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李錦魁：整合營(yíng)銷策劃帶來的啟示: 壹串通營(yíng)銷策劃 2016-1-8 10:08; 　　1.做與消費(fèi)者行為相對(duì)應(yīng)的整合營(yíng)銷傳播　　行為決定習(xí)慣,，必須了解消費(fèi)者購(gòu)買商品的行為,，然后進(jìn)行分析找出相對(duì)應(yīng)的推廣策略,。這樣才能把握消費(fèi)者行為的各個(gè)環(huán)節(jié)，有意識(shí)地控制他們的行為,、改變他們的習(xí)慣,，建立新的習(xí)慣——產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng),。從“冷靜星”推廣執(zhí)行來看,，把握住消費(fèi)者消費(fèi)行為的各個(gè)環(huán)節(jié)，才是整合營(yíng)銷推廣的致勝法寶,。　　2.先把事情做對(duì),，再把事情做好　　先求對(duì)，再求好,。在整合營(yíng)銷傳播上理解,，就是先有準(zhǔn)確的策略，再有到位的執(zhí)行,，這就是我們進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播最要注意的事情,，也是最難的事情。目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在整合營(yíng)銷策劃工作中非常盲目,，沖沖殺殺,，結(jié)果是“江山代有名牌出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”,。為什么出現(xiàn)這樣的狀況?品牌推廣缺乏策略性,。我認(rèn)為，策略就是尋找切入市場(chǎng)的刀鋒,，然后整合資源,，盡力把刀鋒砍入消費(fèi)者的腦袋，占領(lǐng)一席之地,。　　再好的策略,，更需要到位的執(zhí)行——三分策劃，七分執(zhí)行,。很多國(guó)際4A公司與本土企業(yè)的難點(diǎn),，就是市場(chǎng)可操作性。也有廣告公司策略是準(zhǔn)確的,，但好的策略半路腰斬,，企業(yè)執(zhí)行不到位,。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者過多干涉廣告公司創(chuàng)意，無法發(fā)揮他們的專業(yè)水準(zhǔn),。　　3.廣告投放不要用機(jī)關(guān)槍打鳥,，要用彈弓打大鷹　　機(jī)關(guān)槍打鳥不但消費(fèi)子彈，也浪費(fèi)信心,，要學(xué)會(huì)用彈弓打大鷹,。在大陸進(jìn)行媒體策劃不能用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)模式，現(xiàn)實(shí)狀況是有些地方收視率根本不準(zhǔn),，用它很難做排期,，很難講清楚準(zhǔn)確程度有多大，各階層對(duì)媒體需求不同,，特別是內(nèi)地縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，文化生活落后，當(dāng)?shù)厝丝措娨暰妥房措娨晞�,，哪里有感興趣電視劇,，就看哪個(gè)臺(tái)。　　4.貨比三家不吃虧　　售點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣是消費(fèi)者購(gòu)買前的“臨門一腳”,。營(yíng)銷真正的決戰(zhàn)在于消費(fèi)者購(gòu)買的一瞬間,，售點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣工作的好壞，直接影響了消費(fèi)者購(gòu)買判斷,，也是我們最容易漏掉的環(huán)節(jié),。應(yīng)注意多進(jìn)一個(gè)球的能力。　　5.培養(yǎng)自已品牌的輿論領(lǐng)袖　　我們?cè)谙M(fèi)者訪談的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)100%的消費(fèi)者買家電前去詢問朋友,，90%的消費(fèi)者認(rèn)為家電出問題維修正常。加強(qiáng)服務(wù)回訪工作很重要,，企業(yè)要對(duì)自已的用戶進(jìn)行促銷,。特別有一點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)放心要求較高,，這可能是經(jīng)濟(jì)問題與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)不足的原因,。　　6.