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FDD牌照發(fā)放，移動“以變制變”方可品牌活化: 高承遠(yuǎn) 2015-3-25 16:28; 2014 年作為移動 4G 元年,，“和”品牌正式推廣,，三大品牌全面俱樂部化，移動 4G 在通信市場一枝獨(dú)秀,。 2015 年 2 月 27 日,， FDD 牌照正式發(fā)放,，虛擬運(yùn)營商求新求變,，在流量經(jīng)營的時代里,，移動的品牌經(jīng)營面臨著全面的改變。 1 ,、競爭格局變： FDD 牌照發(fā)放,，對手雖激進(jìn)布局，移動優(yōu)勢一直都在,。 2 月 27 日,， FDD 牌照發(fā)放， 4G 窗口期已過,。聯(lián)通電信用激進(jìn)的大流量產(chǎn)品和寬帶一體化營銷攻城略地,。如：電信的 49 元 2G 純流量云卡，聯(lián)通的 25 元 1G 全國流量半年包,、微信沃卡等,。競爭對手在 4G 牌照上看似占優(yōu)，但無論是使用體驗(yàn)上,，還是專業(yè)的理解上,， TDD 和 FDD 兩種牌照在消費(fèi)者心中并無明顯優(yōu)劣。雖然 4G 窗口已經(jīng)過去,，但是移動的品牌,、服務(wù)和規(guī)模優(yōu)勢依然是競爭對手無法逾越的壁壘。 2 ,、客戶需求變：從產(chǎn)品需求向品牌需求和服務(wù)需求全面轉(zhuǎn)變,。讓消費(fèi)者心動的也許是產(chǎn)品本身，但是客戶變?yōu)榉劢z的,，卻是品牌和服務(wù),。蘋果說：“我是一家軟件服務(wù)公司”，小米的體驗(yàn)營銷,，京東的快速送貨…是贏得客戶的關(guān)鍵利器,。財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為 , 移動互聯(lián)時代的客戶消費(fèi)，已經(jīng)從產(chǎn)品需求向品牌需求和服務(wù)需求全面轉(zhuǎn)變,。在 WIFI 遍地,、“房子一夜沒有了”的時代，網(wǎng)速快已經(jīng)是通信行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)配,，提供更多的配套服務(wù)和附加值,，才能獲得差異化的競爭優(yōu)勢。 3 ,、品牌價值變：品牌優(yōu)勢弱化,，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，移動互聯(lián)時代的價值亟待確立,。移動自身品牌優(yōu)勢在逐步弱化,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的價值尚未確立，布局移動互聯(lián)入口,，塑造移動互聯(lián)網(wǎng)時代價值是長久之計,。雖然品牌優(yōu)勢在弱化，但移動的品牌優(yōu)勢一直都在,，品牌消費(fèi)也是相當(dāng)一部分客戶忠誠移動的重要原因,。作為強(qiáng)勢品牌，不宜與競爭對手正面打價格戰(zhàn),，打造品牌,、服務(wù)和營銷的綜合優(yōu)勢，方可走穩(wěn)走好差異化競爭之路,。 4 ,、營銷模式變：“以我為主”的營銷模式亟待向以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變。 2G 時代,，“以我為主”,，“有什么賣什么”、“計劃賣什么就賣什么”的階段性產(chǎn)品銷售模式,，在移動互聯(lián)時代受到傳統(tǒng)的競爭對手,、虛擬運(yùn)營商甚至是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)烈沖擊。 4G 時代,，客戶需求瞬息萬變,，以我為主的階段性產(chǎn)品推廣政策很難贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠。以發(fā)掘客戶需求,、滿足客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新模式亟需確立,。 5 、傳播思路變：在眾聲喧嘩,、人人都是自媒體的傳播時代,，在品牌傳播上需要平等交流，“攻守并用”,。首先是傳播姿態(tài)上的“變”：在移動互聯(lián)時代,，微博、微信等自媒體繁榮發(fā)展引發(fā)傳播語境和傳播姿態(tài)上的變革,，“你若端著,，他便無語”是 80 、 90 后的對待廣告的態(tài)度,。公司在品牌傳播中,，一定要放下高高在上的姿態(tài),，與客戶真誠交流，避免自說自話,。其次,，在品牌理念上要“守”：沃爾沃的安全、沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r,、日豐管“管用 50 年”的品牌堅持,，寶馬不斷強(qiáng)調(diào)駕駛的樂趣…只有在品牌理念上的長期堅持，才能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,。再次,，在產(chǎn)品傳播上的“攻”：在統(tǒng)一的傳播理念堅持下，按照客戶實(shí)時需求,，開展產(chǎn)品持續(xù)性的微創(chuàng)新,，按照產(chǎn)品推廣的節(jié)奏制定、調(diào)整傳播計劃,。總之,，在“人人都是自媒體”的移動互聯(lián)時代，在 FDD 牌照發(fā)放,、虛擬運(yùn)營商和移動端應(yīng)用快速發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,，移動是時候改變原有的經(jīng)營模式了。只有從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營模式,、營銷模式上變革,，“以變制變”方可實(shí)現(xiàn)品牌活化。