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從野生動物園老虎襲人事件來談一部電影：《死路》,，其實,，讓死神帶走的是你的習慣: 榮振環(huán) 2016-7-25 14:04; 從野生動物園老虎襲人事件和電影《死路》講述了同一個道理：讓死神帶走的其實是你的習慣！�,�,！從野生動物園老虎襲人事件來談一部電影：《死路》，其實,，讓死神帶走的是你的習慣作者：榮振環(huán) 摘要：從野生動物園老虎襲人事件和電影《死路》講述了同一個道理：讓死神帶走的其實是你的習慣�,。,。� 先推薦一部電影吧,。這是一部美法合拍的低成本恐怖片《死路》,。成本非常低。一家人就在一輛破車,，沿著一條走不出去的路來拍,。影片其實講述的是一場車禍，因為父親的一時瞌睡和一輛轎車相撞,，也許就是那輛黑色轎車,。導致一家人死亡，除了女兒,。整部影片描寫的是他們死去的靈魂而不是夢境,。整個一家在車里是極其不和諧了，除了女兒,，各自有各自的秘密和壞習慣,。按照死亡的順序： 1、女婿是第一個死亡的人,，他的死有個關(guān)鍵詞是嬰兒,，他最后看見的一具嬰兒尸體，他卻不知道即將要和他分手的女朋友已經(jīng)懷孕了,； 2,、弟弟死亡的關(guān)鍵詞是色情，他是一個墮落不懂禮數(shù)的青年,，在黑暗的森林還不忘滿足自己年輕的性欲,。 3、父親是一個脾氣非常大很容易沖動但是膽子又不大的人,，最終在沉默中爆發(fā),，又在沉默中死去。 4,、母親是個典型的叨嘮的人,，尤其在恐懼下更加的叨嘮，讓父親更加的惱怒,，本來夫妻關(guān)系就不是很和睦,，而且雙方都有外遇，并且說出了兒子的親生父親,，最終在叨嘮中死去也停止了嘮叨,。女兒和母親出現(xiàn)過精神崩潰，也許想告訴我們家庭不和帶來的壓力,。就這樣,，不舒心的出發(fā),，不和諧的車內(nèi)氛圍，不好的習慣,，愛嘮叨的母親和掌控力很強且疲勞駕駛的父親,，牽引整個家庭走向死路,。其實,，細想起來，讓死神帶走的也許就是你的習慣,。壞習慣可以指引你走向一條不歸路,。正如野生動物園老虎襲人事件的女主，車內(nèi)口角,，喪失理智,，明知身在危險區(qū)還奮不顧身拉老公車門，這說明她平常時候就脾氣很大,，訓話都不行,，還得動手。男主也不是什么好鳥,，老人孩子在車里就和女人吵,，吵到女方非得下車，從視頻中看,，車是明顯停下來的,。按明事理的男人，首先就不會在孩子和老人面前和老婆吵,；其次,，老婆真生氣了，也不會在危險區(qū)域停車并任由老婆下車,。老太太也有責任,，她應(yīng)該是女方的老媽，否則不會如此奮不顧身的沖出去,。她也太由著女兒性子了,。這種情況下，就應(yīng)該發(fā)揮出老人的權(quán)威作用,，制止不理智行為的發(fā)生,。所以，從表面上看,，這條死路是出于憤怒,，更深層次講，是三個人的壞習慣,。 1,、女主強勢凌人,，不太把老公當回事，辱罵都不解恨,； 2,、男主不懂忍耐，更不懂尊重,，不把老人和媳婦當回事,； 3、老太太站在女兒一邊,，卻不懂得約束女兒,，管教女兒，最終被不理智的女兒帶上死路,。所以,，正像像電影《死路》一樣，讓死神帶走的也許就是你的壞習慣,。當然,，本事件直接導火索還是憤怒，深層次原因是壞習慣,，一個家庭的壞習慣,。這個家庭稍微有一個人是明白人，打破這種組織壞習慣,，都不會出現(xiàn)如此悲劇,。關(guān)于控制憤怒，我之前分享了很多,。其中,，我認為一個口訣最管用：小怒數(shù)到十，大怒數(shù)到千,。這里有一個故事,。話說，有這么一個頭腦簡單,、愛生氣發(fā)怒的二愣子,，他常常聽到別人家的狗叫就跺腳罵上半天。他也知道自己脾氣不好,，可就是改不了,，經(jīng)常為自己腦袋少根筋煩惱不已。