銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 上進(jìn)心

標(biāo)簽: 上進(jìn)心

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

經(jīng)銷商你會(huì)選聘店長(zhǎng)嗎？: 熱度 1 譚曉平 2014-5-5 12:12; 經(jīng)銷商你會(huì)選聘店長(zhǎng)嗎,？隨著市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)銷售終端提出了更高的要求,，很多經(jīng)銷商很疑惑，同樣的品牌,，同樣的市場(chǎng),，差不多類型的消費(fèi)群體，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶較之前的客戶成交更加困難,，付出更加多的努力,，也未能帶來很大銷量的提升。其中很重要的原因是因?yàn)橄M(fèi)者更加注重購(gòu)物的感覺,，因此經(jīng)銷商對(duì)終端店面的精細(xì)化管理顯得尤為重要,。也有部分經(jīng)銷商能意識(shí)到這個(gè)問題，調(diào)整店面的組織架構(gòu),，設(shè)立了店長(zhǎng),，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在選聘店長(zhǎng)的時(shí)候,，更多的時(shí)候以以下兩個(gè)個(gè)方面來作為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，第一、銷售能力強(qiáng),；第二,、忠誠(chéng)度很高。往往選擇出來的店長(zhǎng)很難達(dá)到預(yù)期的效果,，甚至有些表現(xiàn)比之前更加糟糕，經(jīng)銷商非常頭痛和無奈,。為什么會(huì)導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)呢,？通過筆者從事終端培訓(xùn)的分析，主要是由于員工自身的素質(zhì)和經(jīng)銷商對(duì)店長(zhǎng)需要具備的素質(zhì)不夠清晰所導(dǎo)致,。銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu),，一般都是上進(jìn)心很強(qiáng)的人，對(duì)自我價(jià)值,，成就感的實(shí)現(xiàn)比較重視,。轉(zhuǎn)變到店長(zhǎng)之后，崗位職責(zé)和角色都發(fā)生了變化，店長(zhǎng)所追求的成就感,，不是之前簽大單,，做非常好的業(yè)績(jī)了，而是如何帶領(lǐng)店面人員,，把他們的潛力發(fā)揮到極致取得更好的銷售,，店長(zhǎng)對(duì)自我角色的認(rèn)識(shí)不清晰，經(jīng)銷商不知如何安排店長(zhǎng)的工作,，往往導(dǎo)致提升做店長(zhǎng)的銷售人員,，還是繼續(xù)按部就班干之前的工作，甚至有些店長(zhǎng)還會(huì)搶著跟導(dǎo)購(gòu)爭(zhēng)奪訂單,。店長(zhǎng)變成了高級(jí)導(dǎo)購(gòu),，店員變的更加懶散。店長(zhǎng)總抱怨工作多了,，工資反而沒增加甚至有的降了,，店長(zhǎng)經(jīng)常帶頭抱怨，整個(gè)店面的氛圍非常的不和諧,。筆者遇到的幾個(gè)經(jīng)銷商提拔的忠誠(chéng)度很高的員工為店長(zhǎng),，店面管理的都非常混亂,，員工的積極性不高,，工作散漫。筆者經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn),，忠誠(chéng)度很高的員工,，往往在本崗位工作上都做的非常優(yōu)秀，對(duì)本崗位工作非常的熱愛和投入,，能在這個(gè)工作上找到自己的成就感,，因此一般都工作的非常的快樂，相對(duì)來說待遇也會(huì)非常的不錯(cuò),，同時(shí)都比較穩(wěn)定,，做事必然會(huì)讓經(jīng)銷商很放心。由于得到經(jīng)銷商的認(rèn)可,，經(jīng)銷商不清楚店長(zhǎng)的崗位職責(zé),，只想找個(gè)責(zé)任感強(qiáng)、放心踏實(shí)的人來管理店面,，而忽略了員工的想法和素質(zhì),。成為店長(zhǎng)之后，該員工繼續(xù)踏實(shí),，努力的干本職工作,，對(duì)于其他人的工作也不知道如何安排，只要管住員工不違反店面的規(guī)則制度，店長(zhǎng)就覺得可以了,，因此很多員工繼續(xù)我行我素,，甚至有些員工變的比之前更加心里不平衡，覺得店長(zhǎng)的能力一般,，憑什么就做店長(zhǎng),，偶爾還跟店長(zhǎng)對(duì)著干，逆返心理較強(qiáng),。