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十億美金俱樂部：地圖應(yīng)用位智（waze）的商業(yè)模式——六本書看懂waze: 榮振環(huán) 2013-5-31 09:08; 十億美金俱樂部：地圖應(yīng)用位智（waze）的商業(yè)模式——六本書看懂waze 作者：榮振環(huán) 對(duì)很多人來說,，手機(jī)已經(jīng)成了他們通行世界的一個(gè)重要工具，而手機(jī)地圖，因?yàn)槠湓谏虅?wù),、社交和搜索信息的過程中，手機(jī)地圖發(fā)揮著關(guān)鍵作用,，自然就變成手機(jī)中的核心功能,。既然是核心功能，就存在巨大的商機(jī),。我們接下來要看到的這個(gè)10億美金俱樂部成員是位智( waze ),。什么是 waze ？簡(jiǎn)單描述： Waze是一個(gè)地圖應(yīng)用,。能夠讓用戶生成即時(shí)的路況地圖,，過程很簡(jiǎn)單，大家都開著帶有GPS的手機(jī)或其他移動(dòng)互聯(lián)終端,，然后通過終端將你的行駛速度反饋到服務(wù)器,，很多用戶信息聚合，就可以知道即時(shí)的路面狀況——哪里堵車,，哪里不堵,。其他用戶則可以根據(jù)服務(wù)器的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和用戶信息來選擇更好的行車路線。這簡(jiǎn)直是為治堵難題而生的神器,，將來不火才怪,。最近Facebook和谷歌關(guān)于Waze競(jìng)購的消息讓這家企業(yè)成為被關(guān)注的焦點(diǎn)，也再次顯示在線地圖領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈,。大佬們都想充實(shí)自己基于地圖的商戶廣告業(yè)務(wù),。位智的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，用六本書名即可概括《免費(fèi)》+《眾包》+《大數(shù)據(jù)時(shí)代》+《認(rèn)知盈余》+《游戲改變世界》+《社會(huì)化媒體營(yíng)銷大趨勢(shì)》,。免費(fèi) Waze是免費(fèi)使用的地圖導(dǎo)航應(yīng)用,。當(dāng)然為了免費(fèi)使用Waze導(dǎo)航，開車人首先必須“貢獻(xiàn)”自己的駕駛和位置信息，這是你必須要付出的“代價(jià)”,。此時(shí),，用戶就是內(nèi)容的創(chuàng)造者，屬于典型的UGC (User Generated Content,，用戶生成內(nèi)容)應(yīng)用,。免費(fèi)提供產(chǎn)品應(yīng)用，用戶創(chuàng)造實(shí)時(shí)交通內(nèi)容,，這種既免費(fèi)又不斷精進(jìn)成長(zhǎng)的應(yīng)用自然獲得更多人青睞,，免費(fèi)力量大所引發(fā)的規(guī)模效應(yīng)快速形成。這家成立于2007年的企業(yè),，如今已經(jīng)在全球擁有4500萬的用戶,。眾包 Waze屬于典型的眾包模式，每個(gè)使用者都貢獻(xiàn)力量,，幫助完善應(yīng)用,，讓應(yīng)用更好用、更完善,、更能真實(shí)反映實(shí)時(shí)路況,。在眾包地圖模式下，Waze用戶要么可以被動(dòng)的使用導(dǎo)航,，被動(dòng)的提交個(gè)人信息,，要么可以主動(dòng)提交有用的地圖數(shù)據(jù)，比如斷交的道路,、附近的加油站,、車禍的位置等。這屬于典型的眾人拾柴火焰高的眾包模式,。大數(shù)據(jù)時(shí)代無論是被動(dòng)的,，還是主動(dòng)的，waze獲得了大量的數(shù)據(jù),。經(jīng)由用戶開車行為數(shù)據(jù)支撐其應(yīng)用的持續(xù)運(yùn)營(yíng),。換言之，waze的產(chǎn)品完全基于用戶數(shù)據(jù),，那條路什么時(shí)間段堵車,，哪些路出現(xiàn)事故、哪些路順暢,，用waze可以一清二楚，所有waze曾經(jīng)有一個(gè)宣傳口號(hào),，為了我們的 GDP ,，大家快來用Waze 。交通擁堵成為許多大中城市普遍的難題，那么治堵就是這些城市迫切需要的解決方案,。之前我們中國(guó)也有UGC的數(shù)據(jù)支持,，比如經(jīng)常開車的朋友會(huì)聽交通臺(tái)的“路況信息”。一方面廣播臺(tái)會(huì)通過交通部門的實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控來告知人們即時(shí)的路面狀況,，另一方面,，熱心的司機(jī)也會(huì)通過電話向主持人報(bào)告交通問題，而聽眾則可以根據(jù)這些信息來判斷選擇最佳行車路線,。只是,，“路況信息”只是提供相對(duì)較少的樣本數(shù)據(jù)，需要人工處理,，而且工作基本靠嘴,。而Waze無論是報(bào)告路況，抑或是收集,、發(fā)布信息,，“路況信息”，無需消費(fèi)者人工電話,，也無需人工篩選信息,，而是通過GPS移動(dòng)互聯(lián)傳輸并累積數(shù)據(jù)，真正進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代,，并通過技術(shù)手段的更新,，讓數(shù)據(jù)更為便捷，也更加及時(shí)而準(zhǔn)確,。