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2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈,、圓滿落幕: 營銷咨詢 2013-5-28 10:38; 2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈,、圓滿落幕 2013 年 5 月 25 日 14:00 ，由聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其營銷首腦文化傳媒聯(lián)合舉辦的“ 2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新”首腦峰會在聯(lián)縱智達(dá)大廈 2 樓隆重召開,。此次峰會聚集了中國營銷領(lǐng)軍人物聯(lián)縱智達(dá)總裁何慕,、九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬、東鵬陶瓷副總裁梁慧才,、金可兒中國區(qū)董事總經(jīng)理王玨,、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉,、聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)等行業(yè)大老與專家,。這次聯(lián)縱首腦峰會持續(xù)了近三個半小時，會議分三個議程,，主題演講,、經(jīng)驗(yàn)分享、圓桌論壇會議,。針對建材家居行業(yè),，何慕老師以《建材家居行業(yè)終端的跨界與創(chuàng)新》為題進(jìn)行開題演講。（聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生與九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬先生,、東鵬陶瓷副總裁梁慧才先生進(jìn)行會前討論）近年來,，受房地產(chǎn)調(diào)控、樓市限購帶來的交房延期,、業(yè)主放緩家裝計劃等影響,，加之租金、原材料,、物流,、人力等經(jīng)營成本的不斷上漲，建材家居市場正陷入最為低迷,、冷清的階段,。“渠道為王,、終端制勝”的呼聲已久,，在產(chǎn)品、市場同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，一方面是企業(yè)希望通過建設(shè)大店,、強(qiáng)店,、體驗(yàn)店來樹立品牌形象，一方面是店租,、,、裝修等終端成本急劇上升，然而無奈建材市場門可羅雀,、人氣越來越淡,，商家也使出渾身解數(shù)引客進(jìn)店、促進(jìn)銷售,，“終端戰(zhàn)”使越來越多的企業(yè)陷入了困境,。何慕老師針對建材家居行業(yè)所面臨的以上困境與現(xiàn)狀，認(rèn)為建材家居行業(yè)將面臨著巨大的變革,，最大的變革將體現(xiàn)在真正回到以用戶為中心。以前我們面對渠道問題,，我們就把中心放在渠道上,，而現(xiàn)在光專注于某一點(diǎn)已行不通。現(xiàn)在我們面臨著以前認(rèn)為的營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素發(fā)生了逆轉(zhuǎn),。我們無論是在商業(yè)端,，還是在產(chǎn)品的制造端，產(chǎn)品的跨界整合成為核心思考的要素,。何為終端跨界,？在聽完何老師的講解后，我覺得是指將終端產(chǎn)品融合起來,，做成一站式的服務(wù),，包括設(shè)計、產(chǎn)品輸出,、裝修,、售后等，實(shí)現(xiàn)真正地以用戶為中心的理念和宗旨,。何老師說： “建材家居行業(yè)如今要一次性到位,，要做一個創(chuàng)新的、完全的,、領(lǐng)先的迎合消費(fèi)者真正購買心理的品牌,。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，建材家居影響購買的第一要素絕對不是廣告,，而是朋友,，是口碑，是服務(wù)。服務(wù)是未來行業(yè)最核心的要素,�,！� 能擁有用戶才是真正有能力的人，當(dāng)我們真正地以用戶為中心,，以他們?yōu)閳A心點(diǎn)往外考慮問題的時候,，價格、渠道,、傳播,、營銷整合等都將帶來翻天覆地的變化。（聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生在會上主題演講中）九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬針對這次峰會,，也為當(dāng)天的會議帶來了“跨界與創(chuàng)新”的主題分享,。他在行業(yè)中提出“微創(chuàng)新”觀念。所謂微創(chuàng)新就是所有舉動要從小創(chuàng)新開始,，不要覺得小就去忽略,，很多的成功就是從一點(diǎn)點(diǎn)做起。除了創(chuàng)新,，張彬的演講中通過列舉很多實(shí)例,，告訴我們，現(xiàn)在在中國很多行業(yè),，都面臨著打著“以人為本”的口號營銷,，可實(shí)際行動卻存在很多不合理性，很難真正做到人性化,。這一人性化其實(shí)就體現(xiàn)在服務(wù),。如何做到人性化，調(diào)高服務(wù)高度,？其實(shí)從一些很小的終端創(chuàng)新以及落實(shí)到終端價值呈現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新開始改變,。淋浴頭用來洗浴，可如果將淋浴頭設(shè)計成根據(jù)水溫來變化色彩的淋浴頭呢,，是不是會更令用戶心動呢,？這就是所謂的微創(chuàng)新，也是終端跨界,，將自己的終端產(chǎn)品與其他科技相融合,，這就是人性化的一種體現(xiàn)，也是何慕老師所說的以用戶為中心,。（九牧衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理張彬先生在會上主題演講中）會議不僅有何慕,、張彬老師的主題演講，還有幸邀請了東鵬瓷磚副總裁梁慧才先生,、商派公司市場總監(jiān)江山先生,、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生等行業(yè)精英與專家。聯(lián)縱智達(dá)建材家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)先生也就行業(yè)如何進(jìn)行終端跨界與創(chuàng)新提出了：到底要不要開店 ? 是否必須在商圈開店？以及就建材家居行業(yè)將店開到 shopping mall 等核心商圈,、社區(qū)終端,、品牌聯(lián)盟走向?qū)嶓w店等給大家?guī)砹怂伎技跋鄳?yīng)的建議。（商派公司市場總監(jiān)江山先生）（安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生）（廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才先生）本次峰會最核心的議程圓桌論壇邀請了八大品牌領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人參與互動,，品牌有馬可波羅瓷磚,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉、金可兒（床墊）執(zhí)行董事王玨,、唐人家居電商創(chuàng)始人唐人和安信地板,。如今， Made in China 時代已過去,，迎來的是 Made in Internet ,，未來 3-5 年的商業(yè)模式是 O2O 形式，即集線下體驗(yàn),，線上購買,。而對于建材家居行業(yè)來說，走電商之路是大趨勢,，毋庸置疑的,。為什么家具企業(yè)要走電商？唐人老師曾對此做過解釋：“電商是通過提供家居前置性的導(dǎo)購信息,，而對家居精準(zhǔn)客流量信息的上游控制�,！� 如今大家都在走 O2O 模式,，可如何走通 O2O 模式？對于家居建材企業(yè)如何進(jìn)行線上和線下的互補(bǔ),，讓線上信息為線下活動做很好的鋪墊和融合,？終端品牌能不能有品牌聯(lián)盟？電子商務(wù)未來如何走勢,？在傳統(tǒng)建材商圈外能否進(jìn)行建材的銷售,？針對這些專業(yè)觀點(diǎn)，各位老總進(jìn)行了熱烈地討論和交流,，表達(dá)了各自的看法和意見,。（聯(lián)縱智達(dá)美女咨詢師及建材家居行業(yè)專家張濤女士主持圓桌論壇） “2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新 ” 圓滿落幕，對于建材家居行業(yè)未來如何發(fā)展,，就要看我們?nèi)绾伟盐战K端跨界與創(chuàng)新,。以建材家居行業(yè)為一大核心服務(wù)板塊的聯(lián)縱智達(dá)，將于行業(yè)企業(yè)共同見證未來行業(yè)的巨大變革,，為行業(yè)企業(yè)及整個行業(yè)做出更有價值的貢獻(xiàn),。（各位來賓合影留念）; 859 次閱讀|0 個評論

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