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葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——雙匯并購(gòu)案: 熱度 3 葉茂中 2013-9-17 16:23; 雙匯并購(gòu)案——中國(guó)食品市場(chǎng)需求與食品安全雙匯發(fā)展的控股股東雙匯集團(tuán),，在 5 月 29 日宣布以 71 億美元收購(gòu)史密斯菲爾德已發(fā)行的全部股份,，并已達(dá)成最終并購(gòu)協(xié)議,，震驚資本界,！這是迄今為止中國(guó)對(duì)美國(guó)最大一筆收購(gòu),，且最終完成收購(gòu)的概率非常大,。業(yè)界人士撐其為“蛇吞象”的壯舉,，是一場(chǎng)精彩的資本運(yùn)作！使得資本利益最大化,，股權(quán)增值空間擴(kuò)大,。從企業(yè)年報(bào)來(lái)看， 2012 年全年業(yè)績(jī)報(bào)表,，報(bào)告期內(nèi)公司總營(yíng)收 397.04 億元,，同比增長(zhǎng) 10.81% ；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市股東的凈利潤(rùn) 28.85 億元,，同比上漲 116.25% ,。在資本運(yùn)作層面，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，然,，前兩年“瘦肉精”事件，導(dǎo)致雙匯品牌形象重挫,，元?dú)獯髠�,。就中�?guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，食品安全問(wèn)題也越來(lái)越受重視,。作為美國(guó)最大的生豬生產(chǎn)商及豬肉供應(yīng)商,，史密斯菲爾德則在 2012 財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 131 億美元，但盈利僅 2.34 億美元,，企業(yè)規(guī)模大利潤(rùn)薄,，管理難度較大。因此,，一切并非如想象中那么美好,。交易的雙方都有著難言的窘境，瘦肉精讓雙匯品牌沉寂,，史密斯菲爾德業(yè)績(jī)起伏,，市場(chǎng)萎縮。美國(guó)《福布斯》雜志中文網(wǎng)站 6 月 5 日?qǐng)?bào)道認(rèn)為,，雙匯收購(gòu)案僅僅是這一趨勢(shì)的開(kāi)端,，隨著中國(guó)消費(fèi)者尋求更安全的產(chǎn)品，西方公司和經(jīng)濟(jì)體將成為主要受益者,。瑞銀中國(guó)并購(gòu)組負(fù)責(zé)人彭菲力此前在接受騰訊財(cái)經(jīng)采訪時(shí)分析,，中國(guó)現(xiàn)在有一大批中產(chǎn)階級(jí)，而且越來(lái)越多的消費(fèi)者工資在攀升,，他們有能力購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量更好的產(chǎn)品,，但中國(guó)消費(fèi)者信不過(guò)中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，在食品業(yè)尤為如此,，對(duì)于國(guó)內(nèi)公司而言,，通過(guò)與海外公司的并購(gòu)可以說(shuō)服中國(guó)消費(fèi)者信任他們的產(chǎn)品,。雙匯集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)隆對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示：“現(xiàn)在中國(guó)支持大企業(yè)走出去，這是好事,。走出去哪兒,？我們選擇了美國(guó)。因?yàn)槊绹?guó)的資源,、品牌,，在全世界都是比較好的。史密斯菲爾德是全球最大的豬肉加工企業(yè),，規(guī)模最大,、品牌美譽(yù)度最好、技術(shù)最先進(jìn),，銷(xiāo)售額達(dá)到 130 億美元,。所以我們這次到美國(guó)收購(gòu)，就是去選擇史密斯菲爾德,。收購(gòu)以后,，對(duì)實(shí)現(xiàn)雙贏、實(shí)現(xiàn)我們?cè)谌虻臄U(kuò)張,，都是一件好事,。” ——沒(méi)有沖突就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo) 生活中充滿(mǎn)了矛盾,，沒(méi)有矛盾就沒(méi)有生活,。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言也是如此，洞察人性的沖突并非營(yíng)銷(xiāo)的目的,，挖掘“沖突”的價(jià)值,，才是營(yíng)銷(xiāo)真正的目的所在，如果說(shuō)戲劇的沖突在于制造高潮,；那么營(yíng)銷(xiāo)的沖突就在于制造價(jià)值,。對(duì)深陷食品安全危機(jī)并曝光過(guò)丑聞的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)如果能借助外力改善運(yùn)營(yíng),，將會(huì)在品牌,、質(zhì)量等方面迅速領(lǐng)先本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雙方在并購(gòu)后能夠通過(guò)從美國(guó)進(jìn)口高質(zhì)量的肉產(chǎn)品,，來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)需求,。