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電子消費品營銷須破解的五道難題: 商道伐謀 2015-7-28 17:42; 隨著電子消費品領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)能力越來越強,，電子消費品細(xì)分品類越來越多，滿足消費者不同消費需求的產(chǎn)品也越來越豐富,，當(dāng)然,，市場競爭也呈現(xiàn)出白熱化的程度,。前段時間，我們接連遇到兩個完全不同的營銷策劃客戶，一個是做微型手持投影儀產(chǎn)品,，雖然該產(chǎn)品品牌力不強,，但創(chuàng)新設(shè)計和產(chǎn)品功能上還是比較有市場前景，另一個是深圳某手機企業(yè),，同樣缺少品牌的強力支持,，但擁有多年為著名智能手機品牌做代工的經(jīng)歷，相信在產(chǎn)品能力上和技術(shù)創(chuàng)新上也同樣不成問題,。這兩個企業(yè)正是目前中國電子消費品企業(yè)發(fā)展的典型企業(yè),，一個是追求技術(shù)創(chuàng)新，一個是想走出代工的窘境,。結(jié)合北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)對于電子消費品領(lǐng)域的研究和營銷策劃經(jīng)驗來看,，我們認(rèn)為，如今,，進(jìn)入電子消費品領(lǐng)域必須成功破解如下五道難題,，方可獲得競爭優(yōu)勢。難題一：創(chuàng)新技術(shù)與營銷體驗的結(jié)合,。創(chuàng)新技術(shù)無疑是電子消費品取得成功的首要因素,，這也得到了整個電子消費品領(lǐng)域的企業(yè)家和專家們的共同認(rèn)可，從某種程度來說,，電子消費品和創(chuàng)新技術(shù)甚至要比品牌更能吸引消費者的目光,。然而，創(chuàng)新技術(shù)如何與消費者和市場進(jìn)行有效對接,，卻是創(chuàng)新技術(shù)能否走向市場,，形成市場競爭力的關(guān)鍵。電子消費品營銷策劃專家指出,，創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的有機結(jié)合,，以及通過產(chǎn)品和市場營銷活動給消費者帶來的營銷體驗，是電子消費品企業(yè)營銷策劃需要破解的首要難題,。以柯達(dá)為例,，雖然其最先發(fā)明了數(shù)碼相機產(chǎn)品，但卻因為無法快速地將這種產(chǎn)品建立起強烈的消費體驗,，而導(dǎo)致企業(yè)遲遲不能在數(shù)碼相機市場上取得突破,，最后企業(yè)不得不被迫逼到了死胡同，面臨破產(chǎn)整頓的窘境,。難題二：產(chǎn)品與消費者的互動及引進(jìn)公眾社會化創(chuàng)新思想,。高新技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競爭力，但卻不一定會帶來即時的市場競爭力,，因此,，電子消費品企業(yè)應(yīng)該保持一種循序漸進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新,，而且要保持與消費者的適時互動，能夠讓產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)知,、理解,、喜愛和支持，從而建立起群體性擁護(hù)者,，這部分人既是產(chǎn)品的主力消費人群又是品牌傳播的最有效的利器,。另外，聰明的營銷者還充分發(fā)揮品牌擁護(hù)者的創(chuàng)新思想,，讓其擁護(hù)者提出對于產(chǎn)品創(chuàng)新的建設(shè)性意見和建議,，然后，組織專家進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，滿足擁護(hù)者對于產(chǎn)品的需求,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃專家認(rèn)為，目前的電子消費品企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入營銷 3.0 時代,，消費者越來越多地被組織進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷體系當(dāng)中,，發(fā)揮市場對于消費需求的最直接的敏感性，然后根據(jù)其需求來創(chuàng)造出滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù),，因此,，公眾社會化營銷思想和創(chuàng)新思想的引入，對于電子消費品企業(yè)尤其重要,。小米手機一直在做著米粉互動的嘗試,，并積極聽取米粉們對于手機功能的需求，甚至每周都會對集中反應(yīng)上來的手機使用問題進(jìn)行更新,，確保了小米手機用戶對于產(chǎn)品的新鮮感和體驗感,。