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長沙采納，首創(chuàng)低成本品牌快速擴張模式: 龍希望策天下 2013-5-13 16:34; 古有牧野之戰(zhàn),、巨鹿之戰(zhàn),、赤壁之戰(zhàn)之戰(zhàn)場以少勝多，贏得政權霸主,；今有三一集團,、 apple 、皇明、王老吉之商場以小博大,，成就行業(yè)冠軍。沒有什么比以小博大更能體現(xiàn)智慧的力量,，姜子牙,、曹操、諸葛亮,、毛澤東,，每一位偉人都是以少勝多的謀者。中國中小企業(yè)普遍缺資金缺資源缺人才“三缺”狀態(tài),，和當年井岡山紅色政權的生存狀況極為相似,。當年躲在小山溝里鬧革命的“山大王”們，如今已成長為帶領著一個國家起死回生,，蓬勃發(fā)展并且傲立世界政壇的第一政黨,。而對于密布在中國各地的中小企業(yè)，如何借助中國智慧,，找到適合自己的發(fā)展之道,，帶領自己的企業(yè)快速擴張，成為商戰(zhàn)中新王者,？我們深度研究孫子兵法,、毛澤東思想，及全球品牌 360 度管家系統(tǒng),，結合我們 16 年 500 個案例精華,，攜手 30 位中國品牌專家，歷經(jīng)四年深入研究國內(nèi)外 100 多家品牌成長歷程,，全國首創(chuàng)成長型策劃系統(tǒng),，將戰(zhàn)爭、治國運用到現(xiàn)代商戰(zhàn)中,，締造商業(yè)帝國,。偵察：市場調(diào)研體系——“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權”,，當年毛澤東通過大量市場調(diào)研深度洞察到中國 70% 以上農(nóng)民階級的需求,，從而贏得廣大農(nóng)民的支持。好策劃同樣都是雙腳走出來的,。通過對行業(yè)趨勢,、行業(yè)本質(zhì)、消費者需求,、競爭對手,、及企業(yè)本身優(yōu)劣勢，進行定量定性系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)新商機,、新需求,、新市場，奠定成功基石,，我們還發(fā)現(xiàn)中產(chǎn)階層將成為中國市場主力軍,，不再喜歡“物美價廉”的產(chǎn)品，更會遠離“山寨產(chǎn)品”,，轉(zhuǎn)而喜歡有品位,、檔次的中高端產(chǎn)品，從價格導向轉(zhuǎn)變到價值導向,。蘋果在中國市場風靡就是滿足了中產(chǎn)階層日益提高消費需求,，要想讓消費者滿意，中國企業(yè)就要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次,，讓消費者有優(yōu)越感和自豪感,。生理需求有限，心理需求無限,！滿足生理需求有價,，滿足心理需求無價！每個消費者心中都有一本“賬”,，消費者在意的不是價格的“經(jīng)濟賬”,，而是價格的“心理賬”。消費尊嚴比消費本身更重要,，消費一旦對應了高級的心理需求,，價格就變得不敏感，消費者更在乎消費帶來的心理價值,！我們策劃的大紅袍,、都市麗人、美洲故事,、胖哥檳榔等都是精準定位目標客戶群,，深度洞察潛在需求從而實現(xiàn)快速成功。變革：創(chuàng)新商業(yè)模式體系——毛澤東顛覆王明等左傾路線,，開辟農(nóng)村包圍城市的新模式,。中國的企業(yè)在經(jīng)歷了要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個階段后，開始向更高境界邁進,，現(xiàn)在已經(jīng)不是企業(yè)靠單一產(chǎn)品或者技術就能打天下的時代,，也不是靠一兩個小點子或者一次投機就能決出勝負的時代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利,，必須依靠系統(tǒng)的安排,、整體的力量，即商業(yè)模式的設計。如家開創(chuàng)經(jīng)濟型酒店新模式 200 家店就能成功上市,，百麗的終端壟斷,、 kappa 的懶人時尚、凡客的精于服務的電子商務,，騰訊和 360 以免費模式快速崛起成為中國商界標桿,。規(guī)則是用來打破的，突破行業(yè)界限,，制定新游戲標準，打造新贏利模式,，重新組合產(chǎn)業(yè)鏈,，開創(chuàng)商界新格局。我們策劃的美筑從代理商轉(zhuǎn)化為第一運營商,，鮮果奇緣創(chuàng)新一種健康導航系統(tǒng),，創(chuàng)造了商業(yè)新傳奇。點燃：卓越品牌規(guī)劃體系——毛澤東洞察農(nóng)民階級需求后提煉出“打土豪,、分田地”,，以共產(chǎn)主義凝聚人心。品牌是特殊的生命體,，具備生命的要素和特征,。未來品牌物種趨勢：在各行業(yè)，各細分市場,，被恐龍型強勢品牌占據(jù),；弱勢品牌要么被整合，要么到新領域發(fā)展,，要么滅亡,，出現(xiàn)品牌群落滅絕的局面。做品牌最簡捷的策略：賦予產(chǎn)品鮮明的“差異”,，將差異放大,、放大、再放大,，重復,、重復、再重復,，新時代,，做品牌不是要做最大最強，而是成為第一或唯一,！我們策劃的美洲故事,、瑞柏茶油等奢侈品品牌手法：捆綁一線明星、捆綁大牌設計師、捆綁藝術界翹楚,、限量版制造稀缺感,、高端精英式傳播、不斷重復和強調(diào)品牌起源等等,，消費者為什么心甘情愿買單,？