同時(shí)開(kāi)辟了全球市場(chǎng)。雙匯集團(tuán)高層強(qiáng)調(diào),，這一次股權(quán)交易目的是雙方要在資源上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，特別是借鑒外方在食品安全上的經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)食品市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)食品的強(qiáng)大需求及食品安全問(wèn)題,，兩者間的沖突越發(fā)激烈,。雙匯品牌將借助史密斯菲爾德品牌優(yōu)勢(shì)，將其引入國(guó)內(nèi),，利用新品牌搶占更多高端肉制品市場(chǎng),，徹底擺脫瘦肉精影響和低廉的形象。盡管雙匯是中國(guó)最大的肉類(lèi)加工企業(yè),，但相對(duì)于國(guó)際化的史密斯菲爾德仍然是扮演了“屌絲”的角色上演了一場(chǎng)精彩的逆襲,，形成巨大的震撼力，將資本利益最大化,。也通過(guò)此舉,，重新打造自己高端安全的品牌形象，徹底擺脫低劣產(chǎn)品問(wèn)題對(duì)品牌的影響,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|1871 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

雙匯斥資人民幣437億收購(gòu)全球最大豬肉企業(yè): 繆星這哥們 2013-5-31 11:51; 雙匯國(guó)際控股有限公司和史密斯菲爾德 29 日聯(lián)合公告,，雙方已達(dá)成一份最終并購(gòu)協(xié)議，雙匯國(guó)際將收購(gòu)史密斯菲爾德已發(fā)行的全部股份,，價(jià)值約為 71 億美元（約合人民幣 437 億元）,，其中包括雙匯國(guó)際將承擔(dān)史密斯菲爾德的凈債務(wù)。股權(quán)部分對(duì)價(jià)約為 47 億美元,，債權(quán)部分對(duì)價(jià)約為 23 億美元,。雙匯國(guó)際主席、雙匯集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)隆表示,，國(guó)家鼓勵(lì)和支持大企業(yè)“走出去”,，食品企業(yè)更需要走出去，學(xué)習(xí)國(guó)外食品安全的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，也有利于產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng),，“對(duì)雙匯來(lái)說(shuō)，收購(gòu)史密斯菲爾德的目的是實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，加速雙匯在全球的擴(kuò)張步伐,。” 史密斯菲爾德是全球規(guī)模最大的生豬生產(chǎn)商及豬肉供應(yīng)商,、美國(guó)最大的豬肉制品供應(yīng)商,。雙匯國(guó)際控股的雙匯發(fā)展是中國(guó)最大的肉類(lèi)加工企業(yè)。目前,，雙匯國(guó)際由雙匯管理層控制,，包括鼎暉、高盛,、新天域和淡馬錫在內(nèi)的知名財(cái)務(wù)投資者為其股東,。根據(jù)雙方董事會(huì)一致同意的協(xié)議條款，雙匯國(guó)際將按照每股 34 美元以現(xiàn)金收購(gòu)史密斯菲爾德所有的已發(fā)行股份,。收購(gòu)價(jià)較史密斯菲爾德在本次公告之前最后一個(gè)交易日即 28 日的收盤(pán)價(jià)溢價(jià)約 31% ,。萬(wàn)隆稱(chēng),，在收購(gòu)后，史密斯菲爾德將由美國(guó)紐約證券交易所的上市公司變成獨(dú)立企業(yè),，從而實(shí)現(xiàn)私有化,。雙匯國(guó)際承諾，保持史密斯菲爾德的運(yùn)營(yíng)不變,、管理層不變,、品牌不變和總部不變，承諾不裁減員工,、不關(guān)閉工廠,，將與美國(guó)生產(chǎn)商、供應(yīng)商和農(nóng)場(chǎng)繼續(xù)合作,。萬(wàn)隆說(shuō),，這是中美經(jīng)濟(jì)體內(nèi)最大的豬肉企業(yè)的結(jié)合，集中最先進(jìn)的科技,、資源,、技術(shù)和人才，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，將形成世界最大的豬肉企業(yè),。在交易完成后，雙匯國(guó)際會(huì)堅(jiān)持自己的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,，專(zhuān)注發(fā)展優(yōu)質(zhì),、安全、高效的肉類(lèi)產(chǎn)業(yè),，通過(guò)遍布全球的資源布局,，打造世界級(jí)的肉類(lèi)企業(yè)航母。; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)資訊|542 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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