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余大洪老師華創(chuàng)擔(dān)保《銀行機構(gòu)客戶開發(fā)流程》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-5-20 20:30; 銀行客戶開發(fā)案例——某銀行公司類細分目標(biāo)客戶特征銀行的公司類目標(biāo)客戶應(yīng)該在具備以下全部或部分特征： 1．國家重點支持或鼓勵發(fā)展,。 2．與同類型企業(yè)相比,，有一定的競爭優(yōu)勢,。 3．有良好的市場信譽,，信用等級較高,。 4．已經(jīng)發(fā)行股票并公開上市,。 5．產(chǎn)品技術(shù)含量高,、產(chǎn)品銷路廣，現(xiàn)金回流快,。 6．財務(wù)結(jié)構(gòu)合理,，成長性好。 7．機制靈活,、管理科學(xué),、治理結(jié)構(gòu)合理。 8．屬高科技行業(yè),。 9．與銀行的服務(wù)能力相匹配 10．有未被滿足的現(xiàn)實或潛在的金融需求(且該需求為銀行有能力滿足的需求),，且能為銀行帶來一定的經(jīng)濟效益。 11．目前的經(jīng)營狀況良好,。 12．負責(zé)人年輕,，有思路，能積極經(jīng)營,；或是有優(yōu)秀的繼承人,；或是具備一定的社會背景。 13．地域條件具有發(fā)展性,。 14．擁有有力的供應(yīng)商和客戶群,。 15．重視員工教育，有一定的社會知名度,。 16．有消費銀行服務(wù)的需要和能力,，且能提供一定的業(yè)務(wù)量（感謝東方華爾公司小劉的支持。現(xiàn)場圖片如下）; 706 次閱讀|0 個評論

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