認(rèn)知盈余筆者曾經(jīng)總結(jié)認(rèn)知盈余的核心要點(diǎn)：科技讓我們有大把的剩余時(shí)間,，激發(fā)了我們分享的沖動(dòng)，與其閑得蛋疼,，不如分享你的自由時(shí)間,，貢獻(xiàn)閑置資源，參與社會(huì)創(chuàng)造,，做社會(huì)公民,，集合起來做一己之力無法做到的大事，于是我在其中,，我參與,、我奉獻(xiàn)、我設(shè)計(jì),，我,，成就奇跡的一份子。 Waze較好地反映認(rèn)知盈余思想,。除了每個(gè)人都通過技術(shù)手段自動(dòng)貢獻(xiàn)自己的數(shù)據(jù),，還有一個(gè)就是主動(dòng)利用堵車,、停車、閑暇時(shí)間貢獻(xiàn)信息和智慧,。在城市里開車,，沒有比堵車更無聊的了，無聊之際,，你就可以打發(fā)你的無聊時(shí)間,，貢獻(xiàn)路況信息，拍攝實(shí)時(shí)照片,，告知其他人你的悲催路況,，甚至事故、交警和測(cè)速拍照,，以幫助他人做出明智選擇,。游戲改變世界為了提升用戶的粘性，激發(fā)用戶貢獻(xiàn)實(shí)時(shí)路況信息的熱情,。Waze把開車上路變成了游戲,。我們很多人玩過賽車和城市里開車之類的小游戲。那自己在路上開車何嘗不能變成一種游戲,。 Waze把開車的過程游戲化,，因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身是由用戶自己繪制地圖，然后改善城市擁堵狀況,，產(chǎn)品本身就是一個(gè)富有意義,，充滿成就感和參與熱情的游戲。舉例：假如有一天你開著Waze行駛,，突然發(fā)現(xiàn)Waze 地圖上沒有你正在開的這條路,，那么你賺取積分的機(jī)會(huì)就來了——打開報(bào)告新路模式，Waze 就會(huì)把你的行駛路線記錄下來,，以繪制地圖用,。有沒有像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣的成就感�,！按寺肥俏议_”足夠讓你興奮一陣了,。此外，waze還通過設(shè)置各種任務(wù)(報(bào)告堵車情況,、報(bào)告地圖)賺取積分,，用戶也可以在上面制造些小游戲，這就增強(qiáng)產(chǎn)品的社會(huì)化價(jià)值,。當(dāng)你的行為本身轉(zhuǎn)變游戲化的色彩,，這種游戲又同時(shí)具有現(xiàn)實(shí)意義，waze活生生將踐行游戲改變世界,。社會(huì)化媒體營(yíng)銷 Waze免費(fèi)用,、通過眾包模式貢獻(xiàn)數(shù)據(jù),、通過認(rèn)知盈余提供信息、個(gè)性化資訊和智慧,、通過形成大數(shù)據(jù)服務(wù)好用戶、通過游戲賦予產(chǎn)品本身以趣味和正現(xiàn)實(shí)意義,，這些都太棒了,。但是它怎么賺錢？其實(shí),，人來了,，有數(shù)據(jù)，有參與熱情,，有閑暇無聊時(shí)間,，有粘性，賺錢的門道就變得非常簡(jiǎn)單,。前端免費(fèi),，后端收費(fèi)。通過免費(fèi),，吸納用戶形成一個(gè)基于地圖的世界和社會(huì),，然后在你開車行進(jìn)的線路上實(shí)時(shí)給你一些廣告信息，你在堵車時(shí),、停車時(shí),，這些基于位置的廣告會(huì)幫你打發(fā)無聊時(shí)間。如果說江南春的分眾當(dāng)初借用電梯中的無聊時(shí)間創(chuàng)造了財(cái)富神話,，那么waze借用地圖形成的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),，會(huì)擁有更多無聊時(shí)間，所以,，在你等車或堵車的時(shí)候會(huì)跳出很多廣告信息,，此外，在你行駛過程中LOGO也會(huì)顯示出來,，提醒這兒有一個(gè)相關(guān)的商業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。在你周邊搜索的時(shí)候，waze也會(huì)結(jié)合搜索結(jié)果推送一些周邊的相關(guān)服務(wù)或優(yōu)惠券代碼,，當(dāng)用戶到優(yōu)惠券到商家這兒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)之后,，waze會(huì)給他發(fā)一個(gè)郵件，告訴他成功利用Waze節(jié)省了多少錢,。總之,，你通過waze地圖實(shí)時(shí)地行進(jìn)，行進(jìn)路上你貢獻(xiàn)了你的數(shù)據(jù),，你看到的路況信息,，他把你省下時(shí)間,、如果你用它的優(yōu)惠券還會(huì)幫你省錢，waze要做的就是通過這張地圖王國(guó),，基于你在地圖上的行為,，實(shí)時(shí)地向你營(yíng)銷。核心一句話：地圖是用戶創(chuàng)造的,，信息和數(shù)據(jù)是用戶提供的,，waze只是在用戶行進(jìn)的路上樹了幾個(gè)廣告牌。生意如此簡(jiǎn)單,，但它卻包含了免費(fèi),、眾包、大數(shù)據(jù),、認(rèn)知盈余,、游戲改變世界、社會(huì)化媒體等一系列潮流和趨勢(shì)的策略,。這才是簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式|1181 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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