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耐克：再來一圈如何,？: 鳳兒過 2015-10-20 11:27; 奔跑的意義是什么,？因為要健康,；因為要減肥；因為要找事干,；因為失戀了,；因為路就在那里，等等,。很多時候,，不跑的原因是什么呢？孤單,！不可否認(rèn)的是,，跑步這件事本身還挺孤單的，非常,，非常的孤單,。那誰改變了這一切，讓跑步變得有魔力,！是 Nike + Running 這款類似潘多拉魔盒的 APP ,，讓跑步這件事變得不再孤單。相反,，變得極有感染力,！正如葉茂中這廝所說，在 Nike + Running 里,，即使你只有一個好友,，而如果不幸那位好友是個比你跑的多跑的快跑的勤的跑者，那么你也很容易被深深地刺激到,，恨不得今晚就跑上個幾十圈,。若在這款軟件中，你有著一推好友,，那么結(jié)果,，讓人不敢想象！不由讓人想到了彈幕網(wǎng)站,，果然是“獨樂樂不如眾樂樂”,！然而,，跑步引發(fā)的熱潮意外地推動了運動品牌的集體復(fù)蘇,！不單單是耐克，還有阿迪達斯,，還有安踏,，還有特步,，還有匹克等運動品牌均表示上半年收入增長了 20 到 40 個百分點不等！顯然,，跑步熱潮給運動品牌帶來的影響是全方位的,，讓不少小眾跑步品牌進入大眾視野的同時，也為其他運動品牌提供了機會,！那這趟順風(fēng)車,，你搭上了嗎？聰明的品牌不需要創(chuàng)新,，不需要另辟蹊徑,，只需要即使跟風(fēng)，第一速度搭上車,，照樣能夠火一把,。不信，你看李寧,，趁風(fēng)勢跨界與小米合作,，速度多快！記得葉茂中這廝說過,，營銷,，唯快不破！利用速度可以彌補企業(yè)品牌其他方面的不足,，包括對付強大競爭對手的跟進,。可見，真正的品牌強者,，即使不能和耐克那樣創(chuàng)造機會,，也要抓住機會借勢好好火一把！我想,，耐克是不會介意與眾品牌分享跑步潮帶來的熱度,，相反會鼓勵跑者：“再來一圈”！本文來自葉茂中品牌會轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 雜談|586 次閱讀|0 個評論

耐克：運動時尚兩手抓: 鳳兒過 2015-6-5 16:04; Millward Brown 廣告公司公布 2015 年第十屆年度 BrandZ 全球最具價值品牌排行榜結(jié)果中,，讓人最感到意外的是耐克在最具價值服裝品牌排名中位居第一,。注意，不是最具價值的運動服裝品牌,，而是最具價值的服裝品牌,！在服裝品牌排名十強中，它擊敗 Zara, HM, Ralph Lauren, Hugo Boss 和 Tommy Hilfiger 成為第一,。先別說服裝品牌,，就單單說運動服裝品牌，耐克也是不容小覷！在去年,，很多運動品牌進入行業(yè)低谷時,，耐克依然是碩果累累！在其他運動服裝品牌遇到瓶頸時,，它依舊忙著新品研發(fā),，各種創(chuàng)新，連手環(huán)都沒有放過,，也就是智能裝備,！耐克總在不斷的創(chuàng)新，葉茂中這廝也說過它是創(chuàng)新的典范,，果然沒錯,！現(xiàn)在耐克借助“休閑運動服裝”進軍服裝市場！對很多人來講是很大的福音,，因為耐克從未讓人失望過,！對此， Nike 品牌總裁 Trevor Edwards 在接受采訪時說道,，強大的廣告將不再能打動精通技術(shù)的消費者,，位于美國俄勒岡州 Beaverton 的 Nike 公司總部將繼續(xù)專注現(xiàn)實生活中的搭售，并努力與有健身意識的女性產(chǎn)生共鳴,。眾所周知,，產(chǎn)品是用來和消費者交換的，品牌才是真正和消費者溝通的,！品牌能否贏得消費者的青睞,？能否讓消費者選擇品牌產(chǎn)品？能否打開消費者的心門,？這一切基于它能否與消費者產(chǎn)生共鳴,！接下來我們就看看耐克是如何與有健身意識的女性產(chǎn)生共鳴的！在未來,，耐克會給我們帶來咋樣的驚喜,？大家一起拭目以待吧！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|406 次閱讀|0 個評論

