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<億萬富翁行銷學(xué)>-傳播正能量，請轉(zhuǎn)發(fā),！: 熱度 1 葉鈺濤 2013-5-26 13:46; 　　“我要為你做的事情非常簡單——就是幫你賺錢,，給你提供最可行的策略，讓你的生意成長超越你的預(yù)期,，甚至超越你所能想象的,。我會指導(dǎo)你去認(rèn)識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源，并從中取得巨大的收入和成功,�,！苯堋啿比缡钦f 。　　2013年4月17-19日,，上海復(fù)旦大學(xué)體育館,，2000人的會場華燈閃爍，座無虛席,。　　這是一場名為《如何成為億萬富翁》的論壇現(xiàn)場,。參加這場論壇的，大都是在各種領(lǐng)域占著一片領(lǐng)地的民營企業(yè)家,。在這場為期三天的論壇上,，最為這些企業(yè)家們趨之若鶩的，是被安排在第一天演講的行銷大師杰·亞伯拉罕,。　　主辦方在介紹這位來自美國的行銷大師時,，深有感觸地說：“我始終認(rèn)為,，領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略要學(xué)習(xí)中國，而行銷策略要學(xué)美國,。領(lǐng)導(dǎo)是道,，行銷是術(shù)，道術(shù)結(jié)合企業(yè)才能成功,�,！� 　　記者不禁好奇，杰·亞伯拉罕究竟是誰?他的行銷策略又有什么高明之處?4月27日,，記者有幸聆聽了亞伯拉罕先生的億萬富翁行銷學(xué)課程,，近距離感受了這位年近古稀的老人的睿智和專注。　　大師其人　　這是杰·亞伯拉罕第三次在中國大陸講課,。　　據(jù)說因宣講成功學(xué)而在國內(nèi)企業(yè)界,、培訓(xùn)界聲名很盛的陳安之，是受到了勵志大師安東尼·羅賓的點撥,。而世界著名的潛能開發(fā)大師安東尼·羅賓正是運用了杰·亞伯拉罕的行銷策略在一年之內(nèi)成為暢銷書作者,、億萬富翁。對此安東尼·羅賓曾說出自己的感受：“大概在7年前我遇見了杰·亞伯拉罕,。那時我聽說他的名字有好多年了,，我想，這個人太神了,，不可能這么不可思議,。關(guān)于這個人，我聽到的都是‘超級市場營銷專家’等一類的奉承話,，當(dāng)時覺得好像有點兒過于吹噓了,。但我必須告訴你的是，當(dāng)我遇到杰,，他在很短的時間內(nèi)教了我好多東西……” 　　《成功》雜志的出版商說,，杰·亞伯拉罕也許是他知道和采訪過的人中策略最多、幫助人數(shù)最多,、而且使幫助對象賺錢最多的一位人士,。他們稱杰·亞伯拉罕是當(dāng)今世界上最偉大的營銷天才�,！陡２妓埂放判邪�,，在一篇長達(dá)兩頁的關(guān)于決策性商業(yè)指導(dǎo)者的文章中，只將五個人稱為“不同凡響的人物”,，而杰·亞伯拉罕就是其中之一,，并說他的厲害之處就是把運營不善的公司奇跡般地變成盈利者。　　但是，杰·亞伯拉罕是誰?他行銷了什么?為什么在全球具有如此高的身價和知名度? 　　記者了解到,，這次應(yīng)邀來中國講學(xué)的杰·亞伯拉罕是一個市場營銷專家，是美國洛杉磯杰·亞伯拉罕企業(yè)(TAG)的負(fù)責(zé)人,。30多年來杰·亞伯拉罕一直在用新的商業(yè)想法教一些私營業(yè)主如何創(chuàng)造財富,，他的生意就是幫人壯大他們的業(yè)務(wù)和市場。算起來,，杰·亞伯拉罕曾服務(wù)超過450個行業(yè),，幫助過12000多個企業(yè)，使他們的收入成倍的增長,，利潤不斷增多,，杰·亞伯拉罕還幫助他們發(fā)掘未來的發(fā)展?jié)摿Α? 　　這些看似帶有某種煽情色彩的經(jīng)歷，會不會又是一種忽悠?也許只有親臨他的課堂,，才能找到答案,。不可否認(rèn)的是，講臺上的亞伯拉罕確實有著其與眾不同的特質(zhì),，作為一位西方行銷策略的布道者,，他帶給東方企業(yè)家一種全新的行銷哲學(xué)。不一樣的課堂　　拋開演講的內(nèi)容,，與中國的講師相比,，亞伯拉罕的課堂給人一種不一樣的感覺，少了說教和灌輸,，更多的是分享和交流,。　　他注重案例分享而非理論指導(dǎo)。一天的課程中,，亞伯拉罕老師90%的時間都在講述案例,，這些案例包括他自己如何做行銷，他如何幫助朋友,、親人,、客戶做行銷，以及不同公司采取的不同行銷策略的對比,。