請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 流動性

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

商業(yè)模式創(chuàng)新設想: 解決之道 2015-1-23 15:45; 商業(yè)模式創(chuàng)新設想劉大東 / 文商業(yè)模式這一概念產生于上個世紀五十年代，但直到上世紀末本世紀初才開始流行起來,，而這幾年就特別火了,。特別是這幾年隨著資本流動性泛濫，各種資金為獲取高額回報,，到處尋到投資項目,，對商業(yè)模式更是趨之若鶩，只要你有好的商業(yè)模式,，根本不愁投資資金,，當然也需要好的營運團隊。但是,，照抄照套別人的商業(yè)模式卻難以獲得投資者的認可,，也難以獲得突破性的發(fā)展。而且,，即使不需要進行外部融資,，企業(yè)自身也需要對商業(yè)模式進行不斷創(chuàng)新,，以適應不斷變化的商業(yè)環(huán)境，正如管理大師德魯克所說：“當今企業(yè)之間的競爭,，不再是產品,、價格與服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭,�,！� l 理解商業(yè)模式現在商業(yè)模式雖不像以前那樣高大尚，可對我們小老百姓來講,，還是覺得有點神秘,。殊不知，在我們身邊,，商業(yè)模式隨處可見,，比如：小區(qū)門口的便利店、小飯館,、幼教,、小旅館、超市,、理發(fā)店等,，它們聚焦于目標顧客、基于自身獨特資源為顧客提供相應的產品或服務,，以滿足顧客需求，從而獲取利潤,；而且,，其中的一些杰出者，更是經過客戶細分,、業(yè)態(tài)定位,、店面選址、中央集采,，以及員工培養(yǎng)等標準化,、形成品牌以后，成長為具有相當規(guī)模的連鎖經營企業(yè),，比如：快餐連鎖真功夫,、理發(fā)連鎖首腦，等等,。從上面的事例可以看出,，商業(yè)模式是利用資源創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的商業(yè)過程,，也是利用核心資源創(chuàng)造產品或服務,，以滿足目標客戶群的需求,，從而獲得盈利的過程。 l 商業(yè)模式創(chuàng)新思路今天,，圍繞我們日常生活的吃喝玩樂,、衣食住行的商業(yè)模式比比皆是，從實體的商業(yè)企業(yè)到基于互聯網的虛擬服務企業(yè)都普遍存在,。商業(yè)模式創(chuàng)新在改變我們生活方式的同時,，也在改變企業(yè)經營環(huán)境的競爭格局，商業(yè)模式創(chuàng)新正在顛覆人們對行業(yè)邊界的認識,，引發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)的騷動不安,，紛紛試水商業(yè)模式創(chuàng)新。但是,，每個行業(yè)都存在一個主流商業(yè)模式,，已經處于領先或領導地位，如果只是模仿,，則難有超越,，正如齊白石老人所說：“學我者生、似我這死,�,！� 那么，如何才能突破現狀進行商業(yè)模式創(chuàng)新呢,？經過實踐,，解決之道認為應從以下幾個方面思考：一、忘記過去,，不要沉湎于過去成功經驗商業(yè)模式創(chuàng)新不同于管理模式創(chuàng)新,、也不同于產品技術的創(chuàng)新，過去成功的經驗對商業(yè)模式創(chuàng)新的基本上沒有任何意義,。為何要這樣說呢,？因為，商業(yè)模式創(chuàng)新不是總結經驗教訓,，過去成功經驗可能會導致慣性思維和習慣性的抵觸新生事物,。曾經輝煌一時的諾基亞、摩托羅拉公司,，堪稱行業(yè)標桿,，如今也日落西山，即使摩托羅拉首創(chuàng)六西格瑪將精益管理做到極致,，也統(tǒng)統(tǒng)未能挽回其衰敗的命運,。商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂在于價值創(chuàng)新，企業(yè)經營的核心是市場價值的實現,，必須借助商業(yè)模式進行價值創(chuàng)造,、價值營銷和價值提供,，從而實現企業(yè)價值最大化。二,、忽略現狀,，不要讓現狀牽絆創(chuàng)新腳步俗話說：理想很豐滿、現實很骨感,，這是說我們做事要從現實出發(fā),。但是，作為商業(yè)模式創(chuàng)新,，我們則必須忽視現狀,，現狀有很多限制因素或條件，會阻礙商業(yè)模式創(chuàng)新的腳步,。這是因為：商業(yè)模式創(chuàng)新更多體現為商業(yè)創(chuàng)意,。創(chuàng)意，顧名思義,，就是創(chuàng)造性的想法或構思,。