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電子消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)須破解的五道難題: 商道伐謀 2015-7-28 17:42; 隨著電子消費(fèi)品領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)能力越來(lái)越強(qiáng)，電子消費(fèi)品細(xì)分品類(lèi)越來(lái)越多,，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富,，當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化的程度,。前段時(shí)間,，我們接連遇到兩個(gè)完全不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃客戶(hù)，一個(gè)是做微型手持投影儀產(chǎn)品,，雖然該產(chǎn)品品牌力不強(qiáng),，但創(chuàng)新設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能上還是比較有市場(chǎng)前景，另一個(gè)是深圳某手機(jī)企業(yè),，同樣缺少品牌的強(qiáng)力支持,，但擁有多年為著名智能手機(jī)品牌做代工的經(jīng)歷，相信在產(chǎn)品能力上和技術(shù)創(chuàng)新上也同樣不成問(wèn)題,。這兩個(gè)企業(yè)正是目前中國(guó)電子消費(fèi)品企業(yè)發(fā)展的典型企業(yè),，一個(gè)是追求技術(shù)創(chuàng)新，一個(gè)是想走出代工的窘境,。結(jié)合北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)于電子消費(fèi)品領(lǐng)域的研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，我們認(rèn)為,，如今,，進(jìn)入電子消費(fèi)品領(lǐng)域必須成功破解如下五道難題,，方可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。難題一：創(chuàng)新技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的結(jié)合,。創(chuàng)新技術(shù)無(wú)疑是電子消費(fèi)品取得成功的首要因素,，這也得到了整個(gè)電子消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)家和專(zhuān)家們的共同認(rèn)可，從某種程度來(lái)說(shuō),，電子消費(fèi)品和創(chuàng)新技術(shù)甚至要比品牌更能吸引消費(fèi)者的目光,。然而，創(chuàng)新技術(shù)如何與消費(fèi)者和市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接,，卻是創(chuàng)新技術(shù)能否走向市場(chǎng),，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。電子消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家指出,，創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合,，以及通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，是電子消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要破解的首要難題,。以柯達(dá)為例,，雖然其最先發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品，但卻因?yàn)闊o(wú)法快速地將這種產(chǎn)品建立起強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn),，而導(dǎo)致企業(yè)遲遲不能在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上取得突破,，最后企業(yè)不得不被迫逼到了死胡同，面臨破產(chǎn)整頓的窘境,。難題二：產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)及引進(jìn)公眾社會(huì)化創(chuàng)新思想,。高新技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但卻不一定會(huì)帶來(lái)即時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，因此,，電子消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該保持一種循序漸進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新，而且要保持與消費(fèi)者的適時(shí)互動(dòng),，能夠讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)知,、理解、喜愛(ài)和支持,，從而建立起群體性擁護(hù)者,，這部分人既是產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群又是品牌傳播的最有效的利器。另外,，聰明的營(yíng)銷(xiāo)者還充分發(fā)揮品牌擁護(hù)者的創(chuàng)新思想,，讓其擁護(hù)者提出對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的建設(shè)性意見(jiàn)和建議，然后,，組織專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，滿(mǎn)足擁護(hù)者對(duì)于產(chǎn)品的需求,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為，目前的電子消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo) 3.0 時(shí)代,，消費(fèi)者越來(lái)越多地被組織進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中,，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)需求的最直接的敏感性，然后根據(jù)其需求來(lái)創(chuàng)造出滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品和服務(wù),，因此,，公眾社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)思想和創(chuàng)新思想的引入，對(duì)于電子消費(fèi)品企業(yè)尤其重要,。