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2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈、圓滿落幕: 營銷咨詢 2013-5-28 10:38; 2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈,、圓滿落幕 2013 年 5 月 25 日 14:00 ,，由聯(lián)縱智達管理咨詢集團及其營銷首腦文化傳媒聯(lián)合舉辦的“ 2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新”首腦峰會在聯(lián)縱智達大廈 2 樓隆重召開。此次峰會聚集了中國營銷領(lǐng)軍人物聯(lián)縱智達總裁何慕,、九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬,、東鵬陶瓷副總裁梁慧才、金可兒中國區(qū)董事總經(jīng)理王玨,、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華,、飛雕集團副總紀繼儉、聯(lián)縱智達家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)等行業(yè)大老與專家,。這次聯(lián)縱首腦峰會持續(xù)了近三個半小時,，會議分三個議程，主題演講,、經(jīng)驗分享,、圓桌論壇會議。針對建材家居行業(yè),，何慕老師以《建材家居行業(yè)終端的跨界與創(chuàng)新》為題進行開題演講,。（聯(lián)縱智達管理咨詢集團總裁何慕先生與九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬先生、東鵬陶瓷副總裁梁慧才先生進行會前討論）近年來,，受房地產(chǎn)調(diào)控,、樓市限購帶來的交房延期、業(yè)主放緩家裝計劃等影響,，加之租金,、原材料、物流,、人力等經(jīng)營成本的不斷上漲,，建材家居市場正陷入最為低迷、冷清的階段,�,！扒罏橥酢⒔K端制勝”的呼聲已久,，在產(chǎn)品,、市場同質(zhì)化嚴重的情況下,，一方面是企業(yè)希望通過建設(shè)大店、強店,、體驗店來樹立品牌形象,，一方面是店租、,、裝修等終端成本急劇上升,，然而無奈建材市場門可羅雀、人氣越來越淡,，商家也使出渾身解數(shù)引客進店,、促進銷售，“終端戰(zhàn)”使越來越多的企業(yè)陷入了困境,。何慕老師針對建材家居行業(yè)所面臨的以上困境與現(xiàn)狀,，認為建材家居行業(yè)將面臨著巨大的變革，最大的變革將體現(xiàn)在真正回到以用戶為中心,。以前我們面對渠道問題,，我們就把中心放在渠道上，而現(xiàn)在光專注于某一點已行不通�,，F(xiàn)在我們面臨著以前認為的營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素發(fā)生了逆轉(zhuǎn),。我們無論是在商業(yè)端，還是在產(chǎn)品的制造端,，產(chǎn)品的跨界整合成為核心思考的要素,。何為終端跨界？在聽完何老師的講解后,，我覺得是指將終端產(chǎn)品融合起來,，做成一站式的服務，包括設(shè)計,、產(chǎn)品輸出,、裝修、售后等,，實現(xiàn)真正地以用戶為中心的理念和宗旨,。何老師說： “建材家居行業(yè)如今要一次性到位，要做一個創(chuàng)新的,、完全的,、領(lǐng)先的迎合消費者真正購買心理的品牌。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示,，建材家居影響購買的第一要素絕對不是廣告,，而是朋友，是口碑,，是服務,。服務是未來行業(yè)最核心的要素,。” 能擁有用戶才是真正有能力的人,，當我們真正地以用戶為中心,，以他們?yōu)閳A心點往外考慮問題的時候，價格,、渠道,、傳播,、營銷整合等都將帶來翻天覆地的變化,。（聯(lián)縱智達管理咨詢集團總裁何慕先生在會上主題演講中）九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬針對這次峰會，也為當天的會議帶來了“跨界與創(chuàng)新”的主題分享,。他在行業(yè)中提出“微創(chuàng)新”觀念,。所謂微創(chuàng)新就是所有舉動要從小創(chuàng)新開始，不要覺得小就去忽略,，很多的成功就是從一點點做起,。除了創(chuàng)新，張彬的演講中通過列舉很多實例,，告訴我們,，現(xiàn)在在中國很多行業(yè)，都面臨著打著“以人為本”的口號營銷,，可實際行動卻存在很多不合理性,，很難真正做到人性化。這一人性化其實就體現(xiàn)在服務,。如何做到人性化,，調(diào)高服務高度？其實從一些很小的終端創(chuàng)新以及落實到終端價值呈現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新開始改變,。淋浴頭用來洗浴,，可如果將淋浴頭設(shè)計成根據(jù)水溫來變化色彩的淋浴頭呢，是不是會更令用戶心動呢,？這就是所謂的微創(chuàng)新,，也是終端跨界，將自己的終端產(chǎn)品與其他科技相融合,，這就是人性化的一種體現(xiàn),，也是何慕老師所說的以用戶為中心。（九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬先生在會上主題演講中）會議不僅有何慕,、張彬老師的主題演講,，還有幸邀請了東鵬瓷磚副總裁梁慧才先生、商派公司市場總監(jiān)江山先生,、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生等行業(yè)精英與專家,。聯(lián)縱智達建材家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)先生也就行業(yè)如何進行終端跨界與創(chuàng)新提出了：到底要不要開店 ? 是否必須在商圈開店,？以及就建材家居行業(yè)將店開到 shopping mall 等核心商圈、社區(qū)終端,、品牌聯(lián)盟走向?qū)嶓w店等給大家?guī)砹怂伎技跋鄳慕ㄗh,。（商派公司市場總監(jiān)江山先生）（安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生）（廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才先生）本次峰會最核心的議程圓桌論壇邀請了八大品牌領(lǐng)導和負責人參與互動，品牌有馬可波羅瓷磚,、飛雕集團副總紀繼儉,、金可兒（床墊）執(zhí)行董事王玨、唐人家居電商創(chuàng)始人唐人和安信地板,。如今,， Made in China 時代已過去，迎來的是 Made in Internet ,，未來 3-5 年的商業(yè)模式是 O2O 形式,，即集線下體驗，線上購買,。而對于建材家居行業(yè)來說,，走電商之路是大趨勢，毋庸置疑的,。為什么家具企業(yè)要走電商,？唐人老師曾對此做過解釋：“電商是通過提供家居前置性的導購信息，而對家居精準客流量信息的上游控制,�,！� 如今大家都在走 O2O 模式，可如何走通 O2O 模式,？對于家居建材企業(yè)如何進行線上和線下的互補,，讓線上信息為線下活動做很好的鋪墊和融合？終端品牌能不能有品牌聯(lián)盟,？電子商務未來如何走勢,？在傳統(tǒng)建材商圈外能否進行建材的銷售？針對這些專業(yè)觀點,，各位老總進行了熱烈地討論和交流,，表達了各自的看法和意見。（聯(lián)縱智達美女咨詢師及建材家居行業(yè)專家張濤女士主持圓桌論壇） “2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新 ” 圓滿落幕,，對于建材家居行業(yè)未來如何發(fā)展,，就要看我們?nèi)绾伟盐战K端跨界與創(chuàng)新。以建材家居行業(yè)為一大核心服務板塊的聯(lián)縱智達,，將于行業(yè)企業(yè)共同見證未來行業(yè)的巨大變革,，為行業(yè)企業(yè)及整個行業(yè)做出更有價值的貢獻。（各位來賓合影留念）; 841 次閱讀|0 個評論

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