難題三：營銷渠道體系建設(shè)追求多重性。越來越廣泛和普遍的電子消費品需求,，致使這個市場已經(jīng)不再是都市高端人群的獨享,，越來越多的普通消費者把電子消費品當(dāng)成其生活必須品或者工作必須品，這就形成了一個具有廣泛消費人群的巨大市場,。在中國電子消費品市場,，即使像蘋果手機 iPhone 聯(lián)想的 IBM 筆記本電腦佳能單反相機等高端電子消費產(chǎn)品，也并不是那些所謂高端人群的專利,，蘋果手機,、 IPAD 、 IBM 筆記本電腦,、佳能單反相機等隨處可見,，甚至很多大學(xué)生在沒有畢業(yè)之前就已經(jīng)擁有了這些高級電子產(chǎn)品裝備。正是在這樣一個建立在中國獨特消費文化基礎(chǔ)上的市場里,，營銷渠道體系的建設(shè)往往已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的營銷理論體系，因此，在切實做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，針對實際情況做出多重營銷渠道體系的打造是非常明智的,，反而是那種因循守舊抱持傳統(tǒng)營銷渠道理論體系的公司更顯得落后，當(dāng)然,，也不會取得市場的認(rèn)可,。難題四：品牌傳播過程中的新媒體的運用。電子消費品的品牌傳播顯然更加受到重視,，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速成長和普及,，企業(yè)已經(jīng)把品牌傳播的渠道重心轉(zhuǎn)移到了新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)上。小米手機在銷售額突破年度 200 億元之后,，才嘗試性地在 2013 年央視春晚上播出其第一條電視廣告,，顯然，這樣的廣告象征意義更多,，品牌傳播意義幾乎微乎其微,，倒是接下來圍繞著小米的第一條央視廣告在網(wǎng)絡(luò)上引起的話題性，無限倍地放大了這條廣告對品牌傳播帶來的效果,。難題五：電子消費品的供應(yīng)鏈體系的打造不可或缺,。在 2013 年聯(lián)想年度誓師大會上，傳出聯(lián)想要并購某國移動電子消費品企業(yè),，有媒體詢問,，如今聯(lián)想品牌在世界范圍內(nèi)如此強勢，有必要觸碰這樣的小型電子消費品企業(yè)的并購嗎,？楊元慶表示,，目前聯(lián)想的電子消費行業(yè)的并購看中的不是被并購企業(yè)的品牌，而是關(guān)乎到聯(lián)想的整個供應(yīng)鏈布局戰(zhàn)略,。 2013 年 4 月,，小米手機雷軍也提到，或許未來小米手機不會再做饑餓營銷,，因為目前小米的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)構(gòu)建完成,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席策劃專家任立軍認(rèn)為,，電子消費品企業(yè)的供應(yīng)鏈的打造須與品牌資產(chǎn)創(chuàng)建同步,，如果做一種快速的營銷推進(jìn)舉措的話，供應(yīng)鏈的打造甚至還要走在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的前頭,。; 541 次閱讀|0 個評論

電子消費品營銷策劃須破解的五道難題: 熱度 1 利均 2013-6-20 23:30; 隨著電子消費品領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)能力越來越強,，電子消費品細(xì)分品類越來越多,，滿足消費者不同消費需求的產(chǎn)品也越來越豐富，當(dāng)然,，市場競爭也呈現(xiàn)出白熱化的程度,。前段時間,，我們接連遇到兩個完全不同的營銷策劃客戶，一個是做微型手持投影儀產(chǎn)品,，雖然該產(chǎn)品品牌力不強,，但創(chuàng)新設(shè)計和產(chǎn)品功能上還是比較有市場前景，另一個是深圳某手機企業(yè),，同樣缺少品牌的強力支持,，但擁有多年為著名智能手機品牌做代工的經(jīng)歷，相信在產(chǎn)品能力上和技術(shù)創(chuàng)新上也同樣不成問題,。這兩個企業(yè)正是目前中國電子消費品企業(yè)發(fā)展的典型企業(yè),，一個是追求技術(shù) 創(chuàng)新，一個是想走出代工的窘境,。結(jié)合北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)對于電子消費品領(lǐng)域的研究和營銷策劃經(jīng)驗來看,，我們認(rèn)為，如今,，進(jìn)入電子消費品領(lǐng)域必須成功破解如下五道難題,，方可獲得競爭優(yōu)勢。難題一：創(chuàng)新技術(shù)與營銷體驗的結(jié)合,。