地”，以共產(chǎn)主義凝聚人心,。品牌是特殊的生命體,，具備生命的要素和特征。未來品牌物種趨勢(shì)：在各行業(yè),，各細(xì)分市場(chǎng),，被恐龍型強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),；弱勢(shì)品牌要么被整合，要么到新領(lǐng)域發(fā)展,，要么滅亡,，出現(xiàn)品牌群落滅絕的局面。做品牌最簡(jiǎn)捷的策略：賦予產(chǎn)品鮮明的“差異”,，將差異放大,、放大、再放大,，重復(fù),、重復(fù)、再重復(fù),，新時(shí)代,，做品牌不是要做最大最強(qiáng)，而是成為第一或唯一,！我們策劃的美洲故事,、瑞柏茶油等奢侈品品牌手法：捆綁一線明星、捆綁大牌設(shè)計(jì)師,、捆綁藝術(shù)界翹楚,、限量版制造稀缺感、高端精英式傳播,、不斷重復(fù)和強(qiáng)調(diào)品牌起源等等,，消費(fèi)者為什么心甘情愿買單？因?yàn)樽罱K購(gòu)買的已經(jīng)不再是一只包,，而是販賣其品牌內(nèi)涵,，販賣其獨(dú)一無二的、排他性的品牌聯(lián)想,，是一種身份的認(rèn)證,，甚至近乎于一種榮譽(yù)。我們策劃的胖哥檳榔,，對(duì)經(jīng)典款糊涂味全面升級(jí)進(jìn)行品牌活化,，針對(duì)年輕人推出全新品牌 fans7 ，以國(guó)際時(shí)尚形象創(chuàng)造新流行,，鞏固了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，從第一到第一， fans7 迅速成為檳榔銷量第一品牌,，創(chuàng)造小檳榔 30 億新傳奇,。裝備：產(chǎn)品價(jià)值塑造體系——毛澤東軍隊(duì)建設(shè)思想通過“三灣改編”確立了黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)；踐行全心全意為人民服務(wù)的唯一宗旨,；實(shí)行強(qiáng)有力的政治工作及三項(xiàng)紀(jì)律八大注意打造一支能夠經(jīng)受住各種嚴(yán)峻考驗(yàn)的人民軍隊(duì),。一個(gè)偉大品牌的核心是產(chǎn)品價(jià)值最大化,，尤其是中小企業(yè)一開始無品牌可談，更需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品概念,，提煉獨(dú)特的核心賣點(diǎn),，賦予產(chǎn)品高價(jià)值，為客戶提供最高價(jià)值,，將產(chǎn)品完美組合發(fā)揮集群效應(yīng)。當(dāng)技術(shù)的創(chuàng)新,、市場(chǎng)的創(chuàng)新,、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新等手段越來越難的時(shí)候，營(yíng)銷概念的創(chuàng)新成為品牌與產(chǎn)品突破的最好武器,。海信推出“ 360 度矢量變頻冰箱”,、“ 6A 冰箱”，容聲艾弗爾的“ VC 養(yǎng)鮮魔寶”等,，海爾當(dāng)初的“防電墻”,、我們?yōu)槿f家樂打造的“雙高火先鋒”、為美菱冰箱打造的“納米除菌”,，為中之杰月餅創(chuàng)造“新鮮月餅”,，為山牯佬創(chuàng)造的“原山態(tài)冷鮮牛肉”，這些營(yíng)銷概念都為樹立企業(yè)形象產(chǎn)品,，提升品牌形象發(fā)揮了重要作用,。集結(jié)：樣板市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系——共產(chǎn)黨之所以打敗國(guó)民黨，很大一個(gè)原因是一個(gè)建立根據(jù)地,，集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)突破,，不計(jì)一城一池得失，一個(gè)全線宣戰(zhàn),，每個(gè)城市都派兵保護(hù),，沒有集中力量。中小企業(yè)自身情況所限,，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源集中于一點(diǎn),，進(jìn)行重點(diǎn)突破，表現(xiàn)為打造拳頭產(chǎn)品或樹立樣板市場(chǎng),，然后通過樣板市場(chǎng)及拳頭產(chǎn)品的帶動(dòng)作用,，推廣到區(qū)域市場(chǎng)，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略,，以“滾雪球”方法,，最終構(gòu)建完整的產(chǎn)品系列和銷售網(wǎng)絡(luò)。