2014,，中國鞋服業(yè)步入深度調(diào)整期: 譚儒 2014-3-4 15:05; 成本陡增、市場轉(zhuǎn)冷,、庫存疊加…… 中國鞋服業(yè)陷入前所未有的寒冬,，在陰冷的季節(jié)，蔓延的陰霾和泥潭擋住了中國鞋服業(yè)高歌猛進的腳步,，取而代之的是期盼,，是堅定地轉(zhuǎn)型和深度地調(diào)整,。據(jù)悉，2013年,，中國鞋服板塊利潤增長率或多或少都有所下降,。從2013年中報數(shù)據(jù)可以看出,，上半年,，國內(nèi)六大運動品牌累計關(guān)店2249家，存貨僅降8%,。僅李寧一家,，凈關(guān)閉門店數(shù)就為410家。2013財年,，耐克大中華地區(qū)收入同比下降5%,。品牌商與終端零售市場的持續(xù)低迷也殃及上游制造環(huán)節(jié)，全球最大制鞋商寶成公司,，在2012年砍掉51條大陸生產(chǎn)線之后,，開始把30%的訂單轉(zhuǎn)移到了東南亞國家。據(jù)《2013閩商百強榜》數(shù)據(jù)顯示,，安踏,、九牧王、利郎,、特步,、匹克業(yè)績分別下滑32%、13%,、21%,、19.5%、27.3%,。一向高調(diào)的中國鞋都溫州也不樂觀了,，溫州服裝商會會長鄭晨愛毫不隱晦地稱：“溫州70%的服裝企業(yè)都在煎熬�,！� 年產(chǎn)1.5億雙鞋的“中國女鞋之都”成都武侯區(qū),，十多年來定位為“東部及海外制鞋產(chǎn)業(yè)的承接地”，而今,，武侯眾多的鞋企正往外遷移…… 過去十年,，中國勞動力成本大約增長了3.5倍，人民幣累計升值30%左右,。目前,，大陸鞋服業(yè)普通工人月薪普遍3000元左右，而印度尼西亞大約1800元,，越南大約1500元,。萬人大廠，在大陸一個月僅工資就要比在他國多付1000多萬元；過去十年,，中國鞋服品牌專賣店數(shù)量增加了3倍以上,，終端競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，硝煙彌漫的市場映照出血拼后的鮮紅……十年之后,，市場購買力早已透支,。 2013年，注定是中國鞋服業(yè)的拐點,，深度調(diào)整已成必然,。步入新一輪調(diào)整期，中國鞋服業(yè)何去何從,？一,，轉(zhuǎn)型，百麗斥資逾7億做女裝,，依靠電商構(gòu)建防御力,，再造供應(yīng)鏈。據(jù)中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊稱：“鞋服一體化發(fā)展將使鞋企的抗風(fēng)險能力增強,，影響力進一步擴大,。”奧康,、豪杰,、日泰等品牌都在向一品多類轉(zhuǎn)型。二,，洗牌 ,，為行業(yè)規(guī)范發(fā)展鋪路。一些品牌消失,，一些品牌鳳凰涅盤,，物競天擇，適者生存,。三,，抱團，即可相互取暖,，又可吃掉“小魚”,。中國鞋服品牌一方面面臨像優(yōu)依庫這樣的國際快時尚品牌的擠壓，一方面面臨巨頭耐克,、阿迪達斯渠道下沉的威脅,，所以必須打破單打獨斗的格局，實現(xiàn)兼并重組,。可以想象,，中國鞋服業(yè)通過深度調(diào)整,，一定會像中國電冰箱、洗衣機行業(yè)那樣優(yōu)勝劣汰,，趕超“海外軍團”,，最終在行業(yè)巔峰上立起民族品牌的大旗。; 1015 次閱讀|0 個評論

一只鞋的社交網(wǎng)絡(luò): 耐克的數(shù)字營銷策劃秘訣——韓虎: 韓虎 2013-11-4 15:06; 跑步曾經(jīng)是一件孤單的事情,。就好像作家村上春樹在那本《當(dāng)我談跑步時,，我談些什么》里說到的：它不需要伙伴或者對手，也不需要特別的裝備,，更不必特地趕赴某個場所,。只要有一雙適合跑步的鞋,，就可以興之所至,，愛跑多久跑多久。從2006年開始,，耐克就想改變這個事實,。