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<水哲學(xué)—管理者啟示>: 王偉營(yíng) 2013-5-14 14:58; 文章導(dǎo)讀：從業(yè)化妝品行業(yè)多年中 , 因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的需要,，經(jīng)常與代理商或者連鎖系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人交往,、交流工作,，接觸和了解過(guò)很多職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)的方法,。不同領(lǐng)導(dǎo)者所締造的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格各不相同,，團(tuán)隊(duì)的綜合作戰(zhàn)能力自然良莠不齊,，他們可能是狼,，率領(lǐng)著一群羊,，但個(gè)個(gè)會(huì)被訓(xùn)練成狼一樣英勇善戰(zhàn),；他們還可能是羊，率領(lǐng)著一群狼,，個(gè)個(gè)被潛移默化的影響成了羊,，喪失了斗志和捕獵的野心。化妝品行業(yè)中大大小小的團(tuán)隊(duì)數(shù)以千計(jì),，但是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者都有本難念的“經(jīng)”,，管理者缺乏專業(yè)的管理技巧和管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的管理混亂,；團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng),，導(dǎo)致市場(chǎng)服務(wù)反饋好評(píng)度低，銷售業(yè)績(jī)低迷,；團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力薄弱,，團(tuán)隊(duì)人員的流失率過(guò)高，形不成穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)成員,；團(tuán)隊(duì)缺少目標(biāo)和良好的職業(yè)規(guī)劃,，缺乏亮劍的精神和士氣；品牌運(yùn)作需要團(tuán)隊(duì),，市場(chǎng)運(yùn)作仍離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量,，政策的執(zhí)行更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的有效執(zhí)行；管理者為企業(yè)締造一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),，便成了管理者的首要任務(wù),。那如何解決上述這些問(wèn)題呢？又如何成為優(yōu)秀的管理者呢,？在化妝品行業(yè)里,，無(wú)論是在品牌商還是渠道商亦或是終端商隊(duì)伍中，高學(xué)歷和專業(yè)學(xué)習(xí)管理的管理者并不多見(jiàn),，因?yàn)槿藛T頻繁流動(dòng)已成化妝品行業(yè)的普遍現(xiàn)象及特征,，化妝品行業(yè)及其他行業(yè)的商業(yè)模式管理系統(tǒng)，絕大多數(shù)的管理者形成過(guò)程大概是這樣的： 1 ,、第一種情況：從業(yè)的時(shí)間較久,，積累一定的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)管理知識(shí)，并且有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì),，就這樣一路摸索過(guò)來(lái),，初具管理者的特質(zhì)，還需要管理方面的專業(yè)學(xué)習(xí)和進(jìn)修,，或者前輩指點(diǎn),，才能成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。 2 ,、第二種情況：在一個(gè)企業(yè)干的夠久,，企業(yè)多會(huì)考慮內(nèi)部培養(yǎng)和提升。企業(yè)所面臨的問(wèn)題是,，無(wú)論這個(gè)人是否具備崗位能力,，企業(yè)都會(huì)勉強(qiáng)使用，想給予鍛煉的機(jī)會(huì),，善于抓住機(jī)會(huì)的人會(huì)充分利用這個(gè)跳板,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和能力飛躍，如若把握不住機(jī)會(huì)和平臺(tái),，企業(yè)不僅降低了用人標(biāo)準(zhǔn),，也阻礙了企業(yè)的發(fā)展步伐。