小米手機(jī)一直在做著米粉互動(dòng)的嘗試,，并積極聽(tīng)取米粉們對(duì)于手機(jī)功能的需求，甚至每周都會(huì)對(duì)集中反應(yīng)上來(lái)的手機(jī)使用問(wèn)題進(jìn)行更新,，確保了小米手機(jī)用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的新鮮感和體驗(yàn)感,。難題三：營(yíng)銷(xiāo)渠道體系建設(shè)追求多重性。越來(lái)越廣泛和普遍的電子消費(fèi)品需求,，致使這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不再是都市高端人群的獨(dú)享,，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者把電子消費(fèi)品當(dāng)成其生活必須品或者工作必須品，這就形成了一個(gè)具有廣泛消費(fèi)人群的巨大市場(chǎng),。在中國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng),，即使像蘋(píng)果手機(jī) iPhone 聯(lián)想的 IBM 筆記本電腦佳能單反相機(jī)等高端電子消費(fèi)產(chǎn)品，也并不是那些所謂高端人群的專(zhuān)利,，蘋(píng)果手機(jī),、 IPAD 、 IBM 筆記本電腦,、佳能單反相機(jī)等隨處可見(jiàn),，甚至很多大學(xué)生在沒(méi)有畢業(yè)之前就已經(jīng)擁有了這些高級(jí)電子產(chǎn)品裝備。正是在這樣一個(gè)建立在中國(guó)獨(dú)特消費(fèi)文化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)里,，營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的建設(shè)往往已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系,，因此，在切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，針對(duì)實(shí)際情況做出多重營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的打造是非常明智的,，反而是那種因循守舊抱持傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論體系的公司更顯得落后，當(dāng)然,，也不會(huì)取得市場(chǎng)的認(rèn)可,。難題四：品牌傳播過(guò)程中的新媒體的運(yùn)用。電子消費(fèi)品的品牌傳播顯然更加受到重視,，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(zhǎng)和普及,，企業(yè)已經(jīng)把品牌傳播的渠道重心轉(zhuǎn)移到了新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。小米手機(jī)在銷(xiāo)售額突破年度 200 億元之后,，才嘗試性地在 2013 年央視春晚上播出其第一條電視廣告,，顯然,，這樣的廣告象征意義更多，品牌傳播意義幾乎微乎其微,，倒是接下來(lái)圍繞著小米的第一條央視廣告在網(wǎng)絡(luò)上引起的話(huà)題性,，無(wú)限倍地放大了這條廣告對(duì)品牌傳播帶來(lái)的效果。難題五：電子消費(fèi)品的供應(yīng)鏈體系的打造不可或缺,。在 2013 年聯(lián)想年度誓師大會(huì)上,，傳出聯(lián)想要并購(gòu)某國(guó)移動(dòng)電子消費(fèi)品企業(yè),，有媒體詢(xún)問(wèn),，如今聯(lián)想品牌在世界范圍內(nèi)如此強(qiáng)勢(shì)，有必要觸碰這樣的小型電子消費(fèi)品企業(yè)的并購(gòu)嗎,？楊元慶表示,，目前聯(lián)想的電子消費(fèi)行業(yè)的并購(gòu)看中的不是被并購(gòu)企業(yè)的品牌，而是關(guān)乎到聯(lián)想的整個(gè)供應(yīng)鏈布局戰(zhàn)略,。 2013 年 4 月,，小米手機(jī)雷軍也提到，或許未來(lái)小米手機(jī)不會(huì)再做饑餓營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)槟壳靶∶椎墓⿷?yīng)鏈體系已經(jīng)構(gòu)建完成,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，電子消費(fèi)品企業(yè)的供應(yīng)鏈的打造須與品牌資產(chǎn)創(chuàng)建同步,，如果做一種快速的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)舉措的話(huà),，供應(yīng)鏈的打造甚至還要走在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的前頭。; 606 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

決勝O2O:中原建材家居O2O發(fā)展論壇: 劉東明 2014-7-18 10:52; 決勝O2O : 中原建材家居O2O發(fā)展論壇 2014年7月15日,，由鄭州市金水區(qū)人民政府主辦,，北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組協(xié)辦，金水區(qū)工業(yè)和信息化局,、河南樂(lè)易家居共同承辦的“首屆中原建材家居O2O發(fā)展論壇”,、中國(guó)最大建材家居電商線(xiàn)下體驗(yàn)館在鄭州建國(guó)飯店舉行。本屆論壇邀請(qǐng)了眾多的專(zhuān)家學(xué)者和建材家居行業(yè)的精英,，是一場(chǎng)建材家居行業(yè)的盛會(huì),。省工信廳、市工信委,、市信息辦等相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、中國(guó)信息協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)傅博巖、中國(guó)電子協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng),、北京大學(xué)世界銀行研究中心研究員趙曉,、北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組海科,、樂(lè)易家居董事長(zhǎng)段偉,、電商中國(guó)創(chuàng)始人,、樂(lè)易家居CIO劉東明等眾多專(zhuān)家參加此次盛宴；同時(shí),，來(lái)自建材家居行業(yè)的200余位行業(yè)精英和諸多名牌廠(chǎng)家的代表也出席論壇,。