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葉茂中：愛(ài)華仕是如何成就中國(guó)箱包第一品牌,？: 鳳兒過(guò) 2013-5-23 17:32; 愛(ài)華仕,，我們?nèi)A西品牌導(dǎo)師葉茂中親手操刀策劃的箱包品牌,，經(jīng)過(guò)四年的品牌成長(zhǎng),，成功的摘下了第一品牌的皇冠,，讓人興奮不已,！當(dāng)然,，愛(ài)華仕箱包品牌為此也付出了很多,，今天我們?nèi)A西與你一同分享愛(ài)華仕箱包品牌這四年的成長(zhǎng)歷程！從 2004 年運(yùn)作內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)起，到 2008 年,，愛(ài)華仕歷經(jīng)波折 : 產(chǎn)品不適銷(xiāo),、國(guó)際賣(mài)場(chǎng)排斥、庫(kù)存壓貨嚴(yán)重,，本想借力 ITAT 渠道發(fā)展,，但 ITAT 卻最終破產(chǎn)。歷經(jīng) 4 年的內(nèi)銷(xiāo)打拼之路,，年銷(xiāo)售在 1400 萬(wàn),、庫(kù)存 900 萬(wàn)的坎上難以前進(jìn)。但,，愛(ài)華仕沒(méi)有止步,。 2008 年底，在資金并不寬裕的情況下,，老李牽手我們?nèi)~茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)啟動(dòng)了愛(ài)華仕的品牌之路,。 2009 年 2 月，我們?nèi)~茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為愛(ài)華仕確立了“人人擁有愛(ài)華仕”的品牌愿景,，以“老百姓買(mǎi)得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點(diǎn),，把擁有大夢(mèng)想的年輕人作為核心消費(fèi)群體，構(gòu)建了愛(ài)華仕全新的品牌主張：“裝得下,，世界就是你的”,。 2009 年 7 月，以“大象”為視覺(jué)載體的愛(ài)華仕新定位新形象開(kāi)始啟動(dòng)傳播,，得到了以“家樂(lè)福,、沃爾瑪“為代表的國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的歡迎，愛(ài)華仕品牌的渠道建設(shè)進(jìn)入了良性發(fā)展階段,。 2010 年,，基于整體市場(chǎng)的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費(fèi)特征，我們?nèi)~茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)與愛(ài)華仕確定了“以連鎖大賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ),，以中檔商場(chǎng)專(zhuān)柜和電子商務(wù)為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略,，提升愛(ài)華仕產(chǎn)品的品牌感和市場(chǎng)覆蓋率。 2010 年 8 月,，愛(ài)華仕淘寶商城店開(kāi)始營(yíng)運(yùn),。 2011 年，愛(ài)華仕牽手龍之子房祖名,，為品牌注入了新的能量,。同時(shí)，愛(ài)華仕品牌的發(fā)展引起了國(guó)際箱包品牌新秀麗的關(guān)注,，新秀麗針對(duì)愛(ài)華仕的營(yíng)銷(xiāo)策略,，被迫改變其在中國(guó)一貫的高價(jià)路線：如果某商場(chǎng)里有愛(ài)華仕品牌,，那商場(chǎng)必須得同意新秀麗專(zhuān)柜內(nèi)可以銷(xiāo)售其二線的平價(jià)品牌“美旅”的產(chǎn)品。而在這之前,，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣(mài)場(chǎng)渠道的特供品牌,。今天，在大多數(shù)新秀麗專(zhuān)柜內(nèi),，消費(fèi)者應(yīng)該都可以購(gòu)買(mǎi)到比新秀麗性價(jià)比更高的“美旅“產(chǎn)品了,。 2012 年，我們?nèi)~茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為愛(ài)華仕拍攝了新的廣告片,，再度演繹“裝得下,，世界就是你的“的品牌主張，并同步啟動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)專(zhuān)柜的形象升級(jí)工作,。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“ 3X 空間設(shè)計(jì)”,，讓愛(ài)華仕箱包的品質(zhì)更加完善。 2012 年 11 月 11 日,，愛(ài)華仕在天貓商城銷(xiāo)售突破 1150 萬(wàn),，創(chuàng)下中國(guó)箱包行業(yè)單天銷(xiāo)量的歷史高峰。愛(ài)華仕全年線上線下總計(jì)銷(xiāo)售突破超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè),。 2013 年春節(jié)剛過(guò),，我們?nèi)~茂中老師就收到了愛(ài)華仕董事長(zhǎng)李建明先生的一條短信：“ 2012 年愛(ài)華仕線上與線下渠道銷(xiāo)售的箱包總量超過(guò)了 300 萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)成為中國(guó)本土銷(xiāo)量最大的箱包品牌”,。實(shí)在是為愛(ài)華仕高興,！短短 4 年的時(shí)間，愛(ài)華仕經(jīng)歷了從 2008 年 3 萬(wàn)個(gè)箱包 1400 萬(wàn)銷(xiāo)售,，到 2012 年超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè)箱包近十億銷(xiāo)售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅,。當(dāng)然，成績(jī)只屬于過(guò)去,，對(duì)于愛(ài)華仕來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)量第一不僅僅是榮譽(yù)，更是新的發(fā)展動(dòng)力,，這只意味著愛(ài)華仕離“人人擁有愛(ài)華仕”的品牌愿景更近了一步,，愛(ài)華仕的未來(lái)會(huì)更廣闊。愛(ài)華仕箱包品牌歷程,，我們?nèi)A西就分享到這里,。愛(ài)華仕箱包品牌為何能取得如此輝煌的成績(jī)，不僅僅是因?yàn)槲覀內(nèi)~茂中老師為其坐鎮(zhèn),，更因?yàn)閻?ài)華仕敢,，相信！本文來(lái)自華西咨詢官網(wǎng) ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|2318 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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