今年1月，耐克發(fā)布了一款叫做燃料腕帶（FuelBand）的新產(chǎn)品,，售價149美元,，聲稱是自耐克氣墊跑鞋（Nike Air）以來最大的創(chuàng)新；2個多月之后,，耐克又與全球用戶快速增長的私密社交應(yīng)用Path合作─如果你已經(jīng)下載過Nike+ GPS這樣的App,，你只需在智能手機上輕輕拖動一根小繩，就可以把它與Path關(guān)聯(lián)在一起,，這意味著你的跑步數(shù)據(jù)可以實時更新到你選定的朋友圈里,。這些研發(fā)和合作都來自耐克位于美國俄勒岡州比弗頓市的總部的一個神秘部門，按照《金融時報》的說法,，即使耐克本公司的員工也不清楚里面的工作人員都在干什么,。部門門口掛著一塊牌子：“禁區(qū)：我們聽到你敲門了，但我們不能讓你進來,�,！� 它是耐克數(shù)字運動部門（Nike Digital Sports），整個團隊有240人,，最有名的產(chǎn)品是Nike+.從2006年至今,，這個比成人拇指蓋大一圈的芯片產(chǎn)品一直在全球各大蘋果店有售。如果你把它放進Nike特制的跑鞋里,，它可以追蹤你包括時間,、距離和能量消耗在內(nèi)等各項運動數(shù)據(jù)，并鼓勵你把數(shù)據(jù)傳輸?shù)絥ikeplus.com上面,，在那兒你可以得到一些訓(xùn)練建議,，還能和朋友分享自己所得,。自那以后，耐克發(fā)布了Nike+ GPS和Nike+ Training的App,，還有一個叫Nike+ SportWatch GPS 的設(shè)備和針對專門領(lǐng)域的Nike+ Basketball等,。它們的功能與原始的Nike+芯片類似：追蹤、記錄和分享,。 “我們有這樣一種感覺,，我們知道未來顧客在參與使用這個產(chǎn)品的過程當(dāng)中，他會希望獲得更豐富的產(chǎn)品體驗,，所以我們也希望賦予我們的產(chǎn)品這樣一種能力,，能夠通過數(shù)字來給消費者提供更豐富的體驗，正如今天我們展示的技術(shù),，讓大家看到之前一些不可見的信息,，現(xiàn)在已經(jīng)是可見了�,！蹦涂似放瓶偛肅harlie Denson說,。在過去的3年中，耐克花在傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算下降了40%,，盡管它的營銷預(yù)算在2011年創(chuàng)紀(jì)錄地達到了24億美元,。調(diào)查公司廣告時代（Advertising Age）數(shù)據(jù)顯示，耐克在2010年的非傳統(tǒng)營銷預(yù)算達8億美元,，所占總營銷預(yù)算比例在美國廣告主中名列第一 .“邁克爾·喬丹火了,，他的鞋也會火”的時代已經(jīng)過去了，背后的一個原因是,，它的核心用戶─年輕人從電視移到了互聯(lián)網(wǎng)上,。耐克不滿足于通過4A公司來影響這群人，它們想直接和顧客發(fā)生關(guān)系,，置身于他們的生活之中,，掌握他們的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握他們的需求,，更有效地影響他們,。換句話說，耐克發(fā)展配飾業(yè)務(wù)不是在乎用其賺錢,，盡管1000元買一個FuelBand也著實不是平價消費,，但耐克更在意的是搭建一個數(shù)字和實境的客戶關(guān)系，不斷帶入新客戶,，創(chuàng)造品牌忠誠度,。耐克北京的一位店長表示，就北京市場而言,，大概有40%左右的Nike+用戶購買了耐克品牌的跑步鞋,，并會持續(xù)購買其他裝備,。按照耐克披露的數(shù)字，現(xiàn)在全球大約有500萬名跑步愛好者登錄耐克網(wǎng)站,，并查看自己的表現(xiàn),。如果算上Facebook和Twitter的粉絲，耐克擁有一個龐大的社交網(wǎng)絡(luò)：以前它一天最多擁有過2億人的關(guān)注─那出現(xiàn)在美國超級碗（Super Bowl）比賽上─現(xiàn)在耐克每天都能輕易達到這個數(shù)量級,。雖然沒有關(guān)于Nike+的財務(wù)細節(jié),，但分析師稱，Nike+的會員數(shù)在2011年增加了55%,，而其跑步業(yè)務(wù)營收增長高達30%,，至28億美元，Nike+功不可沒,。