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葉國富的“品牌經”: 張旭 2013-1-10 10:56; 葉國富的“品牌經” 文 / 本刊記者張旭受經濟下行,、消費疲軟，店鋪租金和人工成本的不斷上升等因素影響,，哎呀呀開始進一步加大品牌創(chuàng)新力度,，以品牌影響力提高單店盈利率,。以“全球飾品連鎖第一品牌”作為品牌訴求的哎呀呀，希望打造成時尚潮流女孩的淘寶勝地,，而她們對新生活方式的向往,，則是哎呀呀的希望所在,，也是飾品行業(yè)的生命力所在。目前,，遍布全國的店鋪成為哎呀呀最好的廣告,，其旗艦店之所以選在寸土寸金的步行街，是因為步行街不僅能產生巨大的銷售額,，而且能帶來強大的品牌效應,。如哎呀呀在廣州北京路、北京前門大街,、成都春熙路,、廣州上下九、深圳東門等地開設了形象店,。試想,，如果將哎呀呀遍布全國的上千家店鋪廣告資源價值算進去，其品牌傳播價值巨大,。哎呀呀將直營店比作“公雞店”,，因為只有將“公雞”裝扮漂亮了，才能招來“母雞”,，“生蛋”孵“小雞”,。所以，在葉國富看來,，做連鎖很簡單,，就是將形象店很具體、很簡單地呈現出來,，并且將所有的數據向加盟商敞開,。哎呀呀快速占領市場，在于其不遺余力地推廣品牌,，如投入上千萬元聘請代言人,，從應采兒、李湘到阿 Sa ,、 S.H.E ,、林宥嘉，通過不斷更迭當下最熱代言明星,，證明了哎呀呀良好的發(fā)展勢頭,，是飾品行業(yè)最先把握時尚潮流的企業(yè)。哎呀呀清楚地認識到,，明星能起到錦上添花的作用,，卻不能起決定性作用�,；诖�,，哎呀呀逐漸形成了立體的品牌塑造方式,，如最近牽手“中國校花大賽”和“花兒朵朵”,，贊助“南國書香節(jié)”,、“麥王爭霸賽”等不同類型的活動與節(jié)目，并結合網絡與最熱電視節(jié)目進行品牌傳播,。其中,， 2008 年與《丑女無敵》的合作，更是開創(chuàng)了國內植入式營銷新模式,。小貼士：哎呀呀的戰(zhàn)略目標是從渠道商到品牌商再到平臺商,，最終成為中國年輕女性的增值服務商。在互動營銷成為趨勢的當下,，哎呀呀通過社交網站與目標消費者建立起牢固的情感紐帶，與粉絲一起互動,，參與創(chuàng)建品牌,。目前，哎呀呀有專人負責新媒體營銷,，尤其是新浪微博,、騰訊微博、開心網,、人人網等互動性強的媒體,。哎呀呀的官方微博為了活躍平臺氣氛，激發(fā)消費關注,，經常贈送一些充滿驚喜,、限量版的禮物，鼓勵粉絲們轉發(fā),、評論,，通過這些有趣的活動，哎呀呀充分調動了年輕消費者的注意力和積極性,。哎呀呀的品牌戰(zhàn)略是從渠道商到品牌商再到平臺商,，最終成為中國年輕女性的增值服務商。通過加大渠道的開放力度,，與更多的國內知名品牌達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,，如天堂傘、浪莎襪業(yè)等,，把與知名品牌,、重點客戶的合作由單純的采購合作提升至公司級的戰(zhàn)略合作層面，這些措施將加快哎呀呀從渠道商向品牌商升級轉型的步伐,。同時,，進一步提升品牌美譽度,，加強品牌整合力度，完善營銷體系,，這是 2012 年哎呀呀品牌經營的重點,。為全面提升顧客的購物體驗，哎呀呀完成了第四代店鋪的招標和設計工作,。此外,，哎呀呀遍布全國的終端店鋪都安裝了電視機，播放由哎呀呀統一制作,、具有版權的內容,；所有店鋪必須能夠上網，并安裝 ERP 系統,；所有店鋪必須更換新會員卡,，借用“花兒朵朵”的營銷攻勢提升哎呀呀的品牌美譽度。或許,， 2012 年的“花兒朵朵”能使哎呀呀再造一個類似于 2005 年蒙牛贊助“快樂女生”那樣的經典品牌營銷案例,；或許，下一個李宇春將是從哎呀呀店鋪報名中產生,。; 1383 次閱讀|0 個評論

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