文章目的：本文著力于實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā),，力求用水的生存和處事方式,，來(lái)揭示其蘊(yùn)含的管理哲學(xué)。管理的核心是管理和經(jīng)營(yíng)人心,，管理的輔助工具是溝通,，通過(guò)科學(xué)的管理工具和有效地溝通，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值最大化,。通過(guò)水哲學(xué)解讀,，可以不斷地修煉領(lǐng)袖品格，讓更多在管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人受益,，務(wù)實(shí)做人做事,，提高含金量的同時(shí)，著實(shí)解決團(tuán)隊(duì)管理方面所存在的問(wèn)題,。上善若水,，水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。世界上有一種無(wú)私,，它滋潤(rùn)萬(wàn)物而不爭(zhēng)功,；世界上有一種默默無(wú)聞，它奉獻(xiàn)卻不張揚(yáng),；世界上有一種無(wú)畏,，它勇敢地流淌到任何地方；世界上有一種大智若愚，它擁有超凡的智慧,；世界上有一種溫順,，它猶如謙謙君子般儒雅；世界上有一種兇猛,，它可以吞噬高山平原,；世界上有種變通，它可以繞過(guò)高山險(xiǎn)阻,；世界上有一種壯觀，它可以飛流直下三千尺,；世界上有一種堅(jiān)持,，它可以忍受寂寞數(shù)十年如一日；世界上有一種爆發(fā)力,，它可以載舟亦可覆舟 ! 我喜歡水的善良,，滋潤(rùn)萬(wàn)物而不爭(zhēng)功；我喜歡水的胸襟,，因?yàn)樗暮＜{百川,，才會(huì)容納江河湖海；我喜歡它的韌性,，之所以有了堅(jiān)持不懈的毅力,，才可以做到水滴石穿；我喜歡水的謙卑,，這樣它做到了大地的接納和肆意流淌,；我喜歡它的無(wú)常，因?yàn)樗菬o(wú)色,、無(wú)味,、無(wú)形、無(wú)勢(shì)的,！水蘊(yùn)含了無(wú)限的管理哲學(xué),，下面讓我們一一解讀下：一、海納百川,，有容乃大—管理者的胸懷及品格地球上的陸地和海洋總面積約 5.1 億平方千米,，其中海洋面積約 3.61 億平方千米，占全球總面積的 71 ％,。得出結(jié)論,，地球上絕大多數(shù)面積被海洋占據(jù)，大海之所以浩瀚是因?yàn)樗幵诘仄矫娴淖畹吞�,，大海擁有謙卑的態(tài)度和包容的情懷,，才能讓江河湖川奔流到海。作為一名出色的管理者，何嘗不是如此 : 首先要具備博愛(ài),，用寬廣的胸襟去包容你的下屬,，因?yàn)槟阋鎸?duì)的團(tuán)隊(duì)成員形形色色，要容納那些你所不喜歡的人,，記住用人之長(zhǎng),，必容人之短。其次,，用一顆謙卑的心態(tài)去接納別人的意見(jiàn)和批判,，因?yàn)榱妓幙嗫诶诓。已阅娑谛�,，一名出色的管理者必定是在質(zhì)疑和爭(zhēng)議中蛻變而來(lái),。最后，學(xué)習(xí)大海的低調(diào),，它知道自己浩瀚無(wú)比,，卻永遠(yuǎn)都是不張揚(yáng)，樂(lè)此不疲地迎接著每一條河流的到來(lái),，大海更明白眾人拾柴火焰高的道理,。低調(diào)的實(shí)力派自然會(huì)贏得更多的支持者！作為管理者應(yīng)具備上善若水的品格,，職場(chǎng)中對(duì)上對(duì)中對(duì)下均需厚德載物,，不斷地學(xué)習(xí)中厚積薄發(fā)！二,、不積小流無(wú)以成江河,，不積硅步無(wú)以至千里—管理者的做事態(tài)度不積跬步無(wú)以至千里，千里之路,，是靠一步一步地走出來(lái)的,，沒(méi)有小步的積累，是不可能走完千里之途的,。不積小流無(wú)以成江河,，濤濤江海是一點(diǎn)一滴匯聚而成的，正因?yàn)辄c(diǎn)滴的積累,，才形成波濤澎湃的江海,。冰凍三尺非一日之寒，此語(yǔ)告誡我們 : 做事要腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)忍不拔最終才能達(dá)到目的,。一名出色的管理者，不可能一下子就能學(xué)會(huì)管理的藝術(shù),，也不可能短時(shí)間內(nèi)就善于團(tuán)隊(duì)管理,，古語(yǔ)曰 : “積土成山,，積水成淵”，不要盲目的追求速度,，因?yàn)橐磺械淖兓瘉?lái)自于事物的自然發(fā)展,，切莫改變它的軌跡，欲速則不達(dá),！管理者必須要經(jīng)歷不斷學(xué)習(xí),，不斷積累，不斷嘗試,，不斷改進(jìn)的漫長(zhǎng)摸索過(guò)程,，才能練就過(guò)人的管理造詣，駕馭超凡的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力,！