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營銷與發(fā)展的實(shí)質(zhì)反觀: 熱度 1 實(shí)質(zhì)營銷工作室 2013-5-27 18:37; 林玲營銷環(huán)境和形式時時在變,，不變的是創(chuàng)新和勤勉,、做到實(shí)質(zhì)才能實(shí)現(xiàn)理想目標(biāo),。品牌運(yùn)作的力量三星交出了漂亮的成績單，一季度智能手機(jī)同比增長 56% ,，銷售 6940 萬部,，市場占有率高達(dá) 33% （即全球每三部智能手機(jī)中就有一部是三星）,，利潤增長 54% ,。蘋果同比增長 7% ,，銷售 3740 萬部，市場份額下降至 17.9% ,，十年來首次出現(xiàn)經(jīng)營利潤下滑,。新與舊的巨頭 PK 只看實(shí)力與功力，難得的是三星后勢依舊強(qiáng)大和洶涌,。國產(chǎn)新紅旗 L9 首迎外國元首 --- 法國總統(tǒng)奧朗德,，一汽股價大幅拉升,，高漲 5.5% ，展現(xiàn)出國產(chǎn)品牌的傲人業(yè)績,。當(dāng)年的健力寶洛杉磯奧運(yùn)會慷慨拿出 25 萬元贊助 12 支國家隊(duì),，企業(yè)當(dāng)時年利潤不足 5 萬元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售 345 萬元,。品牌運(yùn)作和企業(yè)經(jīng)營既需膽略和魄力,，更需有效的實(shí)現(xiàn)方法和路徑。作為全球藝術(shù)品市場的頭號權(quán)威,，皮諾家族身家 115 億美元,，旗下?lián)碛泄篷Y,、佳士得,、拉圖酒莊、巴黎春天等數(shù)百個品牌,。 2012 年中國已成全球第一大奢侈品市場,。 PPR 適時歸還國寶，為進(jìn)軍中國市場營造政治和社會環(huán)境,。近日集團(tuán)更名為 KERING （開云）,，內(nèi)中傳遞的信息耐人尋味。 2012 年末銀行資產(chǎn)總額超 133 萬億元,，是十年前 5 倍多,；實(shí)現(xiàn)凈利 1.5 萬億，是十年前的近 50 倍,，中國銀行業(yè)僅僅靠吃利差就已排名世界第一,，如能在經(jīng)營和服務(wù)意識上進(jìn)行創(chuàng)新和提升，錢途更加無量,。電子時代,， iPAD 已成為孩子的電子保姆，早教工具,，樂趣陪伴 …… ,，也有眾多的孩子患上了近視眼，出現(xiàn)網(wǎng)癮和平板電腦癮等強(qiáng)迫行為,。小學(xué)生作業(yè)考起了電腦繪圖,，電腦動畫，網(wǎng)頁設(shè)計,，電子報刊,，本科家長自嘆是文盲。孩子們連抄作業(yè)都與時俱進(jìn),，手機(jī)拍照,、郵箱傳遞,、掃描打印、槍手代勞 ….. 北京小學(xué)生肥胖率高達(dá) 20% ,，眾多的小眼鏡,，小胖墩，數(shù)碼時代催生了鼠標(biāo)手,、鍵盤腕,、電腦頸椎和弱視等 E- 疾病，我們的醫(yī)藥開發(fā)是否也跟上了潮流和變化,？實(shí)質(zhì)化運(yùn)營摸索河南黃河三峽景區(qū)對趙姓,、楊姓游客終身免費(fèi)，叫媽對方應(yīng)允也能雙雙免費(fèi),，直至出現(xiàn)了一人五個媽的喜劇片,。老君山景區(qū)李姓游客免費(fèi)，岳飛廟岳姓游客全免費(fèi),，雞公山對屬雞,、姓吉游客半票優(yōu)惠……中國景區(qū)的營銷哲學(xué)是否過于有限？廣電總局緊急叫�,？箲�(zhàn)劇審播,。抗戰(zhàn)題材劇本扎堆,，劇組扎堆,，穿幫穿越，低俗惡劣,，已說不清是喜劇還是鬧劇,。橫店去年日均打死鬼子 300 個，一年消滅 7 億鬼子,，連起來可繞地球兩圈,，全年接待 150 個劇組， 48 個涉及抗戰(zhàn)題材,。網(wǎng)友戲稱已超過臺兒莊,，成為史上擊斃日軍最多的抗日根據(jù)地。內(nèi)地上星頻道黃金檔播出的 200 多部電視劇中,，抗戰(zhàn)和牒戰(zhàn)劇超過 70 部,。國產(chǎn)劇不缺雷同缺創(chuàng)新。忙碌的生活需要娛樂化,、輕松化來解壓,，但如果只剩下娛樂和不嚴(yán)肅，不負(fù)責(zé),，就成了消遣自己的敗筆和伏筆,。