如果你在Facebook里分享過Nike+數(shù)據(jù),，你會知道Nike+ GPS另外一個社交功能：耐克推出了Nike+ GPS的Cheer Me On的插件，把它和Facebook賬戶相連,，你的跑步的狀態(tài)會實時更新到帳戶里,，朋友可以評論并點擊一個“鼓掌”按鈕─神奇的是,，這樣你在跑步的時候便能夠在音樂中聽到朋友們的鼓掌聲,。隨著跑步者不斷上傳自己的跑步路線，耐克也掌握了主要城市里最佳跑步路線的數(shù)據(jù)庫,。正如耐克發(fā)布燃料腕帶時的那句廣告詞：一切皆可計量（Everything Counts）,。雖然從技術(shù)角度而言，燃料腕帶沒有變得更強大─它只是一個黑灰色的帶有20個微型LED燈的腕帶,，靠藍牙與iPhone相連,，內(nèi)置一枚叫做三軸加速器的芯片，算法會根據(jù)你的動作自動匹配各種運動種類,。事情從這里開始變得有趣,，燃料腕帶并不僅僅是一個測量跑步或者籃球的運動配飾，它測量一切“運動”：包括洗碗,、爬樓梯,、玩Xbox Kinect和泡吧。這意味著你時時刻刻可以戴著這個玩意,，而LED燈由紅至綠閃爍則表示你正在消耗越來越多的卡路里,。耐克不喜歡卡路里這個說法，它們的叫法是 “燃料值”（NikeFuel）,�,！拔覀兿雱�(chuàng)造一個通用的能量單位，這樣你總能意識到你在做運動這件事上有多活躍,�,！蹦涂擞脩趔w驗總監(jiān)Ricky Engelberg說：“NikeFuel 提供標(biāo)準(zhǔn)化的計量單位,，即不論身體構(gòu)造有何不同，相同的活動總是會獲得相同的分?jǐn)?shù),�,！� 燃料腕帶抹去了Nike+各個產(chǎn)品線之間的隔閡，也為用戶各自的表現(xiàn)提供了一個衡量標(biāo)準(zhǔn),。以前Nike+芯片和Nike+ GPS只能測量跑步的數(shù)據(jù),，而Nike+ Basketball可以記錄你的彈跳記錄，Nike+ Training的App又有獨立的操作界面,。燃料腕帶用一個簡單的交互方式解決了這個問題：不同色彩的LED燈和統(tǒng)一的燃料值,。在Nike+的網(wǎng)站上，你能看到24小時不停滾動的Nike+用戶燃料值總量,。 “我們的用戶既包括17歲的打籃球的小孩,，也包括60歲的女士。Nike+和Nike+ FuelBand就是滿足人們?nèi)粘５倪\動需求,�,！蹦涂诵愌邪l(fā)總監(jiān)Tony Bignel說道。燃料腕帶的確把運動的界限推廣到了普遍意義上的保健領(lǐng)域：既然做什么都可以計算消耗的能量,，那你會不由自主關(guān)注自己每天到底消耗了多少燃料值,。雖然這一點并沒有從根本意義上改變社交的基礎(chǔ)：比如對于不是那么熱愛社交的用戶，你原來跑上一圈,，然后在Path上更新了自己的跑步距離和時間,，而你現(xiàn)在更新的是一個燃料值。 6月29日,，耐克會發(fā)布和Nike+ Training以及Nike+ Basketball應(yīng)用配套的鞋類產(chǎn)品,。這才是這家公司的初衷。在倫敦的Nike+里,，很多人表示耐克往往最能吸引入門級用戶,，一旦變得專業(yè)，消費者就會轉(zhuǎn)向更小眾的運動品牌─這沒什么關(guān)系,，耐克從來都認(rèn)為自己是個Fashion的公司,。更多內(nèi)容： http://www.tiger-idea.com; 499 次閱讀|0 個評論

耐克欲開40家工廠店清庫體育品牌股恐承巨壓: 張瑞763 2013-6-8 11:16; 來源：每日經(jīng)濟新聞（張瑞說：國際、國內(nèi)的成人服裝巨頭無一例外都進入兒童市場,，被稱為成人擠小孩現(xiàn)象,。服裝行業(yè)的庫存是個大大的問題，廠家有一堆庫存,，代理商和加盟商同樣有一堆庫存,。服裝行業(yè)的特點就是上市貴，過季降,，來年甩!大人的錢袋子癟啦,，小孩的發(fā)展也會受到影響,！請大家拭目以待！）　　每日經(jīng)濟新聞記者鄭佩姍　　國內(nèi)體育品牌行業(yè)陷入低谷,。高庫存壓力下,，如何快速清庫存成為每一個體育運動品牌當(dāng)前緊迫任務(wù)。