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創(chuàng)業(yè)做什么好?先學(xué)習(xí)精英式創(chuàng)業(yè)從平庸到卓越: 盧松松 2016-8-24 10:52; 　　先為大家解析一個(gè)商業(yè)模式,，從這個(gè)模式來(lái)看創(chuàng)業(yè)者平庸與卓越的區(qū)別。俗話說商城如戰(zhàn)場(chǎng)，如果你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒有做好在戰(zhàn)場(chǎng)上勝利的準(zhǔn)備,，那你十有八九就是靶子。　　過去的商人都是買東買西,、度遠(yuǎn)近,，也就是我們現(xiàn)在所說的中介或者平臺(tái)。這個(gè)千古不變的商業(yè)規(guī)律始終沒有變化,，但是做中介的人變了,，越來(lái)越專業(yè)，越來(lái)越精英化,。同是做中介,，有人能發(fā)大財(cái)，有人只能喝湯,。這是為什么? 　　　　以下為大家做個(gè)對(duì)比分析：　　甲,、乙都是做微信公眾號(hào)開發(fā)的第三方服務(wù)商，在微信剛流行公眾號(hào)的營(yíng)銷開發(fā)的時(shí)候同時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，開始挖掘微信生態(tài)中的價(jià)值,。我們來(lái)看看他們的產(chǎn)品模式和業(yè)務(wù)模式的區(qū)別。　　產(chǎn)品模式：　　甲主要通過分析各行各業(yè)與微信公眾號(hào)的結(jié)合如何產(chǎn)生實(shí)際上有價(jià)值的解決方案,，并通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和線下會(huì)議的方式將這些解決方案進(jìn)行傳播,，從而吸引人們購(gòu)買這套微信營(yíng)銷系統(tǒng)。因此甲賣的不是微信公眾號(hào)開發(fā),，賣的是解決方案,。解決方案是解決問題和創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，更容易得到企業(yè)客戶的支持與信奈,。　　乙比較隨性,，喜歡跟風(fēng)，看見同行的公眾號(hào)有什么功能就復(fù)制出來(lái),，拼湊在一起賣給需求客戶,，而購(gòu)買乙產(chǎn)品的客戶一般有兩種：一不懂微信營(yíng)銷價(jià)值的，二是貪圖便宜的客戶,�,；旧腺I過去乙產(chǎn)品的客戶沒辦法讓這些工具產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的價(jià)值。最后乙不斷開拓新客戶,，不斷低價(jià)賣產(chǎn)品,，惡性循環(huán)。所以乙可能成交的客戶數(shù)量會(huì)比甲多,，但是客戶續(xù)費(fèi)和再次合作的很少,。　　業(yè)務(wù)模式：　　甲主要將產(chǎn)品和解決方案做成熟以后開始招募渠道，讓渠道去完成全國(guó)其他其他的企業(yè)服務(wù)。他們做技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)和營(yíng)銷解決方案的創(chuàng)新升級(jí),。然后并通過網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的策劃對(duì)品牌形象進(jìn)行宣傳和包裝,。使得客戶信奈感和市場(chǎng)占有率不斷攀升。　　甲在為企業(yè)服務(wù)的時(shí)候也開始涉及為企業(yè)做全網(wǎng)營(yíng)銷的策劃和推廣,，使得自身的資源,、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)度,、業(yè)務(wù)范圍不斷提高,。服務(wù)的客戶群體從門店上升到集團(tuán)企業(yè)，上市企業(yè)的服務(wù),。　　甲在新客戶方面的開拓方案加大優(yōu)化和探索,，從原來(lái)主動(dòng)的電銷和廣告投放獲取客戶變成客戶轉(zhuǎn)介紹和客戶學(xué)習(xí)他們解決方案以后慕名而來(lái)。