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轉(zhuǎn)型期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃須拋棄直覺(jué): 利均 2014-5-16 08:21; 與時(shí)俱進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)走向轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，轉(zhuǎn)型期企業(yè)的核心要?jiǎng)?wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，轉(zhuǎn)型期與企業(yè)初創(chuàng)期存在很大不同,，不可再延續(xù)過(guò)去的依靠直覺(jué)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。初創(chuàng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)不可取。很多企業(yè)在初創(chuàng)期,，完全依靠企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的直覺(jué)來(lái)完成早期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局,，憑借當(dāng)初對(duì)于市場(chǎng)的初步理解和判斷，憑借企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成員的一股沖勁,，存活下來(lái)的企業(yè)取得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功,，甚至取得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大成功。比如像當(dāng)初從伊利出來(lái)的牛根生創(chuàng)建的蒙牛集團(tuán),，雖然并不能說(shuō)其完全依靠市場(chǎng)直覺(jué),，但也僅僅憑借其在伊利積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和資源，就匆匆進(jìn)入市場(chǎng),，卻也取得了成功,，如今蒙牛已經(jīng)成為中糧集團(tuán)旗下核心品牌之一。不得不說(shuō),，中國(guó)的很多企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期的成功絕大部分都是憑借直覺(jué),。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍在與國(guó)內(nèi)近百家企業(yè)的董事長(zhǎng) CEO 進(jìn)行訪(fǎng)談時(shí)，都會(huì)對(duì)這一問(wèn)題做一初步調(diào)查,，答案幾乎是肯定的,，而且目前來(lái)看，直覺(jué)已經(jīng)成為很多初創(chuàng)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略,。任立軍指出,，盡管從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)看很多專(zhuān)家并不贊同直覺(jué)可以作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，但實(shí)踐當(dāng)中,，直覺(jué)仍然是企業(yè)家們對(duì)市場(chǎng)做出判斷的最重要的組成部分,，這是很多超級(jí)企業(yè)家們的超級(jí)技能，正因如此,，這些企業(yè)取得了創(chuàng)業(yè)成功,。改革讓中國(guó)大大小小的企業(yè)如雨后春筍一般成長(zhǎng)起來(lái)，如今,，這些企業(yè)都經(jīng)歷了二三十年的歷史,，當(dāng)然，也有經(jīng)歷了幾年十幾年歷史的企業(yè)，都在面臨著一個(gè)由當(dāng)初的直覺(jué)策略而帶來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題,。黑龍江省某國(guó)有企業(yè)已經(jīng)做了兩次改制,，改制之后緊接著又面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)。 2013 年 12 月,，該企業(yè)老總吳總邀請(qǐng)首席營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍對(duì)該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行咨詢(xún)座談,。吳總說(shuō)，該企業(yè)過(guò)去依靠資源優(yōu)勢(shì)取得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功,，當(dāng)初能夠?qū)⑵髽I(yè)做大,，就是覺(jué)得有原料有設(shè)備能夠生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，只要價(jià)格合理就應(yīng)該能夠銷(xiāo)售出去,，結(jié)果當(dāng)初還是銷(xiāo)售人員的吳總就跟營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起,，迅速把營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建起來(lái)，企業(yè)取得了快速的發(fā)展,，成為東北地區(qū)最為重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。如今，這樣的觀念用了二十幾年,，在市場(chǎng)高度成熟的情況下,，這種營(yíng)銷(xiāo)理念和發(fā)展模式顯然已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的要求和需求，不得不做出改變,。他說(shuō),，轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)發(fā)展的必然，中央領(lǐng)導(dǎo)也這樣說(shuō),。他們企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心是營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，他希望通過(guò)品牌、產(chǎn)品和渠道的系統(tǒng)化升級(jí),，使企業(yè)跨上一個(gè)新臺(tái)階,。在回答營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍提出為什么這樣做時(shí),，吳總回答,，直覺(jué)告訴我們，品牌不高端,，產(chǎn)品就賣(mài)不出好價(jià)錢(qián),，產(chǎn)品不高端，就不會(huì)有可觀的利潤(rùn)率,，渠道不高端,，高端的產(chǎn)品和品牌也走不出去，所以根據(jù)這樣的判斷,，他認(rèn)為,，自己公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該著重于這些方面的提升和改進(jìn)。那么，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍的觀點(diǎn)到底是什么呢,？