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DSP釋放大數(shù)據(jù)的魔力: 魏家東 2013-6-18 18:16; 我們從買報紙廣告,、電波廣告,，到后來的互聯(lián)網(wǎng)廣告,，一直以來都是以媒體,、位置等形式出現(xiàn),，即使有了各種廣告聯(lián)盟的出現(xiàn),，我們看到的也是基于某個行業(yè)媒體展示出現(xiàn),，廣告投放 50% 的經(jīng)費在哪里的問題一直讓很多人在探索,，科技的力量真的是讓人驚嘆,，大數(shù)據(jù)的概念出現(xiàn)后，對數(shù)據(jù)的魔力讓很多人瘋狂。最近在網(wǎng)絡(luò)廣告界一個詞很瘋狂,，那就是“ DSP ”,。什么是 DSP ？它是 Demand-Side Platform 的縮寫,，即需求方平臺,。它與 Ad Exchange 和 RTB （ Real Time Bidding 實時競價）一起迅速崛起于網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)達的歐美，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和廣告業(yè)的飛速發(fā)展新興起的網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域,， DSP 在中國也是剛剛起步,，已經(jīng)有眾多企業(yè)推出此平臺， DSP 的核心在于需求者,，解決廣告主問題是平臺的目標,， ROI 提升，營銷更精準……當廣告主從“買位置”轉(zhuǎn)換到“買人”時,，這樣一個平臺的價值就出現(xiàn)了,。用戶在打開互聯(lián)網(wǎng)時就產(chǎn)生了行為習慣、目的,，基于一個訪問廣告位的具體用戶,，這個用戶會有自己的興趣愛好，廣告如果能夠投其所好,，就能產(chǎn)生最大的收益,。這樣的用戶在互聯(lián)網(wǎng)海洋里可是稀缺資源，他完全有魅力讓廣告主來競相競價獲得在用戶面前展現(xiàn)自己的機會,。 DSP 的發(fā)展更考驗運營者的綜合實力,，受眾覆蓋率、品牌客戶滲透率等指標是促進一個平臺發(fā)展的關(guān)鍵,，對于平臺基本技術(shù)能力，各家各有所長,，但是數(shù)據(jù)清洗,、分析、優(yōu)化的能力在這個平臺上尤為重要,，廣告主就是在買人群,，不同標簽的人成為廣告展示最有興趣的一個“意向投放池”，此種形式提升轉(zhuǎn)化效果甚好,，然而這取決平臺標簽是否準確,、數(shù)據(jù)量是不是足夠大、數(shù)據(jù)類別的廣度如何,，剛剛在中國興起的 DSP ,，已經(jīng)有各路英豪摩拳擦掌，廣告主以報以十足的興趣,，這魔力不一般,，這魔杖也不是一般人能夠駕馭,。廣告的未來要變得更加交互，更懂用戶,， DSP 與 RTB 就在解決這個問題,，從前一個廣告與有些人的興趣相關(guān)，但還有很多人不喜歡,，這就是固定位置帶來的被動效應,，用戶是被強制的，盡管 DSP 的廣告呈現(xiàn)不是用戶自己選擇出現(xiàn)哪一個,，但是基于 Cookie 的 DSP 把用戶喜歡的類型,、產(chǎn)品進行呈現(xiàn)。用戶的獨享廣告,，激發(fā)興趣的可能性大大增加,，點擊、了解,、購買……一系列的轉(zhuǎn)化行為隨之展開,，我很期待 DSP 釋放出來的這股強大的大數(shù)據(jù)魔力，廣告主們準備好了嗎,？作者為 aFocus 靈狐科技數(shù)字營銷事業(yè)部副總經(jīng)理魏家東; 1049 次閱讀|0 個評論

