標簽: 做什么好

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

創(chuàng)業(yè)做什么好?先學習精英式創(chuàng)業(yè)從平庸到卓越: 盧松松 2016-8-24 10:52; 　　先為大家解析一個商業(yè)模式,，從這個模式來看創(chuàng)業(yè)者平庸與卓越的區(qū)別,。俗話說商城如戰(zhàn)場，如果你在創(chuàng)業(yè)的時候沒有做好在戰(zhàn)場上勝利的準備,，那你十有八九就是靶子。　　過去的商人都是買東買西,、度遠近,，也就是我們現(xiàn)在所說的中介或者平臺。這個千古不變的商業(yè)規(guī)律始終沒有變化,，但是做中介的人變了,，越來越專業(yè)，越來越精英化,。同是做中介,，有人能發(fā)大財，有人只能喝湯,。這是為什么? 　　　　以下為大家做個對比分析：　　甲,、乙都是做微信公眾號開發(fā)的第三方服務商，在微信剛流行公眾號的營銷開發(fā)的時候同時進入這個行業(yè),，開始挖掘微信生態(tài)中的價值,。我們來看看他們的產(chǎn)品模式和業(yè)務模式的區(qū)別。　　產(chǎn)品模式：　　甲主要通過分析各行各業(yè)與微信公眾號的結(jié)合如何產(chǎn)生實際上有價值的解決方案,，并通過網(wǎng)絡會議和線下會議的方式將這些解決方案進行傳播,，從而吸引人們購買這套微信營銷系統(tǒng)。因此甲賣的不是微信公眾號開發(fā),，賣的是解決方案,。解決方案是解決問題和創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，更容易得到企業(yè)客戶的支持與信奈,。　　乙比較隨性,，喜歡跟風，看見同行的公眾號有什么功能就復制出來,，拼湊在一起賣給需求客戶,，而購買乙產(chǎn)品的客戶一般有兩種：一不懂微信營銷價值的，二是貪圖便宜的客戶,�,；旧腺I過去乙產(chǎn)品的客戶沒辦法讓這些工具產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的價值。最后乙不斷開拓新客戶,，不斷低價賣產(chǎn)品,，惡性循環(huán),。所以乙可能成交的客戶數(shù)量會比甲多，但是客戶續(xù)費和再次合作的很少,。　　業(yè)務模式：　　甲主要將產(chǎn)品和解決方案做成熟以后開始招募渠道,，讓渠道去完成全國其他其他的企業(yè)服務。他們做技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)和營銷解決方案的創(chuàng)新升級,。然后并通過網(wǎng)絡整合營銷的策劃對品牌形象進行宣傳和包裝,。使得客戶信奈感和市場占有率不斷攀升。　　甲在為企業(yè)服務的時候也開始涉及為企業(yè)做全網(wǎng)營銷的策劃和推廣,，使得自身的資源,、經(jīng)驗、專業(yè)度,、業(yè)務范圍不斷提高,。服務的客戶群體從門店上升到集團企業(yè)，上市企業(yè)的服務,。　　甲在新客戶方面的開拓方案加大優(yōu)化和探索,，從原來主動的電銷和廣告投放獲取客戶變成客戶轉(zhuǎn)介紹和客戶學習他們解決方案以后慕名而來。成本不斷下降,，利潤不斷提升,。甲開拓出的免費為企業(yè)提供微信支付收銀解決方案以后，更是獲得各行各業(yè)企業(yè)的信奈和資源,。甲的合作渠道商,、企業(yè)客戶三方都在這個商業(yè)圈中獲得了互利共贏。這個平臺自然越做越大,，越做越強,。　　乙通過大量投資互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式和電銷方式開拓客戶，客戶數(shù)量上升,。但是單價和成本也不斷提升,。利潤率不斷下降，客戶流失率越來越多,。