顯然,，表面上這位吳總說(shuō)得頭頭是道，頗有幾分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的范兒,，但事實(shí)上,，他的僅憑直覺(jué)而做出的判斷不但可能出現(xiàn)重大錯(cuò)誤，而且對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行也會(huì)帶來(lái)巨大的障礙,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入到系統(tǒng)化、精細(xì)化,、規(guī)范化的階段,，“經(jīng)驗(yàn)主義”可以害死企業(yè)，“直覺(jué)主義”可以百分之百確定轉(zhuǎn)型升級(jí)必?cái)o(wú)疑,。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)觀念和交換觀念,，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)革命 3.0 時(shí)代，引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,，在營(yíng)銷(xiāo) 3.0 時(shí)代，消費(fèi)者將會(huì)變得更加積極,、更加主動(dòng),，更加渴望擁有創(chuàng)造性，他們將會(huì)要求更多參與到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的創(chuàng)造中來(lái),。消費(fèi)者將會(huì)更多要求公司識(shí)別與滿(mǎn)足他們最深層次的渴望與擔(dān)憂(yōu),，這種渴望可以被理解為消費(fèi)者對(duì)人類(lèi)最基本的共同價(jià)值觀的重視與實(shí)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候,，直覺(jué)已經(jīng)發(fā)揮不了任何作用,，企業(yè)必須借轉(zhuǎn)型升級(jí)這一良機(jī)，建立起強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和工具,，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化和規(guī)范化，這才是轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心要求,。; 620 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

丁興良:話(huà)談工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)革命: 丁興良 2014-2-21 17:47; 　　有人說(shuō),，中國(guó)可能用50年的時(shí)間走過(guò)了國(guó)外100多年的營(yíng)銷(xiāo)革命，用翻天覆地來(lái)形容中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革毫不為過(guò),。而今,，世界的研究發(fā)現(xiàn)，從1979年“農(nóng)夫山泉”走進(jìn)中國(guó)開(kāi)始至今,，將近30年間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演變實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)社會(huì)的變革,。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是與整個(gè)國(guó)家的改革開(kāi)放,，特別是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏一起跳動(dòng)的，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歷史實(shí)際上是一段由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)劃和過(guò)渡的發(fā)展史,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論從20世紀(jì)70年代末80年代初經(jīng)由各種途徑引入中國(guó),，最初僅局限于大學(xué)課堂和學(xué)術(shù)界的交流。美國(guó)西北大學(xué)菲利浦,�,？铺乩账摹妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理》成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)的必讀書(shū)，科特勒的理論對(duì)傳播營(yíng)銷(xiāo)理論和概念起到了重要的“科普”作用,。如今,，國(guó)內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論著、譯著,、教材已達(dá)240多種,。經(jīng)過(guò)將近30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育與實(shí)踐也已從單純的理論學(xué)習(xí)階段步入需要全面創(chuàng)新和拓展的時(shí)代,。　　而無(wú)論是快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)還是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 在我國(guó)都逐漸走向新的階段,。我國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的興起在最近幾年才剛剛興起。工業(yè)品行業(yè)從中國(guó)改革開(kāi)放以后,，才剛剛起步,，由于針對(duì)性很強(qiáng)，所以通常的吃喝營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)風(fēng)糜一時(shí),，在國(guó)外針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的研究也不多,。　　經(jīng)過(guò)歷史的記載，我國(guó)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展經(jīng)歷了以下階段：　　萌芽期：20世紀(jì)50年代-60年代期間　　社會(huì)剛剛解放,，物質(zhì)極大短缺,，任何商品都有市場(chǎng)，除了生活必需品要求非常迫切,，同時(shí)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的工業(yè)生產(chǎn)也搞得熱火朝天,；　　起步期：70年代末期　　當(dāng)社會(huì)產(chǎn)品，包括工業(yè)品不斷涌現(xiàn)時(shí),，但基本的還是由國(guó)家控制生產(chǎn),，一般情況下都是定量定制生產(chǎn)，沒(méi)有什么太大的壓力,。然后資本家投資的出現(xiàn),，使得國(guó)有的工業(yè)品開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。