“產(chǎn)品是英雄”是市場(chǎng)推廣的真正鐵律　　消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的好處,，對(duì)他有益,，比什么都重要,他們對(duì)品牌的理解不高。所以什么檔次的產(chǎn)品在中國(guó)都有市場(chǎng),，有人坐寶馬有人騎單車,。最重要的一點(diǎn)是把英雄產(chǎn)品亮出來。　　7.要用單一訴求與多重訴求互補(bǔ)的方法　　一顆子彈打一只鳥,，做廣告的誰都知道這個(gè)道理,。但單一訴求與多重訴求可以互補(bǔ)運(yùn)用,。廣告沒有對(duì)與不對(duì)，只有合適不合適,。美的常用的方法就是海,、陸、空相結(jié)合方法,�,？罩忻襟w電視可采用單一訴求，海上媒體報(bào)紙可采用單一訴求為主多重訴求為輔,，陸地媒體如售點(diǎn)POP,、人員推銷可采用多種訴求的方法。如美的空調(diào)“冷靜星”訴求為“33分貝,，全國(guó)最靜”就是利用這種方法,。　　當(dāng)然，整合營(yíng)銷傳播不是營(yíng)銷成功的充分條件,，和整合營(yíng)銷策略組合有密切的關(guān)系,。中國(guó)目前的整合營(yíng)銷傳播水平還很低,，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距很大,。希望本案例能為中國(guó)上千萬營(yíng)銷人提供一點(diǎn)新的思考方法和操作方法的參考。提高中國(guó)營(yíng)銷業(yè)傳播水平,，還需我們的努力! 　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|724 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

未來趨勢(shì)：全面的績(jī)效管理,，而非PDCA: 康康思密達(dá) 2015-9-17 14:14; 理論和現(xiàn)實(shí)的困境終將使績(jī)效管理發(fā)生變革！困境自績(jī)效管理理論成型及在企業(yè)管理中被實(shí)踐以來,，圍繞這一理論的討論就從未停止,，績(jī)效管理各個(gè)概念和方法似乎都有學(xué)界和企業(yè)界人士提出質(zhì)疑，甚至是反對(duì),�,！罢J(rèn)認(rèn)真真走形式”反映出實(shí)踐的尷尬：企業(yè)需要約束、激勵(lì)員工,，但目前施行的績(jī)效管理方法顯然可操作性不強(qiáng),，最多只能先以“形式”管理著員工。績(jī)效管理理論完整,，又有GE,、海爾等世界知名公司成功案例，何以在現(xiàn)實(shí)中遭遇困境,？對(duì)大多數(shù)企業(yè),，績(jī)效管理鮮能成功，更有索尼高管認(rèn)為績(jī)效主義毀了一家世界級(jí)公司,。或許績(jī)效管理標(biāo)桿企業(yè)GE有其成功的獨(dú)特性,，而這種獨(dú)特性難以向外推及使用,。杰克·韋爾奇改造GE的成功，重點(diǎn)在于戰(zhàn)略,、組織和人才三方面的組合,。以數(shù)一數(shù)二為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，通過簡(jiǎn)化組織,、發(fā)揮優(yōu)秀人才的作用來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。GE績(jī)效管理的實(shí)踐在于年度考核、強(qiáng)制排序及末位淘汰,，目的在于保持優(yōu)秀人才,，并通過正負(fù)激勵(lì)提高人才活力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者喜歡優(yōu)秀的人才,，杰克·韋爾奇更是討厭10%的末位員工,。那么，對(duì)于大多數(shù)不知名公司,，在獲得一二優(yōu)秀人才尚不可得的前提下,，如何發(fā)揮活力曲線的積極作用？績(jī)效考核,、績(jī)效管理成功的公司基本上都有高知名度,、強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人的特點(diǎn)。而大多數(shù)公司面臨的實(shí)際情況是需要依靠下屬員工努力工作,，不具備優(yōu)勝劣汰的領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ),。改變績(jī)效管理在實(shí)踐中的普遍挫折引發(fā)了專業(yè)人士的擔(dān)憂，解決方法紛至沓來,。最初的辦法主要集中在理論體系內(nèi)部技術(shù)層面的完善,。績(jī)效指標(biāo)提取方法,、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定方法,、績(jī)效指標(biāo)評(píng)分方法、績(jī)效考核評(píng)估法,、績(jī)效輔導(dǎo)與反饋面談方法,、績(jī)效激勵(lì)方法等等，專家及實(shí)踐工作者意圖通過科學(xué)化的技巧來解決具體問題,，推動(dòng)績(jī)效管理順利實(shí)施,。