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揭秘:為何好茶賣不出一個(gè)好價(jià)錢?: 鳳兒過 2013-6-5 16:33; 無錫茶葉聞名天下,，可部分茶場(chǎng)需要蘇州，南京“貼牌”才能提高身價(jià),！不少茶農(nóng)感嘆,，哇哈哈好茶賣不出一個(gè)好價(jià)錢,？如果葉茂中老師在場(chǎng)，肯定會(huì)說,，這已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,！如今是品牌時(shí)代！在品牌的世界里,，沒有真相,，只有消費(fèi)者認(rèn)知！消費(fèi)者認(rèn)知,？沒錯(cuò),！消費(fèi)者只承認(rèn)他們認(rèn)為的事實(shí),。從消費(fèi)者角度出發(fā)，營(yíng)銷或廣告?zhèn)鞑サ囊罁?jù)就必須以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ),。消費(fèi)者所認(rèn)知的事實(shí)可能不是"科學(xué)"的事實(shí),，但如果我們一廂情愿的去傳播我們認(rèn)為的正確的事實(shí)，卻一點(diǎn)兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是"錯(cuò)誤"的事實(shí),，恐怕也不合適,，會(huì)給我們推廣產(chǎn)品帶來阻力，所以我們要去利用錯(cuò),，才會(huì)不犯錯(cuò),。案例：隔離霜化妝品中的隔離霜最早的傳播名為“生態(tài)膜”，它以"大氣層保護(hù)地球",，作喻"生態(tài)膜保護(hù)皮膚",，承諾"還您少年時(shí)期皮膚環(huán)境"。這種科學(xué)理性的訴求,，聽起來是很有專家權(quán)威的,。可離普通消費(fèi)者就遠(yuǎn)了一點(diǎn),。而隔離霜,，用一個(gè)了解你的朋友式語言，告訴你隔離霜是讓你皮膚遠(yuǎn)離紫外線,，灰塵,，彩妝等的上海，無需太多解釋,。消費(fèi)者對(duì)隔離霜的用處一目了然,，而生態(tài)膜卻需要一番口舌來解釋產(chǎn)品的概念。自然,，消費(fèi)者更樂于接受簡(jiǎn)單又有效的隔離霜,！可見，品牌營(yíng)銷并非盲目營(yíng)銷,，而是有所為有所不為,。企業(yè)家一定要清楚，如何做品牌營(yíng)銷,！那好茶如何才能賣個(gè)好價(jià)錢,？做品牌！道理很簡(jiǎn)單,，有品牌的產(chǎn)品和服務(wù),，相對(duì)于無品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者更愿意購買,，并且愿意付出更多的代價(jià),。同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，意義是完全不一樣的。就像這兩個(gè)杯子,，物的角度來講,，是一模一樣的，消費(fèi)者選擇的時(shí)候,，會(huì)做很多的比較,，但是如果貼上標(biāo)簽，他就很快做出一個(gè)選擇,。這也是無錫茶葉靠“貼牌”提身價(jià)的原因之一,！可，對(duì)于茶場(chǎng)來講,，這并非長(zhǎng)久之計(jì),！從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，無錫名茶還需改變種植經(jīng)營(yíng)分散,、品牌眾多現(xiàn)狀,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打造大品牌,，擴(kuò)大品牌影響力,，才能使好茶賣出與之相符的好價(jià)錢。那如何打造茶品牌,？我們?nèi)~茂中老師說,，要打造茶品牌，就必須跳出品類,！或許我們茶企可以從立頓品牌上,，取經(jīng)！本文來自葉茂中營(yíng)銷策劃 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具|1225 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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