創(chuàng)新技術(shù)無疑是電子消費品取得成功的首要因素,，這也得到了整個電子消費品領(lǐng)域的企業(yè)家和專家們的共同認(rèn)可，從某種程度來說,，電子消費品和創(chuàng)新技術(shù)甚至要比品牌更能吸引消費者的目光,。然而，創(chuàng)新技術(shù)如何與消費者和市場進(jìn)行有效對接,，卻是創(chuàng)新技術(shù)能否走向市場,，形成市場競爭力的關(guān)鍵。電子消費品營銷策劃專家指出,，創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的有機結(jié)合,，以及通過產(chǎn)品和市場營銷活動給消費者帶來的營銷體驗，是電子消費品企業(yè)營銷策劃需要破解的首要難題,。以柯達(dá)為例,，雖然其最先發(fā)明了數(shù)碼相機產(chǎn)品，但卻因為無法快速地將這種產(chǎn)品建立起強烈的消費體驗,，而導(dǎo)致企業(yè)遲遲不能在數(shù)碼相機市場上取得突破,，最后企業(yè)不得不被迫逼到了死胡同，面臨破產(chǎn)整頓的窘境,。難題二：產(chǎn)品與消費者的互動及引進(jìn)公眾社會化創(chuàng)新思想,。高新技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競爭力，但卻不一定會帶來即時的市場競爭力,，因此,，電子消費品企業(yè)應(yīng)該保持一種循序漸進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新,，而且要保持與消費者的適時互動，能夠讓產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)知,、理解,、喜愛和支持，從而建立起群體性擁護(hù)者,，這部分人既是產(chǎn)品的主力消費人群又是品牌傳播的最有效的利器。另外,，聰明的營銷者還充分發(fā)揮品牌擁護(hù)者的創(chuàng)新思想,，讓其擁護(hù)者提出對于產(chǎn)品創(chuàng)新的建設(shè)性意見和建議，然后,，組織專家進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，滿足擁護(hù)者對于產(chǎn)品的需求。北京隆馳歐比特營銷策劃專家認(rèn)為,，目前的電子消費品企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入營銷 3.0 時代,，消費者越來越多地被組織進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷體系當(dāng)中，發(fā)揮市場對于消費需求的最直接的敏感性,，然后根據(jù)其需求來創(chuàng)造出滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù),，因此，公眾社會化營銷思想和創(chuàng)新思想的引入,，對于電子消費品企業(yè)尤其重要,。小米手機一直在做著米粉互動的嘗試，并積極聽取米粉們對于手機功能的需求,，甚至每周都會對集中反應(yīng)上來的手機使用問題進(jìn)行更新,，確保了小米手機用戶對于產(chǎn)品的新鮮感和體驗感。難題三：營銷渠道體系建設(shè)追求多重性,。越來越廣泛和普遍的電子消費品需求,，致使這個市場已經(jīng)不再是都市高端人群的獨享，越來越多的普通消費者把電子消費品當(dāng)成其生活必須品或者工作必須品,，這就形成了一個具有廣泛消費人群的巨大市場,。在中國電子消費品市場，即使像蘋果手機 iPhone 聯(lián)想的 IBM 筆記本電腦佳能單反相機等高端電子消費產(chǎn)品,，也并不是那些所謂高端人群的專利,，蘋果手機、 IPAD ,、 IBM 筆記本電腦,、佳能單反相機等隨處可見，甚至很多大學(xué)生在沒有畢業(yè)之前就已經(jīng)擁有了這些高級電子產(chǎn)品裝備,。正是在這樣一個建立在中國獨特消費文化基礎(chǔ)上的市場里,，營銷渠道體系的建設(shè)往往已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的營銷理論體系,，因此，在切實做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，針對實際情況做出多重營銷渠道體系的打造是非常明智的,，反而是那種因循守舊抱持傳統(tǒng)營銷渠道理論體系的公司更顯得落后，當(dāng)然,，也不會取得市場的認(rèn)可,。難題四：品牌傳播過程中的新媒體的運用。電子消費品的品牌傳播顯然更加受到重視,，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速成長和普及,，企業(yè)已經(jīng)把品牌傳播的渠道重心轉(zhuǎn)移到了新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)上。