遺憾的是，技術(shù)的進(jìn)步依然解決不了實(shí)踐問題,，無法真正發(fā)揮績(jī)效管理的作用,、實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人共同發(fā)展的良好初衷，由是對(duì)理論本身的質(zhì)疑和變革思想開始興起,。去KPI,、OKR,，甚至是KPA概念的跌浪興起，行業(yè)專家開始關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)力,、ERP,，關(guān)注行為導(dǎo)向和過程考核，關(guān)注輔導(dǎo)反饋而非過度的評(píng)分,、排序等,，績(jī)效管理的“再造”與“變革”呼聲日益高漲。在實(shí)踐上,，“最近幾年,，取消強(qiáng)制分布和強(qiáng)制考核的大企業(yè)已經(jīng)越來越多，除開互聯(lián)網(wǎng)公司不談,，包括微軟,、Adobe還有最近的埃森哲，以至如今的GE,，這個(gè)在談?wù)摽?jī)效考核的時(shí)候絕對(duì)揮之不去的符號(hào),。” 績(jī)效管理理論體系本身是需要進(jìn)一步完善的,。現(xiàn)行的績(jī)效管理體系是一個(gè)PDCA循環(huán),，而PDCA本質(zhì)上是一套執(zhí)行系統(tǒng)，且只是原則性,、簡(jiǎn)單化的指導(dǎo)思想,，而非具體的管理應(yīng)用模型。這一理念的關(guān)注點(diǎn)側(cè)重于低復(fù)雜性的事務(wù),，而對(duì)策略性事務(wù)關(guān)注較少。在這樣的績(jī)效管理理論體系范疇內(nèi),，人們的注意力被限制在對(duì)考核內(nèi)容,、指標(biāo)、方法,、溝通,、結(jié)果應(yīng)用等的選擇、判斷和使用上,，而實(shí)踐中的對(duì)于績(jī)效的管理首先是策略性的事務(wù),，如何在組織這一類生態(tài)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)績(jī)效、提高員工績(jī)效執(zhí)行能力是必須首先回答的問題,。　“所以在今天來看,，生產(chǎn)線甚至是銷售等確定性較強(qiáng)或復(fù)雜性較低的工作或許可以繼續(xù)用這套體系，但創(chuàng)新型的工作幾乎絕對(duì)不能,，這也是為什么如今科技公司目前都紛紛拋棄這套體系的緣故,，包括GE在內(nèi),。” 全面績(jī)效管理績(jī)效在組織中是怎么產(chǎn)生的,？卓盟咨詢認(rèn)為,，這是個(gè)根本問題。不知道績(jī)效如何產(chǎn)生,，卻想讓績(jī)效得以執(zhí)行,，猶如讓士兵把信送給加西亞。企業(yè)員工不是羅文,，也很難做到羅文,，企業(yè)內(nèi)的主要事務(wù)也不是送信這類行政工作，以高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)要求員工“把信送給不知在何處的加西亞”,，結(jié)果往往是事倍功半,，得不償失。那么,，我們就必須關(guān)注績(jī)效的產(chǎn)生機(jī)制,。需從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本脈絡(luò)分析。企業(yè)經(jīng)營(yíng)始于對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)的把握和發(fā)展目標(biāo)的確立,，通過明確經(jīng)營(yíng)方式,、建立運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制以及強(qiáng)化人員執(zhí)行力管理，保證組織功能和戰(zhàn)略規(guī)劃的正常運(yùn)行,，以實(shí)現(xiàn)原初經(jīng)營(yíng)目的,。通俗來說，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，首先明確“正確的事項(xiàng)”,，其次確定“正確的做事”方法，再次保證有效地執(zhí)行正確的做事安排,。績(jī)效便來源于戰(zhàn)略,、管理機(jī)制、人員管理的構(gòu)建和實(shí)施,。戰(zhàn)略——正確的事企業(yè)的經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)便是戰(zhàn)略,，即“我們做什么”，通過為消費(fèi)者提供滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得利潤(rùn)和持久發(fā)展,。