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城鎮(zhèn)電熱崛起，太陽能日落西山: 謝紅周 2013-5-18 16:58; 也許在 5 年前，詢問一個(gè)農(nóng)村消費(fèi)者,，你會(huì)選擇什么類型的熱水器,？他的回答毫不猶豫就是：太陽能熱水器,。 2 年前,，詢問同樣一個(gè)農(nóng)村消費(fèi)者，你會(huì)選擇什么類型的熱水器,？他也許會(huì)猶豫一下最后給出一個(gè)答案,，也許是太陽能熱水器，也許是其他熱水器,。現(xiàn)在,，在城鎮(zhèn)化浪潮下，詢問這個(gè)已經(jīng)住在新城鎮(zhèn)的消費(fèi)者,，你會(huì)選擇什么類型的熱水器,？他會(huì)回答：燃?xì)鉄崴骰蛘撸▋?chǔ)水式或者速熱式）電熱水器，太陽能熱水器,？ no ,。不僅僅是消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)資深觀察家,，還有專業(yè)家電媒體都毫無猶豫的斷定,，在城鎮(zhèn)市場，電熱水器的崛起已經(jīng)不可阻擋之勢了,，而太陽能已經(jīng)處在日薄西山,，勉力支撐的狀態(tài)了。縱觀 2012 年太陽能熱水器銷售規(guī)模在 430 億左右,，比起 2011 年已經(jīng)下跌了超過 30% ,，到了 2013 年，還有進(jìn)一步下行的空間,。很多人都迫不及待判斷太陽能在三四級(jí)市場的死緩了,，但是一個(gè)問題云繞在整個(gè)產(chǎn)業(yè)上空,，消費(fèi)者為什么轉(zhuǎn)變這么快？首先是安裝條件的變更,。傳統(tǒng)太陽能不管是陽臺(tái)式還是屋頂式,，都需要幾平米到幾十平米的預(yù)留平板空間安裝集熱管，而現(xiàn)在大規(guī)模城鎮(zhèn)化之后,，能夠提供這樣安裝條件的房型（獨(dú)立別墅或者高層頂樓）已經(jīng)非常稀少,，消費(fèi)者雖然無奈，也只能選擇更小,、安裝更方便的熱水器產(chǎn)品,。其次是消費(fèi)者的理念也發(fā)生了變化,。新城鎮(zhèn)的消費(fèi)群體,，不僅僅是從農(nóng)村走出來的，還有從一二線大城市回歸的居民,，兩者互相融合取長補(bǔ)短,，形成嶄新的消費(fèi)習(xí)慣：主要體現(xiàn)在既要注重性價(jià)比，又要注重產(chǎn)品的功能,，包括舒適,、節(jié)能、安全,、健康等基本特性以及集成化智能化都面向未來的一些趨勢,。在這樣的理念支持下，傳統(tǒng)的太陽能熱水器自然也無法與儲(chǔ)水式,、即熱式等進(jìn)行正面競爭,。消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，和整體產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變,，也會(huì)促使經(jīng)銷商思維發(fā)生變化,，再進(jìn)一步說，推動(dòng)企業(yè)發(fā)生變革,。很多太陽能的經(jīng)銷商已經(jīng)察覺到太陽能的萎靡狀態(tài),，也受不了太陽能目前微微薄的利潤，紛紛轉(zhuǎn)投建材或者是傳統(tǒng)廚衛(wèi)行業(yè)的旗下,。一部分太陽能企業(yè)似乎積極謀求救市之道,，其他傳統(tǒng)熱水器企業(yè)也敏銳地跟隨這股熱潮下沉到三四級(jí)市場（新城鎮(zhèn)市場），立足先發(fā)制人,，爭奪更好的位置,。其中能夠洞悉先機(jī)的當(dāng)屬中山比克電器有限公司，長期以來一直以專業(yè)的德國工藝和系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)體系在速熱和即熱行業(yè)享有較高的知名度,，是大流量節(jié)能熱水器流派的創(chuàng)始企業(yè),。在爭奪這正在轉(zhuǎn)型的消費(fèi)群體中,， 2013 年伊始，比克就全面革新重組自己的營銷團(tuán)隊(duì),，由總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生親自指揮前線,，大刀闊斧開展市場開拓計(jì)劃，從高空角度,，投入重金殺上央視四大頻道——包括經(jīng)濟(jì)頻道,、文藝頻道、軍事農(nóng)業(yè)頻道和電視劇頻道,，通過央視的影響力和覆蓋率吸引這部分消費(fèi)者群體的關(guān)注,。從地面角度，組建市場突擊團(tuán)隊(duì),，深耕華東市場,，借助合作區(qū)域大商延伸江浙市場的影響力，在福建二三線城市短短三個(gè)月內(nèi)就開設(shè)了 30 家經(jīng)銷商門店,，打響了東南市場頭炮,。除了比克電器之外，其他還有不少知名電熱水器企業(yè)也開始了這樣的超級(jí)下鄉(xiāng)戰(zhàn)略,，夾擊太陽能,。企業(yè)固然通過營銷影響著消費(fèi)者，但企業(yè)的生命線卻在消費(fèi)者掌握之中,，消費(fèi)者的選擇其實(shí)沒有發(fā)生太多的變化,，一直追求的是高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)、全面的功能（安全,、舒適,、智能）以及強(qiáng)大的創(chuàng)新科技能力，當(dāng)然還有關(guān)聯(lián)到錢包的更高的性價(jià)比和節(jié)能水平,。太陽能沒能守好后路,，只能說是咎由自取，而電熱水器趁勢占據(jù)這部分市場份額,，也成為了天經(jīng)地義的事情了,。; 838 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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