小米手機在銷售額突破年度 200 億元之后,，才嘗試性地在 2013 年央視春晚上播出其第一條電視廣告,，顯然，這樣的廣告象征意義更多,，品牌傳播意義幾乎微乎其微,，倒是接下來圍繞著小米的第一條央視廣告在網(wǎng)絡(luò)上引起的話題性，無限倍地放大了這條廣告對品牌傳播帶來的效果,。難題五：電子消費品的供應(yīng)鏈體系的打造不可或缺,。在 2013 年聯(lián)想年度誓師大會上，傳出聯(lián)想要并購某國移動電子消費品企業(yè),，有媒體詢問,，如今聯(lián)想品牌在世界范圍內(nèi)如此強勢，有必要觸碰這樣的小型電子消費品企業(yè)的并購嗎,？楊元慶表示,，目前聯(lián)想的電子消費行業(yè)的并購看中的不是被并購企業(yè)的品牌，而是關(guān)乎到聯(lián)想的整個供應(yīng)鏈布局戰(zhàn)略,。 2013 年 4 月,，小米手機雷軍也提到，或許未來小米手機不會再做饑餓營銷,，因為目前小米的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)構(gòu)建完成,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席策劃專家任立軍認(rèn)為，電子消費品企業(yè)的供應(yīng)鏈的打造須與品牌資產(chǎn)創(chuàng)建同步,，如果做一種快速的營銷推進(jìn)舉措的話,，供應(yīng)鏈的打造甚至還要走在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的前頭。; 13022 次閱讀|0 個評論

電子消費品營銷策劃須破解的五道難題: 利均 2013-6-12 22:02; 電子消費品營銷策劃須破解的五道難題隨著電子消費品領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)能力越來越強,，電子消費品細(xì)分品類越來越多,，滿足消費者不同消費需求的產(chǎn)品也越來越豐富，當(dāng)然，市場競爭也呈現(xiàn)出白熱化的程度,。前段時間,，我們接連遇到兩個完全不同的營銷策劃客戶，一個是做微型手持投影儀產(chǎn)品,，雖然該產(chǎn)品品牌力不強,，但創(chuàng)新設(shè)計和產(chǎn)品功能上還是比較有市場前景，另一個是深圳某手機企業(yè),，同樣缺少品牌的強力支持,，但擁有多年為著名智能手機品牌做代工的經(jīng)歷，相信在產(chǎn)品能力上和技術(shù)創(chuàng)新上也同樣不成問題,。這兩個企業(yè)正是目前中國電子消費品企業(yè)發(fā)展的典型企業(yè),，一個是追求技術(shù) 創(chuàng)新，一個是想走出代工的窘境,。結(jié)合北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)對于電子消費品領(lǐng)域的研究和營銷策劃經(jīng)驗來看，我們認(rèn)為,，如今,，進(jìn)入電子消費品領(lǐng)域必須成功破解如下五道難題，方可獲得競爭優(yōu)勢,。難題一：創(chuàng)新技術(shù)與營銷體驗的結(jié)合,。創(chuàng)新技術(shù)無疑是電子消費品取得成功的首要因素，這也得到了整個電子消費品領(lǐng)域的企業(yè)家和專家們的共同認(rèn)可,，從某種程度來說,，電子消費品和創(chuàng)新技術(shù)甚至要比品牌更能吸引消費者的目光。然而,，創(chuàng)新技術(shù)如何與消費者和市場進(jìn)行有效對接,，卻是創(chuàng)新技術(shù)能否走向市場，形成市場競爭力的關(guān)鍵,。電子消費品營銷策劃專家指出,，創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的有機結(jié)合，以及通過產(chǎn)品和市場營銷活動給消費者帶來的營銷體驗,，是電子消費品企業(yè)營銷策劃需要破解的首要難題,。以柯達(dá)為例，雖然其最先發(fā)明了數(shù)碼相機產(chǎn)品,，但卻因為無法快速地將這種產(chǎn)品建立起強烈的消費體驗,，而導(dǎo)致企業(yè)遲遲不能在數(shù)碼相機市場上取得突破，最后企業(yè)不得不被迫逼到了死胡同,，面臨破產(chǎn)整頓的窘境,。難題二：產(chǎn)品與消費者的互動及引進(jìn)公眾社會化創(chuàng)新思想。高新技術(shù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競爭力,，但卻不一定會帶來即時的市場競爭力,，因此,，電子消費品企業(yè)應(yīng)該保持一種循序漸進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新，而且要保持與消費者的適時互動,，能夠讓產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)知,、理解、喜愛和支持,，從而建立起群體性擁護(hù)者,，這部分人既是產(chǎn)品的主力消費人群又是品牌傳播的最有效的利器。