如果我們考慮現狀的種種限制條件，那還怎么進行商業(yè)創(chuàng)意呢,？在這里,，商業(yè)模式創(chuàng)新要像如今流行的那句話一樣：沒有做不到、只有想不到,！“大膽創(chuàng)意,、小心求證”可以突破現狀條款限制，還能發(fā)掘有價值的商機,，特別是在新興產業(yè),、傳統(tǒng)產業(yè)升級或跨界轉型，更能體現商業(yè)創(chuàng)意的優(yōu)勢,。作為第一個吃螃蟹的人,，就是商業(yè)創(chuàng)新,。三,、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，不要讓傳統(tǒng)思維蒙蔽雙眼進行商業(yè)模式創(chuàng)新首當其沖的就是挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的思維方式,、傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯、傳統(tǒng)的消費習慣,、傳統(tǒng)的購買習慣等等,。如果沒有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯，就不會有今天的 360 公司,，因為其最早采取向用戶提供免費殺毒軟件,。商業(yè)模式創(chuàng)新才能夠滿足未滿足的,、潛在的或新的客戶需求，才能為客戶創(chuàng)造價值,。四,、別緊盯競爭對手，不要讓競爭對手誤導方向商業(yè)模式創(chuàng)新不是復制,，更不是標桿管理,，不需要商業(yè)對標。如果深陷競爭對手的模仿泥潭,，可能會局限我們進行商業(yè)模式創(chuàng)新的創(chuàng)意思維,，難以在商業(yè)生態(tài)上有所突破。現在企業(yè)的邊界越來越模糊,，不同的商業(yè)模式在同一個市場中競爭的例子到處都是,，比如京東是電子商務公司，其家用電器銷售就會和國美家電連鎖企業(yè)產生競爭,，而這兩個企業(yè)的商業(yè)模式卻完全不一樣,，所以，我們在進行商業(yè)模式創(chuàng)新時有很多不同選項,，核心是如何為客戶,、為股東、為合作伙伴創(chuàng)造價值,。 l 商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑上面談了商業(yè)模式創(chuàng)新思路,，可能大家會覺得有點虛無縹緲，難以捉摸,，不好把握,。接下來，我們談談商業(yè)模式創(chuàng)新如何入手,，即商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑,。一、以核心資源進行商業(yè)模式創(chuàng)新,。利用企業(yè)的核心資源優(yōu)勢,。比如：堅實的伙伴關系、領先的品牌優(yōu)勢,、關鍵業(yè)務運營能力等,，延伸進入新的市場、或將業(yè)務引向新的領域,、或向現有客戶提供更具競爭力的產品或服務,，以提高客戶的價值主張感受。二,、以價值主張進行商業(yè)模式創(chuàng)新,。增加產品線產品或豐富服務類型,，為客戶建立新的價值主張。比如,，在餐飲行業(yè)中,，海底撈通過為顧客提供無微不至的餐前、餐中與餐后服務,，來贏得顧客口碑,，并基于此，從硬件（等位區(qū),、等位設施,、手機袋、眼鏡布等）到軟件（等位服務,、授權管理,、企業(yè)文化、業(yè)務運作,、員工激勵等）進行基礎構建,，從而打造出其他餐飲企業(yè)難以模仿的獨特的商業(yè)模式。三,、以客戶需求滿足進行商業(yè)模式創(chuàng)新,。尋找未滿足的客戶需求，或客戶消費痛點,，增強客戶滿足需求的便利性,，降低客戶滿足需求的成本，甚至是方便客戶的支付方式,，為客戶提供更優(yōu)質的售后服務,。四、以盈利模式進行商業(yè)模式創(chuàng)新,。從收入來源,、定價機制和成本結構方面進行考慮，比如：某企業(yè)依靠 A 產品盈利,，我們則免費或低價提供 A 產品,，而靠 B 產品來盈利，就如 85 度 C 對星巴克采取的盈利模式創(chuàng)新方式,。五,、以商機洞察進行全新商業(yè)模式創(chuàng)新,。正所謂在風口上豬也能飛,，全新商業(yè)模式創(chuàng)新洞察商機風口，風口就是趨勢的把握,。當然,，把握住風口的商機,，我們也不要做豬，經過系統(tǒng)的商業(yè)模式設計與運作,，才能從豬蛻變成龍,，才能在風小或無風時不至于摔死。總之,，商業(yè)模式創(chuàng)新需要正確的思路,，也需要有切合實際的創(chuàng)新路徑，才能抓住商業(yè)機會,，而優(yōu)秀的商業(yè)模式創(chuàng)新能滿足贏得顧客,、創(chuàng)造利潤、吸引投資三大目標,。; 1029 次閱讀|0 個評論

