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風(fēng)生水起21----浪漫煙火，讓死單復(fù)活4: 熱度 2 素顏 2013-1-10 12:36; 周五八點(diǎn),。何總進(jìn)公司，就天源科技的事,，召開晨會(huì)。根據(jù)天源科技進(jìn)展和在外界打聽的來的情況的特殊性,，決定進(jìn)攻的力度減緩。特別對素顏這邊進(jìn)攻客戶進(jìn)展要求暫時(shí)減緩,，等副總上任,，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)管控到位再開始猛攻。希望不要因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品做的有質(zhì)量問題而損失好不容易建立的客源,。晨會(huì)結(jié)束,，素顏聽顧廠說天源科技已經(jīng)拖了浙昌一年的貨款沒兌現(xiàn)，三個(gè)產(chǎn)品,，在天源獨(dú)家供貨,，他的資金運(yùn)轉(zhuǎn)是怎么做到的？素顏很好奇地跟著顧廠的屁股后面追根究底地質(zhì)疑：廠長,，你不是說上次他們就他們一個(gè)項(xiàng)目上供貨的 400 臺(tái)變壓器,，一臺(tái)我記得你說是 3-4 萬一臺(tái)，就這方面的就是上千萬,，還有這 WLP ,，一年就按 2000 片計(jì)吧，也是差不多近 500 萬,。還有他們另二個(gè)產(chǎn)品,，按一臺(tái)機(jī)上放三臺(tái)來算，也是幾千萬,，就這一個(gè)客戶,，他們承擔(dān)著幾千萬的資金周轉(zhuǎn)的壓力，就更不要說還有其它幾家他長期供貨的客戶,，你不是說還有潔能光伏也是他們獨(dú)家供貨,，比天源的量還大,，那趙總到底有多少資產(chǎn)，怎么運(yùn)作的,？顧廠一邊做事一邊回答：我在的時(shí)候就有資產(chǎn) 1-2 億吧,，他是經(jīng)常銀行代款套現(xiàn)，訂單的利潤扣除貸款利率,，怎么也是一本萬利的生意,。他們簽天源這樣的批量訂單的大客戶也有十多家，只要是生意穩(wěn)定,，兌現(xiàn)是早晚的事�,，F(xiàn)在沒有幾家生產(chǎn)廠家能為客戶設(shè)身處理考慮備庫存吧，就是備也是個(gè)安全庫存的最低數(shù)量,，可是他一備就備一年的庫存,，他這樣鋪大，沒事最好,，有事,，肯定一發(fā)不可收拾！素顏幫著顧著拿零件,，遞給他,，感慨地說：趙董太有膽量，做事業(yè)要有他這個(gè)冒風(fēng)險(xiǎn)的精神,，風(fēng)險(xiǎn)與利潤是成正比的,，他們公司一直不招銷售？顧廠笑：你想去�,�,？薪水很低的。你要真去,，你不要應(yīng)聘銷售,，應(yīng)聘銷售助理會(huì)容易。不過他們疑心病很嚴(yán)重,，家族企業(yè),，全部用的都是他們的親戚。技術(shù)也是在公司里做了十多年,。素顏打消了念頭：沒事多多給我講講他們的事,，間接學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)。素顏進(jìn)辦公室,，何總做生意很保守,，是穩(wěn)步增長，股東是不見兔子不撒鷹的策略投資，各有各的優(yōu)點(diǎn),。但突然被何總一聲命令給拉下戰(zhàn)場,，她那在前方打得興高采烈沸血的情緒一時(shí)是難以平靜。顧廠叫素顏進(jìn)檢測室,，寧大哥的產(chǎn)品做出來了,，在品檢測試數(shù)據(jù)，素顏在檢測間跟著顧廠在做最后的檢驗(yàn),。