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鄭錦輝：讓內(nèi)心長成風(fēng)景: 鄭錦輝 2015-5-7 14:25; 摘要：向內(nèi)心走下去，就會跟自己越來越近,，找到自己的基因，自強(qiáng)成長,。年過四十的我們，為來自年青人心靈深處的聲音鼓掌,！年過四十的人,，曾經(jīng)拼命向上的一個群體。當(dāng)歲月無情換走我們年青的肌容時,，我們發(fā)現(xiàn),，九零后零零后，他們充滿稚氣和活力的面容和身影,，盡顯青春無敵之勢,！這是多么好的回放啊,！是的,，九零后、零零后,，他們身上有我們 20 多年前的一些影子,。我們無法回避“曾經(jīng)的自己”，我們“自己打敗自己”的歷程,，如今已成為我們的記憶和他們的故事,。年過四十的“群體”對于青年人來說，一定不要給他們“人為設(shè)置”的圍墻,，我們努力去做的，是提供尊重他們自己內(nèi)心成長的平臺,。尊重他們,，如同尊重我們自己，尊重我們的過去,，因為我們也是“從原先的自己”走到了“現(xiàn)在的自己”,。我們這樣做的回報是：他們將會完成我們許多遺憾中那些還沒有做到的事情，這是多么幸福的事！我們不要用“柵欄式的的墻壁”去改變他們自己的想法,，削弱他們追求人生價值的信心和潛力,，他們會因此走很多彎路。這同時也等于抹殺我們自己,，一些努力會前功盡棄,。有人喜歡以“某某人說”等等給自己安慰，或給年青人“洗腦”,，“某某人說”,，對這個說的人而言可能是有道理的，但并不是所有的人都具備“某某人說”的條件,、階段和時空,。認(rèn)為放之四海皆準(zhǔn)的東西往往是“洗腦”的工具，實事求是的做法,，就是為夢想活好當(dāng)下,，一分心血，一分收獲,，見證每一天的成長,。年青人把夢想寄托在“某某人說”上，忽視了自己的基因,，可能會耽誤了前程,。只隨“某某人說”，會失去自我實現(xiàn)的活力,。年青人要敢用自己的想法,，拆除自己心中的“墻體”，用內(nèi)心深處的真實,，自強(qiáng)成長,，讓內(nèi)心去長成風(fēng)景，為我們的社會造福,！不怕成年人成長的樣子,，最怕成年人成功的樣子。因為：成長的樣子,，很多東西可以從零開始,，許多成年人能站在年青人的角度去看世界；成功的樣子,，成年人很多時候制造一些人為的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，強(qiáng)迫青年人以他方的標(biāo)準(zhǔn)去讀他們的世界。年過四十的我們,，為來自年青人心靈深處的聲音鼓掌,！我們的努力,，不只是為了自己，也是為了這個世界,，以及“讓未來世界更美好”的年青一代,。這樣的尊重，是一種美好的心愿,，一代又一代的,。時間很容易失去，“很多想法”被實踐被做到的過程往往很長,，這就是人生的矛盾,。為了解決這個問題，想法首先必須是自己的想法,，自己綻放精彩,，才能贏得別人的掌聲雷動。向內(nèi)心走下去,，就會跟自己越來越近,，找到自己的基因，自強(qiáng)成長,。年青人,，勇敢的張開雙臂，去擁抱這個世界吧,！; 5191 次閱讀|0 個評論

微觀營銷: 封王策劃 2013-6-2 13:21; 作者：菲利普·科特勒,、芮新國　　以前，大型消費品企業(yè)習(xí)慣于采用“大市場營銷戰(zhàn)略”,，即對同一種產(chǎn)品用同一種方式進(jìn)行市場營銷并賣給所有的消費者,。但是，許多企業(yè)現(xiàn)正采用一種新的戰(zhàn)略——“微觀市場營銷戰(zhàn)略”,，這些企業(yè)使自己的產(chǎn)品和營銷方案與地理,、人口、心理和行為因素相適應(yīng),，并使之逐步取代了原先的標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式,。　　產(chǎn)生這種變化的原因有三個：第一，世界大市場已慢慢地分裂為眾多更小的微觀市場,，如喜歡標(biāo)新立異的青年人市場,、西班牙裔市場、美國黑人市場,、職業(yè)婦女市場,、單身父母市場、陽光地帶市場,、灰色地帶市場，等等。現(xiàn)在,，營銷人員發(fā)現(xiàn)很難只通過一種產(chǎn)品或一種營銷策略來滿足所有細(xì)分市場的需要,。第二，不斷改善的信息和市場調(diào)研技術(shù)也激發(fā)了微觀市場營銷的產(chǎn)生,。例如,，零售店掃瞄器能夠立即跟蹤從一家店到另一家店的產(chǎn)品銷售，從而幫助企業(yè)了解各細(xì)分市場的銷售狀況,。第三,，零售店掃瞄器給零售商提供大量的市場信息，這增強(qiáng)了零售商對生產(chǎn)商的影響力,。一般情況下,，零售商偏向于針對本地或附近地區(qū)的消費者采取當(dāng)?shù)鼗拇黉N活動。