請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 答案

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

答案就在現(xiàn)場: 熱度 1 陳講運 2013-5-16 11:05; “今年市場感覺比以往更難做,，我們現(xiàn)在都不知道怎么辦？”雖然自十八大以來對很多行業(yè)來說利好消息不斷,，但整個競爭大環(huán)境讓不少企業(yè)十分頭疼，面對殘酷的不流血市場營銷戰(zhàn)爭,，產(chǎn)品和營銷方式日趨同質(zhì)化,，成本和各項費用高漲，利潤空間不斷被擠壓,，站在轉(zhuǎn)型升級的十字路口,，卻不知該往哪個方向走。　　“五一促銷該怎么做,？陳講運副總編,，您走訪企業(yè)比較多，見識廣泛,，能否給些好點子呀,。”進入4月份不少人電話交流中都提到這樣的問題,。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,，多數(shù)企業(yè)的促銷就是通過降價吸引客戶注意，然后加上買贈的刺激,，期望消費者為自己的產(chǎn)品買單,。于是，節(jié)假日前后,，各個商超,、專賣店、零售店等地方處處充斥著打折宣傳,，消費者也就逐漸產(chǎn)生了抗性,，打折促銷的效果就明顯打折。　　企業(yè)該如何創(chuàng)新突圍呢,？我一直也在思考,，曾經(jīng)翻閱了大量的材料,，發(fā)現(xiàn)每個人說得都很有道理,，方法都很好。但仔細研究發(fā)現(xiàn),，這些促銷活動或者創(chuàng)新方式并不適合我們這個行業(yè),。這樣，大家基本都陷入了一個思維怪圈,，急于想找到快捷有效的方式來解決目前遇到的問題,。　　答案就在現(xiàn)場　　4月6日，我受邀到河北三環(huán)太陽能公司,。有幸聆聽了三環(huán)太陽能各大區(qū)經(jīng)理匯報季度業(yè)績情況,�,？傮w來說，今年前3個月增長50%以上,。在河北省,、河南省等重點區(qū)域，三環(huán)太陽能公司在促銷活動和招商效果都取得了驕人成績,。多個縣市的招商在3個以上,，并且順勢舉行了多場促銷活動，每場都在20臺以上,。特別是河南省,，經(jīng)過多年諸多企業(yè)的深耕，大家印象中似乎處于飽和狀態(tài),，但該大區(qū)經(jīng)理在某縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場連續(xù)舉辦4場促銷活動,，銷量超過200臺。同時,，三環(huán)太陽能公司與河南郵政達成戰(zhàn)略合作進一步促進了市場發(fā)展,。　　三環(huán)太陽能公司并不是按照大家常規(guī)思路，只有節(jié)假日時才可以做促銷活動,。他們在充分調(diào)研基礎上,，制定了詳細的計劃，通過較強的執(zhí)行力,，最終達到了預期效果,。　　4月中旬，筆者走訪了深圳和廣州的部分太陽能熱利用企業(yè)和空氣源熱泵熱水器企業(yè),。在與深圳海達克陳金巖總經(jīng)理交流過程中,，我才明白平板太陽能黑鉻吸熱板芯的制作工藝并詳細解釋了該產(chǎn)品的優(yōu)勢。我作為媒體人在行業(yè)中近10年,，因為走訪平板吸熱板芯的企業(yè)少,，一直以為是磁控濺射的工藝做出來的呢。在與五星太陽能胡廣良總經(jīng)理交流過程中,，他表示藍膜平板太陽能存在嚴重的脫膜現(xiàn)象,，并從技術(shù)角度進行了詳細分析。以前僅僅了解藍膜耐候性不好,，并不知道什么原因,。幾天的走訪，讓我有了更多的了解,。　　看來很多事情不能憑經(jīng)驗猜測或者靠想象,。宋代文學家蘇軾為了弄清石鐘山得名的真相，不避艱險，親身探訪,。最后得到這樣的結(jié)論：“事不目見耳聞,，而臆斷其有無，可乎,？酈元之所見聞,，殆與余同，而言之不詳,；士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下,，故莫能知；而漁工水師雖知而不能言,。此世所以不傳也,。而陋者乃以斧斤考擊而求之，自以為得其實,�,！� 　　無獨有偶，京瓷公司創(chuàng)始人稻盛和夫相信“現(xiàn)場有神靈”,、“答案永遠在現(xiàn)場”,。他白手起家、創(chuàng)立了兩家世界500強公司的稻盛和夫,，被尊為日本“經(jīng)營之圣”,。　　看來，只有深入現(xiàn)場一線,，用心觀察和仔細聆聽,，才能找到答案。答案就在現(xiàn)在,。關(guān)鍵看我們是否愿意去尋找,。　　發(fā)現(xiàn)答案藏匿處　　我們既然明白了“答案就在現(xiàn)場”，但該如何找到答案呢,？為何有的人輕而易舉就能找到,，而有的人卻難以發(fā)現(xiàn)呢？也許蘇軾在《石鐘山記》中已經(jīng)告訴我們答案：“士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下,，故莫能知,；而漁工水師雖知而不能言�,！� 　　筆者曾經(jīng)接觸不少營銷總監(jiān)和市場部長,，他們出差不多,，根據(jù)市場一線人員匯報情況,，在家遙控指揮，結(jié)果就可想而知。不少企業(yè)家忙于項目或者其他事務,，接觸市場一線不多,，僅僅聽取匯報：“市場難做，大家都一樣”,。　　信息化時代的管理模式,，讓管理者更加相信技術(shù)御人。然而,，“飄在云端”的管理者們或許忘了,，問題的答案永遠在現(xiàn)場，管理不盡靠技術(shù),，更要接地氣,。　　事實上，中國越來越多的管理者,，遠離現(xiàn)場,。他們正被一些令人著迷的戰(zhàn)略模型，聽起來激動人心的商業(yè)模式,，以及紛繁復雜的管理框架所“劫持”,。越來越多的中國企業(yè)，對規(guī)模,、產(chǎn)值過度追捧并對由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)過度依賴,。管理學家王育琨認為，企業(yè)無分大小,，均應回歸客戶需求的基本面,，回到員工的現(xiàn)場開拓力，深耕細作,、降本增效,、增強贏利、規(guī)避風險,。　　筆者以為很多時候,，我們的管理者不要妄想有萬能良藥解救企業(yè)，答案就在現(xiàn)場,。答案就在客戶和員工那里,，管理者要想辦法來找。這就需要我們回歸原點,，從客戶和員工角度出發(fā),，及時發(fā)現(xiàn)問題，針對問題剖析,，尋找解決問題答案,。企業(yè)一旦遠離現(xiàn)場,，遠離客戶和員工，就從此失去了創(chuàng)造力和成長力,。　　問題在現(xiàn)場,，答案也在現(xiàn)場。想解決問題就到現(xiàn)場,。; 1643 次閱讀|1 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:54 , Processed in 0.037867 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 答案

相關(guān)帖子

相關(guān)日志