醫(yī)療行業(yè)的網絡營銷之路還能走多久,？: 一起飛翔 2013-5-29 13:56; 　　醫(yī)療網絡營銷需要醫(yī)院形象+網絡營銷相結合　　相信有很多醫(yī)療網絡營銷的朋友都是屬于一家網絡公司，一般是一個網絡公司承包了幾個項目在一起做推廣,。但是,，醫(yī)療網絡營銷就是這么簡單嗎?就可以達到預期的效果嗎?在此，長松深藍科技認為,，網絡營銷公司在做醫(yī)療網絡營銷總歸是沒有自家醫(yī)院宣傳的好,。首先，網絡公司的流動性是比較大,，很多小的網絡公司說倒閉就倒閉了,，一夜之間的事情。所以,，醫(yī)療網絡營銷想要玩得轉需要的是醫(yī)院形象+網絡營銷相結合,。　　任何一種網絡營銷都需要有實體價值　　可能在這點，很多朋友會認為不需要,，因為很多人即使沒有實體營銷,，仍然獲取了利益。但是,，琛琛想說的是,，任何的營銷沒有實體是可以做的，但是始終不會達到最終收益的營銷模式,。所以,，對于醫(yī)療網絡營銷是首要將醫(yī)院形象看做重點的，再配合合理的網絡營銷,，才能很好的將醫(yī)院進行推廣,，并非像是網絡公司簡單的推廣拉用戶，這樣的營銷沒有長久進展的。長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網絡營銷系統(tǒng)建設第一品牌,！　　淺析醫(yī)療網絡營銷之路還能走多遠　　其實,，從國家對于民營醫(yī)院的支持來看，我們不難看出,，民營醫(yī)療在我們國家的發(fā)展空間還是很大的,，而對于目前醫(yī)療網絡營銷模式來看，除了幾家在某一方面有特色來看,，其實,，其發(fā)展?jié)摿︖€是很大的，但是,，很多朋友認為百度對于醫(yī)療網站的排斥是非常大,，是不是這就說明醫(yī)療網站想要換取收錄-排名-優(yōu)化是很難的呢?其實，我們本身就知道醫(yī)療網絡營銷是不好做的,，與一般的企業(yè)或者產品營銷是存在一定的差異的,。但是，并非是沒有發(fā)展前景的,。　　對于醫(yī)療網絡營銷來說,，想要做的好，需要看重的而是網絡營銷理念是否是正確的,。很多做醫(yī)療的朋友在網絡營銷沒有找到自己的策略,，找不到自己的營銷理念是很難做好營銷的。醫(yī)療網絡營銷一定要找到自己的營銷,，采用一定的營銷理念,，醫(yī)療網絡營銷發(fā)展之路還是很長遠的，對于目前的營銷模式來看,，多去挖掘新的營銷理念,，才是醫(yī)療網絡營銷的發(fā)展前景。; 714 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2025-4-20 06:41 , Processed in 0.031704 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 流動性

相關帖子

相關日志