導(dǎo)致店面執(zhí)行力更加差,。經(jīng)銷商改變了由個(gè)體戶向團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變，可銷售業(yè)績(jī)并沒有得到很大的提升,，有的會(huì)回歸到原始的情況,，有的就不斷的變換人選，其實(shí)問題的根本就在于經(jīng)銷商不知什么樣的人更加適合擔(dān)任店長(zhǎng),。不清楚店長(zhǎng)的崗位職責(zé)和角色定位,。接下來筆者結(jié)合多年的終端營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，分享經(jīng)銷商選聘店長(zhǎng)可以參考的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一：對(duì)崗位工作非常熱愛,；我們很多時(shí)候倡導(dǎo)必須愛崗敬業(yè),，如果一個(gè)人不愛這個(gè)崗位的工作，不可能會(huì)做到敬業(yè),，不能敬業(yè)還在繼續(xù)做這個(gè)工作,，要么是迫于老板壓力，被動(dòng)的接受安排,，工作的方向性不會(huì)很強(qiáng),，還會(huì)繼續(xù)做自己擅長(zhǎng)的事，而不會(huì)做本職工作需要做的事,，店長(zhǎng)需要執(zhí)行的工作很難執(zhí)行到位,。要么迫于生活的壓力，如果是這個(gè)原因,，店長(zhǎng)就會(huì)帶著打工的心態(tài)來做事,，投入多少就必須達(dá)到預(yù)期的收益，達(dá)不到預(yù)期的收益就會(huì)產(chǎn)生抱怨,，所以有些店長(zhǎng)感覺個(gè)人能力很強(qiáng),，自己覺得付出多了一點(diǎn)，就會(huì)斤斤計(jì)較,，這種情緒就會(huì)在店面蔓延，整個(gè)店面的氛圍就會(huì)非常糟糕,，業(yè)績(jī)肯定會(huì)很難提升,。因此，在選聘店長(zhǎng)的時(shí)候，務(wù)必要了解清楚是否是真心的熱愛這個(gè)崗位的工作,，只有具備足夠的熱愛才能全身心投入到工作當(dāng)中來,。第二：具備強(qiáng)烈企圖心；在團(tuán)隊(duì)打造過程中,，經(jīng)常會(huì)有人會(huì)說到這句話,，“兵熊熊一個(gè)”，“將熊熊一窩”說明店面的店長(zhǎng)的素質(zhì)將決定店面是否能很好的運(yùn)營(yíng),，是否能塑造強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),。同時(shí)也經(jīng)常會(huì)聽到有人說：狼性領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)著小羊團(tuán)隊(duì),，最后小羊會(huì)變成狼,，羊性領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)狼的團(tuán)隊(duì),，最后狼都會(huì)變成羊,，說明領(lǐng)頭人的氣質(zhì)和特征非常重要。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,，要求店面必須具備狼性,，那么店長(zhǎng)必須有強(qiáng)烈的企圖心，如果店長(zhǎng)生活的非常安逸,，那么對(duì)目前的工作的要求也不會(huì)很高,，相信對(duì)員工的要求也不會(huì)很高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)是追求安逸的生活,，稍微遇到壓力整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)非常排斥,，做事情也不會(huì)全力以赴，對(duì)于難度較大的工作都不愿意去挑戰(zhàn),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就失去了狼性,，不主動(dòng)、不積極,、不堅(jiān)持,、不上進(jìn)，如果團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)這樣的狀況,，就像溫水的青蛙,，離生命的中止就不遠(yuǎn)了，所以在選聘店長(zhǎng)的時(shí)候務(wù)必選擇骨子里具有強(qiáng)烈的企圖心的人,，這樣的人為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo),，會(huì)不斷的努力要求自己，也會(huì)想盡一切辦法去帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)往前沖,。