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葉茂中：愛華仕是如何成就中國箱包第一品牌,？: 鳳兒過 2013-5-23 17:32; 愛華仕,，我們?nèi)A西品牌導(dǎo)師葉茂中親手操刀策劃的箱包品牌,，經(jīng)過四年的品牌成長,，成功的摘下了第一品牌的皇冠,，讓人興奮不已！當(dāng)然,，愛華仕箱包品牌為此也付出了很多,，今天我們?nèi)A西與你一同分享愛華仕箱包品牌這四年的成長歷程！從 2004 年運作內(nèi)銷市場起,，到 2008 年,，愛華仕歷經(jīng)波折 : 產(chǎn)品不適銷、國際賣場排斥,、庫存壓貨嚴重,，本想借力 ITAT 渠道發(fā)展，但 ITAT 卻最終破產(chǎn),。歷經(jīng) 4 年的內(nèi)銷打拼之路,，年銷售在 1400 萬、庫存 900 萬的坎上難以前進,。但,，愛華仕沒有止步。 2008 年底,，在資金并不寬裕的情況下,，老李牽手我們?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)啟動了愛華仕的品牌之路。 2009 年 2 月,，我們?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)為愛華仕確立了“人人擁有愛華仕”的品牌愿景,，以“老百姓買得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點，把擁有大夢想的年輕人作為核心消費群體,，構(gòu)建了愛華仕全新的品牌主張：“裝得下,，世界就是你的”。 2009 年 7 月,，以“大象”為視覺載體的愛華仕新定位新形象開始啟動傳播,，得到了以“家樂福、沃爾瑪“為代表的國際賣場的歡迎,，愛華仕品牌的渠道建設(shè)進入了良性發(fā)展階段,。 2010 年,，基于整體市場的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費特征,，我們?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)與愛華仕確定了“以連鎖大賣場為基礎(chǔ)，以中檔商場專柜和電子商務(wù)為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略,，提升愛華仕產(chǎn)品的品牌感和市場覆蓋率,。 2010 年 8 月，愛華仕淘寶商城店開始營運,。 2011 年,，愛華仕牽手龍之子房祖名,，為品牌注入了新的能量。同時,，愛華仕品牌的發(fā)展引起了國際箱包品牌新秀麗的關(guān)注,，新秀麗針對愛華仕的營銷策略，被迫改變其在中國一貫的高價路線：如果某商場里有愛華仕品牌,，那商場必須得同意新秀麗專柜內(nèi)可以銷售其二線的平價品牌“美旅”的產(chǎn)品,。而在這之前，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣場渠道的特供品牌,。今天,，在大多數(shù)新秀麗專柜內(nèi)，消費者應(yīng)該都可以購買到比新秀麗性價比更高的“美旅“產(chǎn)品了,。 2012 年,，我們?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)為愛華仕拍攝了新的廣告片，再度演繹“裝得下,，世界就是你的“的品牌主張,，并同步啟動全國商場專柜的形象升級工作。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“ 3X 空間設(shè)計”,，讓愛華仕箱包的品質(zhì)更加完善,。 2012 年 11 月 11 日，愛華仕在天貓商城銷售突破 1150 萬,，創(chuàng)下中國箱包行業(yè)單天銷量的歷史高峰,。愛華仕全年線上線下總計銷售突破超過 300 萬個。 2013 年春節(jié)剛過,，我們?nèi)~茂中老師就收到了愛華仕董事長李建明先生的一條短信：“ 2012 年愛華仕線上與線下渠道銷售的箱包總量超過了 300 萬個,，已經(jīng)成為中國本土銷量最大的箱包品牌”。實在是為愛華仕高興,！短短 4 年的時間,，愛華仕經(jīng)歷了從 2008 年 3 萬個箱包 1400 萬銷售，到 2012 年超過 300 萬個箱包近十億銷售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅,。當(dāng)然,，成績只屬于過去，對于愛華仕來說,，銷量第一不僅僅是榮譽,，更是新的發(fā)展動力，這只意味著愛華仕離“人人擁有愛華仕”的品牌愿景更近了一步,，愛華仕的未來會更廣闊,。愛華仕箱包品牌歷程，我們?nèi)A西就分享到這里。愛華仕箱包品牌為何能取得如此輝煌的成績,，不僅僅是因為我們?nèi)~茂中老師為其坐鎮(zhèn),，更因為愛華仕敢，相信,！本文來自華西咨詢官網(wǎng) ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處; 個人分類: 雜談|2151 次閱讀|0 個評論

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