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葉茂中:愛華仕是如何成就中國箱包第一品牌,?
鳳兒過 2013-5-23 17:32
葉茂中:愛華仕是如何成就中國箱包第一品牌,?
愛華仕,,我們?nèi)A西品牌導師 葉茂中 親手操刀策劃的箱包品牌,,經(jīng)過四年的品牌成長,,成功的摘下了第一品牌的皇冠,,讓人興奮不已,!當然,,愛華仕箱包品牌為此也付出了很多,,今天我們?nèi)A西與你一同分享愛華仕箱包品牌這四年的成長歷程! 從 2004 年運作內(nèi)銷市場起,,到 2008 年,,愛華仕歷經(jīng)波折 : 產(chǎn)品不適銷、國際賣場排斥,、庫存壓貨嚴重,,本想借力 ITAT 渠道發(fā)展,但 ITAT 卻最終破產(chǎn),。歷經(jīng) 4 年的內(nèi)銷打拼之路,,年銷售在 1400 萬、庫存 900 萬的坎上難以前進,。但,,愛華仕沒有止步。 2008 年底,,在資金并不寬裕的情況下,,老李牽手我們?nèi)~茂中營銷策劃機構啟動了愛華仕的品牌之路。 2009 年 2 月,,我們?nèi)~茂中營銷策劃機構為愛華仕確立了“人人擁有愛華仕”的品牌愿景,,以“老百姓買得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點,把擁有大夢想的年輕人作為核心消費群體,,構建了愛華仕全新的品牌主張:“裝得下,,世界就是你的”。 2009 年 7 月,,以“大象”為視覺載體的愛華仕新定位新形象開始啟動傳播,,得到了以“家樂福,、沃爾瑪“為代表的國際賣場的歡迎,愛華仕品牌的渠道建設進入了良性發(fā)展階段,。 2010 年,,基于整體市場的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費特征,我們?nèi)~茂中營銷策劃機構與愛華仕確定了“以連鎖大賣場為基礎,,以中檔商場專柜和電子商務為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略,,提升愛華仕產(chǎn)品的品牌感和市場覆蓋率。 2010 年 8 月,,愛華仕淘寶商城店開始營運,。 2011 年,愛華仕牽手龍之子房祖名,,為品牌注入了新的能量,。同時,愛華仕品牌的發(fā)展引起了國際箱包品牌新秀麗的關注,,新秀麗針對愛華仕的營銷策略,,被迫改變其在中國一貫的高價路線:如果某商場里有愛華仕品牌,那商場必須得同意新秀麗專柜內(nèi)可以銷售其二線的平價品牌“美旅”的產(chǎn)品,。而在這之前,,美旅只是新秀麗作為其拓展大賣場渠道的特供品牌。今天,,在大多數(shù)新秀麗專柜內(nèi),,消費者應該都可以購買到比新秀麗性價比更高的“美旅“產(chǎn)品了。 2012 年,,我們?nèi)~茂中營銷策劃機構為愛華仕拍攝了新的廣告片,,再度演繹“裝得下,世界就是你的“的品牌主張,,并同步啟動全國商場專柜的形象升級工作,。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“ 3X 空間設計”,讓愛華仕箱包的品質(zhì)更加完善,。 2012 年 11 月 11 日,,愛華仕在天貓商城銷售突破 1150 萬,創(chuàng)下中國箱包行業(yè)單天銷量的歷史高峰,。愛華仕全年線上線下總計銷售突破超過 300 萬個,。 2013 年春節(jié)剛過,我們?nèi)~茂中老師就收到了愛華仕董事長李建明先生的一條短信:“ 2012 年愛華仕線上與線下渠道銷售的箱包總量超過了 300 萬個,,已經(jīng)成為中國本土銷量最大的箱包品牌”,。實在是為愛華仕高興! 短短 4 年的時間,愛華仕經(jīng)歷了從 2008 年 3 萬個箱包 1400 萬銷售,,到 2012 年超過 300 萬個箱包近十億銷售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅,。當然,成績只屬于過去,,對于愛華仕來說,,銷量第一不僅僅是榮譽,更是新的發(fā)展動力,,這只意味著愛華仕離“人人擁有愛華仕”的品牌愿景更近了一步,,愛華仕的未來會更廣闊,。 愛華仕箱包品牌歷程,,我們?nèi)A西就分享到這里。愛華仕箱包品牌為何能取得如此輝煌的成績,,不僅僅是因為我們?nèi)~茂中老師為其坐鎮(zhèn),,更因為愛華仕敢,相信,! 本文來自 華西咨詢官網(wǎng) ,,轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com/ )請注明出處
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