鄭州市金水區(qū)政府參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹說(shuō)，O2O是實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的經(jīng)營(yíng)管理模式,，旨在打破傳統(tǒng)多渠道的簡(jiǎn)單疊加,，線(xiàn)上線(xiàn)下相互打通，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作,。金水區(qū)轄區(qū)家居建材企業(yè)眾多,，在當(dāng)前建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，如何引導(dǎo)家居建材業(yè)健康,、有序發(fā)展等是區(qū)政府一直關(guān)心的問(wèn)題,。而O2O模式主要是通過(guò)以客戶(hù)為核心的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，運(yùn)用線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的經(jīng)營(yíng)管理模式,，通過(guò)線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò)推廣,、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、微博,、微信等渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)拓展,。同時(shí)通過(guò)線(xiàn)下的體驗(yàn)店、家裝,、工裝,、及社區(qū)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于商品體驗(yàn)和服務(wù)的需求，有效解決了家居建材企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的難題,。樂(lè)易家居董事長(zhǎng)段偉,、電商中國(guó)創(chuàng)始人、樂(lè)易家居CIO劉東明向到場(chǎng)專(zhuān)家講解了樂(lè)易家居獨(dú)有的0 租金,、0風(fēng)險(xiǎn)樂(lè)易 IPBS模式,，甚至推出反保底，保證入駐商戶(hù)銷(xiāo)量,。實(shí)現(xiàn)樂(lè)易家居O2O模式的秘密武器為六大集成：需求集成,、產(chǎn)品集成、營(yíng)銷(xiāo)集成,、體驗(yàn)集成,、服務(wù)集成、平臺(tái)集成,。作為全國(guó)首家在建材家居行業(yè)運(yùn)用O2O模式的企業(yè),，他們與北大電商總課題組緊密結(jié)合，并且建立了中原地區(qū)最大的上萬(wàn)平米的O2O線(xiàn)下體驗(yàn)館,。樂(lè)易家居的嘗試和實(shí)踐得到了相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和業(yè)界專(zhuān)家的充分認(rèn)可,，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化才是建材家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路,，樂(lè)易家居將會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)帶來(lái)積極的推動(dòng)作用。; 1093 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電子消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃須破解的五道難題: 熱度 1 利均 2013-6-20 23:30; 隨著電子消費(fèi)品領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)能力越來(lái)越強(qiáng),，電子消費(fèi)品細(xì)分品類(lèi)越來(lái)越多,，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富，當(dāng)然,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化的程度,。前段時(shí)間，我們接連遇到兩個(gè)完全不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃客戶(hù),，一個(gè)是做微型手持投影儀產(chǎn)品,，雖然該產(chǎn)品品牌力不強(qiáng)，但創(chuàng)新設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能上還是比較有市場(chǎng)前景,，另一個(gè)是深圳某手機(jī)企業(yè),，同樣缺少品牌的強(qiáng)力支持，但擁有多年為著名智能手機(jī)品牌做代工的經(jīng)歷,，相信在產(chǎn)品能力上和技術(shù)創(chuàng)新上也同樣不成問(wèn)題。這兩個(gè)企業(yè)正是目前中國(guó)電子消費(fèi)品企業(yè)發(fā)展的典型企業(yè),，一個(gè)是追求技術(shù) 創(chuàng)新 ,，一個(gè)是想走出代工的窘境。結(jié)合北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)于電子消費(fèi)品領(lǐng)域的研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，我們認(rèn)為,，如今，進(jìn)入電子消費(fèi)品領(lǐng)域必須成功破解如下五道難題,，方可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。難題一：創(chuàng)新技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的結(jié)合。創(chuàng)新技術(shù)無(wú)疑是電子消費(fèi)品取得成功的首要因素,，這也得到了整個(gè)電子消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)家和專(zhuān)家們的共同認(rèn)可,，從某種程度來(lái)說(shuō)，電子消費(fèi)品和創(chuàng)新技術(shù)甚至要比品牌更能吸引消費(fèi)者的目光,。然而,，創(chuàng)新技術(shù)如何與消費(fèi)者和市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接，卻是創(chuàng)新技術(shù)能否走向市場(chǎng),，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。電子消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家指出，創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合,，以及通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),，是電子消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要破解的首要難題。