滴水不漏也是一種行事風(fēng)格,，制定團(tuán)隊(duì)計(jì)劃要做到周密謹(jǐn)慎，一場(chǎng)活動(dòng)的成功,，往往在籌備期就能看出結(jié)果，針對(duì)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)是否都檢查到位,，活動(dòng)的方案決定活動(dòng)質(zhì)量,，方案多出自計(jì)劃期，計(jì)劃期既是我們常說(shuō)的籌備階段,，此時(shí)方見(jiàn)管理者運(yùn)籌帷幄的能力,。作為管理者時(shí)刻都要對(duì)下屬進(jìn)行督促和工作跟進(jìn)，檢查下屬工作的時(shí)候不要含糊,，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)不打折扣,，不要像例行公事一樣，否則是毫無(wú)意義的工作跟進(jìn),。三,、水滴石穿—管理者的韌性及毅力自古以來(lái)形容一個(gè)人的堅(jiān)持和毅力，莫屬水滴石穿的言詞更恰當(dāng),，看似微弱毫無(wú)威力的水滴,，它用時(shí)間見(jiàn)證了持之以恒的力量。我們可以體會(huì)到水在滴穿石頭之前所經(jīng)歷的寂寞,，數(shù)十年如一日的堅(jiān)持,，終于修成正果。其實(shí)水在沒(méi)有穿透石頭之前并不敢相信自己具備這樣的能力,，只是不斷的努力和持久的堅(jiān)持,，讓它滴穿了石頭。試想當(dāng)今的人們,，多少人失敗在堅(jiān)持上,，當(dāng)成功咫尺之遙的時(shí)候選擇放棄的失敗者又有多少,？當(dāng)我們選擇逃避和放棄的時(shí)候，我們應(yīng)該想想水是怎么做的,，目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)面前你不要認(rèn)為自己很渺小,，很無(wú)能為力，只要你堅(jiān)持,，只要你專一,，事業(yè)和人生一定會(huì)有所建樹(shù)。水的成功讓我們?cè)俅胃形颉爸灰Ψ蛏铊F杵磨成針”所蘊(yùn)含的道理,。作為管理者,，需要水滴石穿的這種精神，讓水帶領(lǐng)你我思考,，讓水的這種可歌可泣的毅力指引我們的執(zhí)著,。如果用這種精神來(lái)研究管理，專一并做好管理這件事,，這個(gè)類型的管理者在管理領(lǐng)域定能有所成就,！四、水至清則無(wú)魚(yú)—管理者的管理風(fēng)格此語(yǔ)解為 : 水太清了,，魚(yú)就無(wú)法生存,。 “ 水清無(wú)魚(yú) ” 告誡人們指責(zé)人不要太苛刻、看問(wèn)題不要過(guò)于嚴(yán)厲,，否則,，就容易使大家因害怕而不愿意與之打交道，就像水過(guò)于清澈養(yǎng)不住魚(yú)兒一樣,。大多數(shù)管理崗位的角色,，完美主義者占大半，對(duì)下屬的要求過(guò)于嚴(yán)格,，目標(biāo)期許過(guò)高,，上下級(jí)缺少溝通的話，長(zhǎng)此以往極易導(dǎo)致職場(chǎng)關(guān)系危機(jī),，處理不當(dāng),，會(huì)造成溝通障礙和溝通陷入僵局，身為團(tuán)隊(duì)的管理者,，對(duì)待下屬不要過(guò)于苛刻,，只要不犯原則性或不可挽回性的錯(cuò)誤，說(shuō)教達(dá)到反省悔改目的即可,。管理者還要懂得知人善用,，挖掘每個(gè)人擅長(zhǎng)的特點(diǎn)，調(diào)節(jié)及安排做相應(yīng)崗位的事,，這樣團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮了效能,，又找到了自己的專長(zhǎng),，這樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)才會(huì)盈利。給大家講一個(gè)故事：去過(guò)廟的人都知道,，一進(jìn)廟門(mén),，首先是彌陀佛，笑臉迎客,，而在他的北面,，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前,，他們并不在同一個(gè)廟里,，而是分別掌管不同的廟。彌樂(lè)佛熱情快樂(lè),，所以來(lái)的人非常多,，但他什么都不在乎，丟三拉四,，沒(méi)有好好的管理賬務(wù),，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手,，但成天陰著個(gè)臉,，太過(guò)嚴(yán)肅，搞得人越來(lái)越少,，最后香火斷絕。佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題,，就將他們倆放在同一個(gè)廟里,，由彌樂(lè)佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客,，于是香火大旺,。而韋陀鐵面無(wú)私，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),，嚴(yán)格把關(guān),。