液晶顯示屏上跳躍的數(shù)字,，沒一會(huì)就指標(biāo)通過，樣品除了一塊外表做的有點(diǎn)不太美觀上,，其它都是非常漂亮的,，至少素顏色的眼里算是非常棒了。她打電話給寧大哥告訴他產(chǎn)品的實(shí)情,，并告訴他當(dāng)天發(fā)順風(fēng)快遞,，周六能收到貨。寧大哥呵呵笑,，他比較滿意雖然項(xiàng)目中途有修改,，擔(dān)誤了時(shí)間，但還算來的及,，裝修機(jī)測試,。產(chǎn)品打包，素顏早早就親自通知順風(fēng)過來取貨,。忙完她一人坐在辦公室里喝茶，打量著空座位,，對他們?nèi)绱说木珳p人員管控成本也無力去評價(jià),。最近生產(chǎn)線上忙，辦公室只要是活人都給顧廠抓去當(dāng)一線生產(chǎn)工了,。他總能把他們個(gè)個(gè)都發(fā)揮出極限,。素顏突然想起曾智威，一看已經(jīng)是九點(diǎn)四十五分,，他沒有上線,。看著他下線的 QQ ,，郁悶他不會(huì)就此了斷了,，不復(fù)出現(xiàn)了？怪,！她想了一下,，看著曾智威的手機(jī)號(hào)。想了一下讓她停不聯(lián)系客戶那是不可能,，客戶的溝通要不斷,，訂單哪里可能是憑著運(yùn)氣這么速戰(zhàn)速絕的,。這些成單的客戶也是在吉威花了一年跟進(jìn)才出的成果，就是第一次打交道,，也不是有一年的經(jīng)驗(yàn)才出單,，這些都取決個(gè)人在工作上的努力和付出。輕而一舉就出單,，出個(gè)大單,，那都是神話。她從來不相信天上掉餡餅,。她撥打格力待的采購方宏劍手機(jī)號(hào),，經(jīng)常在 QQ 時(shí)不時(shí)的溝通，讓他們之間有事就明說,，不繞彎子：你好,！方經(jīng)理，最近情況怎么樣,，你們老總要換供應(yīng)商,，現(xiàn)在有沒有行動(dòng)，得幫我想想個(gè)辦法,？希望早日與你們合作�,。� 方宏劍工作中穩(wěn)重的男中音：有,，現(xiàn)在有幾家都在跟,，你要在技術(shù)上面多花點(diǎn)力度才行，他們那里要點(diǎn)一點(diǎn)這事,，我這邊才好給配合工作的,？素顏：有跟你們技術(shù)劉愷有溝通，報(bào)價(jià)怎么樣,，和另幾家競爭對手,，差距還行吧？方宏劍：你們報(bào)價(jià)很高,，肯定不是首選,，你知道領(lǐng)導(dǎo)他們的想法，只可能比現(xiàn)在吉威的報(bào)價(jià)低,，才有機(jī)會(huì),，否則一時(shí)半會(huì)也不會(huì)換，你知道我們換一個(gè)供應(yīng)商比較麻煩,，內(nèi)部的流程也要跑一斷時(shí)間,，我們采購接訂單采購是任務(wù)艱巨，你要真有心，你用心跟技術(shù),，我這邊沒有問題的,。素顏：行，我明白了,。素顏接著打技術(shù)劉愷的電話：劉工好,，我發(fā)給你的報(bào)價(jià)有看過嗎？怎么樣有競爭力,？問你要半天要個(gè)底價(jià)也不給,。原則性太強(qiáng)了。佩服,！劉愷聽了是素顏就笑：看了,，隨便一看，你的報(bào)價(jià)就比別人高個(gè) 20% ,。我有原則的,，能給你方便的一定給。素顏聽了想他一定有詐：不可能,，你一定沒有認(rèn)真看,，行業(yè)競爭對手的報(bào)價(jià)我們都是清楚，我就不相信就這一個(gè)星期,，他們都瘋狂了,，殺跌啊,！不用人工,，七七八八的費(fèi)用了？你給個(gè)實(shí)的,，別這么虛,！其實(shí)你給我個(gè)底價(jià)呢也助你們降低采購成本，我也好跟領(lǐng)導(dǎo)爭取一個(gè)更合理成交的價(jià)格,，你說是吧，有時(shí)候原則也是管理上一個(gè)弊端,，雙刃劍,。