所以,，為了討零售商的歡心和取得寶貴的零售商貨架空間,，生產(chǎn)廠商現(xiàn)在必須做更多的微觀市場營銷活動。　　最普通的微觀市場營銷形式之一是“區(qū)域化”,，也就是使品牌,、促銷手段適合于所在的地理區(qū)域、城市,、居民區(qū)或具體的幾家商店,。作為區(qū)域化的初創(chuàng)者，坎貝爾索普公司已經(jīng)開發(fā)了許多成功的區(qū)域品牌,。例如,，它在西南地區(qū)銷售加香料的大農(nóng)場主牌大豆（Ranchero）和布朗斯威克牌燉肉（Brunswick）香辣椒，在南方銷售康佳牌濃湯,，在西班牙裔居住地區(qū)銷售紅豆湯,。沃爾瑪連鎖店也會調(diào)整它在超市中的商品，以便于和不同地區(qū)消費者的需求,、喜好相適應(yīng),，比如，在佛羅里達(dá)的巴拿馬城海灘,，沃爾瑪把更大的商店空間留給了綠色植物和樹,。　　除了區(qū)域化方式以外，企業(yè)還瞄準(zhǔn)了人口,、心理及行為等微觀市場,。例如，寶潔公司為它的佳潔士牙膏做了六種廣告,，分別針對不同年齡和種族的細(xì)分市場,，包括兒童,、美國黑人和西班牙裔人。為了占領(lǐng)這些市場,，寶潔用了各種高效的傳播手段,，如有線電視、直接郵寄,、促銷活動,、電子郵購以及安插在各地的廣告牌——如醫(yī)生和牙醫(yī)的候診室里，或中學(xué)的咖啡廳里,。　　微觀市場營銷發(fā)展到極端就是大規(guī)模定制,，即為大量的顧客提供個性化服務(wù)、定制化服務(wù),，包括的產(chǎn)品和服務(wù)可以從旅館住宿和家具一直羅列到成衣和自行車,。比如，麗茲一卡爾頓公司用電腦記錄了28家飯店接待過的每一位客人的喜好,，如果某位客人上次在蒙特利爾的麗茲飯店里要了一個海綿枕頭,，那么幾個月甚至幾年以后當(dāng)她住進(jìn)亞特蘭大的麗茲飯店時，就會有一只海綿枕頭正等著她使用,。　　康涅狄格州格林威治市的“軟件運動服裝公司”（Software Sportwear）用電視監(jiān)測器和特殊的計算機(jī)軟件為顧客定制游泳衣——一臺與照相機(jī)相連的電腦會量出顧客的尺寸并指出適合于該顧客的游泳衣式樣,，電視屏幕從前、后,、兩側(cè)放映出顧客穿上新泳衣之后的樣子,，顧客可從大約150種樣品中挑選衣料并將設(shè)計送往成衣車間，一周左右便能做好泳衣,。利維·斯特勞斯公司在它的婦女個人牛仔系列中也采取了類似的方法——通過店內(nèi)計算機(jī)按照每位顧客的尺寸剪裁牛仔褲,。　　另一個例子是日本的松下工業(yè)自行車公司（National，在美國是Panasonic）,，該公司采取靈活的方法大量制造合適于每一個顧客需要的自行車,。顧客到當(dāng)?shù)刈孕熊嚨旰螅摰甑姆⻊?wù)人員會在一個特殊的架子上對顧客進(jìn)行測量,，然后把規(guī)格傳真給工廠,。在工廠里面，測量數(shù)據(jù)被輸入電腦,，三分鐘之內(nèi)便可畫出一個效果圖,，如果采用手工，可能需要耗費60倍于此的時間,。然后,，由計算機(jī)指導(dǎo)機(jī)器人和工人進(jìn)行生產(chǎn)。工廠能夠生產(chǎn)1800萬種,，18類型號,，199種顏色的自行車,，擁有的尺寸適合各類人。當(dāng)然價格是很高的,，從545美元到3,200美元,，但是在兩周之內(nèi)顧客就能擁有一輛定制的、獨一無二的自行車,。　　兢兢業(yè)業(yè)的營銷人員還在試探新的按照顧客的要求生產(chǎn)產(chǎn)品的方法。例如,，摩托羅拉銷售人員用手提電腦按顧客意愿設(shè)計尋呼系統(tǒng),，設(shè)計數(shù)據(jù)被發(fā)往摩托羅拉工廠，17分鐘之內(nèi)便開始進(jìn)行生產(chǎn),，兩個小時之內(nèi),，這些定制的尋呼系統(tǒng)便可以發(fā)貨了。　　盡管微觀市場營銷給企業(yè)帶來了許多希望,，但同時也會伴隨產(chǎn)生許多問題,，對十幾個乃至幾百個微觀市場搞營銷的復(fù)雜性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“大市場營銷”；此外,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品和進(jìn)行不同的促銷活動會產(chǎn)生更高的制造費用和營銷費用,。盡管如此，多數(shù)營銷人員還是認(rèn)為微觀市場營銷預(yù)示著一個全新的市場營銷時代的開始,，他們說企業(yè)能夠用一種促銷手段有效地把產(chǎn)品推銷給消費者的時代已一去不復(fù)返了,。; 個人分類: 禪營銷|1253 次閱讀|0 個評論

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