但這種競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在價(jià)格上,；　　發(fā)展期：80年代中期　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇主要原因是外資企業(yè)的介入。工業(yè)產(chǎn)業(yè)本來(lái)就是國(guó)外的優(yōu)勢(shì),，國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)入,，帶給國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大,；國(guó)內(nèi)企業(yè)以往只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)變劃的心理發(fā)生極大的變劃,，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略并是吃喝營(yíng)銷(xiāo),。　　進(jìn)化期：90年期間　　90年代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)進(jìn)入正規(guī)；許多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到市場(chǎng)的重要性,；了解什么是“Marketing”,，“4P”等要這種觀念認(rèn)為，要達(dá)到企業(yè)目標(biāo),，關(guān)鍵在于確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲求,，并比競(jìng)爭(zhēng)者更有效能和效率地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求�,？梢�(jiàn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)的規(guī)范性與理性，產(chǎn)品,、價(jià)格的同質(zhì)劃格局,，致使以產(chǎn)品、商務(wù)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式成為企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸,，眾多工業(yè)品企業(yè)紛紛謀求營(yíng)銷(xiāo)變革創(chuàng)新,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)亟待升級(jí)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在逐步完善,，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)變過(guò)程中,，具有市場(chǎng)巨大、發(fā)展迅速,、政策多變,、短期導(dǎo)向、地區(qū)差異等特點(diǎn),。　　現(xiàn)階段的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo) 　　21世紀(jì)初以來(lái),，工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)化、社會(huì)化的程度越來(lái)越高,，很多時(shí)候項(xiàng)目的招投標(biāo)是常有之事,；企業(yè)必須確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲求和利益,，在保持或增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地使目標(biāo)市場(chǎng)滿(mǎn)意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者,，才能在市場(chǎng)上占有一席之地,。　　而且社會(huì)對(duì)工業(yè)品企業(yè)提出了很多新的想法,，如“人類(lèi)觀念”、“生態(tài)主宰觀”等,，其中影響較大的是“社會(huì)性營(yíng)銷(xiāo)觀念”,、“綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念”等，節(jié)能減排的提出就是最好的實(shí)踐,。因此,，我們企業(yè)需要更多的將工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)吃透，才能制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式,。　　由于企業(yè)界缺乏對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于中國(guó)實(shí)踐的充分探索,，缺乏中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新的嘗試，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)和中國(guó)具體國(guó)情的有效整合,，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最權(quán)威的指南仍然是“科特勒”,、“麥卡錫”和“斯坦頓”。大多數(shù)人只不過(guò)是在介紹他們的理論與觀念,。實(shí)踐中的營(yíng)銷(xiāo)更多的是廣告,、促銷(xiāo)，甚至不顧道德的束縛,，操縱消費(fèi)者的欲望,，背離了時(shí)代特征。由于中國(guó)市場(chǎng)屬于轉(zhuǎn)型市場(chǎng),，一方面,，中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平不高，必須學(xué)習(xí)和走向國(guó)際化,；另一方面,，成熟市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)理論、策略和方法盡管具有指導(dǎo)作用,，也不能完全照搬,，因?yàn)?00多年形成的西方營(yíng)銷(xiāo)理論基本建立在相對(duì)穩(wěn)定的成熟市場(chǎng)之上，主要針對(duì)市場(chǎng)機(jī)制完善環(huán)境中的西方企業(yè)和西方文化背景下的客戶(hù),，因此,，如何將國(guó)際成熟的營(yíng)銷(xiāo)理論與方法和中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)完成對(duì)接，是當(dāng)前擺在我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題,。　　因此,，在社會(huì)大環(huán)境的需求下，符合我國(guó)真正意義上的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念開(kāi)始誕生,。而今,，我們提出的4E模式、一體劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo),，也是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的新特征,，它們的出現(xiàn)將帶給工業(yè)品行業(yè)的發(fā)展奠定了強(qiáng)大的理論及實(shí)踐基礎(chǔ),。為工業(yè)品企業(yè)提供了新式實(shí)用的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式,。　　