這時候有人跟他開玩笑說：“有錢能使鬼推磨,，你干嘛不用些錢去買智慧呢,？城東安國寺有個聰明的一休和尚，你可以花錢從他那兒買些智慧啊�,！� 這個二愣子還當了真,，竟連夜跑去找一休師傅說：“只要你能教我如何克制自己的怒氣，變得聰明,，我就愿意花錢買你的智慧,。” 一休笑呵呵地回答：“很簡單啊,，我教給你十個字,，‘ 小怒數(shù)到十，大怒數(shù)到千 ’,，這樣子就可以了,�,！� 二愣子沒想到這么簡單：“這么容易啊,。多少錢一個字?”“我的智慧很貴，每個字要十兩銀子!”一休回答,。 “你這不是宰人嗎?”二愣子忍不住狠狠罵了一休一頓,，氣沖沖地趕回家里，發(fā)現(xiàn)自己的老婆正跟另外一個人并頭睡在一起!“好啊,，這個賤人竟然趁我不在勾引野男人,，還睡到我的家里!”妒火中燒的他轉(zhuǎn)身操起把菜刀，就想沖進去砍了這對“奸夫淫婦”,。這時候他猛然想起一休教給他的十個字,，就強忍著怒火，開始在心里數(shù)數(shù),。剛數(shù)到八的時候,，那個“奸夫”突然醒了過來，看著二愣子拿把菜刀站在自己面前,，嚇了一跳說：“兒啊,，你拿著菜刀來這里做什么!” 原來是二愣子的母親看兒子遲遲不歸，特地過來陪兒媳婦聊天,。兩人等得困了,，就睡在一起。二愣子驚出了一身冷汗,，心想：“幸虧這買來的智慧,，不然我已經(jīng)殺了我老娘了!” 此時，這個二愣子覺得花一百兩銀子買來這智慧簡直是撿了個天大的便宜,。怒氣猶如藏在人體中的一桶烈性炸藥,，隨時都可釀成大禍。所以，當你憤怒時,，不妨數(shù)數(shù),，小怒數(shù)到十，大怒數(shù)到千,。如果野生動物園老虎襲人事件的女主能夠數(shù)到千,，估計她老公都開出動物園了。說怒就怒,，也是一種壞習慣,。愿逝者安息，生者養(yǎng)成好習慣,。更多精彩書評,，敬請關(guān)注微信公共平臺“榮振環(huán)微書評”：這是中國最為睿智的移動互聯(lián)、營銷與品牌,、新技術(shù),、新思維的微書評。微信號：rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書,。讓你“好讀書、讀好書,、讀書好”,。好書活用，智慧伴侶,。中間穿插微品牌策略,、微營銷策略、微文化智慧,。讓你學到即能用到,。每日一書，人生不輸,。歡迎朋友們把好書分享給你的朋友,，傳遞書香，共享智慧,。; 個人分類: 熱門雜談|2549 次閱讀|0 個評論

欲速則不達: 熱度 1 嗷嗷待哺 2014-5-15 19:12; 你想讓狗跑的快,。要么前邊放肉，要么后面放個老虎,。或者在找一條狗,，誰跑的慢殺誰。; 1541 次閱讀|0 個評論

人虎拔河,，增強老虎野性還是放縱人的獸性,？: 高承遠 2013-10-8 20:05; 9 月 27 日,，長沙生態(tài)動物園進行了“人虎拔河”的比賽。一只東北虎咬住麻袋中的食物,，麻袋被一根繩子拴著,，游客通過牽拉繩子的另一端和東北虎進行拔河比賽。而日前住建部發(fā)布《全國動物園發(fā)展綱要》中明令“杜絕各種動物表演”,。面對有關(guān)專家和公眾的質(zhì)疑,，動物園回應(yīng)稱這是為了訓練東北虎的野性，避免長期圈養(yǎng)使老虎生病,。（ 9 月 29 日中國青年報）我們知道,，通常情況下，動物園的飼養(yǎng)員給老虎喂食,，會將生肉切成一塊一塊的給老虎吃,；而長此以往，老虎的野性會逐漸被消磨,。所以,，通過一定的方法保持東北虎的野性，不但沒有錯,，反而是必須的,；而目前通行的做法，是動物園把活雞等活禽放到動物的活動場地,，讓他們自己捕食。但是長沙動物園用“人虎拔河”比賽的方法增強老虎野性,，恕財經(jīng)作家高承遠不能茍同,。首先是從方法的專業(yè)性上講。