為了實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)目標(biāo),，我們還需要進(jìn)一步明確具體的商業(yè)模式，建構(gòu)新的產(chǎn)業(yè)模式和資源互換機(jī)制,，并發(fā)展出企業(yè)自身特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以維護(hù)盈利的排他性,。適宜的商業(yè)目標(biāo)以及延伸出的商業(yè)盈利模式和競(jìng)爭(zhēng)方法便構(gòu)成了績(jī)效的源出地，即由此派生出“正確的事項(xiàng)”。管理機(jī)制——正確地做事不論是現(xiàn)代管理理論,，抑或商界經(jīng)營(yíng)成功的知名企業(yè),，都主張發(fā)展出成熟有效的管理機(jī)制，以使企業(yè)內(nèi)部包括員工在內(nèi)的各項(xiàng)資源按照符合戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)則發(fā)揮效用,。一般來說,，機(jī)制包含制度和組織兩大因素。制度來自戰(zhàn)略規(guī)劃,，回答的是“我們需要做哪些事情以及如何做這些事情來保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”,。這些需要做的事情和做事規(guī)則便是制度的主要內(nèi)涵。組織回答的是“如何將這些要做的事情分類劃塊,，按照專業(yè)化,、分工協(xié)作的方式完整地得以執(zhí)行”。斯隆對(duì)通用汽車事業(yè)部制的改造,、杰克·韋爾奇對(duì)GE去官僚制的塑造并由此獲得顯著生產(chǎn)力便是組織功用的充分證明,。制度和組織是企業(yè)內(nèi)部管理的頂層架構(gòu)，是影響績(jī)效得以執(zhí)行的關(guān)鍵因素,。李嘉誠(chéng)擁有龐大的商業(yè)版圖而能“無為而治”,，便在于管理機(jī)制的高效運(yùn)行。遺憾的是,，或許比較抽象,，或許此方面的培訓(xùn)教育過少，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者沒能充分認(rèn)識(shí)組織和制度的價(jià)值,。人員管理——有效地執(zhí)行制度和組織界定的事項(xiàng),、做事規(guī)則必須要通過人力資源才能獲得實(shí)際的執(zhí)行。因人力資源具有非穩(wěn)定性的特點(diǎn),，人員管理便成為保證績(jī)效實(shí)現(xiàn)的另一個(gè)主要因素,。現(xiàn)代人力資源管理理論對(duì)如何促使員工產(chǎn)生高績(jī)效有豐富的論述，本文不再贅述,。在此需要對(duì)人員的動(dòng)機(jī)和行為模式略作強(qiáng)調(diào),。激勵(lì)是引發(fā)員工行為的主要誘因，即使是目標(biāo),，也主要是通過正向的心理引導(dǎo)來激勵(lì)個(gè)人付出努力。唯獨(dú)壓力,、恐懼這些負(fù)面因素?zé)o法調(diào)動(dòng)人員的積極性和創(chuàng)造性,，無法獲得持久的執(zhí)行力和高績(jī)效。在管理實(shí)踐上,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者因?yàn)椴粷M員工績(jī)效而施行的罰多獎(jiǎng)少約束式的績(jī)效考核管理方法鮮能獲得高執(zhí)行力,，反而引發(fā)更為糟糕的工作業(yè)績(jī)，甚至是惡劣的員工關(guān)系和企業(yè)文化,。管理者談及人員管理,，不得不考慮的因素是直接管理者的素質(zhì)和能力,。管理者對(duì)于員工績(jī)效負(fù)有不可推卸的重要責(zé)任。德魯克先生作為管理學(xué)大師,，向來重視管理管理者,，認(rèn)為管理者對(duì)企業(yè)績(jī)效承擔(dān)著主要責(zé)任。先生引以為豪的“目標(biāo)管理”其實(shí)也是以管理者為對(duì)象的,。在現(xiàn)行績(jī)效管理理論中,，也特別指出了管理者對(duì)員工的溝通和輔導(dǎo)工作，可惜只是作為一個(gè)管理環(huán)節(jié)存在,，未能特別加以強(qiáng)調(diào)管理者的責(zé)任�,，F(xiàn)實(shí)中多數(shù)公司重視考核目標(biāo)、考核方法,，較少重視溝通,、反饋,，與此理論的缺失不無關(guān)系,。卓盟咨詢主張,，績(jī)效管理應(yīng)該是全面的,、關(guān)注企業(yè)管理機(jī)制的系統(tǒng)化的管理體系,，而非簡(jiǎn)單的PDCA循環(huán),。任何單一的管理措施,，如員工激勵(lì),、考核獎(jiǎng)懲,、管理層溝通反饋等,，都無助于員工績(jī)效和公司績(jī)效長(zhǎng)期持續(xù)的提高。