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品牌的制勝之道: 熱度 1 實(shí)質(zhì)營銷工作室 2013-6-3 07:02; 林玲品牌打造非一朝一夕之功，品牌的制勝之道也必然需要全方位和全盤優(yōu)化，不能有明顯的短板和缺陷�,，F(xiàn)代營銷，既可以一戰(zhàn)成名,，也可能功虧一簣，這需要考驗(yàn)我們平素的營銷武功,。李寧 VS 耐克：誰更巨頭,？李寧在 CBA 舉起了品牌保護(hù)的大旗，眾明星屢屢被判罰,。成為國家隊(duì)指定裝備是李寧高端營銷的重要一環(huán),，這些可以通過一定的方式尤其是加大投入力度，建起營銷壁壘來做到,。巨頭耐克高度配合國家隊(duì)交納了這筆保護(hù)費(fèi),，但由于產(chǎn)品不給力，眾星無法心服口服,，寧愿冒著被處罰的風(fēng)險(xiǎn),，依舊穿自己的喜好，代自己的代言,，用國際品牌來護(hù)自己易受傷的足踝,。這種品牌運(yùn)作的不尷不尬有點(diǎn)引人深思。大力度贊助和投入的 CBA 如此,，李寧能否改善其在民用市場(chǎng)的銷售局面更值得探究和玩味,。消費(fèi)者的胃口和錢包只能由消費(fèi)者自己說得算,，拿什么來打動(dòng)消費(fèi)者，是設(shè)計(jì),，還是口碑,；是時(shí)尚，還是實(shí)惠,？是打動(dòng) 90 后,，還是 60 后， 70 后,、 80 后,，繼而由他們決定購買和輻射到 40 后、 50 后的父母和 90 后的孩子,？李寧想好了嗎,？整個(gè)服裝行業(yè)滯壓了整整三年的庫存，如果不強(qiáng)化品牌設(shè)計(jì),、不強(qiáng)化品牌營銷,，缺乏品牌氣質(zhì)和獨(dú)創(chuàng)性、匱乏營銷功力,、匱乏經(jīng)營、管理之實(shí),，就會(huì)越來越艱難,。大手筆的投入換回的不一定是漂亮的產(chǎn)出，也有可能是越來越難看的經(jīng)營赤字,。市場(chǎng)不講迷信,，不開后門，不論資排輩,，不嫉妒賢能,，誰能征服消費(fèi)者的心，誰就是現(xiàn)實(shí)的英雄,。低迷中的突圍更需要審慎,，更需要睿智，更需要實(shí)質(zhì)營銷,、實(shí)質(zhì)經(jīng)營,、實(shí)質(zhì)管理的盤帶與盤活。否則就會(huì)受股市的連帶影響,，成為徹底的雙熊,。同樣的營銷哲理適用于加多寶與王老吉，也適用于美國大杏仁和中國杏仁們,。品牌叫什么不是關(guān)鍵,，重要的是在消費(fèi)者心目中的價(jià)值和地位,，以及能否讓大家愿意和高興掏出真金白銀來捧場(chǎng)。三星 VS 蘋果：誰更依賴誰,？蘋果與三星,，更象是擂臺(tái)攻防轉(zhuǎn)化的交替。蘋果作為守擂方,，曾經(jīng)絢爛奪目,，不可一世。當(dāng)其如日中天時(shí),，三星也蓄足了力量,，以更加精彩、更加商務(wù),、更加靈活打破了蘋果的獨(dú)步和獨(dú)霸,。有一種頑固叫孤芳自賞，有一種殘缺叫固步自封,，有一種盲目叫我行我素,。過于強(qiáng)大自持，過于傲視群雄,，過于眼中無他,，也會(huì)給自己埋下禍福的痛根。三星是蘋果的現(xiàn)世報(bào),，不僅產(chǎn)品力遙遙勝出,，營銷力和經(jīng)營力也絲毫不遜色。更為奇絕的是,，它牢牢鉗制了蘋果的核心技術(shù)和核心部件,。從部件供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商,，一躍成為蘋果的勁敵和讓蘋果頭痛不已的心頭禍害,，三星十足的不簡單。三星的破繭而出和王者重歸絲毫不意外,，營銷的攻防轉(zhuǎn)換往往一瞬間,，何況三星蓄積了如此之久，久得象遠(yuǎn)古臥薪嘗膽的故事,。即使已經(jīng)有那么多的美國寶寶叫著 IPAD ,，叫著 SIRI ，叫著 MAC ,，這些成功的品牌滲透都不能阻擋三星的取代步伐,。因?yàn)楹芏嗳硕疾粌H僅用一個(gè)手機(jī)，手機(jī)本身就是易耗品，最長的新陳代謝周期也只有兩三年,，除了傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新,，更要設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新,。醫(yī)藥領(lǐng)域的制勝之道質(zhì)樸的如質(zhì)量,、如口碑、如誠信,，如果我們沒有其他,，這些都是最純樸的打動(dòng)市場(chǎng)之道。如果還有更多的牌,，請(qǐng)打特色,，打?qū)嵙Γ蚍⻊?wù),，打好這些牌,，可以讓我們做到市場(chǎng)中的出類拔萃。如果還可以更好,，請(qǐng)全方位地包裝,、運(yùn)作，將產(chǎn)品升級(jí)為系統(tǒng)而專業(yè)化的品牌運(yùn)作,，珍視自己的品牌形象和信譽(yù),，隨時(shí)檢視品牌的缺陷和不足，這讓我們有機(jī)會(huì)成為巨人的近鄰,，在巨人打盹的時(shí)候,，附體它，取代它,。營銷的戰(zhàn)場(chǎng)上沒有硝煙，卻處處驗(yàn)證了哲學(xué)的深刻,。強(qiáng)中更有強(qiáng)中手,，做足自己，才有可能勝出,。這個(gè)做足,，不是理論，不是表面,，不是某一方面,，而只能和務(wù)必是實(shí)質(zhì)營銷、實(shí)質(zhì)管理,、實(shí)質(zhì)經(jīng)營的方方面面,。有萬分之一的疏漏，都有可能給嗅覺靈敏、功夫一流的對(duì)手以天賜良機(jī),，都會(huì)讓自己的業(yè)績?nèi)顼L(fēng)箏斷了線,。營銷不怕苛刻，只可以完美零缺陷,，才可能給我們帶來真實(shí)的銷量和回報(bào),。強(qiáng)大如蘋果，營銷仍有很多可以改進(jìn)之處,，我們的企業(yè)營銷可以止步了,、可以滿足了嗎？有追求,、有方法,、有經(jīng)驗(yàn)、有資源和實(shí)力的優(yōu)質(zhì),、高效的營銷才會(huì)給我們帶來源源不斷的財(cái)富和真實(shí)版的營銷傳奇,，這也正是實(shí)質(zhì)營銷的魂魄和力道。郵箱 [email protected] 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs 微博 http://weibo.com/u/3189680910 （發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)/中國營銷傳播網(wǎng)等）; 個(gè)人分類: 實(shí)質(zhì)營銷述評(píng)系列|710 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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