成本不斷下降,，利潤(rùn)不斷提升,。甲開拓出的免費(fèi)為企業(yè)提供微信支付收銀解決方案以后，更是獲得各行各業(yè)企業(yè)的信奈和資源,。甲的合作渠道商,、企業(yè)客戶三方都在這個(gè)商業(yè)圈中獲得了互利共贏。這個(gè)平臺(tái)自然越做越大,，越做越強(qiáng),。　　乙通過大量投資互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式和電銷方式開拓客戶，客戶數(shù)量上升,。但是單價(jià)和成本也不斷提升,。利潤(rùn)率不斷下降，客戶流失率越來(lái)越多,。使得失敗的客戶也很多,，客戶對(duì)該行業(yè)信心不足的原因基本上就是來(lái)自乙這種服務(wù)商不專業(yè)的服務(wù)所致。　　乙也開拓了代理商,，但是對(duì)乙來(lái)說他們的代理商也是他們的客戶,。根本不把代理當(dāng)自己的合作伙伴用心去扶持和對(duì)待。導(dǎo)致部分代理信心不足,，上門鬧事的客戶和代理都越來(lái)越多,。乙公司的業(yè)務(wù)員也不專業(yè)，給客戶過度承諾,。最后鋪天蓋地的罵聲和投訴,，不平等合同等找上了門。乙最后不得不關(guān)門大吉! 　　如何進(jìn)行精英式創(chuàng)業(yè),，從平庸到卓越　　微信生態(tài)下本身是有豐富的價(jià)值和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，但是任何行業(yè)都有攪屎棍,。作為創(chuàng)業(yè)者，特別是在尋求服務(wù)商和代理微信開發(fā)產(chǎn)品,，代理互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候你是否知道如何去分辨孰是孰非? 　　平庸者與精英者的區(qū)別是一個(gè)把項(xiàng)目當(dāng)生意,，一個(gè)把項(xiàng)目當(dāng)事業(yè)。用的心態(tài)和思考的角度就會(huì)不一樣,，他們帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)也截然不同,。　　如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候并不具備精英式創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和思維,，不如與精英團(tuán)隊(duì)合作,，學(xué)習(xí)精英如何工作，如何創(chuàng)造價(jià)值,。　　我們看過很多很多行業(yè)的代理商,，不管是什么行業(yè)。失敗的代理大多數(shù)因?yàn)槔娉蔀樵摴镜拇�,，也就是成為了乙這樣公司的代理,。乙公司最擅長(zhǎng)的就是包裝和廣告造勢(shì)，忽悠吸引創(chuàng)業(yè)者繳納代理費(fèi),，最后是一片哀嚎,。畢竟遇見精英式創(chuàng)業(yè)和精英式團(tuán)隊(duì)是少數(shù)，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常失敗也是因?yàn)槿绱恕? 　　創(chuàng)業(yè)可以這樣來(lái)做：遇見精英團(tuán)隊(duì)—成為精英式人物—建設(shè)精英團(tuán)隊(duì)—與更多經(jīng)驗(yàn)互利共贏,。選擇大于努力的說法也來(lái)自于此,，遇不見得不到�,？赡苣銜�(huì)問這樣的團(tuán)隊(duì)和公司怎么找?那是需要你用你智慧的眼光來(lái)發(fā)現(xiàn)了,，因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)也不少投資人也拿著錢到處打著燈籠找。　　　　精英式創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn) 　　一,、專注且專業(yè),，以創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)，為客戶真正解決問題,。　　