國際黃金掃貨周,，內(nèi)地投資客 10 天搶購 300 噸黃金，占全球黃金年產(chǎn)量近 10% ,，帶動國際金價快速回升,。但旋即被暴跌狂潮閃了腰，深深套牢,。中國的消費(fèi)人口和消費(fèi)能力無庸質(zhì)疑,，關(guān)鍵是看怎么滿足需求，引導(dǎo)消費(fèi),。物美價廉,、品質(zhì)至上的樸素標(biāo)準(zhǔn)世界通行。中國大媽們狂熱的購買力最終不敵金融家們的翻云覆雨,，活生生驗(yàn)證了對市場的掌控只能依據(jù)實(shí)力,，否則只能淪落為炮灰和魚腩。黃金不能永久保值,，市場不進(jìn)則退,，黃金熊市的開啟也為我們的實(shí)質(zhì)營銷,、經(jīng)營與管理再度敲了一記重重的響鐘,。醫(yī)藥領(lǐng)域的警醒因隱瞞地溝油入藥，健康元兩大著名商標(biāo)“靜心”和“鷹牌”被摘牌,，地溝油事件使其子公司虧損 9000 萬,。成本控制只能依靠先進(jìn)的技術(shù)和管理降費(fèi)用，降損耗,，提高產(chǎn)出,，靠過硬的營銷功夫制造規(guī)模效應(yīng)，以犧牲信譽(yù),、品質(zhì)為代價壓縮經(jīng)營成本舍本逐末,，也會讓企業(yè)輸在道德的起跑線上。全國三甲醫(yī)院藥品收入占總收入四成以上,，中小醫(yī)院更是高達(dá) 70-80% ,。中國式醫(yī)改各地都在摸索經(jīng)驗(yàn)，也都需要真正配套實(shí)施,，真正把患者的利益放在第一位,。否則藥費(fèi)降低喊了又喊，讓患者以犧牲時間成本和就醫(yī)質(zhì)量來換得有限得可憐的藥費(fèi)降低（并非總的治療費(fèi)用降低）,，把原本只需一次掛號,、一次就醫(yī)拆分成若干個科室重復(fù)掛號、重復(fù)就醫(yī),，把原本不需要的檢查查得轟轟烈烈,、徹徹底底,，醫(yī)院更加擁擠，患者更加憔悴,，以醫(yī)養(yǎng)醫(yī)和路徑化治療管理遭遇了中國式的諾曼底,。就醫(yī)變成了排隊(duì)、交費(fèi)的運(yùn)動課,，白發(fā)蒼蒼的老年運(yùn)動員和兒童成為院內(nèi)漫游拉練的主力軍,。低劣的醫(yī)療和保健品違法廣告屢禁不止， OTC 藥品卻不幸跟著中槍,。但為什么被限的對象首先不是該被管制的違法品類,，也不是主動播發(fā)違禁廣告的媒體？受網(wǎng)絡(luò),、電視等媒體的沖擊,，紙質(zhì)媒體廣告經(jīng)營收入大幅減少，一些媒體為求生存播發(fā)違法廣告也就不足為奇,�,？h市級電視臺實(shí)力弱、節(jié)目差,、收視率低,，只能以播放違法醫(yī)藥廣告賴以生存�,；鶎用癖妼γ襟w信任度高,、防范和自我保護(hù)意識低，不幸成為違法廣告的目標(biāo)人群,。這也恰恰說明民眾的醫(yī)療保健常識尚很匱乏,，真正的疾病防治大眾推廣普及工作需要強(qiáng)化而不是廢止。禽流感,，中藥,、西藥在比武，品牌不僅僅只是看包裝和宣傳,，最終還是看療效,。最后皆大歡喜的依舊是中西醫(yī)結(jié)合療效好，雖然落入俗套但也旱澇保收,。實(shí)質(zhì)營銷的反思世界之大,，我們用什么來打動市場，打動上帝,，形成銷量,？取決于遠(yuǎn)見卓識，也取決于勤奮質(zhì)樸,，更取決于我們對于市場是否真正了解,，真正專業(yè),，真正制造機(jī)遇，播種希望,。營銷,，是智慧的創(chuàng)新耕耘，也是辛勤的汗水結(jié)晶,。營銷不能做成中超,，燒錢速度世界級、火箭級,，排名和贏利能力卻遜色和微弱,。實(shí)質(zhì)營銷，實(shí)質(zhì)管理,，實(shí)質(zhì)經(jīng)營將為企業(yè)一路護(hù)航,，直至花開的彼岸。 (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報/中國營銷傳播網(wǎng)等) 郵箱 [email protected] 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs 微博 http://weibo.com/u/3189680910; 個人分類: 實(shí)質(zhì)營銷述評系列|842 次閱讀|0 個評論

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