戰(zhàn)略,、管理機(jī)制,、人員管理三者合一，人事匹配,，人與組織互相適應(yīng),，才會(huì)推動(dòng)公司和個(gè)人的可持續(xù)發(fā)展。后記目前的管理教育培訓(xùn)市場(chǎng)上,，有很多關(guān)于員工績(jī)效和執(zhí)行力的管理模型,，這些模型基本上都把績(jī)效的重點(diǎn)放在了員工層面，忽略了管理機(jī)制的作用,，也忽略了管理者的責(zé)任問題,。這些模型的實(shí)施或許對(duì)低復(fù)雜性的事務(wù)較有成效，但面對(duì)系統(tǒng)性,、高復(fù)雜性的事務(wù)基本上都力有未逮,，甚至帶來許多負(fù)面效果。正如質(zhì)量不是靠生產(chǎn)后檢測(cè)來改善的，績(jī)效也不能只靠提升員工執(zhí)行力來實(shí)現(xiàn)和提高,�,？�(jī)效管理作為策略性事務(wù)，其管理的對(duì)象首先是管理者,，重點(diǎn)在于管理機(jī)制和管理行為,，方法應(yīng)該是系統(tǒng)化的體系管理，而非簡(jiǎn)單粗暴的考核和獎(jiǎng)罰刺激,。作者：申海波,，系河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理、首席咨詢顧問; 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2015年每個(gè)人都應(yīng)有一個(gè)屬于自己的公眾號(hào),！: 袋袋 2015-3-11 11:48; 有人說,，微信公眾號(hào)都是企業(yè)玩的，有必要每個(gè)人都申請(qǐng)嗎,？我們個(gè)人能做啥,？申請(qǐng)個(gè)微信號(hào)當(dāng)擺設(shè)啊,？,？下面就告訴大家，為什么我們每個(gè)人需要申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào),！ 2015年羊年春晚?yè)u一搖搶紅包大家就知道,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大魅力和無限的前景，當(dāng)我們都放假回到老家過年的時(shí)候,，我們的淘寶關(guān)閉了,，我們的快遞放假了，我們的B2C購(gòu)物商城也宣告打烊,，但是這個(gè)時(shí)候我們的微信確是異常的迅猛,，春節(jié)反而成了他的節(jié)日，這就體現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大需求�,�,！這些，你看到了嗎,？就在2015年春節(jié)前夕,，騰訊微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接二連三的放寬微信公眾號(hào)的政策和使用權(quán)限，由認(rèn)證名稱的松綁到自定義菜單的開放,，無一不透露出騰訊對(duì)微信公眾號(hào)的大力扶持和推動(dòng),，這些互聯(lián)網(wǎng)大鱷的一舉一動(dòng)無不是依托背后強(qiáng)大的數(shù)據(jù)作為背書，他們看到了用戶的需求和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在微信上的發(fā)展趨勢(shì),，這些，你知道嗎？其實(shí)我們太多人都想趕上這趟車,，但是又太多人根本摸不著方向,，根本不知道如何去切入，微信就是我們不管是企業(yè)還是個(gè)人的一個(gè)很好的切入口,，成本低,，可操作性強(qiáng)，收益范圍廣等優(yōu)勢(shì),，我們?yōu)楹尾蝗ププ∵@個(gè)機(jī)會(huì),？ 2015年，是微信突飛猛進(jìn)的一年,，也注定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最受關(guān)注和追捧的項(xiàng)目,，我們作為個(gè)人，沒有開發(fā)費(fèi)用,，沒有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，沒有推廣資金，我們?nèi)绾谓柚苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)這搜大船為我們乘風(fēng)破浪呢,？微信公眾號(hào),，是我們一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！一,、微信號(hào)的用途定位和取名我們?cè)谏暾?qǐng)微信號(hào)之前,，一定要跟我們的微信號(hào)定位，不是什么內(nèi)容都做,，不是什么信息都發(fā),，也不是什么用戶都去拉！我們要思考一下,，這個(gè)號(hào)是為了我目前的工作需要嗎,？