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象,。其實(shí)在管理者的眼里,，沒(méi)有廢人，正如武功高手,，不需名貴寶劍,，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用,。管理者是水,，魚(yú)兒好比團(tuán)隊(duì)的成員一樣,，身處化妝品行業(yè)的人才濟(jì)濟(jì)，他們或資深亦或大牌,，請(qǐng)?jiān)试S他們張揚(yáng),，再允許他們鋒芒，既然他們是魚(yú)兒,，管理者就要學(xué)著像水一樣去接納,，去包容，去感化,，去改變他們,！五、飲水思源—管理者應(yīng)有的感恩之心人生漫漫的長(zhǎng)路中,，充滿了無(wú)限變數(shù),，布滿了未知的險(xiǎn)阻，需要經(jīng)歷若干的困難和挫折,。當(dāng)你遇到困惑迷津,，當(dāng)你遇到生活和工作的不如意，當(dāng)你厭倦這現(xiàn)實(shí)的世界時(shí),，有一種純粹的幫助,，這種幫助不記任何回報(bào)。他們的援助之手使我們度過(guò)了困境,，走出了低谷,，認(rèn)清了自己，明確了前方的路,，重新開(kāi)始了自己的夢(mèng)想之旅,。這些人你是否還記得？有沒(méi)有好好的感謝一下,？很多時(shí)候我們忘記了感恩,，忘記了別人的幫助不是必需品，飲水思源是一種感恩,，感恩曾經(jīng)給你幫助的人,，哪怕再微弱的力量，都值得你銘記于心,。管理者應(yīng)該用 “ 飲水思源 ” 的感恩之心,，常思 “ 吃水不忘挖井人 ” 的圣訓(xùn)，管理者執(zhí)行之路上,，我們?cè)?jīng)走過(guò)彎路,，或者遇到過(guò)瓶頸，亦或者犯下過(guò)錯(cuò)誤,，只要我們勇敢的和團(tuán)隊(duì)挺下去,，一切管理問(wèn)題都不是問(wèn)題,。對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員要記得 : 感恩他們的支持，感恩他們的不離不棄,，感恩他們的全力付出,，感恩他們的高效執(zhí)行。同時(shí)感恩曾關(guān)注,、曾幫助,、曾指點(diǎn)、曾教誨你的每個(gè)人,，他們給你動(dòng)力,，給你激情，給你重生的機(jī)會(huì),！六,、冰出于水而寒于水—管理者帶團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)及態(tài)度同一物質(zhì)因?yàn)榄h(huán)境的不同，產(chǎn)生極大的物理變化,。水因?yàn)闅鉁氐呐R界點(diǎn)而結(jié)冰,，說(shuō)明水是順勢(shì)而為的先驅(qū)者，當(dāng)我們改變不了環(huán)境的時(shí)候,，可以去適應(yīng)環(huán)境,，直到順應(yīng)環(huán)境為止。冰出自水,，但形態(tài)和密度發(fā)生了質(zhì)的變化,，但是冰比水更具殺傷力和破壞力，如若不經(jīng)歷那刺骨的寒冷,，哪有堅(jiān)若磐石的冰山,，冰凍三尺非一日之寒，這種自我改變需要多大的勇氣,，需要多大的魄力，它的蛻變過(guò)程猶如毛毛蟲(chóng)的垂死掙扎,，才實(shí)現(xiàn)蝴蝶的繽紛多彩的生活,。管理者在帶領(lǐng)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，要毫無(wú)保留的把自己的知識(shí)和技能,，進(jìn)行徹底的傳授,，嚴(yán)格訓(xùn)練和要求出色的優(yōu)秀成員，有朝一日超越自己的成就和造詣,，培養(yǎng)人一定要具備這樣的胸懷,。管理者啟示 : 職場(chǎng)的過(guò)程是不斷升華的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是脫胎換骨的歷程,，這番滋味只有經(jīng)歷才可體會(huì),。一名卓越的管理者必定煎熬過(guò)蛻變的痛苦,，反思中求變，變則通,，通則達(dá),！七、水中撈月——管理者的務(wù)實(shí)意識(shí) 此條成語(yǔ)闡述一群猴子,，看到水中的月亮漂亮就去撈,。雖然猴子們很有方法，也能團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，又很努力,，但到頭來(lái) “ 竹籃打水一場(chǎng)空 ” ，費(fèi)盡百般周折終發(fā)現(xiàn)是倒影,，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)情緒很沮喪,，失去奮斗的動(dòng)力。故事淺顯易懂,，折射出這樣的道理 : 首先,，猴子團(tuán)隊(duì)的努力方向是錯(cuò)的，再努力,，結(jié)果也是徒勞,。其次，猴子團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是一種假象,，犯了戰(zhàn)略性的低級(jí)錯(cuò)誤,。