然而這場清庫存大戰(zhàn)的硝煙才剛剛開始,。　　《每日經(jīng)濟新聞》記者獨家獲悉,，國際一線體育品牌耐克也加入了這場清庫大戰(zhàn)。一名耐克內(nèi)部人士透露,，耐克目前最新的開店計劃是今年要開40~50家自營工廠店,，這一開店速度將遠遠快于以往，而工廠店的折扣力度將保持在3~4折,。不僅如此,，此次開店的范圍從一線城市開始向二、三線城市擴張,，這意味著國際一線品牌與國內(nèi)品牌的博弈將在今年正式展開,。　　耐克“工廠店”大舉擴張/ 　　對于一線品牌的恐懼感似乎早已遠離國內(nèi)體育運動品牌。占據(jù)二,、三線城市的低價策略一直是這些國內(nèi)體育品牌的“護城河”,。　　然而，退守二三線是否能守住市場,？耐克最新的開店計劃顯示,，耐克的觸手將向二三線市場延伸。在強大的品牌力量影響下,，低價擴張策略的殺傷力或?qū)⒅鸩襟w現(xiàn)。　　《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉,，耐克今年將在二,、三線市場與國內(nèi)品牌展開博弈，博弈用的“武器”是耐克引以為豪的“工廠店”,。雖然國內(nèi)很多品牌都開始學(xué)習(xí)耐克工廠店模式,，但是至今仍舊差距極大。耐克工廠店為自營模式,，門店面積至少要500平方米以上,。上述耐克內(nèi)部人士說：“工廠店主要采取的就是大店模式，所以工廠店除了進行折扣銷售之外,，還是品牌的一個宣傳中心,。” 　　一名前安踏人士透露,，“耐克工廠店的殺傷力比較大,，在一公里商圈以內(nèi),，其他的體育品牌和折扣店一般很難生存�,！备鶕�(jù)耐克的工廠店折扣來看,，一般冬裝的折扣在3.5折左右，春秋季的折扣在4折左右,，夏季的折扣在3折左右,。如果簡單推算，耐克的暢銷運動鞋價格若在1500元的話,，那么最終的市場價也就在400~500元,。這個價格無疑將對國內(nèi)其他品牌的運動鞋造成極大沖擊。　　目前耐克打算在全國新開40~50家門店,，除了北京,、上海等一線城市，耐克還打算將這些門店開到二,、三線城市,。以北方為例，耐克計劃在秦皇島,、唐山等地開啟自營店,。　　二、三線城市一直是國內(nèi)體育品牌的主戰(zhàn)場,，這次面對耐克的品牌下沉,，是否能拿出合理的應(yīng)對措施？　　一名長期跟蹤國內(nèi)體育品牌的市場分析人士指出,，“今年國內(nèi)品牌基本都在做清庫存和渠道改革,，面對競爭對手的突襲，基本難以應(yīng)對,�,！� 　　關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶分析，急于清貨的經(jīng)銷商們已經(jīng)無心顧及其他因素,，為早出貨,、快出貨，紛紛將折扣作為籌碼,。　　上述耐克內(nèi)部人士也透露,，“與作為品牌形象的工廠店相比，這些折扣店基本沒有競爭力,，而且折扣店開的地點和數(shù)量也非常重要,，因為很容易侵蝕自己的品牌。我們在自己門店的5公里范圍內(nèi)一般不會開折扣店�,！� 　　單店銷售差距10倍以上/ 　　此前,，由于市場天花板仍未出現(xiàn)，國內(nèi)體育品牌的大手筆營銷費用,、不斷上調(diào)的產(chǎn)品價格,，令這些品牌自認(rèn)為可以向國際一線品牌的行列靠攏。然而,，現(xiàn)實卻顯示,，國內(nèi)體育品牌和國際體育品牌的品牌影響力差距依舊較大。　　根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者在北京一商圈的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，從同樣的折扣店來看,，國內(nèi)品牌和耐克、阿迪達斯單日銷售額差距至少在10倍以上,。耐克的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示,，耐克在北京銷售最差的門店為單日2萬元，而國內(nèi)體育品牌的銷售一般不超過2000元,。　　巨大懸殊的數(shù)字背后,，競爭的殘酷更為凸顯�,！