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淘寶店怎樣進(jìn)行視覺營銷,？: 熱度 1 電商代運營 2013-1-9 15:51; 　　對于淘寶運營的電商來說，視覺營銷關(guān)鍵點主要在于淘寶店鋪整體設(shè)計和寶貝詳情頁的完善,，充分利用視覺沖擊,、色彩調(diào)和、頁面布局等來吸引網(wǎng)購消費者,，完成交易,。讀圖時代,，用戶更樂意看一些精美的圖片而不愿去看一些長篇的文字。然而在淘寶上,，我們看到了很多粗制濫造的店鋪頁面,，很多電商其實并不知道該做視覺營銷。那么到底如何運用視覺營銷助推淘寶運營呢?相關(guān)文章閱讀：cgt88.net 　　1,、點擊越來越差,如何提高廣告點擊率,，有哪些要素? 　　廣告需要有一個簡潔明確的主題和利益點產(chǎn)品是促銷還是上新，需要清晰的展示給買家,。通常一個焦點圖瀏覽時間平均不會超過4秒,，所以一張廣告圖需要一個一眼就能讓人看到的關(guān)鍵點。其次如果是帶模特圖的廣告,，在選擇模特圖時模特的表情動作等，傳達(dá)給買家的感覺也很重要,。　　2,、不同推廣目標(biāo)怎么做素材? 　　一般推廣分單品推廣與整體推廣兩種。　　單品推廣：分為新品,、爆款,。對于新品推廣來說：1、上新的文案，比如新品來襲等,，要向買家第一時間傳遞“新品”這一信息;2,、可以對產(chǎn)品的材質(zhì),，特征進(jìn)行一定的體現(xiàn),，比如說雪紡,、透氣等;3,、制造緊張氛圍,，比如說限時搶購,、僅多少件,，售完即止等,，減少買家下單的時間,，看中了就馬上拍下,。4,、要重款式,，輕折扣;上新數(shù)量不能太少,，而且切忌不要一上來就打折,，這樣會讓買家形成不好的印象,，產(chǎn)生猶豫,。同樣推爆款：營造瘋搶,、火爆的氣氛很重要,，限時限量,，傳達(dá)出數(shù)量有限,，再不買就斷貨了的感覺,。同時可通過售賣記錄和已有的好評信息用最短時間促成交,。　　整體推廣：不論是什么樣的活動,，主題必須明確,。，而且要通過創(chuàng)意營造出全場瘋搶的感覺,，不可能只有一兩個產(chǎn)品搞活動,。店鋪活動也是一樣的，氛圍很重要;當(dāng)然折扣給力就更靠譜了,，一定要讓買家感覺自己撿了大便宜,，有想買的沖動,。同時折扣的文案要醒目,，吸引眼球。另外,，在圖片的用色與店鋪頁面的用色上，一定要注意風(fēng)格統(tǒng)一性,，切忌圖片很紅火,，進(jìn)到頁面完全不一樣，冰火兩重天,，這樣落差感太大,，可能直接就跳失了�,？偟膩碚f,，推活動對整體性、統(tǒng)一性的要求最為嚴(yán)格,，細(xì)節(jié)一定要做到位,，這樣才能保證效果,。　　3,、寶貝詳情頁面怎么設(shè)計?有什么規(guī)律? 　　寶貝詳情頁面內(nèi)容基本上可以歸為四類,，品牌提升,、產(chǎn)品打造,、關(guān)聯(lián)銷售,、售后信息。而產(chǎn)品打造與關(guān)聯(lián)銷售兩部分最為關(guān)鍵,，也是對商家和消費者最為關(guān)心的內(nèi)容,。首先,，關(guān)聯(lián)銷售一般需要考慮：1,、不同類目的關(guān)聯(lián)強弱,，比如女裝,、食品等類目可以關(guān)聯(lián);而化妝品和電器則需要弱化關(guān)聯(lián);2、要看關(guān)聯(lián)精度,，關(guān)聯(lián)精度提高了便不需要放那么多的產(chǎn)品,，可以參考用戶瀏覽軌跡來設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;3,、關(guān)聯(lián)區(qū)塊要講究效率,，節(jié)約空間,，有限空間充分利用,。