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電熱水器下鄉(xiāng),，開(kāi)辟太陽(yáng)能的敵后根據(jù)地: 謝紅周 2013-5-18 17:00; 偉大英明毛主席曾經(jīng)在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)初期寫(xiě)了著名的戰(zhàn)略文章《論持久戰(zhàn)》，說(shuō)要打倒日本鬼子,，光靠正面較量是不行的,，還要在鬼子的背后造根據(jù)地,，前后夾擊，方能戰(zhàn)而勝之,。八路軍和新四軍紛紛在這個(gè)指導(dǎo)下挺進(jìn)敵后,，浴血奮戰(zhàn)，取得最終勝利�,，F(xiàn)在的太陽(yáng)能就好像當(dāng)年的日本鬼子,，靠三四級(jí)市場(chǎng)作出 500 億市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，氣勢(shì)洶洶,，想要一統(tǒng)熱水器行業(yè),。但是在正面戰(zhàn)場(chǎng)——城市市場(chǎng)遭遇傳統(tǒng)熱水器的激烈抵抗之后，已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的氣勢(shì),。而現(xiàn)在在他的發(fā)家之地——三四級(jí)市場(chǎng)銷量也開(kāi)始有了下滑,，很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型去做建材或者其他新興產(chǎn)業(yè)了，太陽(yáng)能有些“焦頭爛額 ” 了,。最直觀的數(shù)據(jù)來(lái)自工信部的權(quán)威產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),，太陽(yáng)能在 2012 年的銷售量和銷售額都下降了三成以上，不排除進(jìn)一步加速下滑的可能性,。不僅僅是產(chǎn)業(yè)不行,，在城鎮(zhèn)化浪潮逐步提升消費(fèi)思想、消費(fèi)標(biāo)桿的消費(fèi)者也已經(jīng)拋棄了固步自封的太陽(yáng)能產(chǎn)品我國(guó)政府相關(guān)部門已經(jīng)提出了城鎮(zhèn)化的大綱,，明確提出將城鎮(zhèn)化率從 50% 提升到未來(lái)的理想數(shù)值 80% ,，并且不僅僅是土地的城鎮(zhèn)化，更注重的是人的城鎮(zhèn)化,，包括所在的戶籍,，配套設(shè)施以及生活習(xí)慣都將發(fā)生巨變。正面戰(zhàn)場(chǎng)（進(jìn)城）的太陽(yáng)能背后寒意嗖嗖,，麾下的經(jīng)銷商們也紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型,，投向更有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。在這樣的市場(chǎng)劇烈轉(zhuǎn)變之下,，誰(shuí)能更為敏銳地抓住消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)規(guī)律,，誰(shuí)就能掌握未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)（也就是新城鎮(zhèn)市場(chǎng)）。從熱水器產(chǎn)業(yè)的替代角度,，顯然傳統(tǒng)熱水器（諸如電熱水器和燃?xì)鉄崴鳎⿷?yīng)當(dāng)擁有這樣的勇氣和決心,，下沉到太陽(yáng)能的根據(jù)地，打造出自己的一片新天空,。因?yàn)樵谝欢€城市,，電熱水器和燃?xì)鉄崴饕灿龅搅送瑯拥母叨蕊柡偷氖袌?chǎng),。在奮勇向前謀求布局三四級(jí)市場(chǎng)的新銳企業(yè)當(dāng)中，中山的比克特別引人注目,。為了能夠打好這場(chǎng)太陽(yáng)能敵后之戰(zhàn),，比克大中國(guó)區(qū)總裁周衛(wèi)紅先生提出了“三大戰(zhàn)略”。三大戰(zhàn)略第一位是技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略,。即通過(guò)比克現(xiàn)有的多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)——包括屬即熱式熱水器發(fā)熱體和熱能回收技術(shù),，以及新上馬的速熱式電熱水器和儲(chǔ)水式電熱水器的舒適、節(jié)能技術(shù)為引導(dǎo),，提供多樣化的技術(shù)型產(chǎn)品,，以滿足城鎮(zhèn)消費(fèi)者不同層次的需求。第二位是渠道戰(zhàn)略,。除了快速在福建,、浙江和江蘇市場(chǎng)延伸渠道，以區(qū)域大商的影響力帶動(dòng)整體廚衛(wèi)布局之外,，比克巧妙的運(yùn)用了一部分正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商的資源,，與他們洽談協(xié)作，因?yàn)樘?yáng)能經(jīng)銷商很多都是從很小的時(shí)候開(kāi)始做起來(lái)的,，擁有非常豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和人脈資源,。通過(guò)這部分經(jīng)銷商的引導(dǎo)，比克等傳統(tǒng)廚衛(wèi)可以很容易在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及未來(lái)的城鎮(zhèn)形成整合化的渠道,，比克通過(guò)重組營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，任命區(qū)域經(jīng)理重點(diǎn)狠抓華東市場(chǎng)，推出了廠商戰(zhàn)略同盟體系,，提供切實(shí)有效的技術(shù)支持,，幫助經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)形成較大的利益回報(bào)。第三位是傳播戰(zhàn)略,。針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng),，比克深知電視廣告對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村消費(fèi)者的影響力。比克投入重金,，與中央電視臺(tái)簽訂年度合作協(xié)議,，在央視四大頻道包括經(jīng)濟(jì)頻道、文藝頻道,、軍事農(nóng)業(yè)頻道以及電視劇頻道投入了品牌宣傳廣告,，借助央視強(qiáng)大的滲透率和覆蓋率，形成背水一戰(zhàn)的趨勢(shì),。另外,，深入與歐島電器等區(qū)域大商的合作，派出強(qiáng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)上述東南三省的部分重點(diǎn)區(qū)縣進(jìn)行路演,、活動(dòng),、墻體廣告等入鄉(xiāng)隨俗的傳播模式，既相應(yīng)的節(jié)約了成本,，也能進(jìn)一步提升比克品牌傳播的準(zhǔn)確性,。比克作為傳統(tǒng)電熱水器的先鋒企業(yè)殺入三四級(jí)市場(chǎng)，等于直接在太陽(yáng)能的敵后直接開(kāi)火,，其神速聲勢(shì)足以令太陽(yáng)能感到畏懼,。隨著更多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)，敵后戰(zhàn)場(chǎng)越來(lái)越激烈,，太陽(yáng)能就如日本鬼子一樣,，走向滅亡之路了。; 1037 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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