你說是不是？劉愷堅(jiān)定不移的態(tài)度,，認(rèn)真地說：真的,，沒騙你，一會(huì)拷貝一個(gè),，你看了就知道了,。素顏接到劉愷 QQ 截圖的采購表格的價(jià)格，她看了這個(gè)型號(hào)跟自己公司的報(bào)價(jià)一對著，懸差是 100 元多,，她看了馬上追問：不可能吧,，要不就不是華東區(qū)的生產(chǎn)廠報(bào)得價(jià)，我們不能跟深圳那邊的比,，大家都知道廣東水貨多,，成本管控?zé)o法跟他們比。如果你們選他們,，我們就提前退出,。劉愷：不是他們的，我不說了,，你知道,？素顏一聽就明白：不會(huì)吧，報(bào)這個(gè)數(shù),，全部都瘋狂,，行，我有數(shù)了,，我再跟領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)看看吧,！能做就做，不能也只好謙讓了,！下午一點(diǎn)四十,。素顏看著曾智威的 QQ 掛上了移動(dòng)信號(hào)，她想,，必須了解一下實(shí)況進(jìn)展：領(lǐng)導(dǎo)你這移動(dòng)掛著 QQ ,，是在微服私訪呢？曾智威：呵呵素顏：一個(gè)官字二個(gè)口,，你這一呵呵,，是四張口， 2013 一定是步步高升,，我就指望靠著你發(fā)財(cái)了,。曾智威：呵呵，公司組織旅游,，行啊,，你先發(fā)份你們公司資料給我看看！素顏?zhàn)Ｋ宦吠娴拈_心,，只字不提發(fā)資料的事,。事情到這份上，有的事就必須要陳清,，周末自己也好好想清楚把事情給交待清楚,。但是交待事情之前得有個(gè)平穩(wěn)過渡才好,，容易事后彌補(bǔ)不足。他移動(dòng)掛著個(gè) QQ ,，說明很很閑,。素顏計(jì)上心來，領(lǐng)導(dǎo)在旅游沒事讓他想點(diǎn)事吧,，就拿何勇進(jìn)攻他不成的事來說事,，看看他自己是怎么醫(yī)自己的，領(lǐng)導(dǎo)心情開心的時(shí)候,，這個(gè)事情對他來說更能超常發(fā)揮水平,，素顏越想越覺得自己這點(diǎn)子想得水準(zhǔn)超高，還能把自己那心里的障礙給鏟除了,，她在電腦一邊暗示咧著嘴樂,，：領(lǐng)導(dǎo)，我最近遇上點(diǎn)事,，很想請教你,，你賞花賞山賞水之即，抽空給幫忙絞盡腦汁想個(gè)策略,，這個(gè)問題一直讓我工作沒法進(jìn)展,，糾結(jié)數(shù)日。非你莫屬,，只有你這樣的處在這個(gè)位子上,，又歷經(jīng)十年的領(lǐng)導(dǎo)才有所見樹給指定出來。未來升官發(fā)財(cái)全指望這條你給的建議了,。曾智威：別捧得太高,，一會(huì)我要迷失方向，找不到來時(shí)路,，非摔死不可,，說吧？美女,。素顏一邊打一邊抿著嘴在笑：這樣的,，我們銷售部呢有一個(gè)小伙子進(jìn)攻客戶，他們的采購經(jīng)理,，剛開始接觸下來都不錯(cuò),，溝通都暢通無阻，配合也算積極發(fā)圖報(bào)價(jià),，價(jià)格一報(bào)過去，就石沉大海,，怎么找那采購經(jīng)理跟進(jìn)度也沒有反應(yīng),，那采購經(jīng)理也不知道為什么也不接電話,，我們能表示都表示了，你幫忙分析一下,，到底我這手下的兵是哪里出狀況了,？素顏看著他半天不回復(fù)疑慮重重，突然見他的 QQ 下線,，自己也六神無主,。好壞難辨，責(zé)怪自己是不會(huì)見好就收,，沒事提前給自已自尋煩惱,，周末二天要在抑郁中度過。; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1069 次閱讀|0 個(gè)評論