其次，產(chǎn)品打造一般由文字介紹(商品規(guī)格,、品牌信息,、模特資料、使用建議等),、圖片區(qū)(實拍圖或場景圖,、細(xì)節(jié)圖,、真人秀等),、銷售記錄和評價信息(淘寶及其他網(wǎng)站)、產(chǎn)品附加值(測量方法,、保養(yǎng)方法,、搭配方法、試穿指數(shù)等)等內(nèi)容組成,。　　4、廣告如何抓住重點和關(guān)鍵信息?應(yīng)該如何尋找品牌和產(chǎn)品的價值點? 　　廣告的視覺呈現(xiàn)需要提前策劃,，要表達(dá)的主題一定要聚焦,，文案呈現(xiàn)盡量不超過三行,，字體統(tǒng)一，色彩和諧簡單,，清晰，主題突出,，不要混淆注意力;品牌和產(chǎn)品的價值點挖掘主要是從兩方面來1,、從品牌建設(shè)的初始階段,，我們通過市場調(diào)查的市場空間及我們要主打的目標(biāo)市場在哪里,，提煉出來的品牌價值;2,、在品牌的成長過程中,，我們需要密切關(guān)注消費者的行為變化,，隨時根據(jù)消費者的喜好變化，不斷修正和調(diào)整我們的品牌宣傳點,，豐富和延伸我們的品牌文化,，提煉品牌價值　　5、產(chǎn)品賣點如何在圖片上很好的展示,，有相對的效果平衡點嗎? 　　產(chǎn)品賣點在圖片上的呈現(xiàn)優(yōu)劣需要結(jié)合廣告圖本身及其他外在因素,，比如圖片尺寸，以及所投放的頁面環(huán)境等,。當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品賣點界定首先是ok的,。而頁面環(huán)境的提前考慮也能讓你的圖片投放時更能吸引點擊。　 6,、在店鋪裝修時,，如何選擇店鋪主色調(diào)?到最后如何定位自己品牌的主色調(diào)?怎么的主色調(diào)和品牌定位，產(chǎn)品風(fēng)格保持一致? 　從品牌特點出發(fā),，就自然能夠找到相吻合的色調(diào),。譬如茵曼品牌就有幾大讓人難忘的特點：棉麻、藝術(shù),、品質(zhì),。　　7、首頁的視覺廣告,，應(yīng)該從哪些點去快速的抓住顧客的眼球? 　　一定要在第一時間抓住消費者的眼球,，譬如畫面的是否諧，主題,、利益點是否突出,。在素材制作上,，視覺沖擊力,，色彩,、文字,、模特的張力都舉足輕重。在保證品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上對圖片進(jìn)行創(chuàng)意一定要注重圖片中各元素的配合,。　　8、視覺營銷如何進(jìn)行效果評估? 　　不僅僅是看點擊率高低,，更要看廣告主打產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果,，要了解廣告素材主推的主打產(chǎn)品和營銷主題是否對落地頁面有很好的轉(zhuǎn)化，還要看關(guān)聯(lián)營銷數(shù)據(jù)及配合廣告推廣主題的活動落地頁面的銷售情況,，要結(jié)合來看,，才會有更加滿意的判斷。　　9,、不寫打折不寫促銷不寫包郵,，廣告文案應(yīng)該怎么做才能有更高的點擊率?消費者的視覺選擇性的接收到的什么才是最有沖擊力的呢? 　　如果淘寶店鋪沒有任何的折扣促銷信息，這是很難抓住消費者的眼球的,。首先,，廣告海報一定要傳遞出自己獨到的個性,，清晰定位店鋪的風(fēng)格路線,，比如專注于某一方面，讓網(wǎng)購消費者買某類產(chǎn)品,，一下就能想到某品牌,。同時，必須思考目標(biāo)受眾關(guān)注的是什么?哪些信息才是受眾群體最關(guān)心的,，一定要堅持從這個角度出發(fā)去考量,。　　; 1221 次閱讀|1 個評論

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