通過一個個案例分析,，為每一條他總結(jié)出來的行銷規(guī)律做注解，把枯燥的理論分解在鮮活的實例中,，企業(yè)家們都備受啟發(fā),。在現(xiàn)場聽課的北京某建材公司李總說：“亞伯拉罕老師習(xí)慣換位思考，他能夠真正站在企業(yè)家的角度分析和解決問題,�,！痹诎咐治龅倪^程中，枯燥生澀的理論變得更容易操作。　　他注重培養(yǎng)人的思維模式而非教授方法,。課程一開始,，這位老人就用他帶有磁性的地道英語傳達(dá)了這樣的意思，“我希望你們能夠?qū)W會運用發(fā)散式,、創(chuàng)新性的思維模式,，而非原來的直線型思維”。他循循善誘,，啟發(fā)人們用不一樣的思維去思考,，包括投放廣告、尋找目標(biāo)客戶,、確定行銷戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù),、降低營銷成本、利用競爭對手的資源等各個方面,，打破常規(guī),，另辟蹊徑。　　他注重與學(xué)員的交流共享,。課堂上,，亞伯拉罕老師看到現(xiàn)場用的圓桌形式似乎很高興。他解釋說前一次上課的時候是長排座椅,，無法組織學(xué)員之間的交流,。在中間休息過后又重新站到講臺上時，亞伯拉罕老師都要通過翻譯詢問在座的學(xué)員,，他講課的內(nèi)容是否能跟得上,，是否都能理解和消化，并留出提問和小組交流分享的時間,。小組分享時,，雖然每個圓桌上的人只有一分鐘的發(fā)言時間，但當(dāng)大家把感觸最深的一點與同桌同學(xué)交流時,，收獲的知識更多,。　　而在授課內(nèi)容方面，如果用一句話來概括亞伯拉罕的特色,，那就是善于“借力使力”,，整合各種資源為己所用。　　不一樣的策略　　“我會指導(dǎo)你去認(rèn)識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源,，并從中取得巨大的收入和成功,。”杰·亞伯拉罕形容自己的使命是掃清人們意識中以及行銷過程中的盲區(qū),，幫助人們迅速成功,。　　由于時間有限,，杰·亞伯拉罕將他的課程簡潔地濃縮成幾條金科玉律。比如,，要學(xué)會利用別人的資源;平庸與杰出企業(yè)的差異就是營銷和企業(yè)戰(zhàn)略上的差異;對于企業(yè)來說,，營銷和創(chuàng)新是企業(yè)成長的資本，而其余都是費用;企業(yè)真正要獲得成長,，無非是通過三種方式,，而且只能通過這三種方式：客戶數(shù)量的增加，購買金額的增加,，購買頻率的提高�,？墒谴蠖鄶�(shù)企業(yè)都把目光放在了新客戶的發(fā)展上,，實際上，發(fā)展新客戶比繼續(xù)挖掘老客戶所產(chǎn)生的費用要高得多,。　　同時,，杰·亞伯拉罕列出了成功企業(yè)家應(yīng)該遵循的21條重要原則，包括：不要妨礙客戶購買你的產(chǎn)品,，要給客戶難以拒絕的優(yōu)惠,，要給自己的產(chǎn)品提出一個“獨特賣點”并從中獲益,，搜尋和利用你所有的隱匿資產(chǎn)，將一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K生購買者,，等等,。杰·亞伯拉罕解釋說：“這些原則不是什么理論框框,，它們是久經(jīng)考驗和在大范圍內(nèi)得以驗證的實踐技巧，小到夫妻店,，大到超級企業(yè)，都可以成功應(yīng)用這些技巧,。” 　　在講到成本控制的問題時,，亞伯拉罕提出了一個頗為有趣的觀點：轉(zhuǎn)移成本到未來的消費中。例如，如果需要在市場上雇傭?qū)＜�,，公司可以采用績效分成的方式而非直接付現(xiàn)金，利用這種方式控制成本,。這種策略打破了原有的常規(guī)思維，即使在西方企業(yè)也是一種全新的方式,。而類似這種打破常規(guī)的方法，在亞伯拉罕的課堂上還有很多,，不得不讓人稱奇。　　為期一整天的課程,，年近古稀的杰·亞伯拉罕老師一刻也沒有坐下，他用富有穿透力并帶有一點磁性的聲音分享著30年來他體悟,、思考的行銷成果,，這些蘊(yùn)涵著億萬富翁成長基因的內(nèi)容，令在座的東方企業(yè)家們備受啟發(fā),。杰·亞伯拉罕帶來的這種西方營銷之“術(shù)”,，也許能夠真正如同張志誠所說的那樣，與中國的領(lǐng)導(dǎo)之“道”相得益彰,，續(xù)寫企業(yè)發(fā)展的新輝煌。; 1578 次閱讀|0 個評論

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