思齊照明在成功建立品牌,、完善主銷產(chǎn)品價(jià)格層次的基礎(chǔ)上,，集中優(yōu)勢(shì)兵力打造樣板市場(chǎng),，以標(biāo)準(zhǔn)體系借助“ 116 財(cái)富助長(zhǎng)計(jì)劃”及后期傳播推廣，提升營(yíng)銷力,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷伙伴共贏,。聯(lián)合：招商連鎖擴(kuò)張?bào)w系——共產(chǎn)黨提出聯(lián)合一切可以團(tuán)結(jié)的力量，聯(lián)合民主黨派共同抗日,，共同解放新中國(guó),。由交易型向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，對(duì)經(jīng)銷商分類指導(dǎo)和管理,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道的業(yè)務(wù)流程,，提高市場(chǎng)反應(yīng)力，提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)效率和質(zhì)量,，整合和優(yōu)化產(chǎn)品線,，加大整合傳播力度，制定共贏招商政策和全面支持體系,，為經(jīng)銷商提供有含金量的產(chǎn)品和品牌,，制訂系列實(shí)戰(zhàn)管理手冊(cè)，搭建廠商學(xué)習(xí)和交流的信息平臺(tái),，創(chuàng)造各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，打造經(jīng)銷商品牌。我們策劃的皇明太陽能等品牌實(shí)施 ARS 戰(zhàn)略,，部署綠色伙伴計(jì)劃,，進(jìn)行一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)廠家對(duì)通路的有效控制,，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系,，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求共贏,。核變：低成本傳播體系——共產(chǎn)黨建立宣傳隊(duì),，走到哪里宣傳到哪里，二萬五千里長(zhǎng)征就是最大的一次推廣,，開展群眾動(dòng)員,、社會(huì)組織、行政管理,、思想宣傳和瓦解敵軍的“品牌傳播運(yùn)動(dòng)”,。這是一個(gè)整合的時(shí)代，我們獨(dú)創(chuàng)“ 1+N ”的專業(yè)整合方式,，以高起點(diǎn)高勢(shì)能的事件營(yíng)銷,、消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)和終端活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)的滲透式傳播推動(dòng)品牌體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)。我們策劃的今世緣相親大賽、朵唯手機(jī)私密照等公關(guān)活動(dòng)迅速引爆市場(chǎng),，贏得全民關(guān)注,。我們策劃的瑞柏茶油獲得“中國(guó)茶油之都”之譽(yù)，再現(xiàn)“天下第一榨”古法榨油法,，制造申報(bào)“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”之勢(shì),，在高端圈子形成團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。全球不缺乏大企業(yè)成功案例,，卻缺少中小企業(yè)從無到有,、從小到大的成功經(jīng)驗(yàn)。沒有哪一種設(shè)計(jì),，比品牌營(yíng)銷系統(tǒng)策劃更能為中小企業(yè)解決持久性的贏利問題,；沒有哪一種投放，比以小博大的策劃對(duì)中小企業(yè)更具價(jià)值,，更迫切，更現(xiàn)實(shí),；沒有哪一種合作,，比深度輔導(dǎo)、零風(fēng)險(xiǎn)信用的合作模式對(duì)中小企業(yè)更具價(jià)值,！我們潛心研究中國(guó)市場(chǎng)和關(guān)注中國(guó)中小企業(yè),，打造鋒利智慧之劍，助力中小企業(yè)成為行業(yè)冠軍,，開創(chuàng)新格局,！; 1070 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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