使得失敗的客戶也很多,，客戶對該行業(yè)信心不足的原因基本上就是來自乙這種服務商不專業(yè)的服務所致。　　乙也開拓了代理商,，但是對乙來說他們的代理商也是他們的客戶,。根本不把代理當自己的合作伙伴用心去扶持和對待。導致部分代理信心不足,，上門鬧事的客戶和代理都越來越多,。乙公司的業(yè)務員也不專業(yè)，給客戶過度承諾,。最后鋪天蓋地的罵聲和投訴,，不平等合同等找上了門,。乙最后不得不關(guān)門大吉! 　　如何進行精英式創(chuàng)業(yè)，從平庸到卓越　　微信生態(tài)下本身是有豐富的價值和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會,，但是任何行業(yè)都有攪屎棍,。作為創(chuàng)業(yè)者，特別是在尋求服務商和代理微信開發(fā)產(chǎn)品,，代理互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的時候你是否知道如何去分辨孰是孰非? 　　平庸者與精英者的區(qū)別是一個把項目當生意，一個把項目當事業(yè),。用的心態(tài)和思考的角度就會不一樣,，他們帶出來的團隊和企業(yè)也截然不同。　　如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的時候并不具備精英式創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和思維,，不如與精英團隊合作,，學習精英如何工作，如何創(chuàng)造價值,。　　我們看過很多很多行業(yè)的代理商,，不管是什么行業(yè)。失敗的代理大多數(shù)因為利益成為該公司的代理,，也就是成為了乙這樣公司的代理,。乙公司最擅長的就是包裝和廣告造勢，忽悠吸引創(chuàng)業(yè)者繳納代理費,，最后是一片哀嚎,。畢竟遇見精英式創(chuàng)業(yè)和精英式團隊是少數(shù)，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗也是因為如此,。　　創(chuàng)業(yè)可以這樣來做：遇見精英團隊—成為精英式人物—建設精英團隊—與更多經(jīng)驗互利共贏,。選擇大于努力的說法也來自于此，遇不見得不到,�,？赡苣銜䥺栠@樣的團隊和公司怎么找?那是需要你用你智慧的眼光來發(fā)現(xiàn)了，因為這樣的團隊也不少投資人也拿著錢到處打著燈籠找,。　　　　精英式創(chuàng)業(yè)的特點　　一,、專注且專業(yè)，以創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品和服務為目標,，為客戶真正解決問題,。　　二、把客戶當做衣食父母,，把合作伙伴當做兄弟姐妹　　三,、常懷感恩之心接人待物　　四、總是散發(fā)著一股吸引力,，讓你不由自主的相信他　　五,、客戶評價較高　　六,、把奮斗和專業(yè)當做一種愛好不斷學習和研究　　七、思維縝密,，智商情商都很優(yōu)秀　　小編就暫時總結(jié)了這些,，小編與各行各業(yè)的企業(yè)負責人以及拙劣的人打過交道，也見識過卓越與平庸的創(chuàng)業(yè)者,。卓越的人物往往令人相處起來感覺很舒服,。　　一般來說物以類聚，人以群分的規(guī)律始終都會在每個人身上看得到,。所以大多數(shù)時候都只有優(yōu)秀的人遇到優(yōu)秀且不斷更加優(yōu)秀,，而思維格局都不夠成熟的人就算遇到了優(yōu)秀也未必能知道對方究竟是優(yōu)秀還是平庸，人的磁場是很奇妙的! 　　來源：盧松松博客,，歡迎分享,，微信公眾號：izhanzhang(QQ/微信：13340454); 1087 次閱讀|0 個評論