是要拓展和拓寬我目前的工作業(yè)務(wù)嗎？還是為了我自己的個(gè)人愛好和興趣,，還是為了我將來和從事的行業(yè),，或者是將來要做的項(xiàng)目做提前的鋪墊？用途想明白了,，接下來就是確定你的微信號(hào)的類型,，當(dāng)然首選訂閱號(hào)，個(gè)人是申請(qǐng)不了服務(wù)號(hào)的,；微信取一個(gè)好的名字你的微信就成功了一半,，微信名稱十分重要，如果讓人家記住你,？記住你了還能記住你是做什么的,？很重要�,。∵@里建議取名字的時(shí)候盡量包含業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,，比如你是做面膜的,，就在你的微信名稱里面加上面膜關(guān)鍵詞，做凈水器的就是加上凈水器產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，做深圳本地市場(chǎng)的就加上深圳地域關(guān)鍵詞,，方便微信搜索的排名。二,、運(yùn)營(yíng)和推廣微信號(hào)微信申請(qǐng)通過了,，接下來就是微信的運(yùn)營(yíng)和推廣了，再好的名字,，再好的創(chuàng)意,，再好的內(nèi)容，不去運(yùn)營(yíng)不去推廣,，這個(gè)微信永遠(yuǎn)都是死的,，沒有人會(huì)知道你，也沒有人會(huì)找到你,，所以接下來需要我們花心思去運(yùn)營(yíng)和推廣我們的微信號(hào)了,。如果你對(duì)這個(gè)感興趣，請(qǐng)用心運(yùn)營(yíng),，用心分享有價(jià)值的內(nèi)容給你的用戶,，與你的用戶真心互動(dòng)和交流，這個(gè)就叫運(yùn)營(yíng),。每一個(gè)文字,，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，每一個(gè)圖片,，無不體現(xiàn)出這個(gè)微信號(hào)運(yùn)營(yíng)人員的用心,，只有你用心了，你的用戶才會(huì)感動(dòng),，才會(huì)跟隨,，才會(huì)信任，才會(huì)買單,。微信公眾號(hào)的推廣方法就層出不窮了,，我們也會(huì)定期更新一些秘籍，希望每個(gè)方式方法都去嘗試一下,，只有適合自己的才是最好的,。三、用戶為王,，資源和渠道變現(xiàn) 當(dāng)你有一定的用戶數(shù)量了,，這個(gè)時(shí)候嫁接我們的項(xiàng)目,、產(chǎn)品和其它資源，不是就水到渠成了嗎,？如何做呢,？當(dāng)然如果你能做到一個(gè)上萬十萬百萬級(jí)的個(gè)人草根號(hào)拿是最好，我們很多個(gè)人號(hào)不一定能做到這個(gè)地步,，就暫時(shí)不談微信號(hào)接商家廣告和廣點(diǎn)通廣告的事情。我就說三點(diǎn),，我們可以直接拿來利用,，對(duì)我們業(yè)務(wù)有莫大幫助的： 1、發(fā)自己的產(chǎn)品廣告：接不了其他商家的廣告,，我發(fā)自己的產(chǎn)品廣告可以吧,？號(hào)是我自己的，我想怎么發(fā)就怎么發(fā),，不是嗎,？有資源，任性,； 2,、自定義菜單是個(gè)好東西：現(xiàn)在只要你申請(qǐng)通過了，不管是企業(yè)還是個(gè)人微信訂閱號(hào),，都擁有自定義菜單的權(quán)限,，不需要專業(yè)人士開發(fā)，也不需要花費(fèi)300元人民幣去認(rèn)證,，就可以做自己的自定義菜單,，自定義菜單的威力我就不說了，你可以去試試,，我只能告訴你,，這個(gè)菜單可以鏈接到任何地方！,！哪些地方呢,？太多了，比如單品,、微店,、圖文介紹、產(chǎn)品介紹,、其它微信小號(hào),、游戲、微社區(qū),、微信支付等等,。 3,、微電商來了：因?yàn)橛辛瞬藛危陀辛随溄右磺械目赡�,，你的微店就真正的被激活了,，拍拍微店、京東微店,、口袋通微店這些不就是一個(gè)很好的引流渠道嗎,？如果你的號(hào)定位是女性，你是不是可以開一個(gè)做女性產(chǎn)品的微店,，比如面膜,、包包、零食,；如果你的號(hào)定位是男性,，你是不是可以開一個(gè)做男性產(chǎn)品的微店，比如皮帶,、打火機(jī),、皮帶、手表等等,；如果你的號(hào)定位是學(xué)生呢,？如果你的號(hào)定位是技術(shù)宅男呢？是不是能做的,，能延伸的渠道就多了呢,？當(dāng)然，有的人說,，我只想安靜的做一個(gè)寫文章的微信才子,，我只想做一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)精彩文章的傳播者，我只想用微信號(hào)來結(jié)交一幫和我意氣相投的朋友,。,。。,。等等,，每個(gè)人建立微信號(hào)的目的不一樣，用途不一樣,，但是我相信都對(duì)你我的生活和工作有著莫大的幫助,！