東北虎作為中國Ⅰ級保護動物和列入“瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約（ CITES ）附錄”的珍稀動物,，對他的訓練和喂養(yǎng)應(yīng)該是動物園專業(yè)工作人員才能做的事情,。雖然動物園工作人員一再強調(diào)“參與活動的東北虎不是幼虎，而且咬的都是麻繩和麻袋,，一咬就會破,，所以不會受到傷害”，但是作為有血有肉的動物,，在和未經(jīng)過任何訓練的普通游客激烈對決中,，誰又能保證老虎或者是游客百分之百的安全呢？如果在拔河過程中產(chǎn)生了“虎口拔牙”的后果怎么辦,？其次再從活動的動機來講,。動物園一再強調(diào)，舉辦人虎拔河比賽完全是出于“增加老虎捕食的難度,，增強它們在野外生存的能力,，從而來讓它們更有野性”這樣的“純公益”目的。但是據(jù)了解，參加這樣具有冠冕堂皇理由的“公益行為”,，游客需要購買 45 元的門票才可以,，這不禁讓公眾對于動物園舉辦“人虎拔河”的動機產(chǎn)生了質(zhì)疑：到底是訓練老虎野性，還是以訓老虎為名行門票增收之實,？最后再從活動的影響來看,。《全國動物園發(fā)展綱要》自發(fā)布之日起,，一直強調(diào)加強培訓教育,，為動物提供符合其健康生活需求和不同時期生理要求的飼養(yǎng)條件和生活環(huán)境；學校教育也一直強調(diào)尊重動物,，構(gòu)建人與自然和諧共存的生態(tài)環(huán)境,。但是，長沙動物園這種收門票的拔河比賽,，儼然成為一項滿足參觀者好奇心和發(fā)泄的娛樂項目,，成為動物園眼球經(jīng)濟和門票經(jīng)濟的“搖錢虎”。在這樣娛樂至死的秀場上,，動物的尊嚴何在,？保護動物、人與自然的理念,，在加油吶喊聲中蕩然無存,。這樣一個動機上備受質(zhì)疑，行為上存在隱患,，影響上極其惡劣的行為,，居然在“訓練動物野性”的幌子下面大行其道，看到這個情況,，我和我的小伙伴都驚呆了,。這樣的行為與其說是在訓練老虎野性，不如說是放縱人的獸性,。如此“訓練”,，不要也罷。; 722 次閱讀|0 個評論

老虎也能飛起來——采納董事長朱玉童的成長故事: 張小鵬 2013-5-21 12:10; 2005 年 10 月 24 日,，采納第七屆營銷峰會在深圳舉行,， 500 多人擠滿了整個會場。開場白我引用了巴金先生的一句名言——每個人心中都有一盞明燈,，指引我們不停地向前奮進,。當時就是受這句話的影響，我在營銷的路上不斷奮進,、不斷前行,，也正是我有了這種信念才十年如一日,，帶領(lǐng)采納一枝獨秀，開辟了具有采納特色的品牌營銷咨詢的新天地,。人物檔案 ·主人公：朱玉童 ·年齡： 37 歲 ·學位： MBA ·職務(wù)：采納品牌營銷國際顧問機構(gòu)總經(jīng)理 ·簡歷： 1986 年～ 1990 年就讀于華東師范大學生物系 1991 年～ 1992 年供職于英國聯(lián)合餅干（中國）有限公司 1992 年～ 1995 年供職于深圳益生堂生物有限公司 1995 年 12 月至今任采納品牌營銷國際顧問機構(gòu)總經(jīng)理出版專著：《采納新文化》,、《企業(yè)人實話實說》、《品牌與營銷》,、《曝光一個廣告人的“陰謀”》,、《非常策劃》、《破解營銷之謎》,、《渠道沖突》,、《挑戰(zhàn)中國營銷 8 大新難題》。馮小剛出了一本書——《我把青春獻給你》,，講的是他如何把他的青春獻給了中國影視事業(yè),。我和馮小剛一樣執(zhí)著、一樣無悔,、一樣自豪,，不一樣的是我把青春獻給了中國的市場營銷事業(yè)�,；叵胧畮啄陙砦矣梢幻囬g主管成長為被業(yè)界認可并廣受企業(yè)厚愛的營銷顧問的歷程,，覺得為營銷就是獻上我畢生的精力也不足惜，因為營銷就是我心中的那盞明燈,，營銷就是我所追求的事業(yè),；因為只有在營銷的路上不斷創(chuàng)造夢想并為之奮斗不息，在我的生命歷程中才會不斷閃現(xiàn)靈光,，我們的事業(yè)才會永不消亡…… 有夢想才有將來敢于夢想并不值得欣慰,。