叭绻悦咳珍N售僅2000元來看,，這家店就是每天都在賠錢，除去租金,、人工費之后肯定都是虧損,，這些店根本沒有辦法存貨�,！� 　　但是目前庫存壓力激增,，國內(nèi)多數(shù)品牌也不得不展開 “折扣店”策略。2012年上半年,，李寧（02331,，HK）、安踏體育（02020,，HK）、361度（01361,，HK）,、特步國際（01368，HK）,、匹克（01968,，HK）和中國動向（03818，HK）這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37.21億元，與去年年底36.99億元的總庫存相比,，稍有增長,。其中，匹克的存貨總額增長了1.07億元,，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由上年度的49天,，大增至86天，平均應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù),，由66天增至121天,。上述市場分析人士向記者透露，“這些庫存至少需要3年時間來清貨,，當(dāng)然還沒計算上每年新出的產(chǎn)品,。” 　　折扣店無疑成為國內(nèi)體育品牌快速清貨的一個渠道,。據(jù)記者不完全統(tǒng)計,，6大品牌中李寧、安踏和特步的折扣店以及工廠店相對較多,，至少有上百家門店,，其余品牌也正在發(fā)展折扣店和工廠店。但記者在走訪多家門店時發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)品牌的工廠店或者折扣店的特點都是小型門店,，基本為一百平方米左右，甚至有幾十平方米的小店,。同時,，這些門店并非全部自營，有很大一部分是讓第三方代為經(jīng)營,。　　“如果只是把工廠店作為一個清庫存的渠道,，則與耐克的工廠店基本上沒有辦法抗衡，在耐克工廠店的商業(yè)圈存活的幾率太低,�,！鄙鲜銮鞍蔡と耸客嘎丁� 　　此前,，李寧公司剛剛宣布,，董事會已批準(zhǔn)了全面實施其變革計劃擴展部分的“渠道復(fù)興計劃”，該計劃預(yù)計,，公司將以14億~18億元“重點支持經(jīng)銷商清理庫存,、回購、整合銷售渠道,�,！北姸鄻I(yè)內(nèi)運動品牌上市公司的公告也表明,，過去數(shù)年依賴店鋪擴張導(dǎo)致庫存巨大、相對忽視研發(fā)投入導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的國內(nèi)體育品牌商,，正進入行業(yè)“洗牌”的關(guān)鍵時刻,。　　國內(nèi)品牌去庫存阻力大/ 　　一年多的時間里，6只在港上市的體育用品股市值,，從2011年8月的700多億港元跌到2012年9月的300多億港元,。去年9月份，知名投資公司高盛稱,，國內(nèi)體育用品業(yè)進入下行周期,，故終止研究四只在港上市的國內(nèi)體育用品股。2012年,，這些運動服飾品牌關(guān)閉了2000~3000家店鋪,，已經(jīng)觸及渠道規(guī)模的天花板。這表明,，服裝業(yè)的增長模式將要從渠道和營銷拉動向精細化運營轉(zhuǎn)變,。　　然而，目前對于這些體育品牌而言,，從粗放式向精細化轉(zhuǎn)變最痛苦的過程就是清理庫存,。以阿迪達斯為例，在北京奧運會之后,，阿迪達斯因為營銷失敗導(dǎo)致庫存激增,，此后2年時間里，阿迪達斯的銷售一直受到嚴(yán)重影響,，但該品牌嚴(yán)格執(zhí)行了清庫存的策略,。就目前來看，阿迪達斯是目前體育品牌中庫存壓力最輕的一家,。　　國內(nèi)體育品牌的境遇卻不相同,。由于加盟商的銷售模式，國內(nèi)體育品牌在清庫存的過程中面臨多重阻力,。　　根據(jù)訂貨會數(shù)據(jù)顯示,，目前國內(nèi)體育運動品牌經(jīng)銷商以及加盟商的需求正在下降。安踏透露2012年全年訂單價值下降,；匹克公告稱,，2012年四季度訂單金額同比下降20%~30%。其中,，鞋類訂單金額下降25%~30%,，服裝訂單金額下降約25%。　　