另外,，聰明的營銷者還充分發(fā)揮品牌擁護(hù)者的創(chuàng)新思想,，讓其擁護(hù)者提出對于產(chǎn)品創(chuàng)新的建設(shè)性意見和建議，然后,，組織專家進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，滿足擁護(hù)者對于產(chǎn)品的需求。北京隆馳歐比特營銷策劃專家認(rèn)為,，目前的電子消費品企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入營銷 3.0 時代,，消費者越來越多地被組織進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷體系當(dāng)中，發(fā)揮市場對于消費需求的最直接的敏感性,，然后根據(jù)其需求來創(chuàng)造出滿足其需求的產(chǎn)品和服務(wù),，因此，公眾社會化營銷思想和創(chuàng)新思想的引入,，對于電子消費品企業(yè)尤其重要,。小米手機一直在做著米粉互動的嘗試，并積極聽取米粉們對于手機功能的需求,，甚至每周都會對集中反應(yīng)上來的手機使用問題進(jìn)行更新,，確保了小米手機用戶對于產(chǎn)品的新鮮感和體驗感。難題三：營銷渠道體系建設(shè)追求多重性,。越來越廣泛和普遍的電子消費品需求,，致使這個市場已經(jīng)不再是都市高端人群的獨享，越來越多的普通消費者把電子消費品當(dāng)成其生活必須品或者工作必須品,，這就形成了一個具有廣泛消費人群的巨大市場,。在中國電子消費品市場，即使像蘋果手機 iPhone 聯(lián)想的 IBM 筆記本電腦佳能單反相機等高端電子消費產(chǎn)品,，也并不是那些所謂高端人群的專利,，蘋果手機、 IPAD ,、 IBM 筆記本電腦,、佳能單反相機等隨處可見，甚至很多大學(xué)生在沒有畢業(yè)之前就已經(jīng)擁有了這些高級電子產(chǎn)品裝備。正是在這樣一個建立在中國獨特消費文化基礎(chǔ)上的市場里,，營銷渠道體系的建設(shè)往往已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的營銷理論體系,，因此，在切實做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，針對實際情況做出多重營銷渠道體系的打造是非常明智的,，反而是那種因循守舊抱持傳統(tǒng)營銷渠道理論體系的公司更顯得落后，當(dāng)然,，也不會取得市場的認(rèn)可,。難題四：品牌傳播過程中的新媒體的運用。電子消費品的品牌傳播顯然更加受到重視,，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速成長和普及,，企業(yè)已經(jīng)把品牌傳播的渠道重心轉(zhuǎn)移到了新媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)上。小米手機在銷售額突破年度 200 億元之后,，才嘗試性地在 2013 年央視春晚上播出其第一條電視廣告,，顯然，這樣的廣告象征意義更多,，品牌傳播意義幾乎微乎其微,，倒是接下來圍繞著小米的第一條央視廣告在網(wǎng)絡(luò)上引起的話題性，無限倍地放大了這條廣告對品牌傳播帶來的效果,。難題五：電子消費品的供應(yīng)鏈體系的打造不可或缺。在 2013 年聯(lián)想年度誓師大會上,，傳出聯(lián)想要并購某國移動電子消費品企業(yè),，有媒體詢問，如今聯(lián)想品牌在世界范圍內(nèi)如此強勢,，有必要觸碰這樣的小型電子消費品企業(yè)的并購嗎,？楊元慶表示，目前聯(lián)想的電子消費行業(yè)的并購看中的不是被并購企業(yè)的品牌,，而是關(guān)乎到聯(lián)想的整個供應(yīng)鏈布局戰(zhàn)略,。 2013 年 4 月，小米手機雷軍也提到,，或許未來小米手機不會再做饑餓營銷,，因為目前小米的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)構(gòu)建完成。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席策劃專家任立軍認(rèn)為,，電子消費品企業(yè)的供應(yīng)鏈的打造須與品牌資產(chǎn)創(chuàng)建同步,，如果做一種快速的營銷推進(jìn)舉措的話，供應(yīng)鏈的打造甚至還要走在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的前頭,。; 796 次閱讀|0 個評論

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