更多大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 策略分享歡迎訪(fǎng)問(wèn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院,，便捷入口，也可掃描二維碼,，獲取更多工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資訊,。關(guān)注微信號(hào)：china-imsc; 864 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論多項(xiàng)選擇題: 封王策劃 2013-6-10 08:13; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論多項(xiàng)選擇題 1 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的市場(chǎng)是指以下因索構(gòu)成的 ( ACE ) 。 A ．某種特定需要的人 B. 某種特定的需要 C ．購(gòu)買(mǎi)能力 D ．地方的大小 E ．購(gòu)買(mǎi)欲望 2 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了以下階段 (ABCD ) ,。 A ．初創(chuàng)時(shí)期 B. 應(yīng)用時(shí)期 C ．變革時(shí)期 D. 發(fā)展時(shí)期 E. 國(guó)際化時(shí)期 3 ．交換的發(fā)生必須具備的條件是 (ABCDE ) ,。 A ．至少具有交換兩方 B. 每一方都存在被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西 C ．每一方都能溝通信息和傳送貨物 D ．每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品 E ．每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q(chēng)心如意的 4 ．一次交易包括的可以度量的實(shí)質(zhì)內(nèi)容有 (ABCDE ) 。 A ．至少有兩個(gè)買(mǎi)賣(mài)事物的當(dāng)事人 B ．至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物 C. 買(mǎi)賣(mài)雙方所同意的條件 D. 協(xié)議時(shí)間 E. 協(xié)議地點(diǎn) 5 ．在美國(guó),，產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)觀念有 (AB ) ,。 A. 生產(chǎn)觀念 B 產(chǎn)品觀念 C ．推銷(xiāo)觀念 D ．營(yíng)銷(xiāo)觀念 E ．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 6 ．企業(yè)在開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí) (CE ) 。 A ．價(jià)格是最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段 B. 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率 C ．強(qiáng)調(diào)顧客忠誠(chéng)度 D. 追求利潤(rùn)最大化 E ．追求關(guān)系最佳化 7 ．屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的觀念是 (DE) ,。 A. 生產(chǎn)觀念 B. 產(chǎn)品觀念 C ．推銷(xiāo)觀念 D. 營(yíng)銷(xiāo)觀念 E. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 8 ．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是 (ABCE ) ,。 A ．對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充 B ．一種兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益的營(yíng)銷(xiāo)觀念 C ．一種產(chǎn)生于買(mǎi)方市場(chǎng)形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)觀念 D. “綠色營(yíng)銷(xiāo)”的思想根源 E ．目前企業(yè)普遍奉行的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué) 9 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法包括 (ABCDE ) ,。 A. 產(chǎn)品研究法 B 機(jī)構(gòu)研究法 C ．管理研究法 D ．社會(huì)研究法 E ．職能研究法 10 ．營(yíng)銷(xiāo)管理是指為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制,，這些活動(dòng)包括 (ABCD ) 。 A. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制,、執(zhí)行 B. 營(yíng)銷(xiāo)手段的采用 C. 分銷(xiāo)渠道的選擇 D. 產(chǎn)品價(jià)格的制定 E ．制定營(yíng)銷(xiāo)觀念 11. 1986 年菲力普 . 科特勒提出了“ 10PS" 的理論,，即在“ 6 PS" 理論基礎(chǔ)上再加上“ 4PS"( ABCD ) 。 A ．探索 B 劃分 C ．優(yōu)先 D ．定位 E ．政治權(quán)力 12 ．美國(guó)伊 - 杰 - 麥卡錫教授在 1964 年首先將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容概括為易于記憶的“ 4PS" ,，這“ 4 PS" 是 ( ABCD) ,。 A. 產(chǎn)品策略 B 價(jià)格策略 C ．分銷(xiāo)渠道策略 D ．促銷(xiāo)策略 E ．公關(guān)策略 13 ．“ 6PS ”組合的“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”思想是菲力普 . 科特勒 1984 年提出的，較之傳統(tǒng)的“ 4PS ”增加了 (CE) ,。 A. 產(chǎn)品定位 R 權(quán)利和控制 C ．政治權(quán)力 D. 政治與行業(yè)協(xié)會(huì) E ．公共關(guān)系 14 ．構(gòu)成市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)條件主要有 (ACDE) ,。 A ．人口 B ．地方的大小 C ．購(gòu)買(mǎi)力 D. 購(gòu)買(mǎi)欲望 E ．顧客需求 15 ．綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念是在下述背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的 (B CD E) 。 A. 產(chǎn)品供不應(yīng)求 B. 人口膨脹 C ．環(huán)境惡化 D. 資源過(guò)度消耗和浪費(fèi) E ．