如果為自己的夢想努力奮斗，去實現(xiàn)它,、超越它，那才是件令人自豪的事情,。　　 1990 年大學畢業(yè)后,，我被分配到內(nèi)地一家農(nóng)科院上班。由于對工作的不滿,，在農(nóng)科院沒多久我就南下深圳開始了我的“淘金”之旅,。到深圳的第一份工作是做英國聯(lián)合餅干（中國）有限公司生產(chǎn)車間質(zhì)檢員。在這里,，每天要工作 12 個小時以上,，冬天還好點，夏天車間的溫度基本上保持在 38 ℃～ 42 ℃之間,。惡劣的工作環(huán)境,、超負荷的工作強度并沒有泯滅我來深圳的初衷,，也沒有削弱藏在我心里的夢想——做一名廣告人。無論多累,，我每天都堅持學習當時為數(shù)不多的廣告學專著,，充實自己廣告學方面的專業(yè)知識；無論多忙,，我都堅持每月走出廠子,，感受深圳的廣告環(huán)境，培養(yǎng)自己的廣告靈感…… 通過一年多的學習,，我決定放棄聯(lián)合餅干小主管的職務(wù),，向“廣告人”邁出人生的第一步。我趴在大烤爐邊寫下了這樣一封求職信——《一個即將被埋葬的明日之星》：“一位年輕的廣告人,，一位將帶給你財富潛力的廣告人……他特別刻苦,，他有兩年的工作經(jīng)驗，他讀過數(shù)本廣告專著……現(xiàn)在向貴公司求職,�,！� 經(jīng)過一段時間的廣泛撒網(wǎng)，我終于接到了一個回音：一家公司的陳先生正在給“梧桐山”礦泉水做廣告策劃,，問我能不能幫忙趕寫幾篇廣告文案,。我毫不猶豫地答應(yīng)了陳先生的要求。 “你知道中國最長的公路隧道在哪里嗎,？在梧桐山,。這座守護著深圳的大山，不僅有令深圳人驕傲的隧道,，更有令深圳人‘飲’以自豪的礦泉水——梧桐山礦泉水,。礦泉水分為自然礦泉水、自然優(yōu)質(zhì)礦泉水,、自然優(yōu)質(zhì)珍貴礦泉水三個級別,，只有符合國家頒布最高標準的礦泉水，國家才準予使用‘自然優(yōu)質(zhì)珍貴礦泉水’的稱號,，而梧桐山礦泉水就擁有這項榮譽,。我愛梧桐山，愛它的純凈,；我愛梧桐山,，愛它的自然；我愛梧桐山,，愛它高貴的品質(zhì),。讓我把健康喝下去，這就是我們的梧桐山礦泉水,！” 第三天,，當陳先生看完作品并流露出滿意的表情時,，奮戰(zhàn)兩天兩夜給我?guī)淼钠v蕩然無存。他不僅把另外兩篇交給我,，告訴我怎樣寫,，而且還借給我一本書—《奧格威談廣告》。小試牛刀的勝利,、奧格威對廣告的看法,，不僅給了我成為一名廣告人的自信，也讓我更加堅定了自己的選擇,。不久后,，我正式就職于一家廣告公司，開始了自己的廣告人夢想之旅,。你離市場有多遠市場是鍛煉人的最好的學校,。只有到市場一線，聆聽真實的聲音,，才能得到可靠的依據(jù),，為市場提供實效的服務(wù)。在廣告公司,，由于工作努力,、業(yè)績突出，工資待遇不僅直線上升,，而且沒多久老板就給我了一些股份作為獎勵,。然而在做策劃案的過程中，隨著原來積淀的消耗,，自己的思維不再那么活躍,；由于缺乏對消費者的了解，一些策劃案并不是特別奏效,。是自己江郎才盡,，還是另有原因？問題究竟出在哪里,？經(jīng)過一段時間思索,，我發(fā)現(xiàn)脫離市場是出現(xiàn)這種狀況的主要原因。找出問題的根源后,，我斷然放棄了廣告公司的優(yōu)厚待遇和持有的股份，到 J 公司做推銷員,。在和終端客戶的接觸中,，我才發(fā)現(xiàn)市場是鍛煉人的最好的學校。在終端,，不僅能聽到消費者真實的聲音,，而且能看到競爭對手先進的做法,。