以柯達(dá)為例,，雖然其最先發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品,，但卻因?yàn)闊o(wú)法快速地將這種產(chǎn)品建立起強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn),，而導(dǎo)致企業(yè)遲遲不能在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上取得突破，最后企業(yè)不得不被迫逼到了死胡同,，面臨破產(chǎn)整頓的窘境,。難題二：產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)及引進(jìn)公眾社會(huì)化創(chuàng)新思想。高新技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，但卻不一定會(huì)帶來(lái)即時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，因此，電子消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該保持一種循序漸進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新,，而且要保持與消費(fèi)者的適時(shí)互動(dòng),，能夠讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)知、理解,、喜愛(ài)和支持,，從而建立起群體性擁護(hù)者，這部分人既是產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群又是品牌傳播的最有效的利器,。另外,，聰明的營(yíng)銷(xiāo)者還充分發(fā)揮品牌擁護(hù)者的創(chuàng)新思想，讓其擁護(hù)者提出對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的建設(shè)性意見(jiàn)和建議,，然后,，組織專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，滿(mǎn)足擁護(hù)者對(duì)于產(chǎn)品的需求,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為,，目前的電子消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo) 3.0 時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越多地被組織進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中,，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)需求的最直接的敏感性,，然后根據(jù)其需求來(lái)創(chuàng)造出滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，因此,，公眾社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)思想和創(chuàng)新思想的引入,，對(duì)于電子消費(fèi)品企業(yè)尤其重要。小米手機(jī)一直在做著米粉互動(dòng)的嘗試,，并積極聽(tīng)取米粉們對(duì)于手機(jī)功能的需求,，甚至每周都會(huì)對(duì)集中反應(yīng)上來(lái)的手機(jī)使用問(wèn)題進(jìn)行更新，確保了小米手機(jī)用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的新鮮感和體驗(yàn)感,。難題三：營(yíng)銷(xiāo)渠道體系建設(shè)追求多重性,。越來(lái)越廣泛和普遍的電子消費(fèi)品需求，致使這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不再是都市高端人群的獨(dú)享,，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者把電子消費(fèi)品當(dāng)成其生活必須品或者工作必須品,，這就形成了一個(gè)具有廣泛消費(fèi)人群的巨大市場(chǎng)。在中國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)，即使像蘋(píng)果手機(jī) iPhone 聯(lián)想的 IBM 筆記本電腦佳能單反相機(jī)等高端電子消費(fèi)產(chǎn)品,，也并不是那些所謂高端人群的專(zhuān)利,，蘋(píng)果手機(jī)、 IPAD ,、 IBM 筆記本電腦,、佳能單反相機(jī)等隨處可見(jiàn)，甚至很多大學(xué)生在沒(méi)有畢業(yè)之前就已經(jīng)擁有了這些高級(jí)電子產(chǎn)品裝備,。正是在這樣一個(gè)建立在中國(guó)獨(dú)特消費(fèi)文化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)里,，營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的建設(shè)往往已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，因此,，在切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，針對(duì)實(shí)際情況做出多重營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的打造是非常明智的，反而是那種因循守舊抱持傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論體系的公司更顯得落后,，當(dāng)然,，也不會(huì)取得市場(chǎng)的認(rèn)可。難題四：品牌傳播過(guò)程中的新媒體的運(yùn)用,。電子消費(fèi)品的品牌傳播顯然更加受到重視,，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(zhǎng)和普及，企業(yè)已經(jīng)把品牌傳播的渠道重心轉(zhuǎn)移到了新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,。小米手機(jī)在銷(xiāo)售額突破年度 200 億元之后,，才嘗試性地在 2013 年央視春晚上播出其第一條電視廣告，顯然,，這樣的廣告象征意義更多，品牌傳播意義幾乎微乎其微,，倒是接下來(lái)圍繞著小米的第一條央視廣告在網(wǎng)絡(luò)上引起的話(huà)題性,，無(wú)限倍地放大了這條廣告對(duì)品牌傳播帶來(lái)的效果。難題五：電子消費(fèi)品的供應(yīng)鏈體系的打造不可或缺,。