二,、把客戶當(dāng)做衣食父母，把合作伙伴當(dāng)做兄弟姐妹　　三,、常懷感恩之心接人待物　　四,、總是散發(fā)著一股吸引力，讓你不由自主的相信他　　五,、客戶評(píng)價(jià)較高　　六,、把奮斗和專業(yè)當(dāng)做一種愛好不斷學(xué)習(xí)和研究　　七、思維縝密,，智商情商都很優(yōu)秀　　小編就暫時(shí)總結(jié)了這些,，小編與各行各業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人以及拙劣的人打過交道，也見識(shí)過卓越與平庸的創(chuàng)業(yè)者。卓越的人物往往令人相處起來(lái)感覺很舒服,。　　一般來(lái)說物以類聚,，人以群分的規(guī)律始終都會(huì)在每個(gè)人身上看得到。所以大多數(shù)時(shí)候都只有優(yōu)秀的人遇到優(yōu)秀且不斷更加優(yōu)秀,，而思維格局都不夠成熟的人就算遇到了優(yōu)秀也未必能知道對(duì)方究竟是優(yōu)秀還是平庸,，人的磁場(chǎng)是很奇妙的! 　　來(lái)源：盧松松博客，歡迎分享,，微信公眾號(hào)：izhanzhang(QQ/微信：13340454); 1078 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二十九章：艱難抉擇: 崔自三 2014-12-30 07:46; 所謂招標(biāo),，大都是披著華麗外衣的幌子。它就象一塊早已分好的肉,，局內(nèi)人都能分得屬于各自的一塊,，而作為局外人，無(wú)論怎么垂涎,，也只有艷羨的份兒,。春水市的這次招標(biāo)，也是同樣的所謂程序和規(guī)則,。招標(biāo)結(jié)束,，在所有中標(biāo)的單位當(dāng)中，趙二寬的康民公司份額最大,，這也圓了他的心愿,，苦楝花所在的宏盛公司也占了一部分，并且,，在尤北京的協(xié)調(diào)下,，原本難進(jìn)的幾家醫(yī)院也進(jìn)去了，這表現(xiàn)出在有些領(lǐng)域辦事,，關(guān)系與權(quán)力大于一切的現(xiàn)實(shí),，可這些良好結(jié)果的實(shí)現(xiàn)，卻并沒有讓苦楝花感到由衷的高興,，相反,，她從心底對(duì)所有這些都產(chǎn)生了一種厭倦，甚至是厭惡,，她突然有一種想離開這個(gè)行業(yè)的念頭,。可除了做銷售，她還能做什么呢,？很多時(shí)候,，她一直在思考這個(gè)問題，是繼續(xù)從事醫(yī)療產(chǎn)品的銷售,？還是自己?jiǎn)为?dú)做點(diǎn)事情,？如果是自己做,，做什么好呢？這其實(shí)是一個(gè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題,，想到這些,，她頭腦里甚至還產(chǎn)生一絲絲的興奮，可做什么好呢,？她很糾結(jié),。真正讓苦楝花下定決心辭職，以徹底離開醫(yī)療行業(yè)的,，是這次回南都之前,，尤北京給他的電話，他也許有意無(wú)意的給她暗示,，讓她向公司給他申請(qǐng)好處,，說這次幫了公司很大的忙,，這讓她感覺生意場(chǎng)上,，是沒有同窗情可言的，她骨子里有些看不起他,，可很多東西,，她又不能改變，她決意遠(yuǎn)離它,。她給張勇電話,，征詢他的意見，可他一聽,，就楞了,，“什么？想自己創(chuàng)業(yè),？你一個(gè)女孩子,，怎么想創(chuàng)業(yè)？你以為創(chuàng)業(yè)象喝涼水,，你知道現(xiàn)在的我不,，比剛畢業(yè)時(shí)，瘦了整整 10 多斤,，勸你還是老老實(shí)實(shí)上班吧,，不用操那么多心�,！� “可我實(shí)在不喜歡現(xiàn)在的工作了,，干我們這行，到處都是溜須拍馬,、阿諛奉承,，還有一些見不得人的潛規(guī)則,，我想自己干個(gè)別的，哪怕是擺個(gè)地?cái)�,，憑自己的能力,，也能養(yǎng)活自己�,！彼悬c(diǎn)氣憤難平,，尤其是一想起來(lái)趙二寬和尤北京，她的心里就象堵了什么東西,，可當(dāng)著老同學(xué),，她又感覺沒法說。 “那你想做什么,？要不,，跟我一起來(lái)搞養(yǎng)殖吧，哈哈,�,！睆堄码娫捓锿蝗恍ζ饋�(lái)，這倒讓苦楝花感覺一下子放松了,。 “做什么,？我還在想呢！呵呵,�,！彼幌伦用悦Ｆ饋�(lái)，辭了職,，她能做什么呢,？