最后，猴子團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者缺少閱歷和常識(shí),，分明是水中倒影的月亮,，卻異想天開(kāi)的認(rèn)為是真的月亮掉到水中，十足的文盲�,，F(xiàn)實(shí)生活中,，說(shuō)明人易被現(xiàn)實(shí)的表象所迷惑，容易迷失自我,，迷失方向,。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖型人物，不能明辨是非,，缺乏常理思維,，散發(fā)錯(cuò)誤的指令而導(dǎo)致徒勞，這是最大的營(yíng)銷成本,！身為一名管理者,，要具備睿智的頭腦，看透事物本質(zhì)的思維能力，才不會(huì)發(fā)出錯(cuò)誤的指令,。同時(shí),，制定清晰的、可實(shí)現(xiàn)性的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)非常重要,，管理者要打造的是狼性團(tuán)隊(duì),，而不是猴子團(tuán)隊(duì)。給猴子一棵樹(shù),，讓它不停地攀登,；給老虎一座山，讓它自由縱橫,。也許,，這就是企業(yè)管理用人的最高境界！八,、水無(wú)常態(tài),，兵無(wú)常勢(shì)——管理者對(duì)事物的應(yīng)變能力水無(wú)常態(tài)，說(shuō)明水的善變性,，面對(duì)不同環(huán)境,、不同條件、不同物質(zhì)的應(yīng)變速度和應(yīng)變能力,。水呈現(xiàn)的方式千變?nèi)f化,，小溪的安靜，瀑布的壯美,，江湖的奔涌,，泉水的動(dòng)力，大海的寬廣浩瀚,。它遇寒變冰,、遇熱沸騰，經(jīng)過(guò)人們的智慧加工可變成酒,、飲料,，水還可以變換自己的形態(tài)，根據(jù)不同容器的形狀來(lái)改變自己的形態(tài),。兵無(wú)常勢(shì),，打開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)歷史的大門(mén)，我們仿佛看到諸多戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面,，手掌帥印的將領(lǐng)出奇的排兵布陣,，整合各種資源,，出其不意掩其不備打贏戰(zhàn)爭(zhēng)的舉不勝數(shù),。這個(gè)世界的復(fù)雜程度超乎你所看到的，甚至超乎你所想象的，當(dāng)身處復(fù)雜多變的環(huán)境下,，人要根據(jù)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整自己的處事和生存方式,，快速適應(yīng)環(huán)境是人的一種稀有能力。優(yōu)秀的管理者,，一定是一位四通八達(dá)的人物,，因?yàn)橐鎸?duì)形形色色的團(tuán)隊(duì)成員，他們或許家庭出身不同,，或者教育不同,，或者性格不同，或者價(jià)值觀不同,，或者處事風(fēng)格不同,。管理除了人性化之外，還要靈活的管理方法,，因人而異,，因材施教，不能一種管理方法試用到整個(gè)團(tuán)隊(duì),。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代,，以不變應(yīng)萬(wàn)變，萬(wàn)變應(yīng)不變,，這點(diǎn)是管理者需要重點(diǎn)修煉的項(xiàng)目之一,。九、背水一戰(zhàn)——管理者的魄力及決心縱觀中外戰(zhàn)爭(zhēng)史,，發(fā)生過(guò)無(wú)數(shù)的戰(zhàn)場(chǎng)廝殺,，有戰(zhàn)爭(zhēng)必有輸贏，有戰(zhàn)爭(zhēng)必有死傷,，有戰(zhàn)爭(zhēng)必有涂炭,。楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，韓信率領(lǐng)由老弱病殘組成的部隊(duì),，抵抗少于項(xiàng)羽軍隊(duì)若干倍的精兵強(qiáng)將,，但結(jié)果卻是韓信打贏了這場(chǎng)戰(zhàn)役。因?yàn)轫n信統(tǒng)領(lǐng)的部隊(duì),，背后是波濤洶涌的河流,，這種地理環(huán)境下，面對(duì)敵軍沒(méi)有退路,，由此激發(fā)出每個(gè)人求生的本能和強(qiáng)烈的求勝欲望,，所以戰(zhàn)爭(zhēng)史上便有了著名的背水一戰(zhàn)。作為一名管理者,，想把團(tuán)隊(duì)帶好,，一定要具備激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能的本領(lǐng)，千萬(wàn)不要小看潛能的威力，平凡生活中人所展現(xiàn)的只是冰山一角,，每個(gè)人未開(kāi)發(fā)的潛在及未顯現(xiàn)能力超乎想象,。