我才發(fā)現(xiàn)原來在辦公室憑空想象的東西和現(xiàn)實總有很大的差距，在廣告公司為客戶提供的廣告方案是多么得滑稽,。通過半年多在市場一線的學習,、對消費者購買心理的洞察、對 J 公司主打產(chǎn)品——阿婆燉品賣點的提煉,，結(jié)合 J 公司的實力和執(zhí)行能力,，我策劃了一套《今年中秋，阿婆將走入千家萬戶》的系列促銷推廣方案,。當我把這套方案呈給 J 公司的市場部經(jīng)理后,，他甚至不相信那么完美的一個方案出自一個普通的推銷員之手。在和我充分溝通后,，他申請把我調(diào)到了市場部,，讓我全權(quán)負責《今年中秋，阿婆將走入千家萬戶》促銷方案的執(zhí)行推廣,。由于方案切合產(chǎn)品,、切合市場實際且執(zhí)行到位，在投入很少的情況下,，阿婆燉品在中秋節(jié)前兩個月的銷售額與前一年同比增長了三倍,。這次成功的促銷活動不僅提升了 J 公司員工的士氣、大大拉動了 J 公司的盈利能力,，也使我在深圳成為業(yè)界的一個小名人,。更為重要的是，這次事件使我認識到了親臨市場一線的重要性,。在以后的日子里,，無論是做市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān),，還是做營銷咨詢顧問,，只要和市場有關(guān)，我都要先親臨市場一線,，揣摩消費者的心理,，傾聽執(zhí)行者的聲音。只有聆聽到真實的聲音,，才能解決真實的問題,；只有獲得執(zhí)行者的支持，才能減少實施過程中的阻力,。 “勤”——用好成功的敲門磚　　　 “新”是年輕人最大的資本,，“勤”是年輕人最大的資源。因為“新”,，所以無所畏懼,、樂此不疲,；因為“勤”，所以絕處逢生,、機緣不斷,。阿婆燉品的促銷引起了深圳益生堂企業(yè)有限公司老總的關(guān)注。幾經(jīng)周折,，他找到了我,，希望我能為他們公司將要誕生的產(chǎn)品益生堂蛇系列保健品做策劃。盛情難卻,，在交接完 J 公司的工作后,，我來到了益生堂，開始了真正意義上的策劃生涯,。作為益生堂的市場部經(jīng)理,，公司給我下的第一要務(wù)是即刻帶領(lǐng)人馬開拓廣州市場。由于市場拓展費用有限,，沒錢租城里的好房子,，大家就住在郊區(qū)，市場拓展活動都在市區(qū),，為了不影響工作效率,，大家總是早出晚歸。為了把每一分錢都花在市場上,、花在促銷上,，辦公、生活費用大家都是盡可能節(jié)儉,。沒有送貨車,，大家就背著貨下市場。新產(chǎn)品,、小公司要進入廣州這么一個大市場非常困難,。當時我跟大家住在一起，晚上共同研究如何打開市場,，白天一起走訪市場終端,。每個人都累得半死，但大家毫無怨言,，工作依然干得認真,、踏實。藥店的領(lǐng)地一般被一些知名品牌或者“關(guān)系戶”霸占著,。我們一群小伙子硬是利用年輕人不怕吃苦,、不怕碰釘子的優(yōu)勢，天天跑藥店軟磨硬泡。記得有一次,，一個被我“騷擾”得不勝其煩的大藥店主任對我說：“如果你明天早上 6 點以前能到，我就給你一個促銷位置,�,！钡诙炝璩� 3 點多我就起床，做好準備工作,，騎著自行車往那個藥店趕,，在藥店門口前從 5 點多等到 8 點半他們才開門。不過藥店主任也沒有食言,，很爽快地給了我們產(chǎn)品一個很好的位置,。就這樣，我們這群年輕人憑借一個持之以恒的“勤”字逐漸打開了在廣州的銷售局面,。在那段激情燃燒的歲月里,，我寫的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火了》,、《掃毒滅瘡》,、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年,？》,、《讓老朋友大吃一驚》等廣告文案被益生堂整整用了三年，成為益生堂打開各地市場的有力武器,，為促銷益生堂三蛇膽立下了汗馬功勞,。