《商海紅塵》第二十九章：艱難抉擇: 崔自三 2014-12-30 07:46; 所謂招標，大都是披著華麗外衣的幌子,。它就象一塊早已分好的肉,，局內(nèi)人都能分得屬于各自的一塊，而作為局外人,，無論怎么垂涎,，也只有艷羨的份兒。春水市的這次招標,，也是同樣的所謂程序和規(guī)則,。招標結(jié)束，在所有中標的單位當中,，趙二寬的康民公司份額最大,，這也圓了他的心愿，苦楝花所在的宏盛公司也占了一部分,，并且,，在尤北京的協(xié)調(diào)下，原本難進的幾家醫(yī)院也進去了,，這表現(xiàn)出在有些領(lǐng)域辦事,，關(guān)系與權(quán)力大于一切的現(xiàn)實，可這些良好結(jié)果的實現(xiàn),，卻并沒有讓苦楝花感到由衷的高興,，相反，她從心底對所有這些都產(chǎn)生了一種厭倦,，甚至是厭惡,，她突然有一種想離開這個行業(yè)的念頭。可除了做銷售,，她還能做什么呢,？很多時候,，她一直在思考這個問題，是繼續(xù)從事醫(yī)療產(chǎn)品的銷售,？還是自己單獨做點事情,？如果是自己做，做什么好呢,？這其實是一個有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題,，想到這些，她頭腦里甚至還產(chǎn)生一絲絲的興奮,，可做什么好呢,？她很糾結(jié)。真正讓苦楝花下定決心辭職,，以徹底離開醫(yī)療行業(yè)的，是這次回南都之前,，尤北京給他的電話,，他也許有意無意的給她暗示，讓她向公司給他申請好處,，說這次幫了公司很大的忙,，這讓她感覺生意場上，是沒有同窗情可言的,，她骨子里有些看不起他,，可很多東西，她又不能改變,，她決意遠離它,。她給張勇電話，征詢他的意見,，可他一聽,，就楞了，“什么,？想自己創(chuàng)業(yè),？你一個女孩子，怎么想創(chuàng)業(yè),？你以為創(chuàng)業(yè)象喝涼水,，你知道現(xiàn)在的我不，比剛畢業(yè)時,，瘦了整整 10 多斤,，勸你還是老老實實上班吧，不用操那么多心,�,！� “可我實在不喜歡現(xiàn)在的工作了,，干我們這行，到處都是溜須拍馬,、阿諛奉承,，還有一些見不得人的潛規(guī)則，我想自己干個別的,，哪怕是擺個地攤,，憑自己的能力，也能養(yǎng)活自己,�,！彼悬c氣憤難平，尤其是一想起來趙二寬和尤北京,，她的心里就象堵了什么東西,，可當著老同學，她又感覺沒法說,。 “那你想做什么,？要不，跟我一起來搞養(yǎng)殖吧,，哈哈,。”張勇電話里突然笑起來,，這倒讓苦楝花感覺一下子放松了,。 “做什么？我還在想呢,！呵呵,。”她一下子迷茫起來,，辭了職,，她能做什么呢？她不想與張勇一起做,，最起碼她感覺現(xiàn)在還不合適,，她想有自己的事業(yè)，一個自己喜歡,，自己能做的事業(yè),，也許開頭會難些，但最起碼,，能給她帶來很大的希望,，人，不都是生活在希望當中的嗎？ “這樣吧,，楝花,，你有空了，先去調(diào)研一下吧,，不過,，這件事情，你可要慎重,！”張勇象大哥哥一樣囑咐楝花,。 “知道啦，這個建議好,，等我從南都回來,，就先考察一下，到時我會請教你的啊,�,！笨嚅ɑ貞牡子幸环N暖暖的感覺,。在回南都的火車上,，苦楝花一路都在思考，她在想,，自己到底能做什么？她對藥品,、醫(yī)療器械很熟悉,，也許做這些沒太大的風險，可她實在不喜歡這一行了,，可其他領(lǐng)域,，又有什么生意可做呢？四月末的北方,，已經(jīng)是草長鶯飛的季節(jié)了,。天空格外的清澈，路邊土縫里的野草,，斜著身子拼命瘋長,，路旁遠處的楊樹，葉片也慢慢長圓了,，風從遠處吹來,，刮得葉子呼啦啦作響，陽光中,，已經(jīng)有一些燥熱了,，直直的光亮照下來，讓人有一種刺眼的眩暈感。張勇的養(yǎng)殖公司已經(jīng)初具規(guī)模了,，一排排的雞舍整齊有序,，招聘的人員也都很規(guī)范地穿著白大褂，雞舍里撲棱著翅膀,，咯咯噠叫的雞群,，則是他心中的希望。實際上,，他幾乎已經(jīng)成為一個養(yǎng)殖專家了,，整天跟雞子打交道，身上都是它們的味道,，不過,，他愛這項事業(yè)，他甚至喜歡跟它們在一起,，他感覺它們的叫聲就象交響樂團奏出的音樂一樣悅耳,，他甚至能夠聽懂它們的“話語”，每次雞子出籠的時候,，他都有點不舍,，他把它們看作他的“孩子”，他看著它們一點點長大,，然后離開這個“家”,。可市場行情總不盡如人意，不是飼料價格上漲,，就是出欄時正趕上低價,，不過，教訓好像都是花錢買來的,，在跌跌撞撞中,，摸著石頭過河的他多少也摸出點門道來了。比如,，與其他同行錯開出欄日期,，根據(jù)飯店老板提議，將自己家河堤旁一片廢棄的菜地圈起來,，每天將雞子趕到樹上去,，讓雞飛起來，據(jù)說這樣的雞肉味道鮮美,、勁道,，有嚼頭，等同于土雞,，當然,，價格也上去了,。