案例分享：本月 17-21 日于寧波象山， MCC 與唐三彩（象山店）開(kāi)展了一場(chǎng)大型的彩妝秀推廣活動(dòng),，本人協(xié)同總部的其他四位老師,，并從代理商團(tuán)隊(duì)中挑選十一位優(yōu)秀彩妝師前往執(zhí)行活動(dòng)，所有人對(duì)于銷售任務(wù)都是有很大的質(zhì)疑,，之所以有質(zhì)疑或者對(duì)任務(wù)完成沒(méi)有信心,，是因?yàn)楸酒放圃谡麄€(gè)浙江省之前未有超過(guò)十萬(wàn)的促銷業(yè)績(jī)，并且是單店活動(dòng)的前提條件下,，在活動(dòng)前的動(dòng)員會(huì)中,，明確任務(wù)指標(biāo)并分解到小組，同時(shí)做活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析,，讓每個(gè)人對(duì)活動(dòng)任務(wù)充滿信心,，保證出師有利；同時(shí)賦予和塑造團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,，戰(zhàn)士為榮譽(yù)而戰(zhàn),，如果完成銷售任務(wù)，活動(dòng)業(yè)績(jī)將成為品牌歷史性的里程碑,；再者就是激發(fā)出所有人的對(duì)活動(dòng)任務(wù)完成的激情,，讓激情轉(zhuǎn)化成動(dòng)力和積極行為，貫穿整場(chǎng)活動(dòng),；最后和團(tuán)隊(duì)患難與共,，我信奉的經(jīng)典信條被團(tuán)隊(duì)喊成口號(hào)：“今日，誰(shuí)與我浴血奮戰(zhàn),，誰(shuí)就是我的兄弟,！”作為全品項(xiàng)為彩妝的品牌，其中周六全天下雨的條件下,，活動(dòng)以二十三萬(wàn)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)而圓滿落幕,，同時(shí)刷新唐三彩 200 家連鎖系統(tǒng)單日單店銷售最高紀(jì)錄。管理者采用適宜的壓力,，恰當(dāng)?shù)姆椒�,，因人而異的潛力激發(fā)策略，讓每個(gè)人對(duì)潛能開(kāi)發(fā)充滿無(wú)限的熱情,，樂(lè)于去探究,，不斷的提升個(gè)人能力，提高團(tuán)隊(duì)內(nèi)最薄弱的鏈條環(huán)節(jié),，彌補(bǔ)水桶定律中最矮的短板,，從而團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力才會(huì)強(qiáng)大起來(lái),。與團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造無(wú)限的不可能，把不可能變?yōu)榭赡�,；與團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造無(wú)限的可能，把可能的事情做的更加完美,！十,、水則載舟，水則覆舟（荀子）——管理者的居安思危泱泱華夏上下五千年,，歷史記載著每個(gè)帝國(guó)的統(tǒng)治和衰落,。打開(kāi)歷史的大門(mén)讓我們穿越時(shí)空，回到那個(gè)大唐盛世時(shí)代,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)和軍力空前的繁榮昌盛,。一代名君唐太宗的政績(jī)值得當(dāng)今每位執(zhí)政者學(xué)習(xí)、效仿,，唐太宗時(shí)刻清楚自己是舟,，庶民為水的道理，“水可載舟亦可覆舟”這句格言實(shí)際出自荀子,，被唐太宗使用并發(fā)揚(yáng)光大,，真正的為國(guó)家、為人民做事情,，他們才會(huì)回饋于朝廷政府,，但是當(dāng)不作為或者昏庸無(wú)道充斥的時(shí)候，統(tǒng)治者危險(xiǎn)就到來(lái)了,，所以只有小心才能駛得萬(wàn)年船,。作為一名聰明的管理者，日常做到 “ 在其位,，謀其政 ” ,，并要時(shí)刻的居安思危，給自己營(yíng)造危機(jī)感,，因?yàn)槟阌泻芏酀撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們正處心積慮的想上位，要想立足不敗之地,，需要源源不斷的學(xué)習(xí)力,，不斷修煉領(lǐng)導(dǎo)力，不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷完善自己的人格魅力,，不斷關(guān)注團(tuán)隊(duì)的需求并滿足它，勿敗在德不匹位上,。管理大師們無(wú)非比我們做的更多,、堅(jiān)持的更久,、付出的時(shí)間和精力多數(shù)人不及而已！