; 1025 次閱讀|0 個評論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功攻略: 一起飛翔 2013-5-27 11:57; 　　如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷,？這其實(shí)是一個老生常談的話題,，就目前的情況而言，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)已經(jīng)被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),，還是不少企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)掘到了第一桶金,，但是，很大一部分企業(yè)到現(xiàn)在還徘徊在網(wǎng)絡(luò)營銷門口,，不得其門而入,。我們都知道，在電子商務(wù)時代做網(wǎng)絡(luò)營銷時很有必要的,，那么企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？下面長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家蘇汗東老師大概分3點(diǎn)來闡釋：　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一定要定位　　如果一個傳統(tǒng)企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品需要賣給誰?是服務(wù)特定人群的，還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個區(qū)域?如果連這些都不清楚的話,，那么就沒有必要往下看了,。曾經(jīng)有一個企業(yè)家告訴我說，他的網(wǎng)站做好了,，讓我趕快給他弄些流量,。我覺得挺奇怪,，就問他，為什么那么需要訪問量呢?他告訴我說,，就指望著訪問量賺錢呢!難道只要有了訪問量就能夠賺錢嗎?有很多網(wǎng)站有人氣但是由于沒有盈利而最終導(dǎo)致的關(guān)閉而告終,。流量是必要條件，但絕不是唯一條件,。如果想在網(wǎng)絡(luò)營銷中確實(shí)看到收效，一定要咨詢專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)公司 ,。　　企業(yè)要弄清推廣問題　　其實(shí)弄清楚上面的問題后,，我們接下來是如何把產(chǎn)品宣傳出去，那么將會面臨兩大選擇：全國推廣,，區(qū)域推廣,。　　全國推廣：如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國各地,，并且我們的服務(wù)能力也能達(dá)到全國,。那么我們就應(yīng)該面對整個互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的推廣。例如凡客誠品,。其優(yōu)點(diǎn)是流量大,，覆蓋面廣，能夠快速實(shí)現(xiàn)銷售和知名度,。　　區(qū)域推廣：如果我們的產(chǎn)品只適用于特定人群(比如男性化的白領(lǐng)女性),，又或者只是服務(wù)于特定地域的用戶(比如地方醫(yī)院)，那么做全國推廣顯然是極大的浪費(fèi),，很多企業(yè)也未必做得起,。這時的推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)推廣，力爭將網(wǎng)站推送到目標(biāo)消費(fèi)者的面前,，而這些特定目標(biāo)用戶就好像是在區(qū)域內(nèi)一樣,，可惜這個區(qū)域是無形的，需要我們大海撈針般的一點(diǎn)點(diǎn)拾掇起來,。更多精彩內(nèi)容盡在長松深藍(lán)科技官方網(wǎng)站： http://www.sssland.com 　　企業(yè)要明白網(wǎng)站優(yōu)化問題　　當(dāng)通過網(wǎng)絡(luò)推廣,，訪客來到我們站點(diǎn)之后，那么我們就要想盡辦法,，讓客戶掏錢購買我們的產(chǎn)品,。那么如何建立營銷型的站點(diǎn)呢，主要是從以下幾點(diǎn)出發(fā)：　　1,、精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位　　2,、符合營銷理念的設(shè)計　　3、全面的SEO優(yōu)化　　4,、高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購設(shè)置　　5,、提高客戶忠誠度和黏性　　企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是一個慢工出細(xì)活的事情,，絕不是交給技術(shù)人員就完事了�,！熬W(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是營銷,，而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，所以,，有營銷力才是第一重要的事情,，這是目前很多企業(yè)在做網(wǎng)站時一個最大的誤區(qū)�,！� 　　最后需要補(bǔ)充的是：您播放的是帕瓦羅蒂演唱會,，下面坐得都是周杰倫的歌迷。您算白忙活了,。有效的客戶到達(dá)才是關(guān)鍵,，否則如何計算客戶轉(zhuǎn)換率呢?沒有目標(biāo)客戶的訪問，傳統(tǒng)企業(yè)何來賺錢呢?所以尋找自己的長期網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略伙伴機(jī)構(gòu)是重中之重,。; 916 次閱讀|0 個評論

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