在 2013 年聯(lián)想年度誓師大會(huì)上,，傳出聯(lián)想要并購(gòu)某國(guó)移動(dòng)電子消費(fèi)品企業(yè)，有媒體詢(xún)問(wèn),，如今聯(lián)想品牌在世界范圍內(nèi)如此強(qiáng)勢(shì),，有必要觸碰這樣的小型電子消費(fèi)品企業(yè)的并購(gòu)嗎？楊元慶表示,，目前聯(lián)想的電子消費(fèi)行業(yè)的并購(gòu)看中的不是被并購(gòu)企業(yè)的品牌,，而是關(guān)乎到聯(lián)想的整個(gè)供應(yīng)鏈布局戰(zhàn)略。 2013 年 4 月,，小米手機(jī)雷軍也提到,，或許未來(lái)小米手機(jī)不會(huì)再做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟壳靶∶椎墓⿷?yīng)鏈體系已經(jīng)構(gòu)建完成,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，電子消費(fèi)品企業(yè)的供應(yīng)鏈的打造須與品牌資產(chǎn)創(chuàng)建同步,，如果做一種快速的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)舉措的話(huà)，供應(yīng)鏈的打造甚至還要走在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的前頭,。; 13076 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電子消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃須破解的五道難題: 利均 2013-6-12 22:02; 電子消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃須破解的五道難題隨著電子消費(fèi)品領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)能力越來(lái)越強(qiáng),，電子消費(fèi)品細(xì)分品類(lèi)越來(lái)越多，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富,，當(dāng)然,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出白熱化的程度。前段時(shí)間,，我們接連遇到兩個(gè)完全不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃客戶(hù),，一個(gè)是做微型手持投影儀產(chǎn)品，雖然該產(chǎn)品品牌力不強(qiáng),，但創(chuàng)新設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能上還是比較有市場(chǎng)前景,，另一個(gè)是深圳某手機(jī)企業(yè)，同樣缺少品牌的強(qiáng)力支持,，但擁有多年為著名智能手機(jī)品牌做代工的經(jīng)歷,，相信在產(chǎn)品能力上和技術(shù)創(chuàng)新上也同樣不成問(wèn)題。這兩個(gè)企業(yè)正是目前中國(guó)電子消費(fèi)品企業(yè)發(fā)展的典型企業(yè),，一個(gè)是追求技術(shù) 創(chuàng)新 ,，一個(gè)是想走出代工的窘境。結(jié)合北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)于電子消費(fèi)品領(lǐng)域的研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，我們認(rèn)為,，如今，進(jìn)入電子消費(fèi)品領(lǐng)域必須成功破解如下五道難題,，方可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。難題一：創(chuàng)新技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的結(jié)合。創(chuàng)新技術(shù)無(wú)疑是電子消費(fèi)品取得成功的首要因素,，這也得到了整個(gè)電子消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)家和專(zhuān)家們的共同認(rèn)可,，從某種程度來(lái)說(shuō)，電子消費(fèi)品和創(chuàng)新技術(shù)甚至要比品牌更能吸引消費(fèi)者的目光,。然而,，創(chuàng)新技術(shù)如何與消費(fèi)者和市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接，卻是創(chuàng)新技術(shù)能否走向市場(chǎng),，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。電子消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家指出，創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合,，以及通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),，是電子消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要破解的首要難題。以柯達(dá)為例，雖然其最先發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品,，但卻因?yàn)闊o(wú)法快速地將這種產(chǎn)品建立起強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn),，而導(dǎo)致企業(yè)遲遲不能在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上取得突破，最后企業(yè)不得不被迫逼到了死胡同,，面臨破產(chǎn)整頓的窘境,。難題二：產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)及引進(jìn)公眾社會(huì)化創(chuàng)新思想。高新技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，但卻不一定會(huì)帶來(lái)即時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，因此，電子消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該保持一種循序漸進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新,，而且要保持與消費(fèi)者的適時(shí)互動(dòng),，能夠讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)知、理解,、喜愛(ài)和支持,，從而建立起群體性擁護(hù)者，這部分人既是產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群又是品牌傳播的最有效的利器,。