; 634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好夢(mèng)伴你助眠儀能否引發(fā)又一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命: 好夢(mèng)伴你助眠儀 2013-10-25 16:56; 教育產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其關(guān)乎國(guó)民素質(zhì)興衰的政治意義和巨大的利潤(rùn)空間被眾多有識(shí)之士前景看好,。日前,，一種運(yùn)用生命科學(xué)和現(xiàn)代物理學(xué)研制的好夢(mèng)伴你助眠儀，在國(guó)內(nèi)上市后漸漸聲名鵲起,，不少學(xué)生使用后,，學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果與以前迥然不同,，一些教育界人士指出：對(duì)于尚未徹底破譯的世界三大奧秘之一—人腦黑箱的好夢(mèng)伴你助眠儀器的問世，有可能引起又一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命,。使人的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效率的提高規(guī)律有據(jù)可循,，具有規(guī)范性和可操作性，這將整體地提高一代人學(xué)習(xí)效果——這還不是一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命嗎,？但也有不少學(xué)生和老師將信將疑——有那麼神嗎,？這是一種什麼樣的秘密學(xué)習(xí)武器？有多少人使用過它,？有無其他副作用,？　　帶著這些問題，筆者走訪了深圳市好夢(mèng)伴你科技有限公司,，其中，業(yè)務(wù)員與消費(fèi)者的一段對(duì)話頗耐人尋味：　　業(yè)務(wù)員問家長(zhǎng)：“有沒有看到你的孩子學(xué)習(xí),，有時(shí)候效率很高,，有時(shí)候效率很低？”　　家長(zhǎng)答：“當(dāng)然,�,！薄　I(yè)務(wù)員問：“為什么同樣是你的孩子在學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果？”　　家長(zhǎng)答：“不清楚,�,！薄　I(yè)務(wù)員解釋說：“那是因?yàn)槊總€(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候狀態(tài)有好有壞所決定的�,！眰€(gè)中道理業(yè)務(wù)員繼續(xù)解釋：“人在狀態(tài)好的時(shí)候注意力就十分集中,，記憶的效率也非常好，學(xué)習(xí)效率必然高,；反之,，學(xué)習(xí)效率必然低。所以,，如果家長(zhǎng)希望孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)好,，就一定要幫助孩子調(diào)整好學(xué)習(xí)狀態(tài)，狀態(tài)好才有學(xué)習(xí)效率高,�,！薄　〖议L(zhǎng)急問：“怎樣才能保證狀態(tài)好呢？”　　業(yè)務(wù)員答：“腦科學(xué)研究表明：人的精神狀態(tài)同腦細(xì)胞活動(dòng)的快慢密切相關(guān),，當(dāng)腦細(xì)胞活動(dòng)在每秒4－7赫茲的時(shí)候,，就叫做θ腦電波，用好夢(mèng)伴你助眠儀誘導(dǎo)θ波就能在15分鐘內(nèi)消除大腦的疲勞,，從而調(diào)整好學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),�,！薄　×碛屑议L(zhǎng)問：“我看到一本書上介紹保加利亞教育心理學(xué)家羅扎諾夫說：‘最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)是在α腦波控制下�,！敲吹降资窃鯓拥哪�,？”　　營(yíng)銷人員答：“是的，大腦的功能在α腦波或θ腦波控制下發(fā)揮最佳,，好夢(mèng)伴你助眠儀可以誘導(dǎo)這兩種腦電波,。”使用后的學(xué)生們反映,，該產(chǎn)品確實(shí)有解除疲勞,、消除雜念、提高集中力和記憶力,、改善睡眠方面的功效,。尤其是成都市市北中學(xué)學(xué)生魯曉軍同學(xué)通過使用后取得了保持前2名的優(yōu)秀成績(jī)，她講,，在考前使用好夢(mèng)伴你助眠儀后的學(xué)習(xí)狀態(tài)和效率大不一樣,。