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鄭錦輝：讓內(nèi)心長(zhǎng)成風(fēng)景: 鄭錦輝 2015-5-7 14:25; 摘要：向內(nèi)心走下去，就會(huì)跟自己越來(lái)越近,，找到自己的基因,，自強(qiáng)成長(zhǎng)。年過(guò)四十的我們,，為來(lái)自年青人心靈深處的聲音鼓掌,！年過(guò)四十的人，曾經(jīng)拼命向上的一個(gè)群體,。當(dāng)歲月無(wú)情換走我們年青的肌容時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)，九零后零零后,，他們充滿稚氣和活力的面容和身影,，盡顯青春無(wú)敵之勢(shì)！這是多么好的回放�,�,！是的，九零后,、零零后,，他們身上有我們 20 多年前的一些影子。我們無(wú)法回避“曾經(jīng)的自己”,，我們“自己打敗自己”的歷程,，如今已成為我們的記憶和他們的故事。年過(guò)四十的“群體”對(duì)于青年人來(lái)說(shuō)，一定不要給他們“人為設(shè)置”的圍墻,，我們努力去做的,，是提供尊重他們自己內(nèi)心成長(zhǎng)的平臺(tái)。尊重他們,，如同尊重我們自己,，尊重我們的過(guò)去，因?yàn)槲覀円彩恰皬脑鹊淖约骸弊叩搅恕艾F(xiàn)在的自己”,。我們這樣做的回報(bào)是：他們將會(huì)完成我們?cè)S多遺憾中那些還沒(méi)有做到的事情,，這是多么幸福的事！我們不要用“柵欄式的的墻壁”去改變他們自己的想法,，削弱他們追求人生價(jià)值的信心和潛力,，他們會(huì)因此走很多彎路。這同時(shí)也等于抹殺我們自己,，一些努力會(huì)前功盡棄,。有人喜歡以“某某人說(shuō)”等等給自己安慰，或給年青人“洗腦”,，“某某人說(shuō)”,，對(duì)這個(gè)說(shuō)的人而言可能是有道理的，但并不是所有的人都具備“某某人說(shuō)”的條件,、階段和時(shí)空,。認(rèn)為放之四海皆準(zhǔn)的東西往往是“洗腦”的工具，實(shí)事求是的做法,，就是為夢(mèng)想活好當(dāng)下,，一分心血，一分收獲,，見(jiàn)證每一天的成長(zhǎng),。年青人把夢(mèng)想寄托在“某某人說(shuō)”上，忽視了自己的基因,，可能會(huì)耽誤了前程,。只隨“某某人說(shuō)”，會(huì)失去自我實(shí)現(xiàn)的活力,。年青人要敢用自己的想法,，拆除自己心中的“墻體”，用內(nèi)心深處的真實(shí),，自強(qiáng)成長(zhǎng),，讓內(nèi)心去長(zhǎng)成風(fēng)景，為我們的社會(huì)造福,！不怕成年人成長(zhǎng)的樣子，最怕成年人成功的樣子。因?yàn)椋撼砷L(zhǎng)的樣子,，很多東西可以從零開(kāi)始,，許多成年人能站在年青人的角度去看世界；成功的樣子,，成年人很多時(shí)候制造一些人為的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，強(qiáng)迫青年人以他方的標(biāo)準(zhǔn)去讀他們的世界。年過(guò)四十的我們,，為來(lái)自年青人心靈深處的聲音鼓掌,！我們的努力，不只是為了自己,，也是為了這個(gè)世界,，以及“讓未來(lái)世界更美好”的年青一代。這樣的尊重,，是一種美好的心愿,，一代又一代的。時(shí)間很容易失去,，“很多想法”被實(shí)踐被做到的過(guò)程往往很長(zhǎng),，這就是人生的矛盾。為了解決這個(gè)問(wèn)題,，想法首先必須是自己的想法,，自己綻放精彩，才能贏得別人的掌聲雷動(dòng),。向內(nèi)心走下去,，就會(huì)跟自己越來(lái)越近，找到自己的基因,，自強(qiáng)成長(zhǎng),。年青人，勇敢的張開(kāi)雙臂,，去擁抱這個(gè)世界吧,！; 5113 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微觀營(yíng)銷: 封王策劃 2013-6-2 13:21; 作者：菲利普·科特勒、芮新國(guó) 　　以前,，大型消費(fèi)品企業(yè)習(xí)慣于采用“大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”,，即對(duì)同一種產(chǎn)品用同一種方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷并賣給所有的消費(fèi)者。