她不想與張勇一起做，最起碼她感覺現(xiàn)在還不合適,，她想有自己的事業(yè),，一個(gè)自己喜歡，自己能做的事業(yè),，也許開頭會(huì)難些,，但最起碼，能給她帶來(lái)很大的希望,，人,，不都是生活在希望當(dāng)中的嗎？ “這樣吧,，楝花,，你有空了，先去調(diào)研一下吧,，不過,，這件事情,，你可要慎重！”張勇象大哥哥一樣囑咐楝花,。 “知道啦,，這個(gè)建議好，等我從南都回來(lái),，就先考察一下,，到時(shí)我會(huì)請(qǐng)教你的啊�,！笨嚅ɑ貞�(yīng)著,，她心底有一種暖暖的感覺。在回南都的火車上,，苦楝花一路都在思考,，她在想，自己到底能做什么,？她對(duì)藥品,、醫(yī)療器械很熟悉，也許做這些沒太大的風(fēng)險(xiǎn),，可她實(shí)在不喜歡這一行了,，可其他領(lǐng)域，又有什么生意可做呢,？四月末的北方，已經(jīng)是草長(zhǎng)鶯飛的季節(jié)了,。天空格外的清澈,，路邊土縫里的野草，斜著身子拼命瘋長(zhǎng),，路旁遠(yuǎn)處的楊樹,，葉片也慢慢長(zhǎng)圓了，風(fēng)從遠(yuǎn)處吹來(lái),，刮得葉子呼啦啦作響,，陽(yáng)光中，已經(jīng)有一些燥熱了,，直直的光亮照下來(lái),，讓人有一種刺眼的眩暈感。張勇的養(yǎng)殖公司已經(jīng)初具規(guī)模了,，一排排的雞舍整齊有序,，招聘的人員也都很規(guī)范地穿著白大褂，雞舍里撲棱著翅膀,，咯咯噠叫的雞群,，則是他心中的希望,。實(shí)際上，他幾乎已經(jīng)成為一個(gè)養(yǎng)殖專家了,，整天跟雞子打交道,，身上都是它們的味道，不過,，他愛這項(xiàng)事業(yè),，他甚至喜歡跟它們?cè)谝黄穑杏X它們的叫聲就象交響樂團(tuán)奏出的音樂一樣悅耳,，他甚至能夠聽懂它們的“話語(yǔ)”,，每次雞子出籠的時(shí)候，他都有點(diǎn)不舍,，他把它們看作他的“孩子”,，他看著它們一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，然后離開這個(gè)“家”,。可市場(chǎng)行情總不盡如人意,，不是飼料價(jià)格上漲，就是出欄時(shí)正趕上低價(jià),，不過,，教訓(xùn)好像都是花錢買來(lái)的，在跌跌撞撞中,，摸著石頭過河的他多少也摸出點(diǎn)門道來(lái)了,。比如，與其他同行錯(cuò)開出欄日期,，根據(jù)飯店老板提議,，將自己家河堤旁一片廢棄的菜地圈起來(lái)，每天將雞子趕到樹上去,，讓雞飛起來(lái),，據(jù)說這樣的雞肉味道鮮美、勁道,，有嚼頭,，等同于土雞，當(dāng)然,，價(jià)格也上去了,。就這樣，半路出家的他,，竟然也成了養(yǎng)殖方面的行家里手,，當(dāng)然，他現(xiàn)在也算的上是一個(gè)正兒八經(jīng)的小老板了,。這樣盤算下來(lái),，從創(chuàng)辦至今,，竟也有幾十萬(wàn)進(jìn)賬，這中間,，他還了苦楝花的五萬(wàn)元,，同時(shí)，也拿出幾萬(wàn)塊,，把村口那條柏油馬路給接進(jìn)了村里,，這件事，在村里成了重大新聞,，誰(shuí)也沒有想過,，一個(gè)有點(diǎn)殘疾而當(dāng)初都不看好的小伙子，竟然給村里辦了一件大好事,，村長(zhǎng)想給他在村口立塊碑,，被他婉言謝絕了，“我是村里的孩子,，為村里做點(diǎn)事,，是應(yīng)該的，年紀(jì)輕輕,，立碑,，這可折壽啊，不用了,，謝謝鄉(xiāng)親們的好意,！” 他的雞蛋，大都是賣給一些二道販子,，這些販子再賣給一些糧油店,、飯店或一些集市攤點(diǎn)，雖然,，他掙的少些，但也省心,，突然,，他頭腦中靈光一閃，“干嘛不讓楝花做副產(chǎn)品總代理呢,，負(fù)責(zé)雞蛋等產(chǎn)品的銷售,，這也算給她一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，跟她在一起,，他也能照看她,，他一下子高興起來(lái)。但當(dāng)他給苦楝花電話,，告訴他的想法時(shí),，電話那端的苦楝花卻沉默了,，他不知道，此時(shí)身在南都宏盛公司的苦楝花正在做著激烈的思想斗爭(zhēng),。 “楝花,，怎么突然提出離職呢？你可是公司的老人,，公司發(fā)展不錯(cuò)的嘛,，你以后上升的空間還很大�,！