我做的益生堂三蛇膽整體營銷案《戰(zhàn)“痘”的青春》 1999 年入選國家工商局廣告人員上崗教材， 2000 年 6 月被評為“中國十大杰出策劃案例”之一,。在益生堂的三年里,，我不僅見證了這個品牌從誕生到發(fā)展、壯大,，直至成為全國知名保健品的全過程,，而且?guī)椭嫔贸晒Φ卮蜷_了華南、華東,、華北市場,。雖然那段時間我吃了不少苦，經(jīng)歷了不少挫折,，但是在那段時間里的經(jīng)歷奠定了我將來做策劃人的基礎(chǔ),，也使我認識到“勤”就是成功的敲門磚。如果一個人能堅持不懈地“勤”字當頭,，如果一個團隊的所有成員都能同仇敵愾,、“勤”字當頭，那么市場當中就沒有克服不了的困難。鼓舞士氣才能凝聚戰(zhàn)斗力好的營銷主管不僅在業(yè)績上表現(xiàn)突出,，還應(yīng)在團隊管理與團隊協(xié)作上表現(xiàn)出色,。不能帶領(lǐng)團隊并肩作戰(zhàn)的領(lǐng)導，只會陷入單槍匹馬的尷尬境地,。受益生堂高層人事糾紛的影響,，三年后我離開了給我成就、給我夢想的益生堂,，到“三點摩絲”的精細化工公司做營銷總監(jiān),。剛上任，老總便委派我到北京,，協(xié)助北京分公司總經(jīng)理重整北京市場,。 1995 年 8 月中旬，我來到了三點摩絲北京分公司,。我走進辦公室,，看到墻紙破損不堪且沾滿污漬，地上舊報紙胡亂地堆放在桌下,、墻角,，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜,，就知道這里銷售不佳,、士氣不振已有一段時間了。與經(jīng)理一談,，果不出其然,。北京百多家商場，每天都有兩三家打電話退貨,，員工工資也時斷時續(xù),，士氣極低。公司給我啟動北京市場的費用比較少,，又面臨如此慘景,，該如何處理呢？商場如戰(zhàn)場,，要打好這一仗,，必須鼓舞員工士氣，這樣才能重新凝聚戰(zhàn)斗力,，“收拾舊河山”,。銷售美容產(chǎn)品的公司，自己沒有一個清爽的形象,，又怎能說服別人相信自己的產(chǎn)品呢,？因此我決定從清潔衛(wèi)生做起,，動用全部力量，花了近一個星期的時間,，讓公司面貌煥然一新,。在這樣的環(huán)境下工作，員工的精神狀態(tài)也有了明顯的提升,，此可謂“戰(zhàn)前動員”,。為了準確了解市場狀況，對整個市場有個清醒的認識,，我們招聘了北京商學院的學生在全市范圍內(nèi)進行有關(guān)摩絲的市場調(diào)查，并集中組織了 4 場消費者座談會,，同時對 500 名女性進行了訪談,。招聘在校學生，花費低廉,，結(jié)果可靠,，效果很理想。根據(jù)掌握的情況,，我對重新啟動北京市場的費用進行了初步預(yù)算,，并著手制作終端宣傳品，包括海報,、價值 5 元的購物贈券,、《我要三點美發(fā)》的美發(fā)小報，并對商場貨物進行了精心安排,，做到美觀醒目,。為了試驗市場反應(yīng)，同時為了節(jié)省費用,，我們只選擇北京城鄉(xiāng)貿(mào)易中心進行攻堅,，采取的促銷手段是“現(xiàn)場抽現(xiàn)金，當場兌現(xiàn),，永不落空”,。三點摩絲的包裝有大小兩種，價格分別為 17 元和 34 元,，最小獎為 5 元,，最大可達 100 元，十分誘人,。活動一展開,，就火爆了城鄉(xiāng)貿(mào)易中心商場，化妝品柜臺前人群擁擠,，就連樓梯口都站滿了人,。這次促銷就這樣搞得轟轟烈烈,、別具特色。當天營業(yè)額就達 7000 余元 ( 要知道此前一個月全市的回款只不過 2 萬余元 ) ,。如此進行了 3 天,，銷售額已超過預(yù)估的全月回款額。員工的擔心化為烏有,，自信心重新凝聚起來,，個個笑逐顏開，真是“撥開烏云見紅日”,。