DSP興起：再次挖掘長尾的價值: 李俊超 2013-6-14 10:41; 正是對長尾價值的挖掘幫助Google在廣告領(lǐng)域全面超越雅虎,，如今，隨著社交網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)時代的到來,，隨著DSP的興起,，網(wǎng)絡(luò)媒體有了再次挖掘長尾價值的機會。互聯(lián)網(wǎng)媒體顛覆了整個傳媒業(yè),，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已經(jīng)超過了報紙廣告,，并且即將超過電視廣告。然而時至今日,，很多互聯(lián)網(wǎng)媒體依然沒有脫離傳統(tǒng)媒體的廣告運營模式 ,，它們像電視臺出售各個頻道不同時段的廣告一樣，按照排期推銷自己各個頁面不同位置的廣告,。一方面,，媒體需要承擔廣告銷售和廣告管理方面高昂的人力成本，并且受制于人力成本而無法開發(fā)中小廣告主的市場,。另一方面,，小廣告主因為資金實力等原因幾乎沒有機會競標優(yōu)質(zhì)的廣告位，而重金搶到優(yōu)質(zhì)廣告位的大廣告主同樣因為難以區(qū)分有效流量苦不堪言,。于是,，更多的品牌廣告主也將目光轉(zhuǎn)向了用戶相對集中的垂直門戶，所以我們看到汽車門戶、房產(chǎn)門戶及游戲門戶等垂直門戶迅速發(fā)展壯大,，不斷蠶食綜合門戶的市場,。但是，垂直門戶依然存在著精準性差和優(yōu)質(zhì)廣告位價格太高的問題,，無法吸引長尾廣告主的參與,。 Google顯然擁有更好的模式，它的關(guān)鍵詞搜索廣告憑借受眾精準,、易于投放（無需承擔銷售人力成本）,、門檻低（中小企業(yè)完全可以承受）、價格透明（無需擔心因為沒有好的折扣而被廣告代理痛宰）等特點迅速崛起,，如今,，門戶廣告的增長幾乎停滯，而搜索廣告依然在高速成長,，搜索廣告幾乎占據(jù)了整個網(wǎng)絡(luò)廣告市場近四成的份額,，而曾經(jīng)被忽視的長尾——中小廣告主，正是Google廣告業(yè)務迅速崛起的秘密武器,。搜索廣告雖然精準,，但是在品牌廣告方面，門戶的圖形及多媒體廣告與較為單調(diào)的文字搜索廣告相比還是有著不可取代的優(yōu)勢,。那么,，如果品牌圖形廣告和視頻貼片廣告能夠像搜索廣告一樣精準到每一個用戶，并且廣告主可以像投放搜索廣告那樣針對單次到達付費而不是一刀切的按天付費,，品牌圖形廣告的長尾需求一定能夠得到極大的釋放,。而DSP恰恰可以幫助我們實現(xiàn)這樣的目標，一個中型教育機構(gòu)沒有實力跟寶潔公司去競標新浪首頁的黃金廣告位,，但如果把范圍縮小到新浪首頁訪問用戶中的一萬個正在學習英語的用戶,，教育機構(gòu)不僅可以去跟寶潔競爭，甚至還可以給出比寶潔更高的價格,。門戶獲得更高的廣告收入,，寶潔公司降低廣告成本，小企業(yè)也獲得了前所未有的品牌展示機會,，這豈不是一個皆大歡喜的局面,？所以,，DSP的優(yōu)勢不在于幫助媒體向過去難以聯(lián)系的中小廣告主出售關(guān)注低的零散廣告位,，谷歌和百度等廣告聯(lián)盟已經(jīng)解決了這個問題，DSP最重要的意義是幫助網(wǎng)絡(luò)媒體進一步挖掘優(yōu)質(zhì)廣告位的價值,，讓作為長尾的小廣告主有機會參與優(yōu)質(zhì)廣告位的競爭,。這樣，在實時競價和用戶精準定位的基礎(chǔ)上，已經(jīng)陷入平穩(wěn)增長期的網(wǎng)絡(luò)廣告或許可以開啟又一個全新的高速增長期,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1849 次閱讀|0 個評論

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