鄙聿谋纫郧懊黠@肥胖的周總好言勸慰她,。 “是啊，老同學(xué),，你這是怎么了,？公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在蒸蒸日上，你卻提出來(lái)要走,，公司,，包括周總對(duì)你多信任啊�,！眲㈧o實(shí)在想不出來(lái)她要離開的理由,。 “現(xiàn)在，我的年齡也不小了,，想回到父親身邊,，成家，在家鄉(xiāng)找個(gè)工作做,，不可能一直漂下去的,，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，劉靜現(xiàn)在也能獨(dú)當(dāng)一面了,，我也想回去了,。”苦楝花微笑著,，其實(shí),，她的內(nèi)心也很矛盾。一是在公司工作了這么久,，她是有感情的,，二是她確實(shí)還沒想好自己要做什么，這不符合“騎著馬找馬”的原則,，況且,，經(jīng)過劉靜申請(qǐng)，公司前不久才給她漲了一級(jí)工資。可做什么事情不冒險(xiǎn)呢,，老話不是說“不入虎穴焉得虎子”嘛,，不邁出第一步，怎么會(huì)有第二步,，況且,，她還是有些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，不至于一辭職,，馬上就沒有飯吃,，她實(shí)在是不想繼續(xù)再做下去了，她想趕快離開,。當(dāng)然,，此時(shí)的苦楝花不會(huì)知道，在醫(yī)療領(lǐng)域,，如果不從職業(yè)道德以及體制上,，比如以藥養(yǎng)醫(yī)等方面查找原因，行業(yè)的腐敗與墮落是無(wú)法根治的,。而張勇的電話,，猶如給她吃了一顆定心丸，當(dāng)然,，他的建議,，也開闊了她的思維，讓她更活躍地思考到底做些什么好,？那晚,，深知挽留無(wú)望的宏盛公司的周總、劉靜以及其他銷售經(jīng)理,，一起給苦楝花送行,。酒桌上，很少喝酒的苦楝花也破例喝了幾杯白酒,，辛辣的酒味嗆得她直流眼淚,，那一刻，她有一種悲愴的感覺,，因?yàn)樗�,，從此之后，她要走上另一條充滿艱險(xiǎn)的未知征途,。 “楝花，我很欣賞你的正直,、執(zhí)著,、智慧，但我要告訴你的是，你缺乏一個(gè)做商人應(yīng)該具備的一些東西,，比如,，狡詐、圓滑等等,，所以,，你不適合經(jīng)商，建議你還是在你家鄉(xiāng)尋個(gè)工作做一做,，再找個(gè)老公,，過個(gè)舒服日子，就不錯(cuò)啦,�,！敝芸偪粗袂橛行┟曰蟮钟行﹫�(jiān)定的苦楝花，一針見血地指出她的短處,。 “謝謝周總給我指出來(lái),，我會(huì)認(rèn)真考慮的�,！� “老同學(xué),，你會(huì)為你的選擇后悔的，自己創(chuàng)業(yè),，可不象你想象的那么容易,，你又是一個(gè)女孩子家，勸你再慎重考慮一下,，別沖動(dòng),。”劉靜戳了一下苦楝花的胳膊,，想讓她改變主意,。 “謝謝劉靜，我主意已定,，我會(huì)努力的,，你也好好干吧�,！� 那晚,，喝了酒的他們談了很多，談過去的很多往事,，談以前開拓市場(chǎng)的艱辛和樂趣,，談周總對(duì)她們的支持，甚至,，她倆還談起在大學(xué)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，還有趙二寬以及尤北京現(xiàn)在的發(fā)展,，以及人情世故等等。夜深了,，苦楝花回到宿舍,，看著曾經(jīng)熟悉的一切，她內(nèi)心五味雜陳,，她知道,，她要給南都告別了，也要給宏盛公司告別了,，雖然,，她有些不舍，可她清楚地知道,，她已經(jīng)沒有回頭路了,，她必須要向前走，以后,，她將再?zèng)]有任何的外部依靠,，一切都要靠自己，想到這些,，她禁不住潸然淚下,。躺在床上，看著黑乎乎的天花板,，她碾轉(zhuǎn)難眠,，這一晚，好漫長(zhǎng),，好漫長(zhǎng),，她似睡還醒，她在等待著新一天的到來(lái),，一個(gè)期盼著的希望的明天,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3213 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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