一名南京的大型體育品牌加盟商向《每日經(jīng)濟新聞》記者反映,，由于庫存壓力，目前二、三線城市的直營店全部都在做低價銷售,，打折力度至少在5折,，這對加盟商的生意影響很大。而且很多時候,，該名加盟商不得不到品牌的直營店選特價款進貨,，因為直營店的價格比分公司補現(xiàn)貨的更便宜。同時,，在最新的訂貨會上,，該品牌還給了加盟商非常高額的訂貨指標(biāo)，否則相應(yīng)的加盟商補貼就沒辦法拿到,�,！艾F(xiàn)在來看關(guān)店是很正常的事情，誰都不知道明天會怎樣,�,！� 　　在清庫存的壓力下，以及折扣店不斷開出的沖擊之下,，此前匹克還發(fā)生了加盟商集體出走事件,。上述市場分析人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，經(jīng)銷商逃離事件不僅發(fā)生在一家品牌商,，目前國內(nèi)品牌輪番在上演這一幕,。; 647 次閱讀|0 個評論

耐克阿迪都撐不住了匹克361度們還能抗多久: 張瑞763 2013-6-8 11:11; 來源：搜狐財經(jīng) 作者：姜炯 (張瑞分析:2013年成人服飾的競爭將更加白熱化,拼品牌、拼管理,、拼文化,、拼戰(zhàn)略、拼電商,，最后是拼命,，看誰拼過誰?得渠道者得天下，盡管成人品牌拼的你死我活,，但想加盟這些品牌的兒童項目的商家也不少,，而且有的公司給予的政策也不優(yōu)惠！加盟者只能是擦亮自己的慧眼啦,！) 最近有來自非官方消息稱,，今年耐克計劃在中國新開40至50家工廠店，這一規(guī)模遠超以往,，同時新開工廠店將從一線擴張至二三線市場,，折扣力度保持在3至4折。如果簡單推算,，耐克的暢銷運動鞋價格若在1500元的話,，那么最終的市場價也就在400~500元,。這個價格無疑將對國內(nèi)其他品牌的運動鞋造成極大沖擊。　國內(nèi)運動品牌靠緊衣縮食集體熬過了2012年的寒冬,，但是前景依舊很不樂觀,。　　日前，匹克發(fā)布2012年年報,，去年營收29.0億元,，同比降37.5%；凈利為3.1億元,，同比降幅達60%,。2013年第二季度訂單金額數(shù)據(jù)則同比下降20%-30%。　　361度更是不甘落后,，如期給出了一份凈利潤下滑四成的成績單,，事實上，361度曾在今年1月份發(fā)布盈利預(yù)警,，罕見地給出了具體數(shù)字,，預(yù)計凈利將下滑約40%。存貨方面,，公司仍有價值4.6億元的存貨,，其中產(chǎn)品價值1.16億元，比之去年的0.6億元,，大幅上升666%,。面對業(yè)績下滑40%的解釋是，由于渠道壓力過大,，分銷商開始要求削減近兩個訂貨會上已下單而未生產(chǎn)的部分訂單,，以加快清理零售層面的存貨。同時,，由于行業(yè)庫存及零售折扣仍持續(xù)在高壓力水平,，利潤下降明顯，使行業(yè)去年的表現(xiàn)在激烈競爭下持續(xù)受累,。但這樣的解釋肯定不能讓股東滿意,。　　而特步和安踏也于去年11月發(fā)公告稱，過去一年里,，集團已采取一系列措施,，保持零售渠道的競爭力，零售存貨水平趨于穩(wěn)定,，但處理未來訂單時將采取保守和審慎的態(tài)度,，兩家都表示2013年第二季度的訂貨會訂單金額同比跌約15%-20%。　　庫存量大相應(yīng)導(dǎo)致訂單減少,，各品牌集體遭遇寒冬,。為了改革渠道和消化庫存,，關(guān)店潮開始上演。從去年下半年開始,，李寧,、安踏、匹克等先后傳出關(guān)店的消息,。據(jù)媒體此前報道，其中,，匹克和李寧去年關(guān)店總數(shù)上千家,。而在上周，去年就已關(guān)店80-100家的特步再次表示,，今年擬再關(guān)閉100家左右店面,。　　在本土運動品牌倍受質(zhì)量爭議，高庫存,，業(yè)績下滑等相同問題的困擾下的同時,，各家都有本難念的經(jīng)：　　匹克是一家定位有些“矛盾”的企業(yè)，一方面,，匹克大打國際牌,，另一方面，在國內(nèi)市場,，匹克的銷售根基在二三線,，甚至三四線城市，產(chǎn)品檔次始終提不高,。未來匹克的突破到底在哪里,？　　