風(fēng)生水起21----浪漫煙火,，讓死單復(fù)活3: 熱度 2 素顏 2013-1-10 12:25; 下午一點(diǎn),。素顏私人 QQ 一直處于離線狀態(tài)。她想上午河北杰達(dá)電氣與趙海溝通這么暢快,，如果樣品打好送過去測試通過,，需要親自拜訪一下表示誠心，出差怎么也得順路再捎個(gè)客戶去,，這樣減少差費(fèi)開支 . 她這位窮人家的孩子就是會(huì)過日子,，管它是不是自己的私事都是這個(gè)生活的態(tài)度。這個(gè)也可能將來會(huì)是她的一個(gè)客戶溝通進(jìn)展的一個(gè)嚴(yán)重的短板,。她從五個(gè)中挑出一個(gè)離杰達(dá)電氣挨著最近的一個(gè)城市的批量客戶,，開始上網(wǎng)查他們公司的詳細(xì)信息。北方的客戶比較好,，前臺(tái)都是非常愿意為你轉(zhuǎn)接到相關(guān)部門,。河北科威力電氣跟進(jìn)結(jié)構(gòu)工程師胡艷，簡單的商務(wù)電話溝通后,，了解她們的訂單跟項(xiàng)目來訂,，前一段時(shí)候說已經(jīng)下 100 多套給龍騰。她聽素顏介紹的情況引起興趣,，要多了解素顏公司的產(chǎn)品實(shí)力,，希望她能帶樣帶技術(shù)來溝通。素顏還是以前的觀念,，有了項(xiàng)目有采購計(jì)劃,，再興師動(dòng)眾出差，把單簽回來,，差旅費(fèi)報(bào)銷得領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)心痛,！胡艷是個(gè)學(xué)習(xí)上進(jìn)的技術(shù)，素顏能感覺的到,。加上她的 QQ ,，上面掛著她寶貝女兒的相片,，素顏已經(jīng)學(xué)會(huì)一套與女客戶溝通的方式，就著她們感興趣的話題,，女銷售跟進(jìn)女技術(shù)和女采購,，也要學(xué)點(diǎn)象男人追美女一樣感覺，給予她們時(shí)不時(shí)的贊美,，讓她們有種顠在天上當(dāng)七仙女的感覺,，就這樣三二下就能拉成知己 --- 成為銷售的內(nèi)線。素顏把她家寶貝女兒的照片拷貝下來發(fā)給她：胡工,，你女兒真漂亮,，估計(jì)全部繼承你的優(yōu)點(diǎn)啦！胡艷呈隱身狀態(tài),，她發(fā)一句話,，她就會(huì)立馬浮出水面，也不忘記打上二個(gè)字：呵呵素顏接著還能讓她繼續(xù)打呵呵：美女,，你這么年青就在公司獨(dú)挑大梁了,，我的媽喲，玩得還是高科技,。我跟你說現(xiàn)在簡單的加減法,，有時(shí)候還算不清，你們現(xiàn)在都心算 N 次方,，你還在深造啊,，太敬佩你了！胡艷這和是晃著 QQ 來 : 呵呵素顏接著讓她繼續(xù)樂呵呵：美女,，不要這么張嘴笑,，犯忌，美女還是要學(xué)著笑不露齒,，一是為了利于保養(yǎng)不長皺紋,，二是不用擔(dān)心突然有不守交通或者酒駕的飛蟲飛進(jìn)嘴里嗆著！這么她不打字呵呵了,，發(fā)了一張張嘴笑的圖,，裂著大嘴粒粒白白的大板牙齒。素顏看了火候差不多了,，頓悟說：嘩,，美女秀貝牙！真漂亮,。我最近聽說,，在你們家門前接連不斷開了許多家私診牙醫(yī)，個(gè)個(gè)都得生意興隆,，是不是他們?nèi)磕氵@形象代言人每天早晚上下班在他們門前過,？,！胡艷發(fā)了一只眨著的眼的 Q 圖。素顏：領(lǐng)導(dǎo),，祝你工作愉快，資料發(fā)進(jìn)你郵件箱,，樣品今天快遞給你,，最近真沒時(shí)間去你那，請見諒,！只要你看中我們的產(chǎn)品,，一聲令下，我立馬飛過去,，不過技術(shù)最近真比較忙,，如果有項(xiàng)目要下單你提前告訴我，我一定把技術(shù)壓過去,，放心,！