記得有個(gè)經(jīng)銷商給我講他們的一個(gè)店長(zhǎng)有非常強(qiáng)烈的企圖心,，有次下班了,，店面打電話說有大客戶到店面了，那次店長(zhǎng)小孩過生日,，店長(zhǎng)在家做飯,。接到電話，就匆匆忙忙趕到店面,，忘記了家里還在煲湯,，等店長(zhǎng)忙好回到家里，家里都在冒煙,，原來店長(zhǎng)忘記自己還在煲湯,，鍋都被燒壞了。具有強(qiáng)烈企圖心的人,，任何時(shí)候都會(huì)把工作放在第一位,，如果找到了這樣店長(zhǎng)，經(jīng)銷商會(huì)非常輕松,，員工也會(huì)干的非常有激情,，因此在選聘店長(zhǎng)時(shí)，具有強(qiáng)烈企圖心也是非常重要的一個(gè)衡量指標(biāo),。第三：要有好的個(gè)性,；很多經(jīng)銷商在選聘店長(zhǎng)的時(shí)，喜歡用個(gè)人能力強(qiáng)或資格較老（忠誠(chéng)度高）來做為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，往往選聘出來的店長(zhǎng)很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商不能認(rèn)識(shí)到店長(zhǎng)的核心工作是管理。管理就是借助他人完成既定工作或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的藝術(shù),！因此衡量一個(gè)優(yōu)秀店長(zhǎng)的指標(biāo)之一就是店長(zhǎng)是否能整合各方人才為己所用,。所以在招聘店長(zhǎng)的時(shí)，不一定要求店長(zhǎng)具備超強(qiáng)的個(gè)人能力,，不過必須要有很好的個(gè)性,，能把有性格的，能力強(qiáng)人團(tuán)結(jié)在一起,，能有很好的方法把這些人的積極性調(diào)動(dòng)起來,，營(yíng)造出很好的工作氛圍和和諧的競(jìng)爭(zhēng)。讓不同類型的人能把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出最大的價(jià)值,，如果能達(dá)到這些效果,，店長(zhǎng)就做的非常成功了。在三國(guó)時(shí)期有個(gè)最典型的代表就是劉備,，能把張飛和關(guān)羽非常有性格和能力的兩個(gè)人用到極致,，同時(shí)還對(duì)劉備非常的忠誠(chéng)，劉備雖然個(gè)人能力不強(qiáng),，不過是一個(gè)非常成功的管理者,。在歐派商場(chǎng)里面,，也同樣有這樣優(yōu)秀的店長(zhǎng)。之前筆者去鲅魚圈培訓(xùn)時(shí),，經(jīng)理困惑的跟我說，我不知道我們的店長(zhǎng)是不是用的合適,，我們店長(zhǎng)沒有特別突出的能力（主要指銷售能力）,，可是她能把比她厲害的人用的非常好，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍也非常好,，大家在一起工作就像一家人,，非常開心，我一直在納悶還是找個(gè)能力強(qiáng)的,，是不是業(yè)績(jī)會(huì)更加好,。當(dāng)時(shí)我就告訴經(jīng)理，這個(gè)店長(zhǎng)非常優(yōu)秀,，我相信你們的業(yè)績(jī)會(huì)一直很好,，從后來的結(jié)果來看，確實(shí)是證明了這個(gè)店長(zhǎng)非常優(yōu)秀,，鲅魚圈歐派在歐派體系每年都保持著高速的增長(zhǎng),，這個(gè)跟店長(zhǎng)是分部開的。因此在選聘店長(zhǎng)的時(shí)候,，不一定是個(gè)人能力最強(qiáng)的就是適合做店長(zhǎng),，一定是能把一群有能力有性格的人籠絡(luò)到一起，大家開心的在一起各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化,，才是優(yōu)秀的店長(zhǎng)。店長(zhǎng)做為終端店面的靈魂,，不僅影響著店面的業(yè)績(jī),，還能影響經(jīng)銷商生活的幸福指數(shù)。如果能找到一名優(yōu)秀的店長(zhǎng),，不僅店面業(yè)績(jī)能得到保障,，同時(shí)經(jīng)銷商就不用操心太多，有精力做一些自己想做的事,。因此優(yōu)秀店長(zhǎng)的選聘就顯得非常重要,，愿筆者的文字能給在選聘店長(zhǎng)困惑的經(jīng)銷商能帶去一些幫助。