糧食短缺; 個(gè)人分類(lèi): 人大營(yíng)銷(xiāo)|1196 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論單項(xiàng)選擇題及其答案: 熱度 1 封王策劃 2013-6-9 23:42; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論單項(xiàng)選擇題及其答案 1. A 2. A 3. C 4. D 5. A 6. A 7. B. 8 B. 1 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最早產(chǎn)生于 ( ) ,。 A ．美國(guó) B. 日本 C ．德國(guó) D. 英國(guó) 2 ．在美國(guó),，最早開(kāi)設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的課程的大學(xué)是 ( ) 。 A ．賓夕法尼亞大學(xué) B. 密執(zhí)安大學(xué) C ．啥佛大學(xué) D. 西北大學(xué) 3 ．在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展史上被稱(chēng)為與工業(yè)革命相提并論的銷(xiāo)售革命,，是發(fā)生在 ( ) ,。 A ．初創(chuàng)時(shí)期 B. 應(yīng)用時(shí)期 C ．變革時(shí)期 D. 發(fā)展時(shí)期 4 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生于以下哪種獲得產(chǎn)品的方式 ( ) 。 A ．自行生產(chǎn) B. 強(qiáng)制取得 C ．乞討 D. 交換 5 ．在市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣(mài)方市場(chǎng)”形勢(shì)下產(chǎn)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是 ( ) ,。 A. 生產(chǎn)觀念 B. 營(yíng)銷(xiāo)觀念 C ．推銷(xiāo)觀念 D. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 6 ．生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是 ( ) ,。 A ．以量取勝 B. 以質(zhì)取勝 C ．以廉取勝 D. 以形象取勝 7 ．“酒香不怕巷子深”是一種 ( ) 。 A. 生產(chǎn)觀念 B. 產(chǎn)品觀念 C ．推銷(xiāo)觀念 D. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 8 ．認(rèn)為企業(yè)不必講究銷(xiāo)售技巧,，只要產(chǎn)品質(zhì)量高,、功能多,、產(chǎn)品有特色，就會(huì)顧客盈門(mén),，這種營(yíng)銷(xiāo)觀念是 ( ) ,。 A. 生產(chǎn)觀念 B. 產(chǎn)品觀念 C ．推銷(xiāo)觀念 D. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 9. D 10. D 11. A 12. B. 13. A 14. A 15. A 16. D 9 ．許多冰箱廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”,、“健康”旗幟,，紛紛推出無(wú)氟冰箱。這些冰箱廠家奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀念是 ( ) ,。 A. 生產(chǎn)觀念 B. 推銷(xiāo)觀念 C ．營(yíng)銷(xiāo)觀念 D. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 10 ．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)的是 ( ) ,。 A. 企業(yè)的利益 B. 消費(fèi)者的利益 C ．社會(huì)的利益 D. 企業(yè)利益、消費(fèi)者利益,、社會(huì)利益 11 ．關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)的是 ( ) ,。 A ．顧客的忠誠(chéng)度 B. 積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) C ．潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求 D- 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展 12 ．推銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)觀念在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)上的區(qū)別,，屬于推銷(xiāo)觀念的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是 ( ) ,。 A ．通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)量增加利潤(rùn) B. 通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售增加利潤(rùn) c ．通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求增加利潤(rùn) D- 通過(guò)提高質(zhì)量增加利潤(rùn) 13 ．企業(yè)圍繞滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，獲取最大利潤(rùn)開(kāi)展的總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，是指 ( ) ,。 A. 營(yíng)銷(xiāo) B. 營(yíng)銷(xiāo)者 C ．營(yíng)銷(xiāo)管理 D. 交易 14 ．沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)，是指 ( ) ,。 A. 需要 B. 需求 C ．欲望 D. 交換 15 ．“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這一概念的最先提出者是 ( ) ,。 A. 科特勒 B. 杰克遜 c ．格羅魯斯 D. 萊維特 16 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所研究的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中心是 ( ) ,。 A ．實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn) B. 滿(mǎn)足生產(chǎn)者需求 C ．滿(mǎn)足供應(yīng)商需求 D. 滿(mǎn)足消費(fèi)者需求 17. C 1 A 19. C 20. B. 21. D 22. B. 23. D 24. B. 17 ．麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾,，這一措施體現(xiàn)了 ( ) 。 A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 B. 