胡艷終于打字來表達(dá)她贊美的功勞：呵呵，好的,！我跟你說,，你最好來一趟，帶著你們的技術(shù)過來,，我們過一段時(shí)間有項(xiàng)目,，有的事在電話不好溝通到位，你來我順便介紹采購經(jīng)理給你認(rèn)識(shí),。素顏：這樣吧,，我還是先把樣品給你快遞過去，明天你能收到,，去,，一定會(huì)去，最近手上有幾個(gè)項(xiàng)目要做,，真比較忙,。如果項(xiàng)目下來，你肯定最先知道,，提前說聲,，我們一定準(zhǔn)時(shí)到，好吧,。胡艷：行,，沒問題。素顏填單寄樣品交給后勤,。二十多分鐘就這樣聯(lián)系好意向的一家客戶了,，這華北區(qū)的客戶也太好溝通了,，做銷售做成這樣真是其樂無窮啊，美能上天,。素顏處理好快遞的樣品,，倒了杯茶，邊喝邊看著曾智威 QQ ,，準(zhǔn)備開始發(fā)動(dòng)第三回合的進(jìn)攻,，她要讓他知道她是做什么工作的，引導(dǎo)溝通進(jìn)展身向她要的結(jié)果發(fā)展可是事情永遠(yuǎn)在變化,，銷售簽章不會(huì)運(yùn)氣好的象搭順風(fēng)車,，讓你美得。素顏調(diào)整在線狀態(tài),，在想如何切入正題,，曾智威主動(dòng)搭訕：美女，你好忙,，在忙什么�,。� 素顏明白他對她產(chǎn)生濃厚的興趣,，開始讓他來了解自己的工作：開會(huì),，也不知道現(xiàn)在怎么才能管理好手下的兵，一個(gè)個(gè)都不上心,，就更別提兢業(yè)了,！一堆問題等著解決。曾智威：嘿嘿,，美女,，你別操心。容易老的,。問題在哪里都是必然存在的現(xiàn)象,。一個(gè)很小的問題，乘以 13 億,，都會(huì)變成一個(gè)大問題,；一個(gè)很大的總量，除以 13 億,，都會(huì)變成一個(gè)小數(shù)目,。想開點(diǎn)想簡單點(diǎn)就容易解決了。素顏看著他打這么多字出來,，知道他是興趣上來了：真是相當(dāng)有哲理的話,，說明你很善于解決問題？你一定是管理層的高干，猜對了吧,？曾智威：你也是,？素顏：相同也不同，相同之處是我們都坐在辦公室,，不同之處,，估計(jì)是誰能說服誰，方便誰的問題,？不過我們絕對有相同之處可以借鑒,，好好切磋一下，交流一下,？你在公司有多長時(shí)間了？曾智威：十年,。素顏：你真是太有忍耐力了,。我是在一個(gè)公司過三五個(gè)月就想換一家公司。我這個(gè)毛病來真需要你這樣一位 HOLD 住的領(lǐng)導(dǎo)給指點(diǎn)指點(diǎn),。我怎么也沒有勇氣把自己后路都給徹底切斷了,，死心沉淀做到老！你什么星座,？金牛,？曾智威：星座不懂？你是謙虛,，說明你象仙人掌,，有見土就扎的靈活性和就地存活的旺盛生命力！不象我枯藤老樹,，挪不動(dòng)根了,！素顏被他逗笑，聊得開心,，一時(shí)給忘記他是她要進(jìn)攻的客戶：看你的相片也就四十出頭,，怎么就被生活給摧殘成象似即將進(jìn)土的祖爺爺了？曾智威沒有回復(fù),，素顏看著他在線的狀態(tài),，沒什么反應(yīng)，十分過去,，二十分鐘過去,，三十分鐘過去，直到下班,，也沒有等著他回復(fù),。在電腦另一端的素顏，在想是不是這玩笑開得太大了，間接傷到他,，裝吧,，順便檢驗(yàn)一下他的風(fēng)度如何？明天見機(jī)行事,。; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1074 次閱讀|0 個(gè)評論

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