作者：譚曉平; 個(gè)人分類: 市場(chǎng)管理|1845 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有關(guān)QQ隱身的個(gè)人拙見（請(qǐng)點(diǎn)擊）: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張樂 2013-9-4 11:37; 有關(guān) QQ 隱身的個(gè)人拙見（請(qǐng)點(diǎn)擊）生活在這一時(shí)代的人們,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們而言并不陌生,，甚至是我們生活的一部分，比如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、查詢,、辦公,、娛樂、交流等等,， QQ 作為國(guó)人應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)最廣的交流平臺(tái)及工具,，幾乎人手一號(hào)，非常普及與實(shí)用,，前幾年我就發(fā)覺很想當(dāng)一部分人開始對(duì)自己所擁有的 QQ 進(jìn)行隱身或不上線,，一直想寫點(diǎn)關(guān)于這方面的東西曬曬，談?wù)勛约旱母邢�,，借此工作閑暇之余一舒己見,。首先在我們年輕人中畢業(yè)后融入到社會(huì)中，幾乎是天南海北,，在一起工作的很少,，那平常的聯(lián)系除了電話溝通和偶爾聚會(huì)外， QQ 聯(lián)系就是最常用的,，那為什么隨著工作年限的增漲,，部分人開始 QQ 隱身或不上線我總結(jié)了下無外乎這兩點(diǎn) . ： 1、工作太忙,，若在線可能會(huì)影響到自己的工作,。 2、對(duì)生活麻木了,，理想被現(xiàn)實(shí)所沖淡,，這也一種生活態(tài)度的表現(xiàn)。對(duì)于第一點(diǎn)所述,，我認(rèn)為,，非常重視個(gè)人事業(yè)，上進(jìn)心很強(qiáng),，正在對(duì)當(dāng)前適合于自己的發(fā)展平臺(tái)而努力追求,，他的人際關(guān)系網(wǎng)也很好，中國(guó)人講究天地人和,，這類人非常幸運(yùn)也非常有才華,，更具有勤懇奮進(jìn)的傳統(tǒng)美德，不出意外的話,，相信在不久的將來定然會(huì)大方光彩,、滿載殊榮，這是值得我們致敬和羨慕的,。對(duì)于第二點(diǎn)所訴人群,，對(duì)于那些個(gè)甘于平庸，無所追求,、玩物散志的人在這我不愿過多談及,，文章所述的第二類人中不排除很多懷才不遇的人才,，不排除很多有理想的上進(jìn)青年、不排除很多追求個(gè)人價(jià)值的小伙伴們,，是什么導(dǎo)致了心態(tài)的轉(zhuǎn)變,，是徹底放棄自我？是甘于墮落,？不,！堅(jiān)信絕不是這樣的。有句話說的“好現(xiàn)實(shí)很美好,，生活很骨感”如果每一個(gè)有理想的人都能成就自我，那就不是真正的生活了,，生活必將在挫折中成長(zhǎng),，在逆境中成熟，成功沒有捷徑只有方式方法,，一味地抱怨社會(huì)不公是對(duì)生活的不自信,，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，要想不被暫時(shí)的困境所泯滅理想,！要想不被暫時(shí)的失敗所擊垮,！只有重拾信心尋求突破。多年前的一個(gè)選擇,，決定了你今后一段時(shí)間命運(yùn),，正如上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)，決定了畢業(yè)后所選擇的工作性質(zhì)和遇境,，決定命運(yùn)�,。�,！,，如果說選擇錯(cuò)了就一直錯(cuò)下去嗎？不,！上天對(duì)每一個(gè)人都是公平的,，機(jī)會(huì)有悄然前降臨到每一個(gè)人身邊，但機(jī)會(huì)不會(huì)直接砸落在自己頭上,，否則機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)了,，需要有勇氣和智慧去抓住機(jī)會(huì)，成就夢(mèng)想,。并不是一味的努力就可以了,，一次正確的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于無數(shù)次不正確的努力。曾經(jīng)的一段時(shí)間我也一樣,，在困境在蹉跎著光陰,，但在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使我接觸到了一個(gè)先機(jī)有保障的行業(yè),，短短的一段時(shí)間改生活改觀了很多，更重要的是對(duì)生活的積極態(tài)度,，當(dāng)初的理想不在遙遠(yuǎn),，今天我將這股正能量傳遞至每一位有幸接觸此文的人，并忠心祝語(yǔ)各位事業(yè)有成,，生活和睦,，同時(shí)也期待著每一位苦于缺少正確的發(fā)展平臺(tái)而苦惱的朋友與我一道共創(chuàng)精彩人生。 ● 創(chuàng)業(yè)條件： 1 ,、有上網(wǎng)條件 ( 在家中,、辦公室、網(wǎng)吧均可,，手機(jī)上網(wǎng)也能操作 ) ,； 2 、每天至少有 3 小時(shí) 上網(wǎng)學(xué)習(xí),、宣傳時(shí)間（時(shí)間越多越好） ; 詳細(xì)咨詢 QQ ： 303003497 ,，歡迎全國(guó)各地有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友真誠(chéng)交流！ ★☆★勵(lì)志照亮人生●☆●創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)★☆★; 725 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

女明星善用“肉體資產(chǎn)”,，吳恙傍上千金藥業(yè)集團(tuán): 謝紅周 2013-5-17 10:46; 成為女明星一直是那些美麗而富有上進(jìn)心,、或深具“野心”的女人孜孜不倦的追求目標(biāo)。無數(shù)女人都幻想成為鎂光燈下耀眼的中心,，或者是T型臺(tái)上靚麗的風(fēng)景,，因?yàn)橐坏┏蔀榇蟊娧矍虻闹行模司薮蟮奈镔|(zhì)和金錢滿足外,，還有說不出享不完的精神快感,。女人們要擠進(jìn)入演藝圈其心志可理解，但對(duì)那些已經(jīng)踏入演藝圈的女星們,，則生活并不快樂,，每年都深陷在巨大的焦慮之中。女明星的焦慮主要來自兩個(gè)方面：肉體,、欲望,。其一是肉體的焦慮。女明星的肉體（又叫肉體資產(chǎn)）有三種屬性：一種是個(gè)人屬性,。為女明星個(gè)人所支配,，肉體的快樂和付出，均由女明星個(gè)人說了算,。第二種是他人屬性,。不少女明星為求上位，不得不遭遇演藝圈眾所周知的潛規(guī)則，不得不為投資人,、導(dǎo)演以及演藝圈所有有權(quán)有勢(shì)的人奉獻(xiàn)肉體,、交易色相。第三種是大眾屬性,，眾多女明星為博得大眾審美認(rèn)同,，不得不割瘡剜肉去整改肉體，這其實(shí)也是一種另類的肉體出賣交換,。即便是國(guó)內(nèi)一線巨星范冰冰,、李冰冰也不得不向大眾審美低頭，出賣局部肉體,。其二是成長(zhǎng)的焦慮,。大量女星每天面對(duì)如何灶自已快速成長(zhǎng)的巨大焦慮之中，極速成名,、一夜成名已成為女星的頭等大事,。但藝術(shù)之路要遵循其客觀規(guī)律，當(dāng)前社會(huì)上風(fēng)行的“成功學(xué)”對(duì)藝術(shù)成名是沒有任何幫助的,。只是中國(guó)浮躁的今天，演藝圈巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間成本,，迫使女演員已無法像當(dāng)年的前輩諸如奧黛麗·赫本,、費(fèi)雯麗、秦怡,、張瑞芳老一代藝術(shù)家那樣潛心修煉,，于是她們只能傍大款，搞桃色炒作成為女明星速成的最佳方法,。近日,，所屬湖南娛樂頻道主持人吳恙也傍上了千金藥業(yè)集團(tuán)，成為千金藥業(yè)集團(tuán)旗下湖南千金養(yǎng)生坊健康品股份有限公司的代言人,。千金養(yǎng)生坊目前和中國(guó)婦女報(bào)社,、上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦了“尋找中國(guó)好媽媽”全國(guó)公關(guān)活動(dòng)，聲勢(shì)頗大,，其主力產(chǎn)品為“千金極膠”膠原蛋白產(chǎn)品,。其實(shí)按照吳恙在目前演藝圈的地位而言，只不過是這個(gè)名利場(chǎng)中處末位選手陣營(yíng)中的小字輩,，吳恙要想躋身有影響力的一線演藝隊(duì)伍,，不知道還要熬多長(zhǎng)時(shí)間呢，但是聰明的吳恙選擇傍上了千金藥業(yè)這個(gè)中藥行業(yè)的上市公司,，其“宮心計(jì)”水平不得不叫人佩服,。個(gè)中緣由，值得細(xì)細(xì)琢磨，也值得中國(guó)無數(shù)處在末位的星姐們效仿,。中國(guó)家電市場(chǎng)網(wǎng); 923 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 22:02 , Processed in 0.029195 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 上進(jìn)心

相關(guān)帖子

相關(guān)日志