一個半月的推廣活動,，總共花費十幾萬元，就使當月回款大幅上升,，比上月翻了十幾倍,。“三點摩絲”在短時間內(nèi)產(chǎn)生了轟動效應(yīng),，奇跡般地啟動了北京市場,。經(jīng)過推銷員、企劃主管,、市場部經(jīng)理,、營銷總監(jiān)等不同營銷崗位的歷練，我發(fā)覺要真正實現(xiàn)自己的營銷夢,、企劃夢,，必須擁有屬于自己的一個平臺和空間。目標多大動力就會多大滿足現(xiàn)有成績的人只會停留在原地,，被可憐的自滿一點點地蠶食,。只有將目標定得更高更遠，才會激發(fā)自己無限的潛能,。　　在我的內(nèi)心深處一直藏著一個夢想,，那就是要打造一個中國卓越的策劃公司。在朋友的鼓勵和支持下,，我開始籌備一家屬于自己的,、能實現(xiàn)自己夢想的公司。 1995 年寒冬,，一個與中國（ China ）諧音的公司——采納顧問機構(gòu)在策劃界誕生了,。之所以要與中國諧音，我的目標就是把采納打造為中國最有影響力的策劃顧問機構(gòu),。由于有這樣一個宏遠的目標,，由于我深知實現(xiàn)這一目標的艱巨，所以我時刻提醒督促自己不斷地奮進,、努力,。也正是由于在這一目標的感召下,，在我堅持不懈的努力下，采納雖然歷經(jīng)坎坷,，卻依然迅速成長,，取得了一個又一個令業(yè)界矚目的成績。 1996 年 2 月 29 日,，是一個令我刻骨銘心的日子,。那天我到銀行查賬，發(fā)現(xiàn)賬上僅余幾千元錢,，發(fā)完當月工資,，余額不足百元。當時我嚇得渾身冒冷汗——如果再沒錢進賬,，公司就完了,。恰在那時，一位醫(yī)藥公司的朋友介紹了一個客戶,，希望我馬上去北京談。我決定背水一戰(zhàn)：去北京,。第二天一大早我如約見到了客戶,，我不停地對他們進行發(fā)問，盡可能多地了解情況,。座談完畢,，為了進一步了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，我打的跑了十幾家藥店向?qū)з弳T和顧客了解該產(chǎn)品以及競品的市場情況,。等產(chǎn)品,、競品、消費者購買心理,、終端藥店的意見在我心里有譜后,，我連夜趕寫了該產(chǎn)品的市場開發(fā)報告。第三天,，我懷著忐忑不安的心情參加了北京這家生物工程公司的招標會,。公司的發(fā)展戰(zhàn)略與定位、促銷,、銷量提升……當和盤托出我做的滴 D 寶的營銷策劃方案后,，全場一片掌聲，我知道他們被深深地打動了,。老總對我說：“太棒了,，你簡直太厲害了。這么短的時間,，做出這么完整,、這么有創(chuàng)意的方案,，你馬上起草合同，我們可以簽訂一年……” 我內(nèi)心充滿了狂喜與激動,，當我把這一消息告訴我的幾個合作伙伴時,，大家都高興得大叫了起來，這是我們 1996 年創(chuàng)業(yè)之初最具傳奇色彩的一筆業(yè)務(wù),。公司剛創(chuàng)建的那一年,，雖然我們一沒錢二沒人，但是我們有目標,、有夢想,。正是在目標和夢想的驅(qū)使下，我們幾個合作伙伴每天凌晨一兩點睡覺,，早上七八點起床,，背上貼著止痛膏藥，既當業(yè)務(wù)員,、演講師,、文案，又當會計,、出納,、行政辦公員。厚著臉皮主動到廣播電臺做嘉賓主持,，宣傳自己,；削尖腦袋到電視臺，聲稱可以做電視演講,，我的勤奮,、執(zhí)著、瘋狂和激情,，不僅打動了電視臺的一位負責人,，連續(xù)一個月每天下午給我一個小時免費做專題講座，而且打動了一批客戶,。那一年,，正清源藥業(yè)、同安藥業(yè),、君安金行,、奧林純凈水、綠卡保健品,、海脈沖,、益生堂等公司和我們簽訂了合作協(xié)議，公司的業(yè)務(wù)開始有了起色,，雖然還很艱難,，但是我相信,，只要實干就會得到客戶的認可，只要實干就會實現(xiàn)我的目標,，就會創(chuàng)造未來,！