另外,，聰明的營(yíng)銷(xiāo)者還充分發(fā)揮品牌擁護(hù)者的創(chuàng)新思想，讓其擁護(hù)者提出對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的建設(shè)性意見(jiàn)和建議,，然后,，組織專(zhuān)家進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，滿(mǎn)足擁護(hù)者對(duì)于產(chǎn)品的需求,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為,，目前的電子消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo) 3.0 時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越多地被組織進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中,，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)需求的最直接的敏感性,，然后根據(jù)其需求來(lái)創(chuàng)造出滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，因此,，公眾社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)思想和創(chuàng)新思想的引入，對(duì)于電子消費(fèi)品企業(yè)尤其重要,。小米手機(jī)一直在做著米粉互動(dòng)的嘗試,，并積極聽(tīng)取米粉們對(duì)于手機(jī)功能的需求，甚至每周都會(huì)對(duì)集中反應(yīng)上來(lái)的手機(jī)使用問(wèn)題進(jìn)行更新,，確保了小米手機(jī)用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的新鮮感和體驗(yàn)感,。難題三：營(yíng)銷(xiāo)渠道體系建設(shè)追求多重性。越來(lái)越廣泛和普遍的電子消費(fèi)品需求,，致使這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不再是都市高端人群的獨(dú)享,，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者把電子消費(fèi)品當(dāng)成其生活必須品或者工作必須品，這就形成了一個(gè)具有廣泛消費(fèi)人群的巨大市場(chǎng)。在中國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng),，即使像蘋(píng)果手機(jī) iPhone 聯(lián)想的 IBM 筆記本電腦佳能單反相機(jī)等高端電子消費(fèi)產(chǎn)品,，也并不是那些所謂高端人群的專(zhuān)利，蘋(píng)果手機(jī),、 IPAD ,、 IBM 筆記本電腦、佳能單反相機(jī)等隨處可見(jiàn),，甚至很多大學(xué)生在沒(méi)有畢業(yè)之前就已經(jīng)擁有了這些高級(jí)電子產(chǎn)品裝備,。正是在這樣一個(gè)建立在中國(guó)獨(dú)特消費(fèi)文化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)里，營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的建設(shè)往往已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系,，因此,，在切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)實(shí)際情況做出多重營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的打造是非常明智的,，反而是那種因循守舊抱持傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論體系的公司更顯得落后,，當(dāng)然，也不會(huì)取得市場(chǎng)的認(rèn)可,。難題四：品牌傳播過(guò)程中的新媒體的運(yùn)用,。電子消費(fèi)品的品牌傳播顯然更加受到重視，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(zhǎng)和普及,，企業(yè)已經(jīng)把品牌傳播的渠道重心轉(zhuǎn)移到了新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,。小米手機(jī)在銷(xiāo)售額突破年度 200 億元之后，才嘗試性地在 2013 年央視春晚上播出其第一條電視廣告,，顯然,，這樣的廣告象征意義更多，品牌傳播意義幾乎微乎其微,，倒是接下來(lái)圍繞著小米的第一條央視廣告在網(wǎng)絡(luò)上引起的話(huà)題性,，無(wú)限倍地放大了這條廣告對(duì)品牌傳播帶來(lái)的效果。難題五：電子消費(fèi)品的供應(yīng)鏈體系的打造不可或缺,。在 2013 年聯(lián)想年度誓師大會(huì)上,，傳出聯(lián)想要并購(gòu)某國(guó)移動(dòng)電子消費(fèi)品企業(yè)，有媒體詢(xún)問(wèn),，如今聯(lián)想品牌在世界范圍內(nèi)如此強(qiáng)勢(shì),，有必要觸碰這樣的小型電子消費(fèi)品企業(yè)的并購(gòu)嗎？楊元慶表示,，目前聯(lián)想的電子消費(fèi)行業(yè)的并購(gòu)看中的不是被并購(gòu)企業(yè)的品牌,，而是關(guān)乎到聯(lián)想的整個(gè)供應(yīng)鏈布局戰(zhàn)略。 2013 年 4 月,，小米手機(jī)雷軍也提到,，或許未來(lái)小米手機(jī)不會(huì)再做饑餓營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)槟壳靶∶椎墓⿷?yīng)鏈體系已經(jīng)構(gòu)建完成。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，電子消費(fèi)品企業(yè)的供應(yīng)鏈的打造須與品牌資產(chǎn)創(chuàng)建同步,，如果做一種快速的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)舉措的話(huà)，供應(yīng)鏈的打造甚至還要走在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的前頭,。; 810 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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