本篇文章構(gòu)思已久,，總想把水的生存和處事哲學(xué)寫(xiě)成文章,，多年后終于完成心愿，落稿之時(shí)仿佛心里漂浮的磐石落地,，本文采用了水的做人做事智慧,，結(jié)合了勵(lì)志的成功學(xué)，講述潛能激發(fā)的重要性,，運(yùn)用古語(yǔ)今析的講解方式,，簡(jiǎn)明扼要的描繪了管理者的心態(tài)及做人的哲學(xué)，強(qiáng)調(diào)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理方法,，拋磚引玉的指引營(yíng)銷思維,，本文純屬個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家提供寶貴建議,！多年文章創(chuàng)作的路上,，充滿了無(wú)數(shù)的艱辛和困難，也飽受了很多的質(zhì)疑,，感謝一直支持的我每一個(gè)朋友,，作為化妝品行業(yè)的一員，有義務(wù)把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納出來(lái),，和更多的人去分享,，去幫到別人，就是我寫(xiě)文章的初衷,，抱著這種理念我不斷去構(gòu)思和創(chuàng)造文章,。愿與您同行共進(jìn)步，望眾多管理者迷茫中受益,，請(qǐng)觀者指教,！筆者前十篇文章分別是：《如何成為頂尖銷售高手》、《培訓(xùn)師的大家風(fēng)范》,、《如何打造標(biāo)桿客戶》,、《標(biāo)桿客戶銷量管理提升辦法》、《店務(wù)總監(jiān)的盈利管理之道》,、《日化店的巨鱷——唐三彩》,、《代理商會(huì)議如何創(chuàng)新——破局》、《如何成為化妝品營(yíng)銷高手》,、《資源整合的力量》,、《揭秘賣拐式銷售》歡迎大家百度搜索 , 給予指導(dǎo)。王偉營(yíng) 2013 年 4 月 10 日業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)：一直非常喜歡水,，讀了偉營(yíng)的文章,，將水與管理相結(jié)合更有一番新意,，作為管理者要有海納百川的博大胸襟，人與人的區(qū)別不是長(zhǎng)相,，不是身世背景,，而是一顆不一樣的心胸，偉營(yíng)把我?guī)氩灰粯拥乃澜�,，希望這篇文章能給更多管理者和希望進(jìn)入管理層的朋友更多的啟示,。八斗美妝人才網(wǎng) CEO 趙鳳蓮偉營(yíng)是我見(jiàn)過(guò)培訓(xùn)老師里文采最好的，文采飛揚(yáng)的才子里最帥的,。看了偉營(yíng)的文章,，讓我也深受啟發(fā),，期待更多精彩分享！聚美麗 ( 中國(guó) )CEO 許文君偉營(yíng),，是我見(jiàn)過(guò)的行業(yè)中不可多得的人才,。在培訓(xùn)教育的同時(shí)，與圈內(nèi)的各培訓(xùn)老師相處得都很不錯(cuò),，最難得是在工作之余經(jīng)常去沉淀自己,，說(shuō)實(shí)在的，每天奔波在全國(guó)各地,，又能靜下心來(lái)寫(xiě)自己工作感悟,、生活感悟，這樣的人在我們身邊已不太多了,�,？赐晁奈恼拢惺埽核粯拥陌l(fā)散思維,、水一樣的行文軌跡,，水一樣的透徹見(jiàn)底又水一樣的深不可測(cè)。一謀顧問(wèn)集團(tuán)資深顧問(wèn) 文燕水,，是形態(tài)多樣的,，遇到什么樣的容器便變成什么樣的形態(tài)；水,，又是功能多樣的,，用在不同的地方，便會(huì)產(chǎn)生不同的效應(yīng),。王老師把水的多樣性結(jié)合管理的性質(zhì),，既賦予了水生命力，又生動(dòng)了管理的表現(xiàn)力,，一篇“水哲學(xué)”把管理緩緩道來(lái),，可謂是大智的體現(xiàn)�,。� 國(guó)際美商學(xué)院教育執(zhí)行長(zhǎng) 林濤行 “ 文 ” 如水,、瀟瀟灑灑,、一氣呵成。一口氣拜讀偉營(yíng)的佳作,，驚嘆業(yè)界又多一位優(yōu)秀管理者,。感謝造物主賦予水如此優(yōu)秀的特性和品格，引發(fā)偉營(yíng)的智慧,，將水的品格與管理藝術(shù)相結(jié)合,，道出人性管理的精髓。管理本無(wú)標(biāo)準(zhǔn),、無(wú)章可循,，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智,。就管理本質(zhì)而言,，需要管理者自身高尚的人格修為和個(gè)人魅力，此為 “ 道 ” ,。而從偉營(yíng)的文章和素日來(lái)對(duì)他的了解,，偉營(yíng)具備一位優(yōu)秀管理者的特性，同時(shí)他親自實(shí)踐,、用心感悟,、善于總結(jié)、并勇于創(chuàng)新,，提出一套獨(dú)特的管理哲學(xué),。管理看似復(fù)雜，實(shí)則簡(jiǎn)單,。就 “ 術(shù) ” 而言,，管理無(wú)非包含：管事、用人,、分錢三方面,。但此三方面要做足，卻也不易,，需要 “ 道 ” 做依托,。望日后能拜讀偉營(yíng)更多佳作，聆聽(tīng)更多分享,，也希望業(yè)界能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的管理者分享經(jīng)驗(yàn)與感悟,。