實干創(chuàng)造未來從市場上成長起來的人都深知做市場需要一步一步踏踏實實地去構(gòu)筑，不從市場上來,，哪能站在市場上說話,？客戶之所以請外腦，是因為需要外腦為他解決實際問題,，而解決實際問題就需要不斷地總結(jié)以往的經(jīng)驗,，拼力地實干。　　在 1997 年～ 2000 年,，我們服務(wù)了一些企業(yè)的著名品牌包括健力寶,、萬澤醫(yī)藥、腦靈通,、九陽,、豐田專賣店等，一個剛起步不久的公司為什么能夠服務(wù)這么多大的品牌,？我想與實干精神有很大的關(guān)系,。不管在哪個城市出差，我都養(yǎng)成了良好的習慣,，只要有時間就會去市場、終端看看,，看客戶的產(chǎn)品,、競爭對手的產(chǎn)品在市場上的情況，然后用手機拍下來,，發(fā)給我們的項目人員作為素材,。 2000 年以后，中國市場發(fā)展到一個復雜的階段,，競爭白熱化,，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、終端戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、炒作戰(zhàn),、人海戰(zhàn)……眾多中國企業(yè)正陷入前所未有的營銷困惑與迷茫,。科特勒,、舒爾茨等國外大師紛紛來中國傳道,。我率先引進了哈佛大學,、美國西北大學、英國利茲商學院名師的經(jīng)典理論以及《全球經(jīng)典案例庫》,、《創(chuàng)意庫》等,，并開始形成系統(tǒng)的知識管理體系。針對當時中國企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀,，結(jié)合國內(nèi)外的理論,、觀點和實踐，采納在 2000 年提出“新營銷”理論框架,，解決了傳統(tǒng)營銷理論難以解決的實際困難,，指導營銷實踐創(chuàng)新。 2003 年,，我將新營銷的理論,、觀點以及案例帶到清華大學深圳研究院 EMBA 課堂，成為年度最受企業(yè)家歡迎的教程,。根據(jù)新營銷理論,，我們在營銷實戰(zhàn)、品牌顧問的基礎(chǔ)上,，進一步推出營銷戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù),，使全程營銷服務(wù)的內(nèi)容價值有大幅提升，創(chuàng)新營銷的一系列做法和精彩案例引起強烈關(guān)注,，美菱冰箱,、衡水老白干、億家能熱水器等企業(yè)導入新營銷取得了良好的業(yè)績,，這些策劃案例還榮獲了兩項金獎,、兩項銀獎！也就是從此時起,，中國最著名的品牌和一些國際品牌開始和采納合作,，例如統(tǒng)一食品（華南）、青島啤酒（華南）,、皇明太陽能,、 TCL 、萬家樂,、中國移動廣州公司,、修正、益佰,、鄂爾多斯,、紅領(lǐng)服飾、以純服飾、英國品牌 GP ,、摩托羅拉資訊家電,、金星啤酒、白象食品,、長城干紅……在采納明確的戰(zhàn)略定位指導下,，客戶不僅業(yè)務(wù)成績比幾年前提升十幾倍，而且在服務(wù)客戶品質(zhì),、理論體系構(gòu)建,、案例庫、工具箱,、大客戶服務(wù)管理方面都有質(zhì)的飛躍和突破,。有夢想才有將來，有實干才能創(chuàng)造未來,。我十多年的成長歷程以及為客戶服務(wù)的實踐證明,，只要有夢想、只要有方向,、只要有方法,、只要實干，那么老虎也能飛起來,�,！�; 1437 次閱讀|0 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