就這樣，半路出家的他,，竟然也成了養(yǎng)殖方面的行家里手,，當然，他現(xiàn)在也算的上是一個正兒八經(jīng)的小老板了,。這樣盤算下來,，從創(chuàng)辦至今，竟也有幾十萬進賬,，這中間,，他還了苦楝花的五萬元，同時,，也拿出幾萬塊,，把村口那條柏油馬路給接進了村里，這件事,，在村里成了重大新聞,，誰也沒有想過，一個有點殘疾而當初都不看好的小伙子,，竟然給村里辦了一件大好事,，村長想給他在村口立塊碑，被他婉言謝絕了,，“我是村里的孩子,，為村里做點事，是應該的,，年紀輕輕,，立碑，這可折壽啊,，不用了，謝謝鄉(xiāng)親們的好意,！” 他的雞蛋,，大都是賣給一些二道販子，這些販子再賣給一些糧油店,、飯店或一些集市攤點,，雖然，他掙的少些,，但也省心,，突然，他頭腦中靈光一閃,，“干嘛不讓楝花做副產(chǎn)品總代理呢,，負責雞蛋等產(chǎn)品的銷售，這也算給她一個創(chuàng)業(yè)的機會，跟她在一起,，他也能照看她,，他一下子高興起來。但當他給苦楝花電話,，告訴他的想法時,，電話那端的苦楝花卻沉默了，他不知道,，此時身在南都宏盛公司的苦楝花正在做著激烈的思想斗爭,。 “楝花，怎么突然提出離職呢,？你可是公司的老人,，公司發(fā)展不錯的嘛，你以后上升的空間還很大,�,！鄙聿谋纫郧懊黠@肥胖的周總好言勸慰她。 “是啊,，老同學,，你這是怎么了？公司的業(yè)務現(xiàn)在蒸蒸日上,，你卻提出來要走,，公司，包括周總對你多信任啊,�,！眲㈧o實在想不出來她要離開的理由。 “現(xiàn)在,，我的年齡也不小了,，想回到父親身邊，成家,，在家鄉(xiāng)找個工作做,，不可能一直漂下去的，感謝公司對我的培養(yǎng),，劉靜現(xiàn)在也能獨當一面了,，我也想回去了�,！笨嚅ㄎ⑿χ�,，其實，她的內(nèi)心也很矛盾,。一是在公司工作了這么久,，她是有感情的,，二是她確實還沒想好自己要做什么，這不符合“騎著馬找馬”的原則,，況且,，經(jīng)過劉靜申請，公司前不久才給她漲了一級工資,。可做什么事情不冒險呢,，老話不是說“不入虎穴焉得虎子”嘛，不邁出第一步,，怎么會有第二步,，況且，她還是有些經(jīng)濟基礎(chǔ)的,，不至于一辭職,，馬上就沒有飯吃，她實在是不想繼續(xù)再做下去了,，她想趕快離開,。當然，此時的苦楝花不會知道,，在醫(yī)療領(lǐng)域,，如果不從職業(yè)道德以及體制上，比如以藥養(yǎng)醫(yī)等方面查找原因,，行業(yè)的腐敗與墮落是無法根治的,。而張勇的電話，猶如給她吃了一顆定心丸,，當然,，他的建議，也開闊了她的思維,，讓她更活躍地思考到底做些什么好,？那晚，深知挽留無望的宏盛公司的周總,、劉靜以及其他銷售經(jīng)理,，一起給苦楝花送行。酒桌上,，很少喝酒的苦楝花也破例喝了幾杯白酒,，辛辣的酒味嗆得她直流眼淚,，那一刻,，她有一種悲愴的感覺，因為她知道,，從此之后,，她要走上另一條充滿艱險的未知征途,。 “楝花，我很欣賞你的正直,、執(zhí)著,、智慧，但我要告訴你的是,，你缺乏一個做商人應該具備的一些東西,，比如，狡詐,、圓滑等等,，所以，你不適合經(jīng)商,，建議你還是在你家鄉(xiāng)尋個工作做一做,，再找個老公，過個舒服日子,，就不錯啦,。”周總看著神情有些迷惑但又有些堅定的苦楝花,，一針見血地指出她的短處,。 “謝謝周總給我指出來，我會認真考慮的,�,！� “老同學，你會為你的選擇后悔的,，自己創(chuàng)業(yè),，可不象你想象的那么容易，你又是一個女孩子家,，勸你再慎重考慮一下,，別沖動�,！眲㈧o戳了一下苦楝花的胳膊,，想讓她改變主意。 “謝謝劉靜,，我主意已定,，我會努力的，你也好好干吧,�,！� 那晚，喝了酒的他們談了很多,，談過去的很多往事,，談以前開拓市場的艱辛和樂趣,，談周總對她們的支持，甚至,，她倆還談起在大學時的點點滴滴,，還有趙二寬以及尤北京現(xiàn)在的發(fā)展，以及人情世故等等,。夜深了,，苦楝花回到宿舍，看著曾經(jīng)熟悉的一切,，她內(nèi)心五味雜陳,，她知道，她要給南都告別了,，也要給宏盛公司告別了,，雖然，她有些不舍,，可她清楚地知道,，她已經(jīng)沒有回頭路了，她必須要向前走,，以后,，她將再沒有任何的外部依靠，一切都要靠自己,，想到這些,，她禁不住潸然淚下。躺在床上,，看著黑乎乎的天花板,，她碾轉(zhuǎn)難眠，這一晚,，好漫長,，好漫長，她似睡還醒,，她在等待著新一天的到來,，一個期盼著的希望的明天。; 個人分類: 專著訊息|3391 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-5-7 02:50 , Processed in 0.035126 second(s), 15 queries .

回頂部

	自動

標簽: 做什么好

相關(guān)帖子

相關(guān)日志