不少家長(zhǎng)和同學(xué)都講：由于學(xué)習(xí)方式變革了，學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)狀態(tài)空前提高,，在學(xué)習(xí)效率這一層面,，使用后和使用前已有了質(zhì)的區(qū)別，從這個(gè)意義上講,，這不啻是一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命,。目前，好夢(mèng)伴你助眠儀在國(guó)內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正逐漸鋪開,，中國(guó)的消費(fèi)者在觀望等待之后能否欣然接受,，進(jìn)而能否引發(fā)一場(chǎng)新的學(xué)習(xí)革命，人們正拭目以待,。; 828 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年操作性最強(qiáng)的4種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器: 一起飛翔 2013-5-28 14:21; 　　國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到目前為止,，己經(jīng)基本上形成了一個(gè)即定的格局，而且,，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士也在積極的效仿并創(chuàng)新,，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程來講，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可以充分的利用以下幾種直接效果強(qiáng)的辦法來做營(yíng)銷,，長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 專家為大家分享具有強(qiáng)烈可操作性的4種利器,。　　首先就是廣告效應(yīng)。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是要靠做廣告來支持的,，一系列的廣告措施都是企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一把利劍,，在廣告中如何做才能將企業(yè)產(chǎn)品的效應(yīng)最大化，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須的問題。　　其次就是全程服務(wù),。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要本著為消費(fèi)者服務(wù)的路線出發(fā),，一切都要站在消費(fèi)者的角度去看問題，不能只顧自己的利益,，不損害消費(fèi)者的權(quán)益,，這樣如果總是以這種觀點(diǎn)去做營(yíng)銷，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到最終贏得的就不只是企業(yè)的信譽(yù),，還有的就有一個(gè)擁有強(qiáng)大力量的受眾群,，這樣企業(yè)的下步發(fā)展就更容易了。　　再次是產(chǎn)品,。企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中,，是參與全程的一個(gè)主要因素，而且產(chǎn)品的好壞是關(guān)系企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵所在,，可以說,，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)是企業(yè)生存的根本，不管企業(yè)采取何種營(yíng)銷手段,，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)都會(huì)最后在產(chǎn)品這一塊歸結(jié),，而且營(yíng)銷全程也都是在圍繞產(chǎn)品來展開，可見在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期產(chǎn)品的定位一定要準(zhǔn),，而且產(chǎn)品也一定要精，做為企業(yè)一定要以自身產(chǎn)品功能質(zhì)量齊全,、附加值的超群出眾而立于不敗之地了,，這樣發(fā)展才有可能。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松深藍(lán)科技： http://www.sssland.com; 682 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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