美妝界培訓(xùn)隊(duì)伍因更多 “ 偉營(yíng) ” 們的藝術(shù)管理而綻放！韓雅培訓(xùn)總監(jiān) 王飛偉營(yíng)發(fā)表過(guò)的幾篇文章中都能看出他奮發(fā)前進(jìn)的思想和鍥而不舍的努力精神,。行業(yè)中不乏優(yōu)秀的人才,，他們辛勤的為中國(guó)化妝品行業(yè)指引方向和鋪墊道路,，偉營(yíng)在這些人中做了杰出的代表性。中國(guó)化妝品行業(yè)是極具發(fā)展性的,，可能今天我們還看到好多人不習(xí)慣護(hù)膚,，不喜歡化妝而覺(jué)得難做，其實(shí)蘊(yùn)含了很大的彈性空間,。目前中國(guó)大地上,，化妝品行業(yè)是需要引領(lǐng)的時(shí)刻，引領(lǐng)成功就會(huì)占大一部分市場(chǎng)額,。而這部分市場(chǎng)份額需要怎么去占領(lǐng)和攻破,，以及面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該怎么去揚(yáng)長(zhǎng)避短，那么就必須具備具有狼性,，這篇文章以專業(yè)角度加入散文的寫(xiě)法充分展現(xiàn)了這些,。希望偉營(yíng)能多多帶領(lǐng)我們這一群 85 后， 90 后的人們往前沖,。愛(ài)麗（中國(guó)）首席段星予人玫瑰手留余香是培訓(xùn)師應(yīng)有的品質(zhì),，但偉營(yíng)做的尤為好,。一篇“水哲學(xué)”,，利用水的特點(diǎn)將管理真諦完全呈現(xiàn)，希望這篇文章能夠幫助更多人,，支持你,，偉營(yíng)，加油,！鄭明明品牌教育總監(jiān) 張丹上善若水,，有容乃大，做為智慧的管理者,，應(yīng)當(dāng)從多個(gè)角度錘煉人材,，打造精英團(tuán)隊(duì)。思想如水般不斷變化,，才能更有創(chuàng)新力,，有更新更好的方法。海納百川,，才會(huì)更有影響力凝聚力,。本土化妝品行業(yè)需要更多力量凝聚，更需要?jiǎng)?chuàng)新想法出現(xiàn),，相信 90 后的強(qiáng)大,，會(huì)帶來(lái)更多的驚喜與奇跡。丸美控股集團(tuán)春紀(jì)培訓(xùn)總監(jiān) 沈凱識(shí)時(shí)務(wù)者乃俊杰 , 王老師對(duì)當(dāng)今中國(guó)化妝品（日化渠道）的發(fā)展確實(shí)提供了一針見(jiàn)血簡(jiǎn)介,。中國(guó)日化大部分企業(yè)還在發(fā)展階段,，每一次行業(yè)的洗牌洗掉了很多品牌,，同樣也有很多新的品牌出現(xiàn)，成也蕭何敗也蕭何,。管理本身就是從以物為本走向以人為本,、走向以知識(shí)為本方向，團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展目在某一個(gè)階段是共同受益,。作為一名優(yōu)秀的管理者個(gè)人覺(jué)得有必要了解平衡關(guān)系理論（易經(jīng)）,。說(shuō)到根底就是人的管理 ! 淺談個(gè)人觀點(diǎn)，有機(jī)會(huì)也希望向王老師多交流,，相互學(xué)習(xí),，共同發(fā)展，創(chuàng)造生命的價(jià)值所在 . VOV 培訓(xùn)總監(jiān) 太日星拜讀了偉營(yíng)老師的《水哲學(xué)—管理者的啟示》感覺(jué)受益匪淺,，我認(rèn)為,，無(wú)論是化妝品行業(yè)內(nèi)，還是化妝品行業(yè)外的管理者,，欲想做一名出色的管理者都應(yīng)該認(rèn)真研讀一下此文,！管理者的心態(tài)對(duì)企業(yè)未來(lái)成敗具有關(guān)鍵的決定作用。只有如偉營(yíng)老師所說(shuō),，保持水一樣的平和心態(tài),，知止為安，處事有度,，才能使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。艾菲國(guó)際教育培訓(xùn)總監(jiān) 肖嬿作為化妝品行業(yè)的“同道中人”，偉營(yíng)的不斷進(jìn)取和努力非常值得我們學(xué)習(xí),。一篇《水哲學(xué)》實(shí)則宣揚(yáng)一種處世哲學(xué),，做人做管理都要與水一樣，有極大的可塑性,、包容性,。我們期待偉營(yíng)能夠像水一樣，永遠(yuǎn)堅(jiān)持自己的原則和方向,，不管遇到什么樣的困難和挫折,，它會(huì)始終朝一個(gè)目標(biāo)發(fā)展，向前,，向前,，再向前，永不停止,，直到目的地,。更期待偉營(yíng)為我們帶來(lái)更多的好文章、好作品！依琳娜教育培訓(xùn)總監(jiān) 盛宏芳; 個(gè)人分類: 運(yùn)營(yíng)管理|2899 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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