李寧的定位更讓人琢磨不透，“一會兒是運動服裝國家隊,，一會兒是國際化,，一會兒是時尚，一會兒是90后,，搞不懂李寧到底想要做什么,，這一切，似乎并沒有得到更多人的認(rèn)同,！”一位業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出,。　　而李寧寄予厚望的年輕消費者視角更為獨特，“那個標(biāo)志還不如以前的好看,，像個山寨品牌,。”一位90后如是評價,�,！柏敶髿獯帧钡睦顚帞S20億贊助CBA是否將打水漂,，還是能獲得相應(yīng)的價值？一些都需要市場來驗證,！　　剛剛經(jīng)歷過討薪風(fēng)波的361度,，則將定位于中高端運動時尚市場。公司的銷售量下滑,、銷售及分銷成本卻大幅上漲,，為大型運動賽事及星級運動員提供資助，令廣告及營銷開支上升至營業(yè)額占比一成,，又為部分門店提供陳列支架,，合共花費近2億元，令支出大增,。　　曾經(jīng)的中國本土體育品牌老大李寧可謂完整地反映了這個行業(yè)的跌宕起伏,。趕上了經(jīng)濟發(fā)展最快十年，又搭上了北京奧運會快車,，頂峰之時在中國收入甚至趕上了耐克,。而現(xiàn)在整個行業(yè)陷入了業(yè)績下滑、庫存高企,、內(nèi)斗外擊等困局,，何時才能重回巔峰，無人能給出預(yù)測,�,！斑\動品牌是有精神和文化內(nèi)涵的，本土品牌要想突圍,，就需要與時尚,、藝術(shù)等元素結(jié)合，創(chuàng)造符合時代消費者的文化符號,�,！崩罟舛氛f。　　中國本土體育品牌在北京奧運會后瘋狂擴張埋下的后遺癥,，在剛剛過去的倫敦奧運會就展露無遺,，國產(chǎn)運動品牌增長陷入困局再次成為輿論關(guān)注的焦點。　　在面對訂單數(shù)據(jù)下降,、庫存積壓大幅上升,、計劃開新店鋪為負等一系列問題之下，國產(chǎn)運動品牌還面臨著更嚴(yán)峻的事實,，那就是狼來了,，不僅來了，而且一直都在。　　當(dāng)耐克開始打3折,，你懂得,，消費者將如何選擇？　　不僅國內(nèi)本土運動品牌面臨業(yè)績大幅下滑,，高庫存危機等,，國外運動巨頭同樣采取各種方式去庫存，提業(yè)績,。　　據(jù)資料顯示,，耐克2013年第一財季凈利潤為5.67億美元。而2012財年第一財季,，其凈利潤為6.45億美元,。同時，耐克在中國這一關(guān)鍵市場的新訂單正在減少,，大中華區(qū)新訂單數(shù)量同比下跌5%。　　除了計劃剝離茵寶和Cole Haan等品牌,，集中精力經(jīng)營耐克,、喬丹、匡威和Hurley品牌,。耐克還將在中國市場實施“清庫存”戰(zhàn)略,。　　最近有來自非官方消息稱，今年耐克計劃在中國新開40至50家工廠店,，這一規(guī)模遠超以往,，同時新開工廠店將從一線擴張至二三線市場，折扣力度保持在3至4折,。　　一名前安踏人士透露：“耐克工廠店的殺傷力比較大,，在一公里商圈以內(nèi)，其他的體育品牌和折扣店一般很難生存,�,！备鶕�(jù)耐克的工廠店折扣來看，一般冬裝的折扣在3.5折左右,，春秋季的折扣在4折左右,，夏季的折扣在3折左右。如果簡單推算,，耐克的暢銷運動鞋價格若在1500元的話,，那么最終的市場價也就在400~500元。這個價格無疑將對國內(nèi)其他品牌的運動鞋造成極大沖擊,。　　日前,，阿迪達斯公布了其Q4業(yè)績及全年度業(yè)績情況，該公司Q4運營虧損超過2.39億歐元,。中國運動服飾用品消費的疲軟已從本土品牌延伸至國際品牌,，國內(nèi)外品牌都因遭遇行業(yè)增長瓶頸而進入調(diào)整期,。　　對今年運動品牌的形勢，上述分析人士均表示不樂觀,。關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶指出,，由于部分運動品牌2012年去庫存效果不明顯，2013年還會是形勢嚴(yán)峻的一年,。　　體育品牌瘋狂擴張市場所埋下的“炸彈”將一個個引爆,，體育品牌的倒春寒已來臨，就看誰能挨得過去了,。; 553 次閱讀|0 個評論

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