但是,，許多企業(yè)現(xiàn)正采用一種新的戰(zhàn)略——“微觀市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”,，這些企業(yè)使自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷方案與地理、人口,、心理和行為因素相適應(yīng),，并使之逐步取代了原先的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷模式。　　產(chǎn)生這種變化的原因有三個(gè)：第一，世界大市場(chǎng)已慢慢地分裂為眾多更小的微觀市場(chǎng),，如喜歡標(biāo)新立異的青年人市場(chǎng),、西班牙裔市場(chǎng)、美國(guó)黑人市場(chǎng),、職業(yè)婦女市場(chǎng),、單身父母市場(chǎng)、陽(yáng)光地帶市場(chǎng),、灰色地帶市場(chǎng),，等等。現(xiàn)在,，營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)很難只通過(guò)一種產(chǎn)品或一種營(yíng)銷策略來(lái)滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需要,。第二，不斷改善的信息和市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)也激發(fā)了微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生,。例如,，零售店掃瞄器能夠立即跟蹤從一家店到另一家店的產(chǎn)品銷售，從而幫助企業(yè)了解各細(xì)分市場(chǎng)的銷售狀況,。第三,，零售店掃瞄器給零售商提供大量的市場(chǎng)信息，這增強(qiáng)了零售商對(duì)生產(chǎn)商的影響力,。一般情況下,，零售商偏向于針對(duì)本地或附近地區(qū)的消費(fèi)者采取當(dāng)?shù)鼗拇黉N活動(dòng)。所以,，為了討零售商的歡心和取得寶貴的零售商貨架空間,，生產(chǎn)廠商現(xiàn)在必須做更多的微觀市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。　　最普通的微觀市場(chǎng)營(yíng)銷形式之一是“區(qū)域化”,，也就是使品牌,、促銷手段適合于所在的地理區(qū)域、城市,、居民區(qū)或具體的幾家商店,。作為區(qū)域化的初創(chuàng)者，坎貝爾索普公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了許多成功的區(qū)域品牌,。例如,，它在西南地區(qū)銷售加香料的大農(nóng)場(chǎng)主牌大豆（Ranchero）和布朗斯威克牌燉肉（Brunswick）香辣椒，在南方銷售康佳牌濃湯,，在西班牙裔居住地區(qū)銷售紅豆湯,。沃爾瑪連鎖店也會(huì)調(diào)整它在超市中的商品，以便于和不同地區(qū)消費(fèi)者的需求,、喜好相適應(yīng),，比如,，在佛羅里達(dá)的巴拿馬城海灘，沃爾瑪把更大的商店空間留給了綠色植物和樹(shù),。　　除了區(qū)域化方式以外,，企業(yè)還瞄準(zhǔn)了人口、心理及行為等微觀市場(chǎng),。例如，寶潔公司為它的佳潔士牙膏做了六種廣告,，分別針對(duì)不同年齡和種族的細(xì)分市場(chǎng),，包括兒童、美國(guó)黑人和西班牙裔人,。為了占領(lǐng)這些市場(chǎng),，寶潔用了各種高效的傳播手段，如有線電視,、直接郵寄,、促銷活動(dòng)、電子郵購(gòu)以及安插在各地的廣告牌——如醫(yī)生和牙醫(yī)的候診室里,，或中學(xué)的咖啡廳里,。　　微觀市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到極端就是大規(guī)模定制，即為大量的顧客提供個(gè)性化服務(wù),、定制化服務(wù),，包括的產(chǎn)品和服務(wù)可以從旅館住宿和家具一直羅列到成衣和自行車。比如,，麗茲一卡爾頓公司用電腦記錄了28家飯店接待過(guò)的每一位客人的喜好,，如果某位客人上次在蒙特利爾的麗茲飯店里要了一個(gè)海綿枕頭，那么幾個(gè)月甚至幾年以后當(dāng)她住進(jìn)亞特蘭大的麗茲飯店時(shí),，就會(huì)有一只海綿枕頭正等著她使用,。　　