關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 c ．綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D. 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 18 ．以物為中心,，在產(chǎn)品分類(lèi)的基礎(chǔ)上,，給各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分別進(jìn)行研究的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究方法是 ( ) 。 A. 產(chǎn)品研究法 B.. 機(jī)構(gòu)研究法 c ．職能研究法 D. 管理研究法 19 ．以研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中所進(jìn)行的各種活動(dòng)過(guò)程中,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織所發(fā)揮的功能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究方法是 ( ) ,。 A ．產(chǎn)品研究法 B. 機(jī)構(gòu)研究法 C ．職能研究法 D. 管理研究法 20 ．以研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度為出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)以人為中心的研究方法,，集中在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的各特定機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和功能進(jìn)行研究的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究方法是 ( ) ,。 A ．產(chǎn)品研究法 B. 機(jī)構(gòu)研究法 C ．職能研究法 D. 管理研究法 21 ．將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看作企業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程，即決策,、計(jì)劃,、組織和控制的整個(gè)過(guò)程的市場(chǎng)學(xué)研究方法是 ( ) 。 A ．產(chǎn)品研究法 R 機(jī)構(gòu)研究法 c ．職能研究法 D. 管理研究法 22 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上說(shuō)的需求是指 ( ) 。 A ．沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài) B. ．具有支付能力購(gòu)買(mǎi)并且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望 c. 想得到某些基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望 D. 推動(dòng)人們進(jìn)行各種活動(dòng)的愿望與理想 23 ．想得到某些基本需要的具體滿(mǎn)足物時(shí)的愿望指的是 ( ) ,。 A ．需要 B. 動(dòng)機(jī) C ．需求 D. 欲望 24 ．希望從他人那兒得到資源并以某種有價(jià)之物交換的所有人是 ( ) ,。 A ．營(yíng)銷(xiāo) B.. 營(yíng)銷(xiāo)者 C ．營(yíng)銷(xiāo)管理 D ．交換者 25. B. 26. C 27. B. 28. D 29. D 30. D 31. C 25 ．“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念是 ( ) 。 A. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 B. 營(yíng)銷(xiāo)觀念 C ．推銷(xiāo)觀念 D. 產(chǎn)品觀念 26 ．營(yíng)銷(xiāo)觀念的形成被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展史上的一次“革命”,，這場(chǎng)“革命”發(fā)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展史的哪一個(gè)階段 ( ) ,。 A ． 20 世紀(jì)初至 20 年代末的初創(chuàng)時(shí)期 B. .20 世紀(jì) 20 年代至 40 年代末的應(yīng)用時(shí)期 C ． 20 世紀(jì) 50 年代初至 70 年代初的變革時(shí)期 D. 20 世紀(jì) 70 年代初至今的發(fā)展時(shí)期 27 ．關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者巴巴拉 - 本德 - 杰克遜最早提出的，他在哪一年提出的 ( ) ,。 A. 1984 年 B. 1985 年 C ． 1986 年 D.1987 年 28 ．營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的觀念,，是 ( ) 在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn),。 A. 生產(chǎn)為中心 B. 企業(yè)為中心 C ．企業(yè)主權(quán)論 D. 消費(fèi)者主權(quán)論 29 ．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的主要?jiǎng)兿笫? ( ) ,。 A ．消費(fèi)者市場(chǎng) C ．營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu) B. 生產(chǎn)者市場(chǎng) D- 全都是 30 ．下而 l 哪 - 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在實(shí)方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的 ( A ．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 B. 營(yíng)銷(xiāo)觀念 C ．推銷(xiāo)觀念 D. 生產(chǎn)觀念 31 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)初創(chuàng)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)觀念大多以 ( ) 為導(dǎo)向。 A ．營(yíng)銷(xiāo)觀念 C ．生產(chǎn)觀念 B. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D- 需求觀念; 個(gè)人分類(lèi): 人大營(yíng)銷(xiāo)|1751 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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