因為最終購買的已經(jīng)不再是一只包，而是販賣其品牌內(nèi)涵,，販賣其獨一無二的,、排他性的品牌聯(lián)想，是一種身份的認證,，甚至近乎于一種榮譽,。我們策劃的胖哥檳榔，對經(jīng)典款糊涂味全面升級進行品牌活化,，針對年輕人推出全新品牌 fans7 ,，以國際時尚形象創(chuàng)造新流行，鞏固了行業(yè)領導地位,，從第一到第一,， fans7 迅速成為檳榔銷量第一品牌，創(chuàng)造小檳榔 30 億新傳奇,。裝備：產(chǎn)品價值塑造體系——毛澤東軍隊建設思想通過“三灣改編”確立了黨對軍隊的絕對領導,；踐行全心全意為人民服務的唯一宗旨；實行強有力的政治工作及三項紀律八大注意打造一支能夠經(jīng)受住各種嚴峻考驗的人民軍隊,。一個偉大品牌的核心是產(chǎn)品價值最大化,，尤其是中小企業(yè)一開始無品牌可談，更需要創(chuàng)造產(chǎn)品概念,，提煉獨特的核心賣點,，賦予產(chǎn)品高價值，為客戶提供最高價值,，將產(chǎn)品完美組合發(fā)揮集群效應,。當技術的創(chuàng)新、市場的創(chuàng)新,、營銷模式的創(chuàng)新等手段越來越難的時候,，營銷概念的創(chuàng)新成為品牌與產(chǎn)品突破的最好武器。海信推出“ 360 度矢量變頻冰箱”,、“ 6A 冰箱”,，容聲艾弗爾的“ VC 養(yǎng)鮮魔寶”等，海爾當初的“防電墻”,、我們?yōu)槿f家樂打造的“雙高火先鋒”,、為美菱冰箱打造的“納米除菌”,，為中之杰月餅創(chuàng)造“新鮮月餅”，為山牯佬創(chuàng)造的“原山態(tài)冷鮮牛肉”,，這些營銷概念都為樹立企業(yè)形象產(chǎn)品,，提升品牌形象發(fā)揮了重要作用。集結：樣板市場標準體系——共產(chǎn)黨之所以打敗國民黨,，很大一個原因是一個建立根據(jù)地,，集中優(yōu)勢兵力重點突破，不計一城一池得失,，一個全線宣戰(zhàn),，每個城市都派兵保護，沒有集中力量,。中小企業(yè)自身情況所限,，將企業(yè)的優(yōu)勢資源集中于一點，進行重點突破,，表現(xiàn)為打造拳頭產(chǎn)品或樹立樣板市場，然后通過樣板市場及拳頭產(chǎn)品的帶動作用,，推廣到區(qū)域市場,，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略，以“滾雪球”方法,，最終構建完整的產(chǎn)品系列和銷售網(wǎng)絡,。思齊照明在成功建立品牌、完善主銷產(chǎn)品價格層次的基礎上,，集中優(yōu)勢兵力打造樣板市場,，以標準體系借助“ 116 財富助長計劃”及后期傳播推廣，提升營銷力,，實現(xiàn)營銷伙伴共贏,。聯(lián)合：招商連鎖擴張體系——共產(chǎn)黨提出聯(lián)合一切可以團結的力量，聯(lián)合民主黨派共同抗日,，共同解放新中國,。由交易型向戰(zhàn)略伙伴型關系轉(zhuǎn)變，對經(jīng)銷商分類指導和管理,，優(yōu)化網(wǎng)絡渠道的業(yè)務流程,，提高市場反應力，提高對經(jīng)銷商的服務效率和質(zhì)量,，整合和優(yōu)化產(chǎn)品線,，加大整合傳播力度，制定共贏招商政策和全面支持體系,，為經(jīng)銷商提供有含金量的產(chǎn)品和品牌,，制訂系列實戰(zhàn)管理手冊,，搭建廠商學習和交流的信息平臺，創(chuàng)造各種培訓和學習的機會,，打造經(jīng)銷商品牌,。我們策劃的皇明太陽能等品牌實施 ARS 戰(zhàn)略，部署綠色伙伴計劃,，進行一體化經(jīng)營,，實現(xiàn)廠家對通路的有效控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系,，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力,，追求共贏。核變：低成本傳播體系——共產(chǎn)黨建立宣傳隊,，走到哪里宣傳到哪里,，二萬五千里長征就是最大的一次推廣，開展群眾動員,、社會組織,、行政管理、思想宣傳和瓦解敵軍的“品牌傳播運動”,。這是一個整合的時代,，我們獨創(chuàng)“ 1+N ”的專業(yè)整合方式，以高起點高勢能的事件營銷,、消費者互動體驗和終端活動等公關活動的滲透式傳播推動品牌體驗運動,。我們策劃的今世緣相親大賽、朵唯手機私密照等公關活動迅速引爆市場,，贏得全民關注,。我們策劃的瑞柏茶油獲得“中國茶油之都”之譽，再現(xiàn)“天下第一榨”古法榨油法,，制造申報“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”之勢,，在高端圈子形成團購風潮。全球不缺乏大企業(yè)成功案例,，卻缺少中小企業(yè)從無到有,、從小到大的成功經(jīng)驗。沒有哪一種設計,，比品牌營銷系統(tǒng)策劃更能為中小企業(yè)解決持久性的贏利問題,；沒有哪一種投放，比以小博大的策劃對中小企業(yè)更具價值,，更迫切,，更現(xiàn)實；沒有哪一種合作,，比深度輔導,、零風險信用的合作模式對中小企業(yè)更具價值,！我們潛心研究中國市場和關注中國中小企業(yè)，打造鋒利智慧之劍,，助力中小企業(yè)成為行業(yè)冠軍,，開創(chuàng)新格局！; 1079 次閱讀|0 個評論

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