康涅狄格州格林威治市的“軟件運(yùn)動(dòng)服裝公司”（Software Sportwear）用電視監(jiān)測(cè)器和特殊的計(jì)算機(jī)軟件為顧客定制游泳衣——一臺(tái)與照相機(jī)相連的電腦會(huì)量出顧客的尺寸并指出適合于該顧客的游泳衣式樣，電視屏幕從前,、后,、兩側(cè)放映出顧客穿上新泳衣之后的樣子，顧客可從大約150種樣品中挑選衣料并將設(shè)計(jì)送往成衣車間,，一周左右便能做好泳衣,。利維·斯特勞斯公司在它的婦女個(gè)人牛仔系列中也采取了類似的方法——通過(guò)店內(nèi)計(jì)算機(jī)按照每位顧客的尺寸剪裁牛仔褲。　　另一個(gè)例子是日本的松下工業(yè)自行車公司（National,，在美國(guó)是Panasonic）,，該公司采取靈活的方法大量制造合適于每一個(gè)顧客需要的自行車。顧客到當(dāng)?shù)刈孕熊嚨旰�,，該店的服�?wù)人員會(huì)在一個(gè)特殊的架子上對(duì)顧客進(jìn)行測(cè)量,，然后把規(guī)格傳真給工廠,。在工廠里面，測(cè)量數(shù)據(jù)被輸入電腦,，三分鐘之內(nèi)便可畫(huà)出一個(gè)效果圖,，如果采用手工，可能需要耗費(fèi)60倍于此的時(shí)間,。然后,，由計(jì)算機(jī)指導(dǎo)機(jī)器人和工人進(jìn)行生產(chǎn)。工廠能夠生產(chǎn)1800萬(wàn)種,，18類型號(hào),，199種顏色的自行車，擁有的尺寸適合各類人,。當(dāng)然價(jià)格是很高的,，從545美元到3,200美元，但是在兩周之內(nèi)顧客就能擁有一輛定制的,、獨(dú)一無(wú)二的自行車,。　　兢兢業(yè)業(yè)的營(yíng)銷人員還在試探新的按照顧客的要求生產(chǎn)產(chǎn)品的方法。例如,，摩托羅拉銷售人員用手提電腦按顧客意愿設(shè)計(jì)尋呼系統(tǒng),，設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)被發(fā)往摩托羅拉工廠，17分鐘之內(nèi)便開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn),，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi),，這些定制的尋呼系統(tǒng)便可以發(fā)貨了。　　盡管微觀市場(chǎng)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)了許多希望,，但同時(shí)也會(huì)伴隨產(chǎn)生許多問(wèn)題,，對(duì)十幾個(gè)乃至幾百個(gè)微觀市場(chǎng)搞營(yíng)銷的復(fù)雜性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“大市場(chǎng)營(yíng)銷”；此外,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品和進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生更高的制造費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用,。盡管如此，多數(shù)營(yíng)銷人員還是認(rèn)為微觀市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)示著一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代